Fastest Sales Network in online TV commerce

Fastest Sales Network
SM Alliance

Q
• What is the FASTEST world-wide merchandising
and sales network?

We choose..
Fastest channel and Lowest cost
Products worth spreading

TV홈쇼핑
광고와 상품판매를 한번에
가장 빠른 유통채널

국가
상품 소싱
시청 가구수 채널수
방송사업권
허가 비용
1개사 1채널
ROI 가
안나와!

타국가 진출에 대한 해답은?

어떠한 항공사도 전세계 모든 노선에 취항할 수 없다.
고객의 이동

Star Alliance
• 비용은 낮추고
• 중복 노선 제거 (코드 공유)
• 기존: 서울-LA 노선 (아시아나, 유나이티드 별도 운항)
• 개선: 비슷한 시간대 노선은 아시아나 통합 운항
• 공동 마케팅으로 개별 회사 비용 감소 (무명항공사의 경우, 브랜드 상승효과)
• 매출은 커지고
• 고객 Lock-in: 스타 멤버쉽 프로그램으로 타 항공사 이용하는 대신 회원사
이용

각국의 홈쇼핑 회사들을
연결하는
Home-shopping
Alliance
상품의 이동

HSR Alliance
• 비용은 낮추고
• 해외 진출 비용 없음
• 회원사들 공동 구매로 구매원가 감소
• 매출은 커지고
• 히트상품 교류
• 타 회원사에서 자사 히트상품 판매시 수수료 매출 (신규)
• 매출 상승 가능성 증대 (상품 pool의 질적 상승)
• 회원사 대상 기획상품 판매 매출 (신규)

TV홈쇼핑 시장 규모
(단위: 원)
• 한국: 12조 (2013년)
• 세계: 100조 (추정, 2011~2013년)
• 1위 QVC, 2위 HSN, 3위부터 10위권내에 한국 홈쇼
핑 6개사 포함

Curated Alibaba
for home-shopping alliance

HSR 핵심가치
전세계의 히트상품들의 국가별 판매 데이터
가장 빠른 상품 유통 네트워크

수익 모델
• 히트상품, 회원사 기획상품 거래 수수료 (5%)
2016년 1,000억원
(20개 회원사 매출 20조 가정)
+ SMA 자체 기획상품 매출
+ Back-end 상품 등록, 광고 수수료

HSR Vision
• 홈쇼핑 산업의 Innovator
TV홈쇼핑에 최적화된 기획상품을 독점적이고 안정
적으로 확보한다.
• Kick-starter for HSR maker
히트상품을 만들어 내는 로컬 강소기업들을 육성한다.

• 2012 1Q: BM 특허 출원 (No.1020120011848)
• 2013 1Q: 인도네시아 Lejel 홈쇼핑과 MOU 체결
• 2013 2H: 국내 L사, G사, H사 미팅 (요구사항 파악)
• 2014 1Q: HSR Front-end prototype 개발 완료 및
UI/UX 고도화 개발 진행
• 2014 2Q: 미국 및 유럽 Pre-marketing
• 2014 3Q: HSR Front-end 상용서비스 개발
• 2014 4Q: 미국, 유럽, 한국 3개사 HSR 가입 및 상용
서비스 시작
We are here

비즈니스모델 비교
단일 항공사의 한계를 네트워킹
으로 해결
공동 마케팅으로 비용 절감
Curating Technology
최소마진으로 시장 지배
무한정의 상품 진열
온라인유통을 통한 최저가
Airline
Internet
Shopping
StarNet
어떤 단일 항공사도 모든 여행
노선 제공 불가
통합 멤버쉽으로 개별 항공사에
서 동일한 서비스 제공
매장 공간의 물리적 한계와 다단
계 유통마진으로 비싼 가격
가장 많은 상품을 가장 싸게 살
수 있다
채널의 한계
시간당 판매상품수의 한계
단일 홈쇼핑 회사의 한계를 네트
워킹으로 해결
HSR
히트상품 공유, 전문가 네트웍
히트상품을 가장 빨리 판매할 수
있다
승객의 이동 컨텐츠의 이동
TV Home
Shopping
상품의 이동
거래수수료, 상품판매 거래수수료회원사 비용

유통 비용
0
50
100
Legacy HSR
유통 시간
Legacy
HSR
0M 3M 6M 9M 12M

• 한명의 카테고리 담당 MD가 하루에 만나는 벤더의 숫자
는 많아야 8개
• 하루에 방송하는 상품수는 20개 (한국)
• 히트율 10%~15%
• 효율성이 가장 요구되는 유통채널

Curating
HSR _X
HSR _X
HSR _X
HSR _X
HSR _X
HSR _X
HSR _X
HSR _X

현재 특정 국가에서 빅히트한 중소기업의 상품을 전세계에
유통시켜 판매하려면 1년 이상 걸리며, 이 시간동안 히트
상품의 수명은 끝나있다.

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