1. FT Control
Система мониторинга и безопасности
для массового потребителя
на базе «облачных» технологий.
Конкурс Телеком Идея 2012
FT Group
1
2. Спикер
Соковнин Ярослав Александрович
• 1986 года рождения (26 лет)
• Работаю Санкт-Петербурге
• Выпускник Политехнического университета.
Специалист по комплексной защите объектов
информатизации
• Собственник и ген. директор FT Group
• Опыт ведения бизнеса на рынках:
- Систем безопасности и мониторинга – 7 лет
- Разработки ПО – 5 лет
Моб. тел.: +7-812-927-60-10, Время презентации:
E-mail: ya@ftg.ru, 7-10 мин.
Сайт: www.ftg.ru
2
3. Потребность клиента
1.
Потребность
в
саморазвитии 2.
Потребность в 3.
уважении
4.
Социальные
потребности 5.
Абрахам Маслоу
Американский психолог
6.
Потребность в безопасности
Физиологические потребности
3
4. Что защищать?
1.
2.
3.
Реагирование 4.
• Сам
• ЧОП
5.
• Полиция
• Пожарные
• Мед. службы 6.
Системы
• Сигнализация
• Видеонаблюдение
• Тревожная кнопка
• Устройства позиционирования 4
• И другие системы
5. Идея проекта
Профессиональные
Обычные системы системы 1.
• Просты в установке • Функциональны
• Дешевы 2.
• Не удобно
FT Control • Не удобно
использовать
3.
использовать • Функциональная • Дороги 4.
• Комплексная
• Не функциональны • Сложно установить
• Простая в использовании 5.
• Нет единого • Легкая в установке • Нет единого
интерфейса • Дешевая интерфейса
6.
• Аренда оборудования
• Подключение реагирования
и выбор организации на
основании рейтинга
5
6. Схема работы FT Control
1.
Платформа FT Control
2.
3.
SM
n
S,
La
Vo иде
S,
В
ic о
PR
e,
G
4.
M
M
S,
5.
6.
6
7. Схема работы FT Control
Объект Пользователь
1.
ид
е о 2.
GP ,В
R M MS
S ic e,
Vo
SM
S, 3.
SMS, Voice, MMS, Видео
GPRS 4.
SM
S,
an Сервер FT Control:
Vo 5.
,L
ic e,
RS
MM
web интерфейс, база S,
GP данных, биллинг, и др.
Ви
де
о
6.
7
8. Описание продукта 299 р/м
Базовый пакет «Контроль недвижимого имущества»
1. Платформа
Интерфейс доступный с любых устройств 1.
2. Комплект оборудования «Защита от кражи» 2.
Датчик на движение со встроенным gsm модулем, сирена
3. Услуги 3.
Тревожные SMS на 2 телефона, круглосуточная
консультация диспетчерского центра, техническая 4.
поддержка, вызов государственных экстренных служб
5.
Дополнительное оборудование: Дополнительные услуги: 6.
• датчик открытия двери, • дополнительное SMS
• датчик загазованности, информирование,
• брелок, • удаленное прослушивание,
• клавиатура • реагирование охраны,
• страхование.
8
9. Интерфейс Мобильное
видеонаблюдение
Управление
охраной с
мобильного
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Управление
охраной с
9
компьютера
10. Рынки сбыта
$4 млрд.
Текущий рынок 1.
систем безопасности
2.
Потенциальный
$16 млрд. рынок систем для 3.
массового
потребителя 4.
5.
Рост происходит за счет проф. систем и составляет 10% 6.
Насыщенность не более 20%
Наш сегмент это: системы мониторинга и безопасности для
массового пользователя
10
11. Конкуренты
Компани профессиональных системы мониторинга недвижимости:
1.
• Цезарь Сателлит - www.csat.ru
• Дельта - www.delta.ru 2.
• Гольфстрим – www.gulfstream.ru
• Аркан - www.arkan.ru
3.
4.
