SlideShare a Scribd company logo
Привет участникам FailConf!

Давыдов Александр

СКБ Контур (1988)
Микротест (1991)
NAUMEN (2001)
от ошибок к кризисам и обратно



Микротест.

Микротест

Наумен
Микротест, самый большой трабл
(такой долг отдать невозможно)
            1993     1994
%кредит,руб 20%      120%

$/руб рост   120%    20%
_________________________
Прозевали, необеспеченный кредит $0,7М
=ок.$7M сгдн

3 всемирных коллекторских агенства —
«Уралмаш», «центровые», «синие»
цепочка чудес
- «Академсеть Х.25», 1992
- УралВЭС, инвестиции $200К, выбор Т.Д.Т.
   ЕГТС выбрало Микротест
- ЦБ начало сеть Х.25 на фр.оборуд.
   -нижегородское ЦБ продавило сеть на Т.Д.Т.
   -С.Сорвин пролоббировал Т.Д.Т. для нас
   -чекисты согласились
- сеть ЦБ СО. 1994
- сети ЦБ Тюмени, Перми, Удмуртии, Кургана.
1995.
Долгов нет, как впрочем и денег не осталось
1. При КРУПНЫХ долгах экономия не спасает,
ставку не опускать, искать доходы

2. Разделяйте судьбу команды, это дает шанс
спастись и состояться

3. работайте много, создавайте доб.стоимость

Личное. Не врите, фильтруйте базар, обещайте
мало, выполняйте в любом случае,
вознаграждайте даже если не обещали, но
есть за что. Чтите естественное право!
2-й случай. Микротест, выбор
ключевого поставщика



1994, с Bay Networks (RusLan) против
Cisco Systems. Плохо продается
                   Сергей, помнишь? :)
Bay Networks vs Cisco Systems
Много компаний поставщиков

Bay. Многопроцессорность, быстродействие,
стековая конструкция, масштабирование, цена,

Cisco. Однопроцессорность. Развитая
функциональность — Х.25, роутинговые
протоколы, новые модели

                       «бездари копируют...»
                                Стив Джобс
1994-5г. Микротест — стал партнером Cisco
вторым в России после Крока

Микротест именно с помощью Cisco стал
одним из основных интеграторов
1. Смирите гордыню, не вам
определять лидера рынка

2. Ищите лучшие идеи
Сделай лучшую идею конкурента
своей любимой идеей,
Пусть твоя любимая идея
работает лучше чем у него

  Стив Джобс «бездари копируют, а гении
                крадут»
NAUMEN. инвестиции кончились,
а продажи не идут


2003 сентябрь. письмо сотрудникам — ребята
деньги кончились! Около 50 чел.

Шок, Давыдов «не велик и не ужасен»!
1. Переезд топ-менеджеров в Москву для
продаж
2. Задержки зарплат до 6 месяцев. «Компания
будет, даже если останусь я один»
3. Акцент продаж на более готовый NauDoc
4. Выбрались только к концу 2004г.
получилось

выход на московский рынок, продажи проектов
бизнес-инноваторам (читайте Джеффри Мура)

смогли долго терпеть, не было кредитов и
мало семейных

выполняли двойную работу — делали
функциональность для проектов и развивали
продукты. Выиграли те направления, кто смог.
Все то же
 1. Не cнижайте ставку, 2. прикладывайте
сверхусилия для заказчиков и продуктов, 3.
    связывайте свою судьбу с командой
           у Вас все получится :)

               Плюс главное:
4. Вовремя передавайте другим возможности
       сделать ошибки и их исправить!
                  Успехов

More Related Content

Similar to Александр Давыдов. Выступление на FailConf-2011

Статья о бережливом производстве (lean) в журнале "Мебельный Бизнес"
Статья о бережливом производстве (lean) в журнале "Мебельный Бизнес"Статья о бережливом производстве (lean) в журнале "Мебельный Бизнес"
Статья о бережливом производстве (lean) в журнале "Мебельный Бизнес"Denis Diakonov
 
"Без, платно: виды монетизации через Freemium в мобильной индустрии", Леонид ...
"Без, платно: виды монетизации через Freemium в мобильной индустрии", Леонид ..."Без, платно: виды монетизации через Freemium в мобильной индустрии", Леонид ...
"Без, платно: виды монетизации через Freemium в мобильной индустрии", Леонид ...
Julia Lebedeva
 
Курс по предпринимательству ideaPerm. Part IV
Курс по предпринимательству ideaPerm. Part IVКурс по предпринимательству ideaPerm. Part IV
Курс по предпринимательству ideaPerm. Part IV
Angel Relations Group
 
