Δείτε το case Study για το πως η αρχικά δισκογραφική εταιρία EMI διοχέτευσε τα κέρδη από τις πωλήσεις των Beatles στο τμήμα Έρευνας και Ανάπτυξής με απότελεσμα την ανακάλυψη του πρώτου αξονικού τομογράφου
Εργασία μαθήματος Καινοτομίας και Τεχνολογία, διατμηματικούς Μεταπτυχιακού με τίτλο Βιομηχανική Διοίκηση και Τεχνολογία, κατεύθυνση : Συστήματα διαχείρισης ενέργειας και προστασίας περιβάλλοντος. Καθηγητής : Μπιλάλης Ν.
The area of interest of this study is the region of Epirus in Greece,particularly the basin of Arachthos river from its sources till the dam of Pournari in Arta, a region of infinite natural beauty, vast biodiversity and important water resources, proper management of which, affects natural environment, energy production, irrigation needs that cover a large area (Delta Arachthos) and quality of the delicate ecosystem of Amvrakikos bay and themountainous areas.
The application, calibration and analysis of results and parameters of the hydrological model MikeShe, to facilitate our decision making, now or in the future, on problems of hydrological and environmental nature that may arise in the region of Arachthos in Epirus, is the purpose and the objective of this study.
The implementation of the model was based on the premise that there is no loss of water to neighboring areas or entrance to the basin of Arachthos river, something that generally applies in fact for our study area. The influence of karsts formations in moving water to and from other areas is important mostly for the analysis of the lower reaches of Arachthos and here is considered negligible. The model was implemented with two aproaches, first with 5 rainfal stations with daily data , and second with 21 rainfall stations with monthly and daily data and all mothly data was converted to daily.
Trying to set the model, provided that every year, enters in Arachthos river an amount of water from the river Aoos, occurred indirectly after customization
The results of the calibration, deemed particularly well with high values of the coefficient of Efficiency for the period1998-2004 the calibration approach 1 (using 5 rainfall stations with daily observations), (EF = 78%), (MAE = 8.2% slightly high value)
The actual evapotranspiration was estimated at 31% of annual rainfall and it is slightly smaller than the one reported in literature.
The runoff coefficient was calculated at 69% of the rainfall
Citations needed !
2024 State of Marketing Report – by HubspotMarius Sescu
https://www.hubspot.com/state-of-marketing
· Scaling relationships and proving ROI
· Social media is the place for search, sales, and service
· Authentic influencer partnerships fuel brand growth
· The strongest connections happen via call, click, chat, and camera.
· Time saved with AI leads to more creative work
· Seeking: A single source of truth
· TLDR; Get on social, try AI, and align your systems.
· More human marketing, powered by robots
ChatGPT is a revolutionary addition to the world since its introduction in 2022. A big shift in the sector of information gathering and processing happened because of this chatbot. What is the story of ChatGPT? How is the bot responding to prompts and generating contents? Swipe through these slides prepared by Expeed Software, a web development company regarding the development and technical intricacies of ChatGPT!
Product Design Trends in 2024 | Teenage EngineeringsPixeldarts
The realm of product design is a constantly changing environment where technology and style intersect. Every year introduces fresh challenges and exciting trends that mold the future of this captivating art form. In this piece, we delve into the significant trends set to influence the look and functionality of product design in the year 2024.
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental HealthThinkNow
Mental health has been in the news quite a bit lately. Dozens of U.S. states are currently suing Meta for contributing to the youth mental health crisis by inserting addictive features into their products, while the U.S. Surgeon General is touring the nation to bring awareness to the growing epidemic of loneliness and isolation. The country has endured periods of low national morale, such as in the 1970s when high inflation and the energy crisis worsened public sentiment following the Vietnam War. The current mood, however, feels different. Gallup recently reported that national mental health is at an all-time low, with few bright spots to lift spirits.
To better understand how Americans are feeling and their attitudes towards mental health in general, ThinkNow conducted a nationally representative quantitative survey of 1,500 respondents and found some interesting differences among ethnic, age and gender groups.
Technology
For example, 52% agree that technology and social media have a negative impact on mental health, but when broken out by race, 61% of Whites felt technology had a negative effect, and only 48% of Hispanics thought it did.
While technology has helped us keep in touch with friends and family in faraway places, it appears to have degraded our ability to connect in person. Staying connected online is a double-edged sword since the same news feed that brings us pictures of the grandkids and fluffy kittens also feeds us news about the wars in Israel and Ukraine, the dysfunction in Washington, the latest mass shooting and the climate crisis.
Hispanics may have a built-in defense against the isolation technology breeds, owing to their large, multigenerational households, strong social support systems, and tendency to use social media to stay connected with relatives abroad.
Age and Gender
When asked how individuals rate their mental health, men rate it higher than women by 11 percentage points, and Baby Boomers rank it highest at 83%, saying it’s good or excellent vs. 57% of Gen Z saying the same.
Gen Z spends the most amount of time on social media, so the notion that social media negatively affects mental health appears to be correlated. Unfortunately, Gen Z is also the generation that’s least comfortable discussing mental health concerns with healthcare professionals. Only 40% of them state they’re comfortable discussing their issues with a professional compared to 60% of Millennials and 65% of Boomers.
Race Affects Attitudes
As seen in previous research conducted by ThinkNow, Asian Americans lag other groups when it comes to awareness of mental health issues. Twenty-four percent of Asian Americans believe that having a mental health issue is a sign of weakness compared to the 16% average for all groups. Asians are also considerably less likely to be aware of mental health services in their communities (42% vs. 55%) and most likely to seek out information on social media (51% vs. 35%).
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdfmarketingartwork
Creative operations teams expect increased AI use in 2024. Currently, over half of tasks are not AI-enabled, but this is expected to decrease in the coming year. ChatGPT is the most popular AI tool currently. Business leaders are more actively exploring AI benefits than individual contributors. Most respondents do not believe AI will impact workforce size in 2024. However, some inhibitions still exist around AI accuracy and lack of understanding. Creatives primarily want to use AI to save time on mundane tasks and boost productivity.
Organizational culture includes values, norms, systems, symbols, language, assumptions, beliefs, and habits that influence employee behaviors and how people interpret those behaviors. It is important because culture can help or hinder a company's success. Some key aspects of Netflix's culture that help it achieve results include hiring smartly so every position has stars, focusing on attitude over just aptitude, and having a strict policy against peacocks, whiners, and jerks.
The area of interest of this study is the region of Epirus in Greece,particularly the basin of Arachthos river from its sources till the dam of Pournari in Arta, a region of infinite natural beauty, vast biodiversity and important water resources, proper management of which, affects natural environment, energy production, irrigation needs that cover a large area (Delta Arachthos) and quality of the delicate ecosystem of Amvrakikos bay and themountainous areas.
The application, calibration and analysis of results and parameters of the hydrological model MikeShe, to facilitate our decision making, now or in the future, on problems of hydrological and environmental nature that may arise in the region of Arachthos in Epirus, is the purpose and the objective of this study.
The implementation of the model was based on the premise that there is no loss of water to neighboring areas or entrance to the basin of Arachthos river, something that generally applies in fact for our study area. The influence of karsts formations in moving water to and from other areas is important mostly for the analysis of the lower reaches of Arachthos and here is considered negligible. The model was implemented with two aproaches, first with 5 rainfal stations with daily data , and second with 21 rainfall stations with monthly and daily data and all mothly data was converted to daily.
Trying to set the model, provided that every year, enters in Arachthos river an amount of water from the river Aoos, occurred indirectly after customization
The results of the calibration, deemed particularly well with high values of the coefficient of Efficiency for the period1998-2004 the calibration approach 1 (using 5 rainfall stations with daily observations), (EF = 78%), (MAE = 8.2% slightly high value)
The actual evapotranspiration was estimated at 31% of annual rainfall and it is slightly smaller than the one reported in literature.
The runoff coefficient was calculated at 69% of the rainfall
Citations needed !
2024 State of Marketing Report – by HubspotMarius Sescu
https://www.hubspot.com/state-of-marketing
· Scaling relationships and proving ROI
· Social media is the place for search, sales, and service
· Authentic influencer partnerships fuel brand growth
· The strongest connections happen via call, click, chat, and camera.
· Time saved with AI leads to more creative work
· Seeking: A single source of truth
· TLDR; Get on social, try AI, and align your systems.
· More human marketing, powered by robots
ChatGPT is a revolutionary addition to the world since its introduction in 2022. A big shift in the sector of information gathering and processing happened because of this chatbot. What is the story of ChatGPT? How is the bot responding to prompts and generating contents? Swipe through these slides prepared by Expeed Software, a web development company regarding the development and technical intricacies of ChatGPT!
Product Design Trends in 2024 | Teenage EngineeringsPixeldarts
The realm of product design is a constantly changing environment where technology and style intersect. Every year introduces fresh challenges and exciting trends that mold the future of this captivating art form. In this piece, we delve into the significant trends set to influence the look and functionality of product design in the year 2024.
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental HealthThinkNow
Mental health has been in the news quite a bit lately. Dozens of U.S. states are currently suing Meta for contributing to the youth mental health crisis by inserting addictive features into their products, while the U.S. Surgeon General is touring the nation to bring awareness to the growing epidemic of loneliness and isolation. The country has endured periods of low national morale, such as in the 1970s when high inflation and the energy crisis worsened public sentiment following the Vietnam War. The current mood, however, feels different. Gallup recently reported that national mental health is at an all-time low, with few bright spots to lift spirits.
To better understand how Americans are feeling and their attitudes towards mental health in general, ThinkNow conducted a nationally representative quantitative survey of 1,500 respondents and found some interesting differences among ethnic, age and gender groups.
Technology
For example, 52% agree that technology and social media have a negative impact on mental health, but when broken out by race, 61% of Whites felt technology had a negative effect, and only 48% of Hispanics thought it did.
