設計創一個業，Design for Startup

設計創⼀一個業
2 0 1 8 - 0 6 - 0 6 U U U W O R K S H O P

1. 我是誰？
2. 我的⼯工作 / 負責項⽬目是？
3. 我是⼀一位（設計師 / ⼯工程師 / 馴獸師）三選⼀一
4. 如果我去飲料料店，我會點什什麼飲料料？
5. ⼀一句句話寫下對「創業」的印象。

分組時間
每組⾄至少有⼀一位馴獸師
（每組⾄至少2⼈人⾄至多4⼈人）
(如果找不不到組也沒關係唷)

Discover Define Develop Deliver
Thinking Doing
Trigger Vision
&Plan
Solution
Problem Problem fit Product backlog Product increment

1. 我的題⽬目是？
2. 我要解決什什麼問題？
3. 誰會⽤用我的東⻄西？
Discover Define
Thinking
Trigger Vision
&Plan

休息＋重新分組時間
（⽤用紅貼紙投下你喜歡的題⽬目）
（每組⾄至少2⼈人⾄至多4⼈人）
(⼤大家都有組了了嗎？)

Debate Design Defence
Thinking Doing
Origin POV Market
Purpose Business Tracking Rolling
Desire

CUSTOMER’S PROBLEM / NEED
客⼾戶的需求與問題
列列出三個最⼤大的問題
⽬目前分別是被怎樣解決？
寫下這些被解決的過程有那些⼈人與接觸點

CUSTOMER SEGMENTS
顧客群
你的客⼾戶是誰？
他們是怎樣的⼈人？幾歲？做什什麼？收⼊入多少？
越詳細的描述，越容易易確⽴立你的⽬目標

UNIQUEVALUE PROPOSITION
獨特的價值
⽤用⼀一句句話，說出你產品的最重要價值
你只需要⼀一句句話，不不需要⼀一百個字
如果有對標的產品，就直接對應吧！

SOLUTION
解決⽅方法
你的團隊會怎麼解決⽤用⼾戶的問題？
這個解決⽅方法怎麼呈現？⽤用什什麼⽅方式？
你的 MVP ⻑⾧長怎麼樣⼦子？

CHANNELS
客⼾戶的接觸點
你的產品怎樣接觸到客⼾戶？
你⽤用那些⽅方法推廣你的產品？
這些⽅方法將會花費團隊多少預算？

REVENUE STREAMS
收益來來源
你的產品怎麼賺錢？收費如何？
你的客⼾戶會付錢嗎？為什什麼？
如何驗證這樣是可⾏行行的？

COST STRUCTURE
成本結構
到上線⼤大概會花多少錢？
⾃自⼰己的錢什什麼時候會花光？
什什麼時候會需要資本抑注？

KEY METRICS
關鍵的指標
⽤用 AARRR 吧
Acquisition（顧客獲取）
Activation（顧客啟⽤用）
Retention（顧客維持）
Revenue（收益）
Referral（推薦）

COMPETITIVE ADVANTAGE
競爭優勢
你的壁壘壘是什什麼？
如果某⼤大公司下來來做⼀一樣的事，你可以領先多久
你怎麼⾯面對這些競爭？

活動：快速發展⼀一個 B P

1. 產品＋⼀一句句話
2. 現在的問題是？
3. 我們怎麼解決？
4. 產品最核⼼心的價值是什什麼？
5. 商業模式是什什麼？
6. 透過那些⽅方式接觸到⽤用⼾戶？
7. 有那些競爭對⼿手？
8. 發展的願景是？
9. 我們是誰？

所有想創業的理理由
都會在最後變成反向⼒力力量量
吾忘，初⼼心

初創團隊的佛系服務設計⼼心法：為與不不為
6/29 15:10-15:50 Track B

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