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
New Business Idea
 
Digital Marketing Outlook Russia
Digital Marketing Outlook RussiaDigital Marketing Outlook Russia
Digital Marketing Outlook Russia
Olga Klimova
 
Digital marketing outlook russia 2012 (3)
Digital marketing outlook russia 2012 (3)Digital marketing outlook russia 2012 (3)
Digital marketing outlook russia 2012 (3)
RACA_research
 
Digital marketing outlook russia №1
Digital marketing outlook russia №1Digital marketing outlook russia №1
Digital marketing outlook russia №1Evgeniy Eremeev
 
Pdidenko - saas-unconf - saas - #uXaaS2011
Pdidenko -  saas-unconf - saas - #uXaaS2011Pdidenko -  saas-unconf - saas - #uXaaS2011
Pdidenko - saas-unconf - saas - #uXaaS2011Petr Didenko
 
Примеры успешных кейсов
Примеры успешных кейсовПримеры успешных кейсов
Примеры успешных кейсовFutureToday
 
Smirnoff-CodeIB-Moscow-2018
Smirnoff-CodeIB-Moscow-2018Smirnoff-CodeIB-Moscow-2018
Smirnoff-CodeIB-Moscow-2018
Alex Smirnoff
 
Как попасть на следующий уровень карьеры и зарплаты в C#
Как попасть на следующий уровень карьеры и зарплаты в C#Как попасть на следующий уровень карьеры и зарплаты в C#
Как попасть на следующий уровень карьеры и зарплаты в C#
geekfamilyrussia
 
Метрики в бизнесе или алгебра для гармонии
Метрики в бизнесе или алгебра для гармонииМетрики в бизнесе или алгебра для гармонии
Метрики в бизнесе или алгебра для гармонии
Nikolay Kochnev
 
Тёмная сторона продуктовой разработки
Тёмная сторона продуктовой разработкиТёмная сторона продуктовой разработки
Тёмная сторона продуктовой разработки
Артём Кудзев
 
Респект №8(8)
Респект №8(8)Респект №8(8)
Респект №8(8)rs_group
 
10 парадоксов интернет рекламы 2011 (КМФР)
10 парадоксов интернет рекламы 2011 (КМФР)10 парадоксов интернет рекламы 2011 (КМФР)
10 парадоксов интернет рекламы 2011 (КМФР)
Алексей Мась
 
Респект №3(3)
Респект №3(3)Респект №3(3)
Респект №3(3)rs_group
 
crypto-currency investments/trading opportunity
crypto-currency investments/trading opportunitycrypto-currency investments/trading opportunity
crypto-currency investments/trading opportunity
gnosteek
 
1.4.1 Интервью с продукт-менеджером компании ДКС Антоном Дьяконовым
1.4.1 Интервью с продукт-менеджером компании ДКС Антоном Дьяконовым1.4.1 Интервью с продукт-менеджером компании ДКС Антоном Дьяконовым
1.4.1 Интервью с продукт-менеджером компании ДКС Антоном Дьяконовым
Igor Golovin
 

Similar to Александр Давыдов. Выступление на FailConf-2011 (20)

Статья о бережливом производстве (lean) в журнале "Мебельный Бизнес"
Статья о бережливом производстве (lean) в журнале "Мебельный Бизнес"Статья о бережливом производстве (lean) в журнале "Мебельный Бизнес"
Статья о бережливом производстве (lean) в журнале "Мебельный Бизнес"
 
D portfolio
D portfolioD portfolio
D portfolio
 
"Без, платно: виды монетизации через Freemium в мобильной индустрии", Леонид ...
"Без, платно: виды монетизации через Freemium в мобильной индустрии", Леонид ..."Без, платно: виды монетизации через Freemium в мобильной индустрии", Леонид ...
"Без, платно: виды монетизации через Freemium в мобильной индустрии", Леонид ...
 
Курс по предпринимательству ideaPerm. Part IV
Курс по предпринимательству ideaPerm. Part IVКурс по предпринимательству ideaPerm. Part IV
Курс по предпринимательству ideaPerm. Part IV
 
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...
 
