Presentació sobre Marketing Digital per a l'Exportació realitzada en el marc d'un #DesayunoXtrategico a Valls els 13 de març de 2015.

3. Usuaris d’Internet al Món per regions geogràfiques - 2014 Q2
3.035.749.340
7.182.406.565
#DesayunosXtrategicos
Valls, 13 Març 2015
www.internetworldstats.com
persones
usuaris Internet
INTRODUCCIÓ

4. #DesayunosXtrategicos
Valls, 13 Març 2015
www.internetworldstats.com
0,88%
10,55%
10,22%
3,68%
19,19%
45,66%
9,81%
26.789.942
320.312.562310.322.257
111.809.510
582.441.059
1.386.188.112
297.885.898
Usuaris d’Internet al Món per regions geogràfiques - 2014 Q2
INTRODUCCIÓ

5. #DesayunosXtrategicos
Valls, 13 Març 2015
B2B B2C
INTRODUCCIÓ

6. 6 CLAUS MÀRQUETING DIGITAL
PER A EXPORTAR
#DesayunosXtrategicos
Valls, 13 Març 2015

7. 1. ADAPTA LA PRESÈNCIA ALS MERCATS INTERNACIONALS
Llenguatge del Client
Internacional
Fotos, continguts i
exemples adequats
Productes/Serveis
adaptats al mercat Posicionat al
cercador adequat
Pensa en el
canal objectiu
Adapta la web a la
cultura del país
“ADAPTAR LA WEB PER A EXPORTAR, NO ÉS TRADUIR-LA”
#DesayunosXtrategicos
Valls, 13 Març 2015
B2B B2C

8. 2. FES QUE LES XXSS PROFESSIONALS PARLIN DE TU
#DesayunosXtrategicos
Valls, 13 Març 2015
B2B

9. 2. FES QUE LES XXSS PROFESSIONALS PARLIN DE TU
“POTENCIA LA PRESENCIA AL LINKEDIN, ÉS LA PRIMERA FIRA”
#DesayunosXtrategicos
Valls, 13 Març 2015
B2B
Fes negocis gracies als contactes
1 Selecciona la Xarxa Social adequada
Defineix els objectius
Desenvolupa una xarxa de contactes
2
4
5
Adapta els perfils i activa les eines3

10. 3. REALITZA TEST DE MERCAT/PRODUCTE
WEB LANDING PAGE
PUBLICITAT a
Internet
CONTACTES
POTENCIALS
TEST DE
MERCADO
“ABANS DE LLANÇAR-TE, PROVA SI EL PRODUCTE
TE UNA BONA ACOLLIDA”
#DesayunosXtrategicos
Valls, 13 Març 2015
B2B B2C

12. anywhere…

13. It’s the keyword, ……

15. 4. PREPARA LES FIRES INTERNACIONALS
“LA PREPARACIÓ ÉS CLAU D’EXIT I RENDIBILITAT ”
Obtén un llistat de contactes i concreta
una agenda
#DesayunosXtrategicos
Valls, 13 Març 2015
B2B
Promocionat abans de la fira para
incrementar la visibilitat
Cerca i interacciona amb contactes
professionals abans de la fira
1
3
4
Agraeix la visita als contactes5
Informa als contactes de la teva
presencia a la fira
2

16. “DESARROLLA UNA RED DE AGENTES CON UNA BAJA INVERSIÓN ”
5. ENCUENTRA AGENTES o DISTRIBUIDORES INTERNACIONALES
Busca, selecciona, encuentra agentes comerciales/
Distribuidores gracias a Internet.
¿Cómo hacerlo?
1. Define el perfil de cliente que buscas (Distribuidor,
agente)
2. Utiliza las Redes Sociales profesionales para buscar
contactos interesantes en el mercado objetivo
3. Selecciona los que mejor se ajustan -> Preséntate
4. Establece una comunicación y negociación
5. Haz una preselección final
¿Qué conseguirás?
✓ Consigues visibilidad de tu empresa
✓ Eliges unos candidatos mediante un proceso
✓ Ahorro de tiempo respecto al sistema convencional
✓ Ahorro de desplazamientos antes de tener los finalistas
#DesayunosXtrategicos
Valls, 13 Març 2015
B2B

17. 6. EL COMERÇ ELECTRÒNIC NO ENTEN DE FRONTERES
#DesayunosXtrategicos
Valls, 13 Març 2015
B2C

18. 6. EL COMERÇ ELECTRÒNIC NO ENTEN DE FRONTERES
#DesayunosXtrategicos
Valls, 13 Març 2015
B2C

19. “PER COMENÇAR, APROFITA ELS MARKETPLACE JA CONSOLIDATS”
6. EL COMERÇ ELECTRÒNIC NO ENTEN DE FRONTERES
#DesayunosXtrategicos
Valls, 13 Març 2015
B2C

20. BENEFICIS D’UTILITZAR EL MÀRQUETING DIGITAL
Impulsa les relacions comercials a qualsevol lloc del mon
localitzant nous clients en nous mercats
Complementa els actuals canals de venta i atenció
Augmenta la efectivitat de les acciones reduint els costos i
aconseguint més agilitat
#DesayunosXtrategicos
Valls, 13 Març 2015

21. L’EXPORTADOR DIGITAL
CAS PRÀCTIC
#DesayunosXtrategicos
Valls, 13 Març 2015

22. Empresa del sector industrial, ubicada a Mataró (Bcn).
Investiga, fabrica i distribueix un producte per entorns industrials i logístics.
El seu producte es distribueix a tot el món mitjançant distribuidors i contacte directe.
Aconseguir noves vendes de productes en nous clients globals1.
Augmentar el reconeixement marca a la xarxa, contactes i
subscriptors de newsletter
3.
• clients potencials en una àrea geogràfica on existeixi la capacitat de aprovisionament i
homologació (90%)
• contactes que utilitzin anglès
• professional amb perfil a les xarxes socials professionals com responsable de fabrica,
seguretat i higiene, operacions industrials o similars
• Sector industrial, mineria, agrícola, forestal, logística, naval
Objectius
Aconseguir nous distribuïdors internacionals2.
Abast
EXPORTADOR DIGITAL
#DesayunosXtrategicos
Valls, 13 Març 2015

23. LinkedIn
Analitzar el mercat, generar contactes i subscriptors mitjançant la
interacció d’un perfil en la xarxa professional
• Crear perfil Premium
• Anàlisis de Keywords y segmentació contactes
• Pla de continguts, activitats, grups
• Generar contactes, diàleg i subscriptors
Publicar y distribuir butlletins de noticies per detectar interès potencial
per activar acció comercial
Generar noves oportunitats que mediante su seguiment se conviertan
en nuevos pedidos de venta
e-News
Leads
• Generar protocols de continguts
• Revisió eines eMailing i CRM
• Producció i publicació de nou contingut, sectoritzat
• Generar contactes, diàleg i subscriptors
• Revisió Web i punts de conversió
• Coordinació off (Venedors, distribuïdors)
• Formació i document FAQ
• Procediments, àgils i amb valor afegit
EXPORTADOR DIGITAL
#DesayunosXtrategicos
Valls, 13 Març 2015

24. • Test de producte en un mercat concreto
• Preparació de Fires Internacionals
• Cerca d’agents i/o distribuïdors Internacionals
• Projectes a mida: Posicionament Internacional, Web Internacional….
APROFITA INTERNET PER A EXPORTAR
I SI NECESSITES AJUDA CONTRACTA EL TEU EXPORTADOR DIGITAL
#DesayunosXtrategicos
Valls, 13 Març 2015