Gameplan, over invloedstijlen. Hoe bouw je een gameplan op en maak je gesprekken spannender

1. Gameplans Over beïnvloeden

2. Een beïnvloedingsstijl I A 1. 2. 3. 4. Ben je meer op Ik of op de Ander georiënteerd? Ben je meer op Samenwerking, Procedure of Inhoud georiënteerd? Kies een gameplan uit de matrix Ben je congruent ?

3. Gameplan: een plan van aanpak voor een gesprek - definitie in één zin -

4. #1. Ik vs Ander-oriëntatie ! ? I A Ben je meer op Ik of op de Ander georiënteerd?

5. #2 Op welk niveau …

6. #3 Combineer

7. #4 Congruent

8. P I S Ander Ik Bepaal sfeer Geef aandacht Werk rationeel: stel Organiseer Werk rationeel: vraag

9. P I S I A Ik Ander + ;-) ! - Imago plus: energie, durf, ambitie, deskundigheid, verras Charme Argumenten geven … Overrulen Zwijgen Wees afwezig ? Vragen stellen ?! Deal maken Netwerk, buzz Fear apeal Imago min: underdog, kluns, feilbaar zijn Opdracht geven Creëer flow Agenda bepalen Tell & sell Opdracht geven, delegeren Vraag advies