Digital Marketing Outlook Russia
Digital Marketing Outlook RussiaDigital Marketing Outlook Russia
Digital Marketing Outlook Russia
 
Digital marketing outlook russia 2012 (3)
Digital marketing outlook russia 2012 (3)Digital marketing outlook russia 2012 (3)
Digital marketing outlook russia 2012 (3)
 
Digital marketing outlook russia №1
Digital marketing outlook russia №1Digital marketing outlook russia №1
Digital marketing outlook russia №1
 
Pdidenko - saas-unconf - saas - #uXaaS2011
Pdidenko -  saas-unconf - saas - #uXaaS2011Pdidenko -  saas-unconf - saas - #uXaaS2011
Pdidenko - saas-unconf - saas - #uXaaS2011
 
Примеры успешных кейсов
Примеры успешных кейсовПримеры успешных кейсов
Примеры успешных кейсов
 
Smirnoff-CodeIB-Moscow-2018
Smirnoff-CodeIB-Moscow-2018Smirnoff-CodeIB-Moscow-2018
Smirnoff-CodeIB-Moscow-2018
 
89.ge 10 2009
89.ge 10 200989.ge 10 2009
89.ge 10 2009
 
Как попасть на следующий уровень карьеры и зарплаты в C#
Как попасть на следующий уровень карьеры и зарплаты в C#Как попасть на следующий уровень карьеры и зарплаты в C#
Как попасть на следующий уровень карьеры и зарплаты в C#
 
Метрики в бизнесе или алгебра для гармонии
Метрики в бизнесе или алгебра для гармонииМетрики в бизнесе или алгебра для гармонии
Метрики в бизнесе или алгебра для гармонии
 
Тёмная сторона продуктовой разработки
Тёмная сторона продуктовой разработкиТёмная сторона продуктовой разработки
Тёмная сторона продуктовой разработки
 
Респект №8(8)
Респект №8(8)Респект №8(8)
Респект №8(8)
 
10 парадоксов интернет рекламы 2011 (КМФР)
10 парадоксов интернет рекламы 2011 (КМФР)10 парадоксов интернет рекламы 2011 (КМФР)
10 парадоксов интернет рекламы 2011 (КМФР)
 
Респект №3(3)
Респект №3(3)Респект №3(3)
Респект №3(3)
 
crypto-currency investments/trading opportunity
crypto-currency investments/trading opportunitycrypto-currency investments/trading opportunity
crypto-currency investments/trading opportunity
 
1.4.1 Интервью с продукт-менеджером компании ДКС Антоном Дьяконовым
1.4.1 Интервью с продукт-менеджером компании ДКС Антоном Дьяконовым1.4.1 Интервью с продукт-менеджером компании ДКС Антоном Дьяконовым
1.4.1 Интервью с продукт-менеджером компании ДКС Антоном Дьяконовым
 

More from it-people

«Про аналитику и серебряные пули» Александр Подсобляев, Rambler&Co
«Про аналитику и серебряные пули» Александр Подсобляев, Rambler&Co«Про аналитику и серебряные пули» Александр Подсобляев, Rambler&Co
«Про аналитику и серебряные пули» Александр Подсобляев, Rambler&Co
it-people
 
«Scrapy internals» Александр Сибиряков, Scrapinghub
«Scrapy internals» Александр Сибиряков, Scrapinghub«Scrapy internals» Александр Сибиряков, Scrapinghub
«Scrapy internals» Александр Сибиряков, Scrapinghub
it-people
 
«Отладка в Python 3.6: Быстрее, Выше, Сильнее» Елизавета Шашкова, JetBrains
«Отладка в Python 3.6: Быстрее, Выше, Сильнее» Елизавета Шашкова, JetBrains«Отладка в Python 3.6: Быстрее, Выше, Сильнее» Елизавета Шашкова, JetBrains
«Отладка в Python 3.6: Быстрее, Выше, Сильнее» Елизавета Шашкова, JetBrains
it-people
 
«Gevent — быть или не быть?» Александр Мокров, Positive Technologies
«Gevent — быть или не быть?» Александр Мокров, Positive Technologies«Gevent — быть или не быть?» Александр Мокров, Positive Technologies
«Gevent — быть или не быть?» Александр Мокров, Positive Technologies
it-people
 
«Ещё один Поиск Яндекса» Александр Кошелев, Яндекс
«Ещё один Поиск Яндекса» Александр Кошелев, Яндекс«Ещё один Поиск Яндекса» Александр Кошелев, Яндекс
«Ещё один Поиск Яндекса» Александр Кошелев, Яндекс
it-people
 
«How I Learned to Stop Worrying and Love the BFG: нагрузочное тестирование со...
«How I Learned to Stop Worrying and Love the BFG: нагрузочное тестирование со...«How I Learned to Stop Worrying and Love the BFG: нагрузочное тестирование со...
«How I Learned to Stop Worrying and Love the BFG: нагрузочное тестирование со...
it-people
 
