SlideShare a Scribd company logo
CURRICULUM VITAE
Name
Place and Date of Birth
Religion
Address
Phone Number
Email Address

: FEFERIT IQHSYAN HIDAYAT
: Talang, 06 Oktober 1985
: Moslem
: Perum CIKITSU blok C6 no13
BATAM CENTRE
: 0813-63-700-155 / 0853-65-133-711
: hay.ferit@yahoo.com / hay.ferit@gmail.com

FORMAL EDUCATION
SMK pelayaran PADANG 2004
BP3IP – Podomoro Jakarta ( ANT IV ) ( 2009 )
WORK EXPERIENCE
Name of Ship

Rank

Flag

Trading Area

Tipe of Vesell

TB.TOLL CENGAL

Ch.Off

SINGAPORE

NCV

HT

TB.HAKO 16

Master

SINGAPORE

NCV

Tug Boat

TB.HAKO 20

2nd Off

SINGAPORE

FG

Ocean Tug

TB.MJ III

Master

MONGOLIA

NCV

Tug Boat
MANAJEMEN DISTRIBUSI
Presentation
By

FEFERIT IQHSYAN HIDAYAT

Program D3 Management
Transportasi Laut
PENGERTIAN DISTRIBUSI
•

DISTRIBUSI
Artinya proses yang menunjukkan penyaluran barang dari
produsen sampai ke tangan masyarakat konsumen.

•

PRODUSEN
artinya orang yang melakukan kegiatan produksi.

•

KONSUMEN
artinya orang yang menggunakan atau memakai
barang/jasa dan orang yang melakukan kegiatan distribusi
disebut distributor
FUNGSI DISTRIBUSI POKOK
•

DISTRIBUSI POKOK
Yang dimaksud dengan fungsi pokok adalah tugas-tugas yang mau tidak
mau harus dilaksanakan.

•

Dalam hal ini fungsi pokok distribusi meliputi:
1.Pengangkutan (Transportasi)
2. Penjualan
(Selling)
3.Pembelian
(Buying)
KONSEP MANAJEMEN
DISTRIBUSI
1.

SALURAN DISTRIBUSI

YAITU PROSES PEMINDAHAN HAK/KEPEMILIKAN/ KONTROL
PRODUK DARI PRODUSEN KEPADA KONSUMEN.
2. DISTRIBUSI FISIK
YAITU KEGIATAN YANG MENYANGKUT PEMINDAHAN
PRODUK SECARA FISIK DARI PRODUSEN KE KONSUMEN,
YANG UMUMNYA TERDIRI DARI PENGANGKUTAN DAN
PENYIMPANAN.
PERLUNYA SALURAN
DISTRIBUSI
PRODUSEN TIDAK MEMILIKI PERSONIL, DANA DAN
FASILITAS YANG DIPERLUKAN UNTUK MENYALURKAN
PRODUK-PRODUKNYA LANGSUNG KE KONSUMEN.
PRODUSEN TIDAK MEMPUNYAI PENGENALAN YANG
DALAM MENGENAI SITUASI DI DAERAH-DAERAH
TERTENTU.
ADANYA KEMUNGKINAN UNTUK MEMPEROLEH MANFAAT
YANG LEBIH BESAR JIKA SUMBER DAYA DIGUNAKAN
UNTUK KEPERLUAN LAIN.
DIBUTUHKAN ADANYA PENYIMPANAN PRODUK KARENA
PERBEDAAN WAKTU PRODUKSI DAN KONSUMSI.
JASA-JASA SALURAN
DISTRIBUSI (1)
1. PERGUDANGAN/TEMPAT PENYIMPANAN
PRODUK.
2. PENGANGKUTAN.
3. PENCARIAN PESANAN/ORDER.
4. PEMBELIAN KREDIT.
5. PEMBERIAN NASIHAT/BANTUAN TEKNIS.
6. PROMOSI.
JASA-JASA SALURAN
DISTRIBUSI (2)
•
•
•
•
•

