Giorgio Marandola - Growth Hacking - SMAU Milano 2014. Workshop sul growth hacking ed il marketing digitale tenuto a SMAU Milano il 24 Ottobre 2014. Qui il video del workshop: http://youtu.be/FE_EwnJesi0

1. GROWTH HACKING
Il digital marketing, quello vero, per aziende e startup.
GIORGIO MARANDOLA

2. SEAN ELLIS – 2010
“A person whose true north is
growth. Everything they do is
scrutinized by its potential
impact on scalable growth.“
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola

3. GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
Growth hackers "are a hybrid of marketer and coder, one who looks at the
traditional question of 'How do I get customers for my product?' and answers with
A/B tests, landing pages, viral factor, email deliverability, and Open Graph.“
Andrew Chen

4. IL PRODOTTO, LA TECNOLOGIA
Il prodotto, che sia un sito, un’applicazione, un e-commerce ad oggi deve essere
costruito secondo degli standard ben precisi:
•La tecnologia, il codice è la prima linea del marketing digitale.
•Il paradigma di acquisizione utenti si evolve: a fianco della paid acquisition c’è
l’acquisizione “via utente”.
•I processi decisionali e produttivi devono cambiare (scusami, direttore marketing).
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola

5. I PROCESSI DEVONO CAMBIARE
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
Qual è la scelta più efficace?
Quale sceglieresti tra queste due
proposte?

6. I DATI GUIDANO LE SCELTE
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
Without data,
you're just another person with an opinion.
W. Edwards Deming

7. QUAL E’ LO SCHEMA QUINDI?
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola

8. ACQUISITION
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
It’s all about budget
and creativity!

9. ACTIVATION
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
Tra l’acquisition e l’activation c’è
un oceano di lavoro, una scienza.
Il momento della conversione è il più
Importante e complesso.
E’ qui che l’analisi dei dati ci permette di
ottimizzare la spesa di acquisizione e
compiere le scelte giuste.

10. HACK THE ACTIVATION
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
Usability Tests
A/B testing

11. A/B TESTING
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola

12. A/B TESTING
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola

13. RETENTION
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
L’utente usa il tuo prodotto,
lo ricorda, torna!
Open Graph, A.P.I. integration?

14. REFERRAL
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
Il concetto nasce agli albori del web.
Referral, affiliate…
Distribuzione di un vantaggio reciproco
che si spartisce al momento dell’activation
degli utenti.
Abbassamento o redistribuzione
costi di acquisizione.

15. REVENUE
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
Bhè, lo sappiamo tutti di cosa stiamo parlando, guadagni, secondo il proprio
modello di business.

16. IL GROWTH HACKER AL LAVORO
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
"Growth Hacker is the new VP Marketing“
Andrew Chen

17. GRAZIE !
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
Giorgio Marandola
giorgio.marandola@gmail.com
366.7480782
linkedin.com/in/giorgiomarandola