«Write once run anywhere — почём опиум для народа?» Игорь Новиков, Scalr
«Write once run anywhere — почём опиум для народа?» Игорь Новиков, Scalr«Write once run anywhere — почём опиум для народа?» Игорь Новиков, Scalr
«Write once run anywhere — почём опиум для народа?» Игорь Новиков, Scalr
it-people
 
«Gensim — тематическое моделирование для людей» Иван Меньших, Лев Константино...
«Gensim — тематическое моделирование для людей» Иван Меньших, Лев Константино...«Gensim — тематическое моделирование для людей» Иван Меньших, Лев Константино...
«Gensim — тематическое моделирование для людей» Иван Меньших, Лев Константино...
it-people
 
«Тотальный контроль производительности» Михаил Юматов, ЦИАН
«Тотальный контроль производительности» Михаил Юматов, ЦИАН«Тотальный контроль производительности» Михаил Юматов, ЦИАН
«Тотальный контроль производительности» Михаил Юматов, ЦИАН
it-people
 
«Детские болезни live-чата» Ольга Сентемова, Тинькофф Банк
«Детские болезни live-чата» Ольга Сентемова, Тинькофф Банк«Детские болезни live-чата» Ольга Сентемова, Тинькофф Банк
«Детские болезни live-чата» Ольга Сентемова, Тинькофф Банк
it-people
 
«Микросервисы наносят ответный удар!» Олег Чуркин, Rambler&Co
«Микросервисы наносят ответный удар!» Олег Чуркин, Rambler&Co«Микросервисы наносят ответный удар!» Олег Чуркин, Rambler&Co
«Микросервисы наносят ответный удар!» Олег Чуркин, Rambler&Co
it-people
 
«Память и Python. Что надо знать для счастья?» Алексей Кузьмин, ЦНС
«Память и Python. Что надо знать для счастья?» Алексей Кузьмин, ЦНС«Память и Python. Что надо знать для счастья?» Алексей Кузьмин, ЦНС
«Память и Python. Что надо знать для счастья?» Алексей Кузьмин, ЦНС
it-people
 
«Что такое serverless-архитектура и как с ней жить?» Николай Марков, Aligned ...
«Что такое serverless-архитектура и как с ней жить?» Николай Марков, Aligned ...«Что такое serverless-архитектура и как с ней жить?» Николай Марков, Aligned ...
«Что такое serverless-архитектура и как с ней жить?» Николай Марков, Aligned ...
it-people
 
«Python на острие бритвы: PyPy project» Александр Кошкин, Positive Technologies
«Python на острие бритвы: PyPy project» Александр Кошкин, Positive Technologies«Python на острие бритвы: PyPy project» Александр Кошкин, Positive Technologies
«Python на острие бритвы: PyPy project» Александр Кошкин, Positive Technologies
it-people
 
«PyWat. А хорошо ли вы знаете Python?» Александр Швец, Marilyn System
«PyWat. А хорошо ли вы знаете Python?» Александр Швец, Marilyn System«PyWat. А хорошо ли вы знаете Python?» Александр Швец, Marilyn System
«PyWat. А хорошо ли вы знаете Python?» Александр Швец, Marilyn System
it-people
 
«(Без)опасный Python», Иван Цыганов, Positive Technologies
«(Без)опасный Python», Иван Цыганов, Positive Technologies«(Без)опасный Python», Иван Цыганов, Positive Technologies
«(Без)опасный Python», Иван Цыганов, Positive Technologies
it-people
 
«Python of Things», Кирилл Борисов, Яндекс
«Python of Things», Кирилл Борисов, Яндекс«Python of Things», Кирилл Борисов, Яндекс
«Python of Things», Кирилл Борисов, Яндекс
it-people
 
«Как сделать так, чтобы тесты на Swift не причиняли боль» Сычев Александр, Ra...
«Как сделать так, чтобы тесты на Swift не причиняли боль» Сычев Александр, Ra...«Как сделать так, чтобы тесты на Swift не причиняли боль» Сычев Александр, Ra...
«Как сделать так, чтобы тесты на Swift не причиняли боль» Сычев Александр, Ra...
it-people
 
«Клиенту и серверу нужно поговорить» Прокопов Никита, Cognician
«Клиенту и серверу нужно поговорить» Прокопов Никита, Cognician«Клиенту и серверу нужно поговорить» Прокопов Никита, Cognician
«Клиенту и серверу нужно поговорить» Прокопов Никита, Cognician
it-people
 
«Кошелек или деньги: сложный выбор между памятью и процессором» Алексеенко Иг...
«Кошелек или деньги: сложный выбор между памятью и процессором» Алексеенко Иг...«Кошелек или деньги: сложный выбор между памятью и процессором» Алексеенко Иг...
«Кошелек или деньги: сложный выбор между памятью и процессором» Алексеенко Иг...
it-people
 