INFORMASI, MELALUI RISET ATAU
INTELEJEN PEMASARAN.
PELAYANAN PURNA JUAL.
MERAKIT PRODUK-PRODUK YANG
TERURAI.
MEMBAGI/MEMECAH DAN MENGEMAS
DALAM JUMLAH YANG LEBIH KECIL.
SEGI-SEGI KUALITATIF (NAMA BAIK,
SPESIALISASI, PENYEDIAAN PRODUKPRODUK KOMPLEMENTER, DSB)
FAKTOR YANG HARUS DI
PERTIMBANGKAN DALAM MEMILIH
SALURAN DISTRIBUSI
•

JENIS BARANG YANG DI PASARKAN

•

PRODUSEN NYA

•

PENYALUR YANG BERSEDIA IKUT MENGAMBIL BAGIAN

•

PASAR SASARAN
FAKTOR-FAKTOR PEMILIHAN
DESAIN SALURAN DISTRIBUSI


SIFAT-SIFAT PELANGGAN, SEPERTI: JUMLAH,
PENYEBARAN, KEBIASAAN MEMBELI.



SIFAT-SIFAT PRODUK, SEPERTI: DAYA TAHAN,
NILAI/HARGA, VOLUME (BULKY ATAU RINGKAS),
BENTUK (STANDAR ATAU KHUSUS), TEKNIS,
DSB.



SIFAT-SIFAT DAN REPUTASI DARI MACAMMACAM PENYALUR YANG ADA.



PERSAINGAN ANTARA PRODUSEN.



SITUASI PERUSAHAAN, SEPERTI: UKURAN
(BESAR ATAU KECIL), KETERSEDIAAN SUMBER
DAYA, BAURAN PRODUK, PENGALAMAN DAN
KEBIJAKAN DALAM BIDANG PEMASARAN.



SITUASI LINGKUNGAN, SEPERTI: KONDISI
EKONOMI, PRASARANA, POLITIK, DAN SOSIAL.
PENETAPAN DESAIN
SALURAN DISTRIBUSI
TERDIRI DARI 3 ELEMEN:
1. PANJANGNYA MATA RANTAI
DISTRIBUSI.
2. JUMLAH PENYALUR/INTENSITAS
DISTRIBUSI.
3. TUGAS DAN TANGGUNG JAWAB.
MATA RANTAI DISTRIBUSI
• PRODUSEN  KONSUMEN
• PRODUSEN  PENGECER  KONSUMEN
• PRODUSEN  PEDAGANG BESAR 
PENGECER  KONSUMEN
• BARANG-BARANG KONSUMSI YANG SIFAT
DISTRIBUSINYA INTENSIF: JALURNYA PANJANG.
• BARANG-BARANG INDUSTRI: JALUR
DISTRIBUSINYA LEBIH PENDEK/DITANGANI
SENDIRI.
JUMLAH PENYALUR /
INTENSITAS DISTRIBUSI
1. DISTRIBUSI INTENSIF
PRODUSEN MEMILIH SEBANYAK MUNGKIN PEDAGANG
(OUTLET)
DALAM SUATU DAERAH PEMASARAN
TERTENTU.
PRODUK DENGAN CIRI-CIRI BERIKUT DAPAT
DIDISTRIBUSIKAN SECARA INTENSIF:
2.DISTRIBUSI SELEKTIF
PRODUSEN MEMILIH BEBERAPA PEDAGANG UNTUK
MENYALURKAN PRODUKNYA.
3. DISTRIBUSI EKSKLUSIF
HANYA SATU PEDAGANG YANG DITUNJUK UNTUK
MENDISTRIBUSIKAN PRODUK TERTENTU
TUGAS DAN TANGGUNG
JAWAB SALURAN DISTRIBUSI
•

PRODUSEN HARUS MENENTUKAN KONDISI DAN
TANGGUNG JAWAB PIHAK-PIHAK YANG TERLIBAT
DALAM DISTRIBUSI:

•

KEBIJAKAN HARGA: DAFTAR HARGA, HARGA ECERAN
TERTINGGI, POTONGAN/DISKON.