While technology has helped us keep in touch with friends and family in faraway places, it appears to have degraded our ability to connect in person. Staying connected online is a double-edged sword since the same news feed that brings us pictures of the grandkids and fluffy kittens also feeds us news about the wars in Israel and Ukraine, the dysfunction in Washington, the latest mass shooting and the climate crisis.
Hispanics may have a built-in defense against the isolation technology breeds, owing to their large, multigenerational households, strong social support systems, and tendency to use social media to stay connected with relatives abroad.
Age and Gender
When asked how individuals rate their mental health, men rate it higher than women by 11 percentage points, and Baby Boomers rank it highest at 83%, saying it’s good or excellent vs. 57% of Gen Z saying the same.
Gen Z spends the most amount of time on social media, so the notion that social media negatively affects mental health appears to be correlated. Unfortunately, Gen Z is also the generation that’s least comfortable discussing mental health concerns with healthcare professionals. Only 40% of them state they’re comfortable discussing their issues with a professional compared to 60% of Millennials and 65% of Boomers.
Race Affects Attitudes
As seen in previous research conducted by ThinkNow, Asian Americans lag other groups when it comes to awareness of mental health issues. Twenty-four percent of Asian Americans believe that having a mental health issue is a sign of weakness compared to the 16% average for all groups. Asians are also considerably less likely to be aware of mental health services in their communities (42% vs. 55%) and most likely to seek out information on social media (51% vs. 35%).
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdfmarketingartwork
Creative operations teams expect increased AI use in 2024. Currently, over half of tasks are not AI-enabled, but this is expected to decrease in the coming year. ChatGPT is the most popular AI tool currently. Business leaders are more actively exploring AI benefits than individual contributors. Most respondents do not believe AI will impact workforce size in 2024. However, some inhibitions still exist around AI accuracy and lack of understanding. Creatives primarily want to use AI to save time on mundane tasks and boost productivity.
Organizational culture includes values, norms, systems, symbols, language, assumptions, beliefs, and habits that influence employee behaviors and how people interpret those behaviors. It is important because culture can help or hinder a company's success. Some key aspects of Netflix's culture that help it achieve results include hiring smartly so every position has stars, focusing on attitude over just aptitude, and having a strict policy against peacocks, whiners, and jerks.
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024Neil Kimberley
PepsiCo provided a safe harbor statement noting that any forward-looking statements are based on currently available information and are subject to risks and uncertainties. It also provided information on non-GAAP measures and directing readers to its website for disclosure and reconciliation. The document then discussed PepsiCo's business overview, including that it is a global beverage and convenient food company with iconic brands, $91 billion in net revenue in 2023, and nearly $14 billion in core operating profit. It operates through a divisional structure with a focus on local consumers.
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)contently
This document provides an overview of content methodology best practices. It defines content methodology as establishing objectives, KPIs, and a culture of continuous learning and iteration. An effective methodology focuses on connecting with audiences, creating optimal content, and optimizing processes. It also discusses why a methodology is needed due to the competitive landscape, proliferation of channels, and opportunities for improvement. Components of an effective methodology include defining objectives and KPIs, audience analysis, identifying opportunities, and evaluating resources. The document concludes with recommendations around creating a content plan, testing and optimizing content over 90 days.
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024Albert Qian
The document provides guidance on preparing a job search for 2024. It discusses the state of the job market, focusing on growth in AI and healthcare but also continued layoffs. It recommends figuring out what you want to do by researching interests and skills, then conducting informational interviews. The job search should involve building a personal brand on LinkedIn, actively applying to jobs, tailoring resumes and interviews, maintaining job hunting as a habit, and continuing self-improvement. Once hired, the document advises setting new goals and keeping skills and networking active in case of future opportunities.
A report by thenetworkone and Kurio.
The contributing experts and agencies are (in an alphabetical order): Sylwia Rytel, Social Media Supervisor, 180heartbeats + JUNG v MATT (PL), Sharlene Jenner, Vice President - Director of Engagement Strategy, Abelson Taylor (USA), Alex Casanovas, Digital Director, Atrevia (ES), Dora Beilin, Senior Social Strategist, Barrett Hoffher (USA), Min Seo, Campaign Director, Brand New Agency (KR), Deshé M. Gully, Associate Strategist, Day One Agency (USA), Francesca Trevisan, Strategist, Different (IT), Trevor Crossman, CX and Digital Transformation Director; Olivia Hussey, Strategic Planner; Simi Srinarula, Social Media Manager, The Hallway (AUS), James Hebbert, Managing Director, Hylink (CN / UK), Mundy Álvarez, Planning Director; Pedro Rojas, Social Media Manager; Pancho González, CCO, Inbrax (CH), Oana Oprea, Head of Digital Planning, Jam Session Agency (RO), Amy Bottrill, Social Account Director, Launch (UK), Gaby Arriaga, Founder, Leonardo1452 (MX), Shantesh S Row, Creative Director, Liwa (UAE), Rajesh Mehta, Chief Strategy Officer; Dhruv Gaur, Digital Planning Lead; Leonie Mergulhao, Account Supervisor - Social Media & PR, Medulla (IN), Aurelija Plioplytė, Head of Digital & Social, Not Perfect (LI), Daiana Khaidargaliyeva, Account Manager, Osaka Labs (UK / USA), Stefanie Söhnchen, Vice President Digital, PIABO Communications (DE), Elisabeth Winiartati, Managing Consultant, Head of Global Integrated Communications; Lydia Aprina, Account Manager, Integrated Marketing and Communications; Nita Prabowo, Account Manager, Integrated Marketing and Communications; Okhi, Web Developer, PNTR Group (ID), Kei Obusan, Insights Director; Daffi Ranandi, Insights Manager, Radarr (SG), Gautam Reghunath, Co-founder & CEO, Talented (IN), Donagh Humphreys, Head of Social and Digital Innovation, THINKHOUSE (IRE), Sarah Yim, Strategy Director, Zulu Alpha Kilo (CA).
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Search Engine Journal
The search marketing landscape is evolving rapidly with new technologies, and professionals, like you, rely on innovative paid search strategies to meet changing demands.
It’s important that you’re ready to implement new strategies in 2024.
Check this out and learn the top trends in paid search advertising that are expected to gain traction, so you can drive higher ROI more efficiently in 2024.
You’ll learn:
- The latest trends in AI and automation, and what this means for an evolving paid search ecosystem.
- New developments in privacy and data regulation.
- Emerging ad formats that are expected to make an impact next year.
Watch Sreekant Lanka from iQuanti and Irina Klein from OneMain Financial as they dive into the future of paid search and explore the trends, strategies, and technologies that will shape the search marketing landscape.
If you’re looking to assess your paid search strategy and design an industry-aligned plan for 2024, then this webinar is for you.
5 Public speaking tips from TED - Visualized summarySpeakerHub
From their humble beginnings in 1984, TED has grown into the world’s most powerful amplifier for speakers and thought-leaders to share their ideas. They have over 2,400 filmed talks (not including the 30,000+ TEDx videos) freely available online, and have hosted over 17,500 events around the world.
With over one billion views in a year, it’s no wonder that so many speakers are looking to TED for ideas on how to share their message more effectively.
The article “5 Public-Speaking Tips TED Gives Its Speakers”, by Carmine Gallo for Forbes, gives speakers five practical ways to connect with their audience, and effectively share their ideas on stage.
Whether you are gearing up to get on a TED stage yourself, or just want to master the skills that so many of their speakers possess, these tips and quotes from Chris Anderson, the TED Talks Curator, will encourage you to make the most impactful impression on your audience.
See the full article and more summaries like this on SpeakerHub here: https://speakerhub.com/blog/5-presentation-tips-ted-gives-its-speakers
See the original article on Forbes here:
http://www.forbes.com/forbes/welcome/?toURL=http://www.forbes.com/sites/carminegallo/2016/05/06/5-public-speaking-tips-ted-gives-its-speakers/&refURL=&referrer=#5c07a8221d9b
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd Clark Boyd
Everyone is in agreement that ChatGPT (and other generative AI tools) will shape the future of work. Yet there is little consensus on exactly how, when, and to what extent this technology will change our world.
Businesses that extract maximum value from ChatGPT will use it as a collaborative tool for everything from brainstorming to technical maintenance.
For individuals, now is the time to pinpoint the skills the future professional will need to thrive in the AI age.
Check out this presentation to understand what ChatGPT is, how it will shape the future of work, and how you can prepare to take advantage.
The document provides career advice for getting into the tech field, including:
- Doing projects and internships in college to build a portfolio.
- Learning about different roles and technologies through industry research.
- Contributing to open source projects to build experience and network.
- Developing a personal brand through a website and social media presence.
- Networking through events, communities, and finding a mentor.
- Practicing interviews through mock interviews and whiteboarding coding questions.
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search IntentLily Ray
1. Core updates from Google periodically change how its algorithms assess and rank websites and pages. This can impact rankings through shifts in user intent, site quality issues being caught up to, world events influencing queries, and overhauls to search like the E-A-T framework.
2. There are many possible user intents beyond just transactional, navigational and informational. Identifying intent shifts is important during core updates. Sites may need to optimize for new intents through different content types and sections.
3. Responding effectively to core updates requires analyzing "before and after" data to understand changes, identifying new intents or page types, and ensuring content matches appropriate intents across video, images, knowledge graphs and more.
A brief introduction to DataScience with explaining of the concepts, algorithms, machine learning, supervised and unsupervised learning, clustering, statistics, data preprocessing, real-world applications etc.
It's part of a Data Science Corner Campaign where I will be discussing the fundamentals of DataScience, AIML, Statistics etc.
Time Management & Productivity - Best PracticesVit Horky
Here's my presentation on by proven best practices how to manage your work time effectively and how to improve your productivity. It includes practical tips and how to use tools such as Slack, Google Apps, Hubspot, Google Calendar, Gmail and others.