Российские компании реализующие проекты, схожие с FT Control:
• Твоё ТВ: http://www.spb.tvoe.tv/home/dom/ (время выхода: 2кв. 2012) 5.
• Билайн: http://krayushenko.ru/?p=4970 (время выхода: 2кв. 2012)
• Мегафон: http://camera.megafon.ru/ (время выхода: 4кв. 2011) 6.
• Гольфстрим: www.gulfstream.ru/services/flat/icontrol/ (время выхода: 2011)
Конкурентные преимущества представлены на доп. слайде.
11
12. Бизнес модель
Предлагается две схемы коммерциализации: 1.
• Разовая плата за оборудование и абонентская плата за услуги.
• Абонентская плата за аренду оборудования и оказание услуг. 2.
3.
Каналы продаж
• Салоны связи 4.
• Торгово-развлекательные центры
• Строительные магазины 5.
• Магазины электроники и бытовой техники
• Интернет – магазин 6.
• Партнерские программы
12
13. План реализации
2 мес. Готовность коммерческого образца продукта
1.
3 мес. Тест и корректировка бизнес модели в СПБ
2.
6 мес. Вывод продукта на рынок в СПБ 3.
Рубеж в 10 000 абонентов 4.
1 год
Доработка всего функционала системы
5.
1,5 года Вывод на рынок Москвы и другие регионы
6.
5 год Рубеж в 300 000 абонентов
13
14. Прогноз продаж
Через 5 лет
Объем абонентская база
продаж/штук достигнет
250000 300 тыс. человек 1.
200000 2.
Через 1 год Оптимистичный
150000 абонентская база сценарий 3.
Реалистичный
достигнет сценарий
100000 10 тыс. человек Пессимистичны 4.
й сценарий
50000 5.
0 6.
1 2 3 4 5 Время/лет
• 800 человек опрошено в СПб
• 25% (400т. семей) - не исключают заказа услуг в ближайшие годы
• 65% (1014т. семей) – считают 300р/мес. приемлемой суммой за
обслуживание 14
16. Финансы
Собственные инвестиции в разработку - 2,5 млн. руб.
1.
Цель привлечения доп. инвестиций
2.
№ Статья расходов Сумма, руб.
1 Оборотные средства 15 230 000
3.
2 Расходы на продвижение, реклама 14 770 000
4.
ИТОГО 30 000 000
5.
Основные финансовые показатели – 5 лет
6.
NPV = 133 221 559 рублей
Окупаемость зависит от модели, но не более 3 лет 4 месяцев
IRR = 84.1%
16
17. Возможные риски
Непринятие продукта рынком
• Тестирование бизнес модели 1.
• Корректировка маркетинговой стратегии продукта
• Риск учтен в финансовом плане
2.
В дальнейшем предполагается патентная защита разработки
3.
Анализ чувствительности проекта
4.
№ Показатель Максимальное отклонение, при
котором NPV становится отрицательным 5.
1 Объемы продаж, шт. - 22%
2 Средняя абон. плата, руб/шт - 25%
6.
3 Переменные расходы, руб/шт 30%
4 Постоянные расходы, руб 1566%
17
18. Возможность применения
продукта в бизнесе МТС
Преимущество для МТС
1.
• Дополнительный доход от продажи сервисов и устройств
• Экономия на созданной инфраструктуре 2.
• Лояльность клиентов
• Оборудование использует СИМ-чип 3.
4.
Преимущество для проекта
5.
• Существующая качественная инфраструктура
• Известный бренд 6.
• Построенные каналы продаж
• Существующая база клиентов
18
19. Команда
Соковнин Ярослав Александрович
• Роль: Основатель и лидер проекта
• Отвечает за развитие, привлечение инвестиций и 1.
взаимодействие со стратегическими партнерами
проекта
2.
• Руководит отделом разработок.
3.
Абросов Александр Викторович
• Роль: Со-основатель проекта 4.