•

KONDISI PENJUALAN: PERSYARATAN-PERSYARATAN
PEMBAYARAN SERTA JAMINAN-JAMINAN YANG
DIBERIKAN OLEH PRODUSEN.

•

WILAYAH PENJUALAN: BATAS-BATAS OPERASI YANG
DIBERIKAN KEPADA PENYALUR.

•

IKUT DALAM KEGIATAN PROMOSI, PRODUSEN HARUS
MEMBERIKAN LATIHAN/TRAINING KEPADA PETUGASPETUGAS PENYALUR, DAN LAIN-LAIN.
KEPUTUSAN DALAM MANAJEMEN
SALURAN DISTRIBUSI
1. MEMILIH ANGGOTA SALURAN
DISTRIBUSI
–
–
–
–
–
–
–

PENGALAMAN DAN REPUTASI
PERTUMBUHAN
PROFITABILITAS
KUALITAS TENAGA PENJUAL
LOKASI
MACAM PELANGGAN
STRATEGI PERUSAHAAN ( PUSH ATAU
PULL STRATEGY )
2. MEMOTIVASI ANGGOTA SALURAN
– KOMISI, POTONGAN, INSENTIF,
BONUS.
– KREDIT, SYARAT PEMBAYARAN.
– KONTRAK UNTUK MEMBERI RASA
AMAN.
– KUALITAS PRODUK SENDIRI.
– BANTUAN DALAM PROMOSI.
– PELATIHAN UNTUK WIRANIAGA.
– BANTUAN TEKNIS.
– HUBUNGAN BAIK
3. MENGEVALUASI PRESTASI

ANGGOTA SALURAN DISTRIBUSI
PENCAPAIAN TARGET/KUOTA.
TINGKAT SEDIAAN.
PELAYANAN KEPADA KONSUMEN.
KERJASAMA DALAM KEGIATAN
PROMOSI DAN PELATIHAN.
– PENANGANAN BARANG.
– PEMBAYARAN.
–
–
–
–
DISTRIBUSI FISIK
MERUPAKAN USAHA UNTUK MEMINDAHKAN
PRODUK SECARA FISIK DARI TEMPAT ASAL
(PRODUSEN) SAMPAI KE TEMPAT
PEMAKAI/KONSUMEN AKHIR.
ELEMEN-ELEMEN POKOK FISIK LOGISTIK
•PEMROSESAN ORDER.
• PENYIMPANAN/PERGUDANGAN.
• TINGKAT SEDIAAN (STOCK).
• TRANSPORTASI.
TERIMA
KASIH

More Related Content

Featured

AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdfAI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
marketingartwork
 
Skeleton Culture Code
Skeleton Culture CodeSkeleton Culture Code
Skeleton Culture Code
Skeleton Technologies
 
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
Neil Kimberley
 
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
contently
 
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
Albert Qian
 
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie InsightsSocial Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Kurio // The Social Media Age(ncy)
 
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Search Engine Journal
 
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
SpeakerHub
 
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
Clark Boyd
 
Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next
Tessa Mero
 
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search IntentGoogle's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Lily Ray
 
How to have difficult conversations
How to have difficult conversations How to have difficult conversations
How to have difficult conversations
Rajiv Jayarajah, MAppComm, ACC
 
Introduction to Data Science
Introduction to Data ScienceIntroduction to Data Science
Introduction to Data Science
Christy Abraham Joy
 
Time Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity -  Best PracticesTime Management & Productivity -  Best Practices
Time Management & Productivity - Best Practices
Vit Horky
 
The six step guide to practical project management
The six step guide to practical project managementThe six step guide to practical project management
The six step guide to practical project management
MindGenius
 
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
RachelPearson36
 
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Applitools
 
12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work
GetSmarter
 
ChatGPT webinar slides
ChatGPT webinar slidesChatGPT webinar slides
ChatGPT webinar slides
Alireza Esmikhani
 
