nbmbvbncvhg

1. Tenim 3 minuts!
ELEVATOR PITCH
Professor Pere Calviño

2. TENIM 3 MINUTS ! !

3. OBJECTIU
• Vendre el teu projecte a un inversor.

4. BENEFICIS
• Els nostres somnis es posin en marxa.

5. 2 FASES DEL ELEVATOR PITCH
• LLENGUATGE NO VERBAL
• LLENGUATGE VERBAL

6. LLENGUATGE NO VERBAL

7. 1ª IMPRESSIÓ
• La primera impressió és tan important que
determina el curs de tots els esdeveniments
que seguiran a continuació.

8. 1ª IMPRESSIÓ
• El cost de demostrar que s’han equivocat amb
tu és superior al cost de preparar una primera
bona impressió.

9. BENEFICIS D’UNA 1ª IMPRESSIÓ POSITIVA
1) Transmetre confiança al teu interlocutor.
2) Podrem començar l´exposició del nostre
projecte.

10. LLENGUATGE VERBAL
L´EXPOSICIÓ
...,bla, bla, bla, bla, bla, bla,
bla, bla, bla, bla,...

11. L’EXPOSICIÓ
1) ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ.
2) ESTIL DE L´EXPOSICIÓ.

12. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
3 PARTS:
– L´obertura: cridar l´atenció.
– La part central: el Projecte.
– Tancament interactiu.

13. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
L´OBERTURA
• Objectiu del tema candent: cridar l'atenció (I)
-Recordar una necessitat latent.
Si hi hagués un sistema per eliminar les pèrdues de
calor que es produeixen a casa, voldria conèixer-lo?
-Resoldre una preocupació.
Ara que ve el període de pagar impostos, aquest
producte ajuda a pagar menys.

14. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
L´OBERTURA
• Objectiu del tema candent: cridar l´atenció (II)
-Oferir un guany.
Vostè que viatja molt, aquest producte l'ajudarà que no
li pesi l'equipatge.
-Amb la tècnica del misteri.
Quin producte del que utilitza en aquest moments
podria reduir el seu consum i estalviar-se 400 euros en
electricitat?

15. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
L´OBERTURA
• TALLER: amb el teu projecte, com cridar l
´atenció?

16. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• Objectiu de la part central: fer conèixer el
projecte i el seu pressupost.

17. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• QUÈ HA D´HAVER EN LA PART DE PROJECTE:
1.- Què vens?
2.- A qui ho vens?
3.- Beneficis?
4.- Com ho vens?

18. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• QUÈ HA D´HAVER EN LA PART DE PRESSUPOST:
5.- Quins recursos es requereixen?
6.- Descriu els beneficis per l´inversor?

19. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• TALLER: què ha d´haver en la teva exposició en
la part de projecte i pressupost.

20. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• Construcció de l´argument (I).

21. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• Construcció de l´argument (I).
Alguns exemples:
1.- El nostre producte consumeix 2200w.
2.- El nostre servei arriba a un 97% de eficàcia.
3.- Tenim un nivel d´existències molt alt.

22. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• Construcció de l´argument (II).

23. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• Construcció de l´argument (II).
Alguns exemples:
1.- Existeixen models de 0.5, 0.7, 1.2 i 1.5 kg en
diferents envasos i amb entrega diària.
2.- El departament de logística de la nostra
empresa té mitjans suficients per entregar
diàriament les comandes que arriben a la,...
3.- El nostre servei es molt eficaç, vostè rep la
mercaderia sempre al dia següent.

24. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• TALLER: comencen a construir l'argument del
teu projecte.

25. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• Convertir les característiques en beneficis.
• Millor desenvolupament de l'organització.
• Estalvi costos.
• Estalvi treball.
• Millor informació.

26. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• TALLER: Convertir les característiques en
beneficis.
-Windows mobile 6.
-Microsoft pocket PC phone.
-Cámara 2.0 mega-pixel.
-Bluetooth, wi-fi.
-Bateria de li-iom 1500 mAh.

27. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
EL TANCAMENT INTERACTIU
• Objectiu del tancament: quedar per una
reunió més extensa.

28. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
EL TANCAMENT INTERACTIU
• Apertura a suggerències i consells.
• Acaba l´exposició amb una invitació a passar a
l´acció:
– Donar tarjeta.
– Una possible reunió.
– Enviar més informació.
• Explica clarament que necessites el seu
recolzament.

29. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• PRINCIPAL CLAU DE L´ESTIL DE L´EXPOSICIÓ:
TRANSMETRE EMOCIONS MÉS QUE DADES.

30. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Fer una exposició que produexi imatges.
madonna paradigma
montanya russa genèric
nadó filosofia
roses eclèctic
tauró conglomerat

31. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• TALLER: fer una exposició que produexi imatges.

32. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Fer l´exposició amb els 5 sentits.
L´informació es capta a través d´aquestes
portes d´entrada.

33. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• TALLER: fer l´exposició amb els 5 sentits.

34. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Paraules màgiques que venen:
Estalvi Descompte
Èxit Fàcil
Gratis Nou
Ràpid Seguretat
Important Confort

35. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Paraules que NO venen:
De primera qualitat El més rentable
Autèntic 50 anys d'experiència
Única Increïble
Especial Incomparable
Irrepetible El que vostè estava esperant
Més que una marca Qualitat total

36. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Paraules que NO venen:
– Les paraules negatives: no, problema, negatiu,...
– No utilitzar excessius adjectius: maco, lleig,
barat, alt, poderós, extraordinari,...
– No superlatius: boníssim, fortíssim,...
– Cura amb: m'entens? vale, ok,...
* Utilitzar més substantius i verbs que adjectius i adverbis

37. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• TALLER: paraules màgiques que venen.

38. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Utilitza metàfores.
1- Ajuden a comprendre el que és nou.
2- Comuniquen més ràpidament.
3- Ajuden a pensar sobre el que escolten.
– L´interior del cotxe era una nevera.
– “La tarea era pan comido”.
– La seva idea va donar fruits.

39. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• TALLER: utilitza metàfores.

40. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Utilitza la contraposició d´idees.
-Tot sembla més fàcil contraposat amb el difícil.
-Tot sembla més econòmic contraposat amb allò car.
-Tot sembla més còmode contraposat amb el
molest.
...
-Vine al teatre, en lloc de quedar-te a casa avorrit.
-Pot donar-me 2 euros? Només em falten 2 euros
per poder comprar el menjar d´avui.

41. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• TALLER: Utilitza la contraposició d´idees.

42. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Relaxació per pertenència.
Soletat a la hora de prendra decisions, per
aixó necessites:
-Referències d´experts.
-Consells de líders d´opinió.
-Testimonis d´altres experiències.

43. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• TALLER: Relaxació
per pertenència.

44. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Utilitza anècdotes, experiències,...
1- Donen realisme a l'exposició.
2- Més fàcil per recordar.
3- Exposició més clara i comprensible.

45. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• TALLER: utilitza anècdotes, experiències,

46. ÚLTIM SUGGERIMENT
• L'exposició preparada en tot moment a
l'espera que surti la oportunitat.

47. RESUM EN 6 PUNTS CLAUS
1) Tenir les idees clares del nostre projecte
2) Una excel·lent 1ª impressió
3) Un bon titular
4) Beneficis del nostre producte / servei
5) Demana ajuda clarament
6) Un estil que vagi directament a les emocions