The six step guide to practical project managementMindGenius
The six step guide to practical project management
If you think managing projects is too difficult, think again.
We’ve stripped back project management processes to the
basics – to make it quicker and easier, without sacrificing
the vital ingredients for success.
“If you’re looking for some real-world guidance, then The Six Step Guide to Practical Project Management will help.”
Dr Andrew Makar, Tactical Project Management
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...Applitools
During this webinar, Anand Bagmar demonstrates how AI tools such as ChatGPT can be applied to various stages of the software development life cycle (SDLC) using an eCommerce application case study. Find the on-demand recording and more info at https://applitools.info/b59
Key takeaways:
• Learn how to use ChatGPT to add AI power to your testing and test automation
• Understand the limitations of the technology and where human expertise is crucial
• Gain insight into different AI-based tools
• Adopt AI-based tools to stay relevant and optimize work for developers and testers
* ChatGPT and OpenAI belong to OpenAI, L.L.C.
The document discusses various AI tools from OpenAI like GPT-3 and DALL-E 2, as well as ChatGPT. It explores how search engines are using AI and things to consider around AI-generated content. Potential SEO uses of ChatGPT are also presented, such as generating content at scale, conducting topic research, and automating basic coding tasks. The document encourages further reading on using ChatGPT for SEO purposes.
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
This session highlights best practices and lessons learned for U.S. Bike Route System designation, as well as how and why these routes should be integrated into bicycle planning at the local and regional level.
Presenters:
Presenter: Kevin Luecke Toole Design Group
Co-Presenter: Virginia Sullivan Adventure Cycling Association
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...DevGAMM Conference
Has your project been caught in a storm of deadlines, clashing requirements, and the need to change course halfway through? If yes, then check out how the administration team navigated through all of this, relocating 160 people from 3 countries and opening 2 offices during the most turbulent time in the last 20 years. Belka Games’ Chief Administrative Officer, Katerina Rudko, will share universal approaches and life hacks that can help your project survive unstable periods when there seem to be too many tasks and a lack of time and people.
This presentation was designed to provide strategic recommendations for a brand in decline. The deck also incorporates a situational assessment, including a brand identity, positioning, architecture, and portfolio strategy for the Brand.
Presentation originally created for NYU Stern's Brand Strategy course. Design by Erica Santiago & Chris Alexander.
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024Neil Kimberley
PepsiCo provided a safe harbor statement noting that any forward-looking statements are based on currently available information and are subject to risks and uncertainties. It also provided information on non-GAAP measures and directing readers to its website for disclosure and reconciliation. The document then discussed PepsiCo's business overview, including that it is a global beverage and convenient food company with iconic brands, $91 billion in net revenue in 2023, and nearly $14 billion in core operating profit. It operates through a divisional structure with a focus on local consumers.
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)contently
This document provides an overview of content methodology best practices. It defines content methodology as establishing objectives, KPIs, and a culture of continuous learning and iteration. An effective methodology focuses on connecting with audiences, creating optimal content, and optimizing processes. It also discusses why a methodology is needed due to the competitive landscape, proliferation of channels, and opportunities for improvement. Components of an effective methodology include defining objectives and KPIs, audience analysis, identifying opportunities, and evaluating resources. The document concludes with recommendations around creating a content plan, testing and optimizing content over 90 days.
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024Albert Qian
The document provides guidance on preparing a job search for 2024. It discusses the state of the job market, focusing on growth in AI and healthcare but also continued layoffs. It recommends figuring out what you want to do by researching interests and skills, then conducting informational interviews. The job search should involve building a personal brand on LinkedIn, actively applying to jobs, tailoring resumes and interviews, maintaining job hunting as a habit, and continuing self-improvement. Once hired, the document advises setting new goals and keeping skills and networking active in case of future opportunities.
A report by thenetworkone and Kurio.
The contributing experts and agencies are (in an alphabetical order): Sylwia Rytel, Social Media Supervisor, 180heartbeats + JUNG v MATT (PL), Sharlene Jenner, Vice President - Director of Engagement Strategy, Abelson Taylor (USA), Alex Casanovas, Digital Director, Atrevia (ES), Dora Beilin, Senior Social Strategist, Barrett Hoffher (USA), Min Seo, Campaign Director, Brand New Agency (KR), Deshé M. Gully, Associate Strategist, Day One Agency (USA), Francesca Trevisan, Strategist, Different (IT), Trevor Crossman, CX and Digital Transformation Director; Olivia Hussey, Strategic Planner; Simi Srinarula, Social Media Manager, The Hallway (AUS), James Hebbert, Managing Director, Hylink (CN / UK), Mundy Álvarez, Planning Director; Pedro Rojas, Social Media Manager; Pancho González, CCO, Inbrax (CH), Oana Oprea, Head of Digital Planning, Jam Session Agency (RO), Amy Bottrill, Social Account Director, Launch (UK), Gaby Arriaga, Founder, Leonardo1452 (MX), Shantesh S Row, Creative Director, Liwa (UAE), Rajesh Mehta, Chief Strategy Officer; Dhruv Gaur, Digital Planning Lead; Leonie Mergulhao, Account Supervisor - Social Media & PR, Medulla (IN), Aurelija Plioplytė, Head of Digital & Social, Not Perfect (LI), Daiana Khaidargaliyeva, Account Manager, Osaka Labs (UK / USA), Stefanie Söhnchen, Vice President Digital, PIABO Communications (DE), Elisabeth Winiartati, Managing Consultant, Head of Global Integrated Communications; Lydia Aprina, Account Manager, Integrated Marketing and Communications; Nita Prabowo, Account Manager, Integrated Marketing and Communications; Okhi, Web Developer, PNTR Group (ID), Kei Obusan, Insights Director; Daffi Ranandi, Insights Manager, Radarr (SG), Gautam Reghunath, Co-founder & CEO, Talented (IN), Donagh Humphreys, Head of Social and Digital Innovation, THINKHOUSE (IRE), Sarah Yim, Strategy Director, Zulu Alpha Kilo (CA).
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Search Engine Journal
The search marketing landscape is evolving rapidly with new technologies, and professionals, like you, rely on innovative paid search strategies to meet changing demands.
It’s important that you’re ready to implement new strategies in 2024.
Check this out and learn the top trends in paid search advertising that are expected to gain traction, so you can drive higher ROI more efficiently in 2024.
You’ll learn:
- The latest trends in AI and automation, and what this means for an evolving paid search ecosystem.
- New developments in privacy and data regulation.
- Emerging ad formats that are expected to make an impact next year.
Watch Sreekant Lanka from iQuanti and Irina Klein from OneMain Financial as they dive into the future of paid search and explore the trends, strategies, and technologies that will shape the search marketing landscape.
If you’re looking to assess your paid search strategy and design an industry-aligned plan for 2024, then this webinar is for you.
5 Public speaking tips from TED - Visualized summarySpeakerHub
From their humble beginnings in 1984, TED has grown into the world’s most powerful amplifier for speakers and thought-leaders to share their ideas. They have over 2,400 filmed talks (not including the 30,000+ TEDx videos) freely available online, and have hosted over 17,500 events around the world.
With over one billion views in a year, it’s no wonder that so many speakers are looking to TED for ideas on how to share their message more effectively.
The article “5 Public-Speaking Tips TED Gives Its Speakers”, by Carmine Gallo for Forbes, gives speakers five practical ways to connect with their audience, and effectively share their ideas on stage.
Whether you are gearing up to get on a TED stage yourself, or just want to master the skills that so many of their speakers possess, these tips and quotes from Chris Anderson, the TED Talks Curator, will encourage you to make the most impactful impression on your audience.
See the full article and more summaries like this on SpeakerHub here: https://speakerhub.com/blog/5-presentation-tips-ted-gives-its-speakers
See the original article on Forbes here:
http://www.forbes.com/forbes/welcome/?toURL=http://www.forbes.com/sites/carminegallo/2016/05/06/5-public-speaking-tips-ted-gives-its-speakers/&refURL=&referrer=#5c07a8221d9b
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd Clark Boyd
Everyone is in agreement that ChatGPT (and other generative AI tools) will shape the future of work. Yet there is little consensus on exactly how, when, and to what extent this technology will change our world.
Businesses that extract maximum value from ChatGPT will use it as a collaborative tool for everything from brainstorming to technical maintenance.
For individuals, now is the time to pinpoint the skills the future professional will need to thrive in the AI age.
Check out this presentation to understand what ChatGPT is, how it will shape the future of work, and how you can prepare to take advantage.
The document provides career advice for getting into the tech field, including:
- Doing projects and internships in college to build a portfolio.
- Learning about different roles and technologies through industry research.
- Contributing to open source projects to build experience and network.
- Developing a personal brand through a website and social media presence.
- Networking through events, communities, and finding a mentor.
- Practicing interviews through mock interviews and whiteboarding coding questions.
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search IntentLily Ray
1. Core updates from Google periodically change how its algorithms assess and rank websites and pages. This can impact rankings through shifts in user intent, site quality issues being caught up to, world events influencing queries, and overhauls to search like the E-A-T framework.
2. There are many possible user intents beyond just transactional, navigational and informational. Identifying intent shifts is important during core updates. Sites may need to optimize for new intents through different content types and sections.
3. Responding effectively to core updates requires analyzing "before and after" data to understand changes, identifying new intents or page types, and ensuring content matches appropriate intents across video, images, knowledge graphs and more.
A brief introduction to DataScience with explaining of the concepts, algorithms, machine learning, supervised and unsupervised learning, clustering, statistics, data preprocessing, real-world applications etc.
It's part of a Data Science Corner Campaign where I will be discussing the fundamentals of DataScience, AIML, Statistics etc.
Time Management & Productivity - Best PracticesVit Horky
Here's my presentation on by proven best practices how to manage your work time effectively and how to improve your productivity. It includes practical tips and how to use tools such as Slack, Google Apps, Hubspot, Google Calendar, Gmail and others.