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike RoutesMore than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
Project for Public Spaces & National Center for Biking and Walking
 

Featured (20)

AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdfAI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdf
 
Skeleton Culture Code
Skeleton Culture CodeSkeleton Culture Code
Skeleton Culture Code
 
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
PEPSICO Presentation to CAGNY Conference Feb 2024
 
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
Content Methodology: A Best Practices Report (Webinar)
 
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
How to Prepare For a Successful Job Search for 2024
 
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie InsightsSocial Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
Social Media Marketing Trends 2024 // The Global Indie Insights
 
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024
 
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
5 Public speaking tips from TED - Visualized summary
 
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd
 
Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next Getting into the tech field. what next
Getting into the tech field. what next
 
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search IntentGoogle's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
Google's Just Not That Into You: Understanding Core Updates & Search Intent
 
How to have difficult conversations
How to have difficult conversations How to have difficult conversations
How to have difficult conversations
 
Introduction to Data Science
Introduction to Data ScienceIntroduction to Data Science
Introduction to Data Science
 
Time Management & Productivity - Best Practices
Time Management & Productivity -  Best PracticesTime Management & Productivity -  Best Practices
Time Management & Productivity - Best Practices
 
The six step guide to practical project management
The six step guide to practical project managementThe six step guide to practical project management
The six step guide to practical project management
 
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
 
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
Unlocking the Power of ChatGPT and AI in Testing - A Real-World Look, present...
 
12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work12 Ways to Increase Your Influence at Work
12 Ways to Increase Your Influence at Work
 
ChatGPT webinar slides
ChatGPT webinar slidesChatGPT webinar slides
ChatGPT webinar slides
 
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike RoutesMore than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
More than Just Lines on a Map: Best Practices for U.S Bike Routes
 

