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盡職調查
對醫療行業
的重要性
廖裕斌, 業主及顧問
聚焦亞太新興市場 - 生醫產業商機分享論壇 2016年10 月21日
案例#1 – 經銷商存意威脅
• 什麼 時候?
• 在 哪裡?
• 牽涉到 誰..?
• 怎麼 認識的?
• 為何 變得這麼糟糕?
• 後來 呢?
2014
印尼
一個廠家,一個經銷商
Medica 2012
..嗚嗚嗚…. 不肯轉證!
延了一整年 , 無法銷售!
案例2 – 工廠審核 – 雨傘的故事
• 什麼 時候?
• 在 哪裡?
• 牽涉到 誰..?
• 怎麼 認識的?
• 為何 變得這麼糟糕?
• 後來 呢?
2008
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一個廠家和一個外包商
網路搜索
啼笑皆非
下一位!
什麼是
盡職調查指的是在正式簽訂合同或者進行其他業務之前,系統
且務實地對潛在合作的生意夥伴進行地全面調查或者審計。
盡職調查?
頭號殺手
創業公司,中小企業的
5
就是首個生意夥伴
盡職調查
提供現行狀態的可視性
現存流程的理解
減少潛在風險的機會
兩家公司不同職能部門充分交流
匯出預期的決策
預測合作生
意是否成功
產品價格及
利潤的決策
能 不能
你不做盡職調查?有什麼的後果?
 期望值的錯誤預設
 不真實的假設前提
 不瞭解雙方的長處及短處
 不同的生意實踐
 不能真實實現承諾
期望值的
錯誤預設
不瞭解
雙方的
長處及短處
不同的生意實踐
但是為什麼更多人不願意做盡職調查呢?
過於自信
過於相信顧問
于熟人推薦
開銷,
費用缺乏相應的
技能,知識
IN GOD
WE TRUST
OTHERS
WE
AUDIT
Off limits? 不包含的內容
個人資料 個人資產資料 競爭者資料
盡職調查
不僅僅意味著
沒有計劃的旅
行或者僅對人
的感覺
僅核對財務記錄
僅品質審核
向朋友或者信任
的機構對目標公
司提供的看法
上網搜索目標公
司的相關新聞及
報告
確認目標公司是
否涉及犯罪記錄
及法律訴訟
更意味著
通過系統地方式
全面評估
業務相關方面以達到
長期合作的目的
什麼部門和成員會參與盡職調查的工作呢?
財務 IT GM 法規 品質體系
採購 運營 行銷 法律 經銷商
銷售 物流 生產部 供應商管理
Distributors
Sales
Manufacturing
Supplier
control
有類似于在
評估供應商? 基本上,
是的!
 OEMs – 製造服務提供者
 代理商 – 銷售或者供應鏈運營提供者
協力廠商物流 – 分銷服務提供者
零部件製造商 – 零配件提供者
協力廠商服務 – 技術服務提供者
誰是供應商?是你或者是其他公司
盡職調查流程有什麼相應步驟呢?
Target(s)
identified
Quick
background
check
Identify red
flags
Audit –
desktop
and on-site
Risk
assessment
Risk vs.
Benefits
analysis
Summary
report
Decision
篩選
商業目標
背景
調查
紅旗
審核
風險評
估
商業風險
與
利益分析
寫
評估報告
決策
選擇業務夥伴的成本
• 是可以計算的
• 電腦
問題?
When nonconforming product is detected after delivery or
use has started, the organization shall take action
appropriate to the effects, or potential effects, of the
nonconformity.
If product needs to be reworked (one or more times), the
organization shall document the rework process in a work
instruction that has undergone the same authorization and
approval procedure as the original work instruction. Prior
to authorization and approval of the work instruction, a
determination of any adverse effect of the rework upon
product shall be made and documented (see 4.2.3 and 7.5.1).
感謝大家的支持

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