The six step guide to practical project managementMindGenius
The six step guide to practical project management
If you think managing projects is too difficult, think again.
We’ve stripped back project management processes to the
basics – to make it quicker and easier, without sacrificing
the vital ingredients for success.
“If you’re looking for some real-world guidance, then The Six Step Guide to Practical Project Management will help.”
Dr Andrew Makar, Tactical Project Management
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...Applitools
During this webinar, Anand Bagmar demonstrates how AI tools such as ChatGPT can be applied to various stages of the software development life cycle (SDLC) using an eCommerce application case study. Find the on-demand recording and more info at https://applitools.info/b59
Key takeaways:
• Learn how to use ChatGPT to add AI power to your testing and test automation
• Understand the limitations of the technology and where human expertise is crucial
• Gain insight into different AI-based tools
• Adopt AI-based tools to stay relevant and optimize work for developers and testers
* ChatGPT and OpenAI belong to OpenAI, L.L.C.
The document discusses various AI tools from OpenAI like GPT-3 and DALL-E 2, as well as ChatGPT. It explores how search engines are using AI and things to consider around AI-generated content. Potential SEO uses of ChatGPT are also presented, such as generating content at scale, conducting topic research, and automating basic coding tasks. The document encourages further reading on using ChatGPT for SEO purposes.
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
This session highlights best practices and lessons learned for U.S. Bike Route System designation, as well as how and why these routes should be integrated into bicycle planning at the local and regional level.
Presenters:
Presenter: Kevin Luecke Toole Design Group
Co-Presenter: Virginia Sullivan Adventure Cycling Association
Ride the Storm: Navigating Through Unstable Periods / Katerina Rudko (Belka G...DevGAMM Conference
Has your project been caught in a storm of deadlines, clashing requirements, and the need to change course halfway through? If yes, then check out how the administration team navigated through all of this, relocating 160 people from 3 countries and opening 2 offices during the most turbulent time in the last 20 years. Belka Games’ Chief Administrative Officer, Katerina Rudko, will share universal approaches and life hacks that can help your project survive unstable periods when there seem to be too many tasks and a lack of time and people.
This presentation was designed to provide strategic recommendations for a brand in decline. The deck also incorporates a situational assessment, including a brand identity, positioning, architecture, and portfolio strategy for the Brand.
Presentation originally created for NYU Stern's Brand Strategy course. Design by Erica Santiago & Chris Alexander.
2. Ιστορία της ΕΜΙΙστορία της ΕΜΙ
− 1898:1898: Ίδρυση της ΕΜΙ Ltd. – Εισαγωγές δίσκων καιΊδρυση της ΕΜΙ Ltd. – Εισαγωγές δίσκων και
γραμμόφονωνγραμμόφονων
− 1931:1931: Συγχώνευση με τον μεγαλύτερο ως τότε ανταγωνιστή τηςΣυγχώνευση με τον μεγαλύτερο ως τότε ανταγωνιστή της
(Columbia Gramophone company) υπό την επωνυμία Electric &(Columbia Gramophone company) υπό την επωνυμία Electric &
Musical Industries Ltd. Αναπτύσει μαγνητικές κασσέτες, δίσκους,Musical Industries Ltd. Αναπτύσει μαγνητικές κασσέτες, δίσκους,
Pionner telvision systemPionner telvision system
− 1939:1939: Αναπτύσει αεροπορικά ραντάρ και άλλα ηλεκτρονικάΑναπτύσει αεροπορικά ραντάρ και άλλα ηλεκτρονικά
προϊόνταπροϊόντα
− Μεταπολεμική περιόδος:Μεταπολεμική περιόδος: Αποτυγχάνει να κερδίσει την αγοράΑποτυγχάνει να κερδίσει την αγορά
υπολογιστών στην Αγγλίαυπολογιστών στην Αγγλία
3. Ιστορία της ΕΜΙΙστορία της ΕΜΙ
• 1955 - 1970: Αποκτά την Capitol – Records και λόγω της επιτυχία των
Beatles και των άλλων συγκροτημάτων αποκομίζεί κέρδη της τάξεως των £21 εκ.
προ φόρων από πωλήσεις £215 εκ.
•1972: Αναθέτει στον John Reed (Ford) χρέη ανώτατου διοικητικού στελέχους o
οποίος στοχεύει στην αλλαγή στρατηγικής και δίνει βάρος στην έρευνα ακόμα και
σε τομείς που αποκλίνουν από την έως τότε στρατηγική
• Godfrey Hounsfield: Ερευνητής της ΕΜΙ ο οποίος πρότεινε την εισαγωγή της
εταιρείας στον χώρο της ηλεκτρονικής ιατρικής.
4. Αξονικός τομογράφοςΑξονικός τομογράφος
Πρόταση Hounsfield:Πρόταση Hounsfield: Δημιουργία μία τρισδιάστατης εικόνας ενόςΔημιουργία μία τρισδιάστατης εικόνας ενός
αντικειμένου μέσω πολλαπλών ακτίνων Χ από διαφορετικέςαντικειμένου μέσω πολλαπλών ακτίνων Χ από διαφορετικές
γωνίες – Χρήση υπολογιστή για επεξεργασία των δεδομένων καιγωνίες – Χρήση υπολογιστή για επεξεργασία των δεδομένων και
ανακατασκευή της εικόνας – Computerized tomography (CT)ανακατασκευή της εικόνας – Computerized tomography (CT)
Πρόκληση:Πρόκληση: Δημιουργία ενός ευαίσθητου συστήματος το οποίο ναΔημιουργία ενός ευαίσθητου συστήματος το οποίο να
συνδυάζει μέρη: Μηχανικά, Ηλεκτρονικά, Ραδιογραφικάσυνδυάζει μέρη: Μηχανικά, Ηλεκτρονικά, Ραδιογραφικά
Γρήγορη πρόοδος ------> 1970: Πρώτες κλινικές δοκιμέςΓρήγορη πρόοδος ------> 1970: Πρώτες κλινικές δοκιμές
• 1970:1970: Dr. John Powell αναλαμβάνει χρέη τεχνικού διευθυντή και:Dr. John Powell αναλαμβάνει χρέη τεχνικού διευθυντή και:
α) Εξηγεί τα χαμηλά έως τότε κέρδη από τα μη-στρατιωτικά projectα) Εξηγεί τα χαμηλά έως τότε κέρδη από τα μη-στρατιωτικά project
καταλήγοντας στο συμπερασμα “ EMI was devoted to too manyκαταλήγοντας στο συμπερασμα “ EMI was devoted to too many
products and dedicated to too few”products and dedicated to too few”
β) Υποστηρίζει την κατεύθυνση της εταιρεία πρός την νέαβ) Υποστηρίζει την κατεύθυνση της εταιρεία πρός την νέα
προοπτική που διαφαίνεται να της ανοίγει ο αξονικός τομογράφοςπροοπτική που διαφαίνεται να της ανοίγει ο αξονικός τομογράφος
5. Ιατρική διαγνωστική βιόμηχανίαΙατρική διαγνωστική βιόμηχανία
• 1895: Ακτίνες Χ - Wilhelm Roentgen
(Simens 22%, N.V. Philips 18%, CGE 16%, General Electric 15%, Picker 12%)
της παγκόσμιας αγοράς
- Κόστος συσκευής: $100.000 (1973)
• Μέσα 1960: Πυρηνική διαγνωστική μέθοδος
Nuclear – Chicago κατασκευή και πώληση της πρώτης πυρινικής κάμερας (1962).
Ανάμιξή της Picker και General Electric
- Κόστος συσκευής: $75.000 (1973)
• 1950: Υπέρηχοι
Μικρή αγορά μέχρι το 1973
Κόστος συσκευής: ~ $30.000
6. Προοπτική Αμερικάνικης αγοράςΠροοπτική Αμερικάνικης αγοράς
• Αμερικάνικη αγορά (μέγεθος, πρόσβαση σε κεφάλαια,Αμερικάνικη αγορά (μέγεθος, πρόσβαση σε κεφάλαια,
προοδευτικότητα)– Μεγαλυτερη πρόκληση για τον Αξον.προοδευτικότητα)– Μεγαλυτερη πρόκληση για τον Αξον.
τομογραφοτομογραφο
• Τιμή αξονικού τομογράφου: $400.000 – Αποκλεισμός μικρώνΤιμή αξονικού τομογράφου: $400.000 – Αποκλεισμός μικρών
νοσοκομείωννοσοκομείων
• Ενθουσιασμός στην επιστημονική κοινότητα λόγω τηςΕνθουσιασμός στην επιστημονική κοινότητα λόγω της
χρησιμότητας τουχρησιμότητας του
• Ορθή πρόβλεψη της ΕΜΙ για πώληση 170 περίπου αξ.Ορθή πρόβλεψη της ΕΜΙ για πώληση 170 περίπου αξ.
τομογράφωντομογράφων
• Δεκαετία 1960: Αναγνώριση του τομέα της ακτινολογίας ωςΔεκαετία 1960: Αναγνώριση του τομέα της ακτινολογίας ως
οικονομικά προσοδοφόρος, με αποτέλεσμα τηνοικονομικά προσοδοφόρος, με αποτέλεσμα την αύξηση τηςαύξηση της
αγοράς από $ 50 εκ. το 1958 σε $350 εκ. το 1972.αγοράς από $ 50 εκ. το 1958 σε $350 εκ. το 1972.
7. Επενδυτικές αποφάσεις της ΕΜΙΕπενδυτικές αποφάσεις της ΕΜΙ
– Θεώρηση άστοχης επένδυσης στον τομέα αυτό από ομάδαΘεώρηση άστοχης επένδυσης στον τομέα αυτό από ομάδα
ανώτερων manager της εταιρείας λόγω:ανώτερων manager της εταιρείας λόγω:
1) Έλλειψη εμπειρίας της εταιρείας στα ιατρικά προϊόντα1) Έλλειψη εμπειρίας της εταιρείας στα ιατρικά προϊόντα
2) Έλλειψη εμπειρίας όσον αφορά τον κατασκευαστικό τομέα.2) Έλλειψη εμπειρίας όσον αφορά τον κατασκευαστικό τομέα.