More from it-people (20)

«Про аналитику и серебряные пули» Александр Подсобляев, Rambler&Co
«Про аналитику и серебряные пули» Александр Подсобляев, Rambler&Co«Про аналитику и серебряные пули» Александр Подсобляев, Rambler&Co
«Про аналитику и серебряные пули» Александр Подсобляев, Rambler&Co
 
«Scrapy internals» Александр Сибиряков, Scrapinghub
«Scrapy internals» Александр Сибиряков, Scrapinghub«Scrapy internals» Александр Сибиряков, Scrapinghub
«Scrapy internals» Александр Сибиряков, Scrapinghub
 
«Отладка в Python 3.6: Быстрее, Выше, Сильнее» Елизавета Шашкова, JetBrains
«Отладка в Python 3.6: Быстрее, Выше, Сильнее» Елизавета Шашкова, JetBrains«Отладка в Python 3.6: Быстрее, Выше, Сильнее» Елизавета Шашкова, JetBrains
«Отладка в Python 3.6: Быстрее, Выше, Сильнее» Елизавета Шашкова, JetBrains
 
«Gevent — быть или не быть?» Александр Мокров, Positive Technologies
«Gevent — быть или не быть?» Александр Мокров, Positive Technologies«Gevent — быть или не быть?» Александр Мокров, Positive Technologies
«Gevent — быть или не быть?» Александр Мокров, Positive Technologies
 
«Ещё один Поиск Яндекса» Александр Кошелев, Яндекс
«Ещё один Поиск Яндекса» Александр Кошелев, Яндекс«Ещё один Поиск Яндекса» Александр Кошелев, Яндекс
«Ещё один Поиск Яндекса» Александр Кошелев, Яндекс
 
«How I Learned to Stop Worrying and Love the BFG: нагрузочное тестирование со...
«How I Learned to Stop Worrying and Love the BFG: нагрузочное тестирование со...«How I Learned to Stop Worrying and Love the BFG: нагрузочное тестирование со...
«How I Learned to Stop Worrying and Love the BFG: нагрузочное тестирование со...
 
«Write once run anywhere — почём опиум для народа?» Игорь Новиков, Scalr
«Write once run anywhere — почём опиум для народа?» Игорь Новиков, Scalr«Write once run anywhere — почём опиум для народа?» Игорь Новиков, Scalr
«Write once run anywhere — почём опиум для народа?» Игорь Новиков, Scalr
 
«Gensim — тематическое моделирование для людей» Иван Меньших, Лев Константино...
«Gensim — тематическое моделирование для людей» Иван Меньших, Лев Константино...«Gensim — тематическое моделирование для людей» Иван Меньших, Лев Константино...
«Gensim — тематическое моделирование для людей» Иван Меньших, Лев Константино...
 
«Тотальный контроль производительности» Михаил Юматов, ЦИАН
«Тотальный контроль производительности» Михаил Юматов, ЦИАН«Тотальный контроль производительности» Михаил Юматов, ЦИАН
«Тотальный контроль производительности» Михаил Юматов, ЦИАН
 
«Детские болезни live-чата» Ольга Сентемова, Тинькофф Банк
«Детские болезни live-чата» Ольга Сентемова, Тинькофф Банк«Детские болезни live-чата» Ольга Сентемова, Тинькофф Банк
«Детские болезни live-чата» Ольга Сентемова, Тинькофф Банк
 
«Микросервисы наносят ответный удар!» Олег Чуркин, Rambler&Co
«Микросервисы наносят ответный удар!» Олег Чуркин, Rambler&Co«Микросервисы наносят ответный удар!» Олег Чуркин, Rambler&Co
«Микросервисы наносят ответный удар!» Олег Чуркин, Rambler&Co
 
«Память и Python. Что надо знать для счастья?» Алексей Кузьмин, ЦНС
«Память и Python. Что надо знать для счастья?» Алексей Кузьмин, ЦНС«Память и Python. Что надо знать для счастья?» Алексей Кузьмин, ЦНС
«Память и Python. Что надо знать для счастья?» Алексей Кузьмин, ЦНС
 
«Что такое serverless-архитектура и как с ней жить?» Николай Марков, Aligned ...
«Что такое serverless-архитектура и как с ней жить?» Николай Марков, Aligned ...«Что такое serverless-архитектура и как с ней жить?» Николай Марков, Aligned ...
«Что такое serverless-архитектура и как с ней жить?» Николай Марков, Aligned ...
 
«