• Отвечает за операционную деятельность и
взаимодействие с поставщиками товаров и
услуг, необходимых для текущей деятельности 5.
компании.
6.
Другие специалисты
• Маркетологи
• Менеджеры по продажам
• Программисты
• Технические специалисты 19
20. FT Control
Спасибо за внимание!
Готов ответить
на Ваши вопросы.
FT Group
2012г
20
Спикер: Соковнин Ярослав Александрович, тел. +7(812)927-60-10
21. Дополнительные слайды
Конкурентные преимущества
Прогноз доходов и расходов
Показатели окупаемости проекта
Текущее состояние проекта
Сферы применения
Сравнения с проф. системами
Сравнение с обычными системами
Оценка рисков проекта
Каналы продвижения
Обоснование прогноза продаж
Преимущество аренды оборудования
Тарифы
21
Спикер: Соковнин Ярослав Александрович, тел. +7(812)927-60-10
22. Конкурентные преимущества
• Низкая цена и удобство.
• Предоставление удобного интерфейса.
• Универсальность и объединение всех возможных сервисов
мониторинга в одном месте.
• Возможность подключения реагирования и выбор организации на
основании рейтинга.
• Перспективность, новизна.
• Новые каналы сбыта.
• Низкая конкуренция.
• Заинтересованность операторов связи, частных охранных
организаций (ЧОО) и производителей оборудования.
• Возможность аренды оборудования.
22
23. Текущее состояние проекта
Готовность ПО:
• Общий модуль – 95%
База банных, автоматизация обслуживания клиентов, учет документов, CRM система,
биллинг.
• Охранный модуль – 70%
Контроль оборудования на объекте, реагирование на сигналы.
• Видео модуль – 10%
Подключение и контроль видеокамер, просмотр и запись видеопотока.
• Мобильные приложения и WEB модуль – 20%
Управление системами с мобильного телефона, самостоятельное управление услугами.
Для реализации проекта необходимо:
1. Доработать базовую часть программного обеспечения (ПО) - сделано на 70%.
2. Протестировать бизнес модель.
3. Разработать торговую марку и стратегию продвижения.
4. Закупить оборудование.
5. Организовать точки продаж и запустить рекламную компанию и другие мероприятия по
продвижению.
Сроки выполнения проекта: 6 месяцев.
На данном этапе происходит доработка ПО и разработка стратегии продвижения. 23
24. Прогноз доходов и расходов
1 год 2 год 3 год 4 год 5 год
Клиенты,
чел. 10 089 29 670 70 353 145 794 289 740
Постоянные издержки, руб.
3 120 000 3 120 000 3 120 000 4 940 000 6 240 000
Переменные издержки,
руб. 49 125 869 84 751 721 179 557 470 345 407 148 666 776 277
Итого: издержки,
руб. 52 245 869 87 871 721 182 677 470 350 347 148 673 016 277
Выручка с абон. платы в
год, руб. 24 815 128 98 866 886 242 684 235 518 741 575 1 040 595 629
Прибыль/убыток от
продаж, руб. -27 430 741 10 995 165 60 006 765 168 394 427 367 579 352
Рентабельность продаж
-110,54% 11,12% 24,73% 32,46% 35,32%
24
25. Показатели окупаемости
проекта
• NPV = 133 221 559 рублей
• Срок окупаемости не более 3 лет 4 месяцев
• IRR = 84.1%
Столь длительный срок окупаемости из за того что оборудование
предоставляется в аренду. Если продавать оборудование сразу –
инвестиций нужно меньше и срок окупаемости наступит раньше, но
количество продаж будет меньше, так же как и дохода с одной продажи.
25
26. Сферы применения
• Охрана и безопасность. Системы охранно-пожарной сигнализации удаленных и
мобильных объектов. Охрана автотранспорта и грузов.
• Видеонаблюдение. Удаленное видеонаблюдение за любыми объектами, запись видео.
• Мониторинг местоположения людей: сотрудников, детей и др.