3) Έλλειψη γνώσης όσον αφορά την αγορά της Β. Αμερικής3) Έλλειψη γνώσης όσον αφορά την αγορά της Β. Αμερικής
– Παροτρυνση John Powell προς την ομάδα των manager για τονΠαροτρυνση John Powell προς την ομάδα των manager για τον
υπολογισμό της εκτιμώμενης ποσότητας πωλήσεων σε 12 μήνες.υπολογισμό της εκτιμώμενης ποσότητας πωλήσεων σε 12 μήνες.
1η εκτίμηση: 5 τμχ1η εκτίμηση: 5 τμχ
2η εκτίμηση: 12 τμχ.2η εκτίμηση: 12 τμχ.
3η εκτίμηση: 50 τμχ ---------> Επένδυση $6.000.0003η εκτίμηση: 50 τμχ ---------> Επένδυση $6.000.000
8. Επενδυτικές αποφάσεις της ΕΜΙΕπενδυτικές αποφάσεις της ΕΜΙ
Επιχειρήματα του John PowellΕπιχειρήματα του John Powell
–Μακροβιότητα επένδυσηςΜακροβιότητα επένδυσης
–Τεράστιες οικονομικές και στρατηγικές απολαβέςΤεράστιες οικονομικές και στρατηγικές απολαβές
–Επίτευξη μεγάλου μεριδίου επί της ηλεκτρονικής ιατρικής αγοράςΕπίτευξη μεγάλου μεριδίου επί της ηλεκτρονικής ιατρικής αγοράς
–Κέρδη όχι μόνο από την ανάπτυξη συστημάτων για διάγνωση αλλάΚέρδη όχι μόνο από την ανάπτυξη συστημάτων για διάγνωση αλλά
και για θεραπείακαι για θεραπεία
Τρόποι επίτευξης στόχωνΤρόποι επίτευξης στόχων
Συνεργασία με τον Hounsefield και την ομάδα του – ΕμπειρίαΣυνεργασία με τον Hounsefield και την ομάδα του – Εμπειρία
Κατοχύρωση πατεντών – Προστασία από ανταγωνιστέςΚατοχύρωση πατεντών – Προστασία από ανταγωνιστές
9. Προτεινόμενη στρατηγικήΠροτεινόμενη στρατηγική
• Στρατηγική κατασκευής – Εξωτερικές πηγές – ΕλαχιστοποίησηΣτρατηγική κατασκευής – Εξωτερικές πηγές – Ελαχιστοποίηση
ρίσκου – Επιτάχυνση κατασκευαστικής διαδικασίαςρίσκου – Επιτάχυνση κατασκευαστικής διαδικασίας
• Ανάπτυξη “centers of excellence” εντός και εκτός της εταιρίας,Ανάπτυξη “centers of excellence” εντός και εκτός της εταιρίας,
όπου ο καθένας θα ήταν υπεύθυνος για την υπεροχή τουόπου ο καθένας θα ήταν υπεύθυνος για την υπεροχή του
συστήματος που κατασκεύαζε.συστήματος που κατασκεύαζε.
• Xαμηλή αρχική επένδυση αφού όλα τα υποσυστήματαXαμηλή αρχική επένδυση αφού όλα τα υποσυστήματα
αγοράζονταν από κατασκευαστές και πωλητές.αγοράζονταν από κατασκευαστές και πωλητές.
• Πρόσληψη προσωπικού με καλή γνώση της αγοράς της Β.Πρόσληψη προσωπικού με καλή γνώση της αγοράς της Β.
ΑμερικήςΑμερικής
10. CT SCANNER συνέχειαCT SCANNER συνέχεια
• Η EMI MEDICAL inc. Υπολογιζόταν ότι είχε πουλήσει πάνωΗ EMI MEDICAL inc. Υπολογιζόταν ότι είχε πουλήσει πάνω
από τα ¾ των αξονικών τομογράφων παγκοσμίως έως τοαπό τα ¾ των αξονικών τομογράφων παγκοσμίως έως το
1977 και είχε 300 ακόμα, παραγγελίες.1977 και είχε 300 ακόμα, παραγγελίες.
• Η εταιρία είχε 12,5 εκ λίρες κέρδη προ φόρων το 20% τωνΗ εταιρία είχε 12,5 εκ λίρες κέρδη προ φόρων το 20% των
συνολικών κερδών της EMI.συνολικών κερδών της EMI.
• Παρά ταύτα η διοίκηση ανησυχούσε λόγω των εξελίξεων στονΠαρά ταύτα η διοίκηση ανησυχούσε λόγω των εξελίξεων στον
χώρο όπως:χώρο όπως:
– Η εμφάνιση μιας ντουζίνας ανταγωνιστώνΗ εμφάνιση μιας ντουζίνας ανταγωνιστών
– Η πολιτικές διαμάχες για τα νοσοκομειακά έξοδα πουΗ πολιτικές διαμάχες για τα νοσοκομειακά έξοδα που
επικεντρωνόντουσαν στους 500.000$ κόστους τομογράφουςεπικεντρωνόντουσαν στους 500.000$ κόστους τομογράφους
• Έτσι η ΕΜΙ άρχιζε να υπόκειται σε εσωτερικές οργανωτικέςΈτσι η ΕΜΙ άρχιζε να υπόκειται σε εσωτερικές οργανωτικές
πιέσεις.πιέσεις.
11. Λανσάρισμα του προϊόντοςΛανσάρισμα του προϊόντος
• Η ΕΜΙ μετά και από την έγκριση του CEO John Red και τηνΗ ΕΜΙ μετά και από την έγκριση του CEO John Red και την
υποστήριξή του στον John Powel αποφάσισε να ξεκινήσει τουποστήριξή του στον John Powel αποφάσισε να ξεκινήσει το
project και να εισχωρήσει μόνη της στη αγορά παρά τιςproject και να εισχωρήσει μόνη της στη αγορά παρά τις
-ενθαρρυντικές- προτάσεις άλλων εταιριών για κοινοπραξίες ,-ενθαρρυντικές- προτάσεις άλλων εταιριών για κοινοπραξίες ,
αγορά δικαιωμάτων ή τουλάχιστον διανομής του προϊόντος απόαγορά δικαιωμάτων ή τουλάχιστον διανομής του προϊόντος από
αυτές.αυτές.
• Η στρατηγική κατασκευής (αποστολές εμπορευμάτων μέσα σε 12Η στρατηγική κατασκευής (αποστολές εμπορευμάτων μέσα σε 12
μήνες) του Powell τέθηκε αμέσως σε λειτουργία.μήνες) του Powell τέθηκε αμέσως σε λειτουργία.
• Τον Μάιο, οΤον Μάιο, ο Godfrey HounsfieldGodfrey Hounsfield, ο λαμπρός επιστήμονας της, ο λαμπρός επιστήμονας της
EMI που είχε αναπτύξει τον τομογράφο, επισκέφθηκε τις ΗΠΑ,EMI που είχε αναπτύξει τον τομογράφο, επισκέφθηκε τις ΗΠΑ,
συνοδευόμενος από έναν κορυφαίο άγγλο νευρολόγο. Οισυνοδευόμενος από έναν κορυφαίο άγγλο νευρολόγο. Οι
αμερικάνοι ειδικοί επιβεβαίωσαν ότι ο ανιχνευτής είχεαμερικάνοι ειδικοί επιβεβαίωσαν ότι ο ανιχνευτής είχε
αναμφισβήτητα μεγάλη ιατρική σημασία.αναμφισβήτητα μεγάλη ιατρική σημασία.
• Το ενδιαφέρον της ιατρικής κοινότητας άρχισε να γίνεται ιδιαίτεραΤο ενδιαφέρον της ιατρικής κοινότητας άρχισε να γίνεται ιδιαίτερα
έντονο.έντονο.
12. • Τον Δεκέμβριο η ΕΜΙ έκανε μια επίδειξη στο ετήσιο συνεδρίοΤον Δεκέμβριο η ΕΜΙ έκανε μια επίδειξη στο ετήσιο συνεδρίο
του Radiology Society of North America (RSNA). Ητου Radiology Society of North America (RSNA). Η
παρουσίαση του προϊόντος αποτέλεσε το Highlight τουπαρουσίαση του προϊόντος αποτέλεσε το Highlight του
συνεδρίου και αυτό σε συνδυασμό με την ιδιαίτερα έντονησυνεδρίου και αυτό σε συνδυασμό με την ιδιαίτερα έντονη
εμπιστοσύνη που απέπνεε η εταιρία ήταν αρκετά για τηνεμπιστοσύνη που απέπνεε η εταιρία ήταν αρκετά για την
δημιουργία δικτύου πώλησης στην Αμερική.δημιουργία δικτύου πώλησης στην Αμερική.
• Τον Ιούνιο του 1973 είχε τοποθετηθεί ό πρώτος τομογράφοςΤον Ιούνιο του 1973 είχε τοποθετηθεί ό πρώτος τομογράφος
στην περιοχή της Βορείου Αμερικής στην κλινική Mayo καιστην περιοχή της Βορείου Αμερικής στην κλινική Mayo και
ένα δεύτερο μηχάνημα είχε υποσχεθεί στο Γενικό Νοσοκομείοένα δεύτερο μηχάνημα είχε υποσχεθεί στο Γενικό Νοσοκομείο
της Μασαχουσέτης για δοκιμές.της Μασαχουσέτης για δοκιμές.