Distribusi scm

  • 1. CURRICULUM VITAE Name Place and Date of Birth Religion Address Phone Number Email Address : FEFERIT IQHSYAN HIDAYAT : Talang, 06 Oktober 1985 : Moslem : Perum CIKITSU blok C6 no13 BATAM CENTRE : 0813-63-700-155 / 0853-65-133-711 : hay.ferit@yahoo.com / hay.ferit@gmail.com FORMAL EDUCATION SMK pelayaran PADANG 2004 BP3IP – Podomoro Jakarta ( ANT IV ) ( 2009 ) WORK EXPERIENCE Name of Ship Rank Flag Trading Area Tipe of Vesell TB.TOLL CENGAL Ch.Off SINGAPORE NCV HT TB.HAKO 16 Master SINGAPORE NCV Tug Boat TB.HAKO 20 2nd Off SINGAPORE FG Ocean Tug TB.MJ III Master MONGOLIA NCV Tug Boat
  • 2. MANAJEMEN DISTRIBUSI Presentation By FEFERIT IQHSYAN HIDAYAT Program D3 Management Transportasi Laut
  • 3. PENGERTIAN DISTRIBUSI • DISTRIBUSI Artinya proses yang menunjukkan penyaluran barang dari produsen sampai ke tangan masyarakat konsumen. • PRODUSEN artinya orang yang melakukan kegiatan produksi. • KONSUMEN artinya orang yang menggunakan atau memakai barang/jasa dan orang yang melakukan kegiatan distribusi disebut distributor
  • 4. FUNGSI DISTRIBUSI POKOK • DISTRIBUSI POKOK Yang dimaksud dengan fungsi pokok adalah tugas-tugas yang mau tidak mau harus dilaksanakan. • Dalam hal ini fungsi pokok distribusi meliputi: 1.Pengangkutan (Transportasi) 2. Penjualan (Selling) 3.Pembelian (Buying)
  • 5. KONSEP MANAJEMEN DISTRIBUSI 1. SALURAN DISTRIBUSI YAITU PROSES PEMINDAHAN HAK/KEPEMILIKAN/ KONTROL PRODUK DARI PRODUSEN KEPADA KONSUMEN. 2. DISTRIBUSI FISIK YAITU KEGIATAN YANG MENYANGKUT PEMINDAHAN PRODUK SECARA FISIK DARI PRODUSEN KE KONSUMEN, YANG UMUMNYA TERDIRI DARI PENGANGKUTAN DAN PENYIMPANAN.
  • 6. PERLUNYA SALURAN DISTRIBUSI PRODUSEN TIDAK MEMILIKI PERSONIL, DANA DAN FASILITAS YANG DIPERLUKAN UNTUK MENYALURKAN PRODUK-PRODUKNYA LANGSUNG KE KONSUMEN. PRODUSEN TIDAK MEMPUNYAI PENGENALAN YANG DALAM MENGENAI SITUASI DI DAERAH-DAERAH TERTENTU. ADANYA KEMUNGKINAN UNTUK MEMPEROLEH MANFAAT YANG LEBIH BESAR JIKA SUMBER DAYA DIGUNAKAN UNTUK KEPERLUAN LAIN. DIBUTUHKAN ADANYA PENYIMPANAN PRODUK KARENA PERBEDAAN WAKTU PRODUKSI DAN KONSUMSI.
  • 7. JASA-JASA SALURAN DISTRIBUSI (1) 1. PERGUDANGAN/TEMPAT PENYIMPANAN PRODUK. 2. PENGANGKUTAN. 3. PENCARIAN PESANAN/ORDER. 4. PEMBELIAN KREDIT. 5. PEMBERIAN NASIHAT/BANTUAN TEKNIS. 6. PROMOSI.
  • 8. JASA-JASA SALURAN DISTRIBUSI (2) • • • • • INFORMASI, MELALUI RISET ATAU INTELEJEN PEMASARAN. PELAYANAN PURNA JUAL. MERAKIT PRODUK-PRODUK YANG TERURAI. MEMBAGI/MEMECAH DAN MENGEMAS DALAM JUMLAH YANG LEBIH KECIL. SEGI-SEGI KUALITATIF (NAMA BAIK, SPESIALISASI, PENYEDIAAN PRODUKPRODUK KOMPLEMENTER, DSB)
  • 9. FAKTOR YANG HARUS DI PERTIMBANGKAN DALAM MEMILIH SALURAN DISTRIBUSI • JENIS BARANG YANG DI PASARKAN • PRODUSEN NYA • PENYALUR YANG BERSEDIA IKUT MENGAMBIL BAGIAN • PASAR SASARAN