• Логистика. Управление транспортными потоками и доставкой грузов.
• Медицина. Постоянный мониторинг состояния больных с помощью мобильных
устройств.
• Телеметрия и телемеханика. Сбор информации от удаленных
датчиков, автоматизированные системы контроля и учета энергопотребления (АСКУЭ).
• Промышленная автоматика. Управление удаленными устройствами и машинами
(SCADA, АСУТП, АСДТУ).
• Предупреждение чрезвычайных ситуаций. Контроль объектов повышенной
опасности.
• Автоматизация зданий и ЖКХ. Контроль за системами жизнеобеспечения ("умный
дом", лифтовое оборудование и т.п.). Сбор в режиме реального времени информации с
удаленных счетчиков, расходомеров, вычислителей и т.п.
• Торговое оборудование. Дистанционный контроль POS-терминалов, торговых и
игровых автоматов, автозаправочных станций (АЗС).
26
27. Сравнение FT Control с
профессиональными системами
Параметр Ед. Показатели Показатели
изм. Цезарь Сателлит FT Control
Абон. плата за услугу р/мес от 300 от 299
Стоимость оборудования руб. от 11900 0
Управление с мобильного усл. нет Есть
телефона
Время доступа к услуге усл. около 5 дней 2 часа
Выбор реагирующей организации усл. нет Есть
Единый интерфейс для усл. нет Есть
управления услугами
(сигнализация, видеонаблюдение,
реагирование, контроль детей)
Оборудование предназначено для усл. нет Есть
самостоятельной установки
27
28. Сравнение FT Control с
обычными системами
Параметр Ед. изм. Показатели Показатели FT
обычной Control
системы
Абон. плата за услугу р/мес от 0 от 299
Стоимость оборудования руб. от 5000 0
Управление с мобильного телефона усл. нет Есть
Выбор тарифы и приобретать сим-карту усл. нужно Не нужно
Наличие бесплатных СМС усл. нет да
Контроль канала связи и баланса лицевого счета усл. нет да
Реагирование усл. нет Есть
Постоянная связь в режиме реального времени нет да
Единый интерфейс для управления услугами (сигнализация, усл. нет Есть
видеонаблюдение, реагирование, контроль детей)
Круглосуточная консультация диспетчерского центра усл. нет да
Гибкая настройка (алгоритмы отправки СМС, родительский усл. нет да
контроль и др.)
Удобная и бесплатная настройка ( усл. нет да
Удобное интерактивное управление через телефон (от куда усл. нет да
угодно)
Доп. возможности (получение видео со связанной камеры, усл. нет да
управление устройствами, возможность контролировать
температуру, получение отчетов о постановке/снятии -
контроль рабочего времени, возможность контролировать
сразу несколько объектов с одном балансом и др.)
28
29. Оценка рисков проекта
№ Вид риска Значение риска,
%
1 Безрисковая ставка ОФЗ 6,6
2 Риск брака оборудования 0,5
3 Риск неполучения дохода 14
4 Риск невыполнения обязательств участниками проекта 0,1
5 Валютный риск 2,5
6 Риск порчи оборудования / невозврата 5
Итого: 28,6
29
30. Каналы сбыта
• Торгово-развлекательные центры
Продвижение с помощью промо-стоек + торговая точка.
• Интернет - магазин
Создать интернет-магазин.
• Строительные магазины
Максидом, Castorama, OBI и др.
• Салоны связи
Связной, Евросеть, салоны операторов связи и др.
• Магазины электроники и бытовой техники
Компьютерный центр «КЕЙ», Юлмарт, Эльдорадо, Техношок, МедиаМаркт и др.
• Партнерские программы
Работа с партнерами: сотовые операторы, страховые компании, организации
занимающиеся монтажом систем безопасности, компании устанавливающие
двери, замки, делающие ремонты и др.
• Сетевые магазины
Сбыт в местах продажи FMCG, торговых сетях - ОКЕЙ, Лента и др.