Λανσάρισμα του προϊόντοςΛανσάρισμα του προϊόντος
13. Είσοδος στην Αμερικανική αγοράΕίσοδος στην Αμερικανική αγορά
• Τον Ιούνιο του 1973 ένα μικρό γραφείο πωλήσεων ιδρύθηκεΤον Ιούνιο του 1973 ένα μικρό γραφείο πωλήσεων ιδρύθηκε
στο Reston, της Βιρτζίνια, πατρίδα του πρόσφατα διορισμένουστο Reston, της Βιρτζίνια, πατρίδα του πρόσφατα διορισμένου
αμερικανού διευθυντή πωλήσεων, Gus Pyber.αμερικανού διευθυντή πωλήσεων, Gus Pyber.
• To 1974 την θέση του απολυθέντος λόγω υπερβολικώνTo 1974 την θέση του απολυθέντος λόγω υπερβολικών
εξόδων Pyber πήρε ο James Gallaher (εμπορικός διευθυντήςεξόδων Pyber πήρε ο James Gallaher (εμπορικός διευθυντής
σε μια μεγάλη επιχείρηση φαρμάκων) ο οποίος πρότεινε τηνσε μια μεγάλη επιχείρηση φαρμάκων) ο οποίος πρότεινε την
δημιουργία του αμερικανικού αρχηγείου της εταιρίας στοδημιουργία του αμερικανικού αρχηγείου της εταιρίας στο
Chicago για τους παρακάτω λόγους :Chicago για τους παρακάτω λόγους :
– επέτρεπε την καλύτερη εξυπηρέτηση της διεθνούς αγοράςεπέτρεπε την καλύτερη εξυπηρέτηση της διεθνούς αγοράς
– Ήταν σημαντικό κέντρο για τις επιχειρήσεις ηλεκτρονικήςΉταν σημαντικό κέντρο για τις επιχειρήσεις ηλεκτρονικής
ιατρικήςιατρικής
– Είχε ποιο προσιτούς συνδέσμους, με το Λονδίνο από όπουΕίχε ποιο προσιτούς συνδέσμους, με το Λονδίνο από όπου
λαμβάνονταν και όλες οι στρατηγικές αποφάσεις από τον Powellλαμβάνονταν και όλες οι στρατηγικές αποφάσεις από τον Powell
14. • Κατά τη διάρκεια του 1974 ο Gallagher επικέντρωσε τοΚατά τη διάρκεια του 1974 ο Gallagher επικέντρωσε το
ενδιαφέρον του στη συγκρότηση ενός δικτύου 3 ατόμων γιαενδιαφέρον του στη συγκρότηση ενός δικτύου 3 ατόμων για
τις πωλήσεις και 2 ατόμων για την οργάνωση τωντις πωλήσεις και 2 ατόμων για την οργάνωση των
υπηρεσιών.υπηρεσιών.
• Το κόστος για τη συντήρηση κάθε πωλητή ήταν $50.000Το κόστος για τη συντήρηση κάθε πωλητή ήταν $50.000
ετησίως, ενώ ο μισθός και οι δαπάνες ενός υπαλλήλουετησίως, ενώ ο μισθός και οι δαπάνες ενός υπαλλήλου
υπηρεσιών εκείνη την περίοδο κυμαίνονταν στις $35.000υπηρεσιών εκείνη την περίοδο κυμαίνονταν στις $35.000
ετησίως.ετησίως.
• Παράγονταν 3-4 τομογράφοι το μήνα και έτσι ο Gallagher δενΠαράγονταν 3-4 τομογράφοι το μήνα και έτσι ο Gallagher δεν
έδειξε ενδιαφέρον στη δημιουργία ενός μεγάλου δικτύουέδειξε ενδιαφέρον στη δημιουργία ενός μεγάλου δικτύου
πωλήσεων για ένα προϊόν με περιορισμένο απόθεμα &πωλήσεων για ένα προϊόν με περιορισμένο απόθεμα &
απεριόριστη ζήτηση από το κοινό.απεριόριστη ζήτηση από το κοινό.
• Η EMI ανέπτυξε κάποιες νέες πολιτικές στη βιομηχανία.Η EMI ανέπτυξε κάποιες νέες πολιτικές στη βιομηχανία.
Απαίτησαν από τον πελάτη να προκαταβάλει το 1/3 της τιμήςΑπαίτησαν από τον πελάτη να προκαταβάλει το 1/3 της τιμής
με την παραγγελία.με την παραγγελία.
Είσοδος στην Αμερικανική αγοράΕίσοδος στην Αμερικανική αγορά
15. • Λόγω των προηγούμενων και καθώς αυξανόταν και η δύναμηΛόγω των προηγούμενων και καθώς αυξανόταν και η δύναμη
των πωλήσεων της εταιρίας, αυτή απόκτησε μια φιλοσοφίατων πωλήσεων της εταιρίας, αυτή απόκτησε μια φιλοσοφία
τύπου “take it or leave it”τύπου “take it or leave it”
• Παρά ταύτα το 1974 η εταιρία είχε παραδώσει πάνω από 35Παρά ταύτα το 1974 η εταιρία είχε παραδώσει πάνω από 35
scanners των 390.000$ και είχε ακόμα 60 παργγέλίες.scanners των 390.000$ και είχε ακόμα 60 παργγέλίες.
Είσοδος στην Αμερικανική αγοράΕίσοδος στην Αμερικανική αγορά
16. ΑνταγωνισμόςΑνταγωνισμός
• 1974 ,1974 , ΑCTA SCANNERΑCTA SCANNER, αναπτύχθηκε στο σχεδιάστηκε στο, αναπτύχθηκε στο σχεδιάστηκε στο
τμήμα ιατρικής του Πανεπιστημίου Georgetown καιτμήμα ιατρικής του Πανεπιστημίου Georgetown και
κατασκευάστηκε από μια μικρή εταιρία στο Maryland με τοκατασκευάστηκε από μια μικρή εταιρία στο Maryland με το
όνομα Digital Information Sciences Corporation (DISCO).όνομα Digital Information Sciences Corporation (DISCO).
• Ενώ η ποιότητα σύνθεσης της εικόνας και ο χρόνος σάρωσηςΕνώ η ποιότητα σύνθεσης της εικόνας και ο χρόνος σάρωσης
ήταν ο ίδιος, το πλαίσιο του ήταν φτιαγμένο γιαήταν ο ίδιος, το πλαίσιο του ήταν φτιαγμένο για σάρωση στοσάρωση στο
σώμα και η τιμή 298.000$σώμα και η τιμή 298.000$
• DELTA-SCANDELTA-SCAN από την ΟΝαπό την ΟΝ
• Ο νέος αυτός τομογράφος εγκεφάλου και σώματος είχεΟ νέος αυτός τομογράφος εγκεφάλου και σώματος είχε
ανάλυση στα 256 Χ 256 pixels σε σχέση με αυτόν της EMI σταανάλυση στα 256 Χ 256 pixels σε σχέση με αυτόν της EMI στα
160Χ160 και σάρωση στα 2 ½ λεπτά έναντι των 4 ½ αυτού160Χ160 και σάρωση στα 2 ½ λεπτά έναντι των 4 ½ αυτού
της EMI.της EMI.
• ΤοΤο DELTA-SCANDELTA-SCAN τεχνολογικά ανώτερο και κόστιζε 5000$τεχνολογικά ανώτερο και κόστιζε 5000$
λιγότερο.λιγότερο.
17. • Έκπληξη ήταν για την EMI η ταχύτητα με την οποίαΈκπληξη ήταν για την EMI η ταχύτητα με την οποία
εμφανίζονταν αυτά τα προϊόντα στην αγορά και το πόσοεμφανίζονταν αυτά τα προϊόντα στην αγορά και το πόσο
έμοιαζαν τεχνολογικά με το δικό της τομογράφο.έμοιαζαν τεχνολογικά με το δικό της τομογράφο.
• Το τοίχος των πατέντων δεν παρείχε ισχυρή προστασία και ηΤο τοίχος των πατέντων δεν παρείχε ισχυρή προστασία και η
ON το διέλυσε φέρνοντας στοιχεία ότι είχε ξοδέψει πάνω απόON το διέλυσε φέρνοντας στοιχεία ότι είχε ξοδέψει πάνω από
882,200 $ για R&D882,200 $ για R&D
• Η πρόκληση από τα νεοεμφανιζόμενα προϊόντα ανάγκασε τηνΗ πρόκληση από τα νεοεμφανιζόμενα προϊόντα ανάγκασε την
EMI να επιταχύνει τις διαδικασίες για την κυκλοφορία του νέουEMI να επιταχύνει τις διαδικασίες για την κυκλοφορία του νέου
τομογράφου σώματος.τομογράφου σώματος.
• Το νέο πρότυπο CT 5000 ενσωμάτωσε μια δεύτερης γενιάςΤο νέο πρότυπο CT 5000 ενσωμάτωσε μια δεύτερης γενιάς
τεχνολογία.(μπορούσε να περιστραφεί 10 μοίρες κ.α.).τεχνολογία.(μπορούσε να περιστραφεί 10 μοίρες κ.α.).
• Η νέα αυτή τεχνική μείωσε το χρόνο ανίχνευσης από 4 ½Η νέα αυτή τεχνική μείωσε το χρόνο ανίχνευσης από 4 ½
λεπτά σε 20 δευτερόλεπτα. Επιπλέον η εκπομπήλεπτά σε 20 δευτερόλεπτα. Επιπλέον η εκπομπή
πολλαπλών-ακτινών επέτρεψε μια πιο λεπτομερή ανάλυσηπολλαπλών-ακτινών επέτρεψε μια πιο λεπτομερή ανάλυση
εικόνας.εικόνας.
ΑνταγωνισμόςΑνταγωνισμός
18. • Η τιμή του διαμορφώθηκε στα $500,000 και κέρδισε τοΗ τιμή του διαμορφώθηκε στα $500,000 και κέρδισε το
χειροκρότημα του κοινού όταν ο Hounsfield το παρουσίασε στοχειροκρότημα του κοινού όταν ο Hounsfield το παρουσίασε στο
συνέδριο ραδιολογίας το Μάιο του 1975 στις Βερμούδες.συνέδριο ραδιολογίας το Μάιο του 1975 στις Βερμούδες.