  • 10. FAKTOR-FAKTOR PEMILIHAN DESAIN SALURAN DISTRIBUSI  SIFAT-SIFAT PELANGGAN, SEPERTI: JUMLAH, PENYEBARAN, KEBIASAAN MEMBELI.  SIFAT-SIFAT PRODUK, SEPERTI: DAYA TAHAN, NILAI/HARGA, VOLUME (BULKY ATAU RINGKAS), BENTUK (STANDAR ATAU KHUSUS), TEKNIS, DSB.  SIFAT-SIFAT DAN REPUTASI DARI MACAMMACAM PENYALUR YANG ADA.  PERSAINGAN ANTARA PRODUSEN.  SITUASI PERUSAHAAN, SEPERTI: UKURAN (BESAR ATAU KECIL), KETERSEDIAAN SUMBER DAYA, BAURAN PRODUK, PENGALAMAN DAN KEBIJAKAN DALAM BIDANG PEMASARAN.  SITUASI LINGKUNGAN, SEPERTI: KONDISI EKONOMI, PRASARANA, POLITIK, DAN SOSIAL.
  • 11. PENETAPAN DESAIN SALURAN DISTRIBUSI TERDIRI DARI 3 ELEMEN: 1. PANJANGNYA MATA RANTAI DISTRIBUSI. 2. JUMLAH PENYALUR/INTENSITAS DISTRIBUSI. 3. TUGAS DAN TANGGUNG JAWAB.
  • 12. MATA RANTAI DISTRIBUSI • PRODUSEN  KONSUMEN • PRODUSEN  PENGECER  KONSUMEN • PRODUSEN  PEDAGANG BESAR  PENGECER  KONSUMEN • BARANG-BARANG KONSUMSI YANG SIFAT DISTRIBUSINYA INTENSIF: JALURNYA PANJANG. • BARANG-BARANG INDUSTRI: JALUR DISTRIBUSINYA LEBIH PENDEK/DITANGANI SENDIRI.
  • 13. JUMLAH PENYALUR / INTENSITAS DISTRIBUSI 1. DISTRIBUSI INTENSIF PRODUSEN MEMILIH SEBANYAK MUNGKIN PEDAGANG (OUTLET) DALAM SUATU DAERAH PEMASARAN TERTENTU. PRODUK DENGAN CIRI-CIRI BERIKUT DAPAT DIDISTRIBUSIKAN SECARA INTENSIF: 2.DISTRIBUSI SELEKTIF PRODUSEN MEMILIH BEBERAPA PEDAGANG UNTUK MENYALURKAN PRODUKNYA. 3. DISTRIBUSI EKSKLUSIF HANYA SATU PEDAGANG YANG DITUNJUK UNTUK MENDISTRIBUSIKAN PRODUK TERTENTU
  • 14. TUGAS DAN TANGGUNG JAWAB SALURAN DISTRIBUSI • PRODUSEN HARUS MENENTUKAN KONDISI DAN TANGGUNG JAWAB PIHAK-PIHAK YANG TERLIBAT DALAM DISTRIBUSI: • KEBIJAKAN HARGA: DAFTAR HARGA, HARGA ECERAN TERTINGGI, POTONGAN/DISKON. • KONDISI PENJUALAN: PERSYARATAN-PERSYARATAN PEMBAYARAN SERTA JAMINAN-JAMINAN YANG DIBERIKAN OLEH PRODUSEN. • WILAYAH PENJUALAN: BATAS-BATAS OPERASI YANG DIBERIKAN KEPADA PENYALUR. • IKUT DALAM KEGIATAN PROMOSI, PRODUSEN HARUS MEMBERIKAN LATIHAN/TRAINING KEPADA PETUGASPETUGAS PENYALUR, DAN LAIN-LAIN.
  • 15. KEPUTUSAN DALAM MANAJEMEN SALURAN DISTRIBUSI 1. MEMILIH ANGGOTA SALURAN DISTRIBUSI – – – – – – – PENGALAMAN DAN REPUTASI PERTUMBUHAN PROFITABILITAS KUALITAS TENAGA PENJUAL LOKASI MACAM PELANGGAN STRATEGI PERUSAHAAN ( PUSH ATAU PULL STRATEGY )
  • 16. 2. MEMOTIVASI ANGGOTA SALURAN – KOMISI, POTONGAN, INSENTIF, BONUS. – KREDIT, SYARAT PEMBAYARAN. – KONTRAK UNTUK MEMBERI RASA AMAN. – KUALITAS PRODUK SENDIRI. – BANTUAN DALAM PROMOSI. – PELATIHAN UNTUK WIRANIAGA. – BANTUAN TEKNIS. – HUBUNGAN BAIK
  • 17. 3. MENGEVALUASI PRESTASI ANGGOTA SALURAN DISTRIBUSI PENCAPAIAN TARGET/KUOTA. TINGKAT SEDIAAN. PELAYANAN KEPADA KONSUMEN. KERJASAMA DALAM KEGIATAN PROMOSI DAN PELATIHAN. – PENANGANAN BARANG. – PEMBAYARAN. – – – –
  • 18. DISTRIBUSI FISIK MERUPAKAN USAHA UNTUK MEMINDAHKAN PRODUK SECARA FISIK DARI TEMPAT ASAL (PRODUSEN) SAMPAI KE TEMPAT PEMAKAI/KONSUMEN AKHIR. ELEMEN-ELEMEN POKOK FISIK LOGISTIK •PEMROSESAN ORDER. • PENYIMPANAN/PERGUDANGAN. • TINGKAT SEDIAAN (STOCK). • TRANSPORTASI.