• Сторонние интернет-магазины
Специализированные компании имеющие интернет-магазины и небольшие магазины.
Интернет-магазины бытовой техники: Ozon.ru, zakazi24.ru, ichiba.ru.
• Купонные сайты
Biglion.ru, Grupon.ru и др. 30
31. Обоснование прогноза продаж
• Продаж схожих продуктов коллег (maxohrana.ru - 4-5т клиентов в год)
• Пример продаж схожей системы в интернете за 3 дня – 259 продаж
• Собственные продажи на рынке профессиональных систем в течение
последних 7лет.
• Продажи опытного образца оборудования FT Control – продали около 50 шт.
• А так же исследование консалтинговой компании «Гортис»:
Лично опросили 800 человек:
«Возможно что вы защитили бы свое имущество?» Кто-то подумал, что это очень
дорого и сказал «нет» (75%), кто-то «да» (25%, в абсол. 400т. семей).
Потом второй вопрос: «300 р/мес приемлемая суммой за обслуживание?» более
65% ответили что «да» это 1014т семей в СПБ.
Так же мы будем предварительно тестировать бизнес модель для
подтверждения прогноза продаж.
31
32. В чем преимущество аренды?
Преимущество для потребителя предоставления оборудования в аренду:
1. Нет необходимости вкладывать большую сумму денег сразу или брать кредит;
2. Человек получает возможность попробовать услугу. Можно всегда отказаться
от услуг и не оставаться с оплаченным и не используемым оборудованием;
3. С течением времени можно не доплачивая обновить оборудование на новое;
4. Стоимость аренды для клиента будет не значительна и не заметна в стоимости
услуг.
32
34. Вопросы и ответы
Что из этого Ваше?
Наша программная платформа и бизнес модель, позволяющая создать доп. ценность для клиента.
Что за оборудование вы собираетесь использовать? Где вы возьмете оборудование?
У нас заключены договора с производителями оборудования, которые выпускают для нас специальные версии с
прошивкой, которая позволяет использовать оборудование с нашей ИТ платформой.
Предоставление дорогого оборудования в аренду?
В нашей системе оборудование не является дорогим, поэтому аренда является эффективной для нас.
За счет чего низкая цена на оборудование?
В стоимость профессиональных систем до 50% это стоимость монтажа, у нас система настолько проста, что установку можно сделать
самостоятельно. Так же у нас управление осуществляется с мобильного телефона и не нужны отдельные устройства управления. Еще
при массовых закупках всегда дешевле.
Сколько времени будет окупаться оборудование?
Не более 10 месяцев.
Что у вас с видеонаблюдением и другими продуктами?
На сегодня на 90% разработано ядро платформы, позволяющее подключать любые модули. Модуль Видеонаблюдения и другие мы
закончим в течение года.
В чем преимущество перед Билайн Видеоконтроль?
Недоставки Билайн: Только MMS, Китайские датчики с гигантскими антеннами, Платформа не их разработки, то есть себестоимость
услуги высокая, Нет реагирования, Нет управления с телефона, планшета и др., Нет пользовательских сценариев (Use Case)
Что есть у вас, что сложно скопировать, например Билайну?
Программную платформу, возможность реагирования, опыт в сфере безопасности, в общем, бизнес модель не очевидна со
стороны, что бы её можно было просто скопировать.
Как подключить доп. датчик?
Купить, установить и он сразу появиться в системе.
Что происходит при тревоге?
Сигнал приходит к нам на сервера и в зависимости от подключенных услуг пользователю может приходить SMS, MMS
сообщение, выезжать группа охранная, медицинская или полиция.
Так же с мобильного телефона он может прослушать, просмотреть объект, вкл./откл. сирену и т.д.
Что если, я плохо установил оборудование и меня обокрали?
Заключается договор, к договору прилагается инструкция по установке, при неисполнении инструкции мы ответственности не несем.
Регионы развития?
Мы планируем запустить продукт в Петербурге, потом города миллионники. 34