• Ο ανταγωνισμός συνεχίστηκε με την Pfizer,εταιρία κολοσσό στοΟ ανταγωνισμός συνεχίστηκε με την Pfizer,εταιρία κολοσσό στο
χώρο των φαρμάκων να αγοράζει τα δικαιώματα για την κατασκευήχώρο των φαρμάκων να αγοράζει τα δικαιώματα για την κατασκευή
και την προώθηση του ActaScanner.και την προώθηση του ActaScanner.
• Δραματική αύξηση του ανταγωνισμού ήρθε στην ετήσια συνεδρίασηΔραματική αύξηση του ανταγωνισμού ήρθε στην ετήσια συνεδρίαση
RSNA τον Δεκέμβριο του 1975, όταν έξι νέοι ανταγωνιστέςRSNA τον Δεκέμβριο του 1975, όταν έξι νέοι ανταγωνιστές
επέδειξαν τους νέους τομογράφους τους.επέδειξαν τους νέους τομογράφους τους.
• Οι περισσότεροι ανταγωνιστές ήταν μικρές επιχειρήσεις εκτός απόΟι περισσότεροι ανταγωνιστές ήταν μικρές επιχειρήσεις εκτός από
την General Electric κολοσσό στο χώρο της ηλεκτρονικής η οποίατην General Electric κολοσσό στο χώρο της ηλεκτρονικής η οποία
επέδειξε και το πιο αξιόλογο μοντέλο. 360 μοίρες σε 4,8 sec.επέδειξε και το πιο αξιόλογο μοντέλο. 360 μοίρες σε 4,8 sec.
• Η GE είχε 300 άτομα προσωπικό πωλήσεων και δίκτυο υπηρεσιώνΗ GE είχε 300 άτομα προσωπικό πωλήσεων και δίκτυο υπηρεσιών
1200 ατόμων!1200 ατόμων!
• Είχε ξοδέψει 15 εκ $ για ανάπτυξη και θα έδινε 5 εκ $ το χρόνο .Είχε ξοδέψει 15 εκ $ για ανάπτυξη και θα έδινε 5 εκ $ το χρόνο .
ΑνταγωνισμόςΑνταγωνισμός
19. • Η EMI είχε το 50 % της αγοράς το 1975 και η ON το 30%Η EMI είχε το 50 % της αγοράς το 1975 και η ON το 30%
ΑνταγωνισμόςΑνταγωνισμός
20. Μέγεθος της Αγοράς & προβλέψειςΜέγεθος της Αγοράς & προβλέψεις
• Οι αναλυτές της Wall Street προέβλεπαν μια ετήσιαΟι αναλυτές της Wall Street προέβλεπαν μια ετήσια
δυνατότητα αύξησης της αγοράς από $500 εκατομμύρια έωςδυνατότητα αύξησης της αγοράς από $500 εκατομμύρια έως
$1 δισεκατομμυρίων έως το 1980.$1 δισεκατομμυρίων έως το 1980.
• Μια ανάλυση της αγοράς όμως από τους Frost & SullivanΜια ανάλυση της αγοράς όμως από τους Frost & Sullivan
προέβλεπε την αγορά της Αμερικής να φτάνει μόνο μέχρι ταπροέβλεπε την αγορά της Αμερικής να φτάνει μόνο μέχρι τα
$120 εκατομμύρια μέχρι το 1980,με τις πωλήσεις να φτάνουν$120 εκατομμύρια μέχρι το 1980,με τις πωλήσεις να φτάνουν
αθροιστικά σε μια δεκαετία $1 δισεκατομμύριο μέχρι το 1984αθροιστικά σε μια δεκαετία $1 δισεκατομμύριο μέχρι το 1984
(δηλ.2500 τεμ στα $400,000).(δηλ.2500 τεμ στα $400,000).
• Κάποιοι ακτινολόγοι προέβλεψαν ότι οι τομογράφοι θαΚάποιοι ακτινολόγοι προέβλεψαν ότι οι τομογράφοι θα
αποτελέσουν ένα από τα βασικά μηχανήματα στον εξοπλισμόαποτελέσουν ένα από τα βασικά μηχανήματα στον εξοπλισμό
όλων των νοσοκομείων δυναμικότητας από 200 ατόμων μέχριόλων των νοσοκομείων δυναμικότητας από 200 ατόμων μέχρι
το 1985.το 1985.
• Οι προβλέψεις της αγοράς για την EMI είχαν αλλάξει αρκετά.Οι προβλέψεις της αγοράς για την EMI είχαν αλλάξει αρκετά.
Με συνολικές πωλήσεις στα 350 τεμ /ετησίως για την αγοράΜε συνολικές πωλήσεις στα 350 τεμ /ετησίως για την αγορά
της Αμερικής η EMI ήλπιζε να κρατήσει το 50%.της Αμερικής η EMI ήλπιζε να κρατήσει το 50%.
21. Διεθνής επέκτασηΔιεθνής επέκταση
• Οι ανταγωνιστές προκαλούσαν την κυριαρχία της EMI καιΟι ανταγωνιστές προκαλούσαν την κυριαρχία της EMI και
εκτός των ΗΠΑεκτός των ΗΠΑ
• Η SIEMENS έγινε ο διεθνής διανομέας της ΟΝ αν καιΗ SIEMENS έγινε ο διεθνής διανομέας της ΟΝ αν και
παραδέχτηκε ότι ανέπτυσσε το δικό της τομογράφο.παραδέχτηκε ότι ανέπτυσσε το δικό της τομογράφο.
• Το ίδιο είχε παραδεχτεί και η PhilipsΤο ίδιο είχε παραδεχτεί και η Philips
• Διεθνώς η EMI εξακολουθούσε να εφαρμόζει την τακτική τωνΔιεθνώς η EMI εξακολουθούσε να εφαρμόζει την τακτική των
άμεσων πωλήσεων και να μην συνεργάζεται με τοπικούςάμεσων πωλήσεων και να μην συνεργάζεται με τοπικούς
διανομείς. Σταδιακά βέβαια αναπτύχθηκαν ξεχωριστά δίκτυαδιανομείς. Σταδιακά βέβαια αναπτύχθηκαν ξεχωριστά δίκτυα
πωλήσεων σε διάφορες ευρωπαϊκές χώρες ή καιπωλήσεων σε διάφορες ευρωπαϊκές χώρες ή και
ενσωματώθηκαν στο ήδη υπάρχον δίκτυο της EMI music.ενσωματώθηκαν στο ήδη υπάρχον δίκτυο της EMI music.
• Στην Ιαπωνία η EMI έδωσε την αποκλειστική διάθεση τωνΣτην Ιαπωνία η EMI έδωσε την αποκλειστική διάθεση των
προϊόντων της στηνπροϊόντων της στην TOSHIBATOSHIBA η οποία τον Οκτώβριο τουη οποία τον Οκτώβριο του
1975 έδωσε και1975 έδωσε και τη μεγαλύτερη παραγγελία μέχρι τότε για 33τη μεγαλύτερη παραγγελία μέχρι τότε για 33
τομογράφους.τομογράφους.
22. ΕΜΙ στρατηγική & προκλήσειςΕΜΙ στρατηγική & προκλήσεις
19761976
• Η αυθεντία του Hounsfield και το γκρουπ του CRL σεΗ αυθεντία του Hounsfield και το γκρουπ του CRL σε
συνδυασμό με το μεγάλο μέρος των κερδών που ξανά-συνδυασμό με το μεγάλο μέρος των κερδών που ξανά-
επενδύθηκε στο R&D έδωσαν στην EMI ένα ισχυρόεπενδύθηκε στο R&D έδωσαν στην EMI ένα ισχυρό
τεχνολογικό προβάδισμα σε μια αγορά ιδιαίτερα μεγάλη καιτεχνολογικό προβάδισμα σε μια αγορά ιδιαίτερα μεγάλη και
αβέβαια.αβέβαια.
• Η εταιρία ήταν αναμφίβολα ηγέτης στο
χώρο
• Ένας από τους λόγου που η εταιρία ανταπεξήλθε
τόσο καλά ήταν και η αυθεντία του HOUNSFIELDHOUNSFIELD
που το 1979 μαζί με τον Allan CormackAllan Cormack μοιράστηκαν
το NobelNobel ιατρικής.
24. Στρατηγικές προτεραιότητεςΣτρατηγικές προτεραιότητες
19761976
• Η πρώτη προτεραιότητα του τμήματος πωλήσεων της εταιρίαςΗ πρώτη προτεραιότητα του τμήματος πωλήσεων της εταιρίας
ήταν να προστατέψει από τον ανταγωνισμό την ήδηήταν να προστατέψει από τον ανταγωνισμό την ήδη
υπάρχουσα βάση πελατών.υπάρχουσα βάση πελατών.
• έτσι όταν κυκλοφόρησε ο δεύτερης γενιάς τομογράφος σταέτσι όταν κυκλοφόρησε ο δεύτερης γενιάς τομογράφος στα
μέσα του 1975 η EMI αναβάθμισε περί τα 120 παλαιάμέσα του 1975 η EMI αναβάθμισε περί τα 120 παλαιά
μηχανήματα χωρίς χρέωση, ενισχύοντας έτσι τηνμηχανήματα χωρίς χρέωση, ενισχύοντας έτσι την
εμπιστοσύνη των πελατών της.εμπιστοσύνη των πελατών της.
• Ταυτόχρονα και προκειμένου να κρατήσει την ηγετική τηςΤαυτόχρονα και προκειμένου να κρατήσει την ηγετική της
θέση ,θέση ,βελτίωσε σημαντικά την παροχή υπηρεσιώνβελτίωσε σημαντικά την παροχή υπηρεσιών τηςτης
ανοίγοντας νέα γραφεία εξυπηρέτησης αλλά καιανοίγοντας νέα γραφεία εξυπηρέτησης αλλά και βελτίωσε τονβελτίωσε τον
χρόνο παράδοσης άρα και παραγωγής των προϊόντων τηςχρόνο παράδοσης άρα και παραγωγής των προϊόντων της
(περί τα 20 μηχανήματα τον μήνα)(περί τα 20 μηχανήματα τον μήνα)
25. Θέματα οργάνωσης και διοίκησης
προσωπικού
• Καθώς η αγορά θεωρήθηκε εδραιωμένη και το προϊόν ώριμο εμφανιστήκαν
σκέψης επέκτασης της παραγωγής του τομογράφου στη Βόρεια Αμερική.
Έτσι επιλέχθηκε το Northbrook του Illinois .
• Ταυτόχρονα με το πλάνο του Northbrook ο Provost άρχισε να οραματίζεται
ένα κέντρο ανάπτυξης προϊόντων ώστε να επιτρέψει στην EMI να
αποκτήσει εμπειρία και σε άλλους τομείς όπως η ηλεκτρονική στερεάς
κατάστασης και η επεξεργασία δεδομένων.
• Για την επίτευξη αυτού του στόχου η επιχείρηση άρχισε να απορροφά
ανθρώπους με ισχυρό τεχνολογικό και επιστημονικό υπόβαθρο
• Την ιδία στιγμή στο Ηνωμένο Βασίλειο ανακοίνωσε τη δημιουργία ενός
ανεξάρτητου τμήματος ηλεκτρονικής ιατρικής. Οι προηγούμενες εταιρίες
όπως η EMI Medical Ltd, Pantac(EMI), EMI Meterflow κ.α,
ομαδοποιήθηκαν.
• Ετσι προέκυψε μια πιο ολοκληρωμένη οργανωτικά επιχείρηση τομογράφων.
26. Διαφοροποίηση-εξέλιξη προϊόντος
• Η EMI επιθυμούσε να χρησιμοποιήσει τον τομογράφο ως μέσο για να γίνει
μεγάλη δύναμη στο χώρο της ηλεκτρονικής ιατρικής, ο Powell πίστευε ότι
έπρεπε να γίνουν κάποιες ισχυρές κινήσεις για την εδραίωση της εταιρείας
στην κορυφή.
• Τον Μάρτιο του 1976 η EMI αγοράζει για $2 εκατομμύρια την SHM Nuclear
Corp, η οποία είχε αναπτύξει γραμμικούς επιταχυντές για τη θεραπεία
καρκίνου και συστήματα ακτινοθεραπείας.
• Η ελπίδα ήταν ότι συνδέοντας τέτοια συστήματα στον τομογράφο θα
επιτραπεί ο εντοπισμός και η θεραπείας του καρκίνου.
• Έξι μήνες αργότερα η EMI δίνει το ποσό των $6,5 εκατομμυρίων για να
αποκτήσει το 60% της Nuclear Enterprises, μιας εταιρίας εξοπλισμού ήχου
στο Εδιμβούργο.
27. Αποτελέσματα των στρατηγικών
• Μέχρι τα τέλη του 1976 η EMI medical electronics είχε ξεπεράσει
κάθε προσδοκία.
• Μέσα σε 3 χρόνια οι πωλήσεις σε προϊόντα ηλεκτρονικής είχαν
αυξηθεί από $84 σε $207 εκατομμύρια. Ένα μεγάλο μέρος αυτής
της αύξησης οφείλονταν στον τομογράφο. Ακόμα πιο εντυπωσιακή
ήταν η αύξηση των κερδών από $5,2 εκατομμύρια το 1972-1973 σε
$26,4 εκατομμύρια το 1975-1976.
• Το ενδιαφέρον για τους τομογράφους αντί να εξασθενεί ολοένα και
αυξάνονταν.
28. Προβλήματα από ανταγωνιστές
• Στα μέσα του 1976 η επιχείρηση όπως είδαμε κατηγόρησε ανοικτά
την ON για αντιγραφή πατεντών.
• Ταυτόχρονα έγινε μια δήλωση ότι "ήταν επιθυμία της επιχείρησης
να καταστήσει τα πρωτοποριακά διπλώματα ευρεσιτεχνίας
τομογράφων διαθέσιμα σε όλους κάτω από κατάλληλα πλαίσια
χορήγησης αδειών.
• Το Δεκέμβριο του 1976 στο ετήσιο συνέδριο RSNA ,16
ανταγωνιστές παρουσίασαν τομογράφους. Μερικοί από αυτούς ήταν
η Ιαπωνική HITACHI , η Γαλλική CGR και η Αμερικανική εταιρεία
φαρμακευτικού και ιατρικού εξοπλισμού.
29. Ρυθμιστικά προβλήματα
• Στα μέσα του 1976 οι ενδείξεις απαιτούσαν αυστηρότερο έλεγχο
της κυβέρνησης στα γενικά έξοδα των νοσοκομείων αλλά και στην
αγορά των τομογράφων πιο συγκεκριμένα.
• Το Certificate of Need αποτέλεσε απειλή για τις πωλήσεις του
τομογράφου καθώς χαρακτηρίστηκε έντονα ως ένα προϊόν γοήτρου
που ο καθένας θα ήθελε στο ιατρείο του άσχετα αν οι ανάγκες
καλύπτονταν από ένα γειτονικό μηχάνημα.
• Πέντε πολιτείες δήλωσαν τον αποκλεισμό της αγοράς νέων
τομογράφων, συμπεριλαμβανομένης της Καλιφορνία η οποία
κατείχε το 20 % των συνολικών πωλήσεων στις Ηνωμένες Πολιτείες.
• Πρωτοστάτης αυτής της εκστρατείας ενάντια στην αγορά των
τομογράφων υπήρξε ο Jimmy Carter, ο οποίος εξελέγη πρόεδρος
των Ηνωμένων Πολιτειών το Νοέμβριο του 1976.
30. Οργανωτικά προβλήματα
• Τα σοβαρότερα προβλήματα που αντιμετώπισε ο Powell ήταν οργανωτικά.
• Υπήρχαν διαρκείς εντάσεις στους κόλπους της εταιρίας κυρίως από τους
διευθυντές στις Ηνωμένες Πολιτείες οι οποίοι θεωρούσαν ότι είχαν μικρό
έλεγχο των προγραμμάτων κατασκευής και μικρή συμμετοχή στο σχέδιο
προϊόντων. θεωρούσαν ότι τον κύριο έλεγχο της παραγωγής είχε το
Ηνωμένο Βασίλειο.
• Παρόλο που το σχέδιο για το Northbrook είχε ολοκληρωθεί στα τέλη του
1976 οι διευθυντές δεν ήταν ακόμα σίγουροι αν είχαν τον απαραίτητο
έλεγχο της παραγωγής.
• Ακολούθησε μια περίοδος έντονης αντιπαράθεσης ανάμεσα στα γραφεία
των ΗΠΑ και της Αγγλίας για καθυστερήσεις σε προγράμματα παραδόσεων
και για ακατάλληλα εξαρτήματα.
• Το γραφείο των Ηνωμένων Πολιτειών κατηγορεί για ανευθυνότητα την
Αγγλία και καθώς το Northbrook ολοκληρώνεται η Αμερική αποφασίζει να
έχει το δικό της έλεγχο ποιότητας.
31. Οργανωτικά προβλήματα
• Ακολούθησαν δυσκολίες στα τμήματα πωλήσεων καθώς ο
τομογράφος τρίτης γενιάς της GE σύντομα θα ήταν στην αγορά και
έτσι το κοινό ήταν διστακτικό προς την EMI.
• Αλλά και διαφωνίες στα επιστημονικά τμήματα για το αν η πορεία
που ακολουθούσαν θα είχε αξιόπιστο αποτέλεσμα.
• Έτσι δημιουργήθηκε ένα κεντρικό διοικητικό τμήμα Medical Group
Review Committee ,το οποίο αποτελείτε από τους βασικότερους
διευθυντές και υπεύθυνους προσωπικού, και σε μηνιαία βάση
έπαιρνε αποφάσεις σε θέματα στρατηγικής και αξιολογούσε τις
κινήσεις της εταιρίας.
• Ο Powell είχε την ελπίδα ότι το MGRC θα έδινε τέλος στην κόντρα
μεταξύ των διευθυντών της Αμερικής και της Αγγλίας, κάτι που
τελικά δεν συνέβη.
32. Οργανωτικών προβλημάτων συνεχεία..
• Καθώς η εταιρία μεγάλωνε και γινόταν πιο πολύπλοκη δεν ήταν
δυνατών ο Powell να είναι και προϊστάμενος της εταιρίας αλλά και
επικεφαλής παγκόσμια της ιατρικής εταιρίας.
• Έτσι έδωσε τον πλήρη έλεγχο της στρατηγικής και της λειτουργίας
στην MGRC.
• Μέχρι το 1977 η συνεργασία των τμημάτων της MGRC είχε γίνει
πολύ δύσκολη με αποτέλεσμα να χωριστεί σε 4 τμήματα που
αποφάσιζαν ξεχωριστά για τα διάφορα θέματα.
33. Τα ερωτήματα του Powell!!
• Ήταν καλά εδραιωμένη η θέση της
εταιρίας;
• Ποιες ήταν οι βασικές απειλές της;
• Που έπρεπε να δώσει ιδιαίτερη βαρύτητα
μέσα στο 1977;
34. Ευχαριστούμε για την προσοχή
σας
• this article from Whittington Hospital:
Having sold 200 million of the Fab Four’s
singles, (at seven inches, almost enough
vinyl to stretch the length of the equator)
the Beatles’ record company, EMI, was
able to fund Hounsfield to do his research
and the scanner was ready be used in
hospitals in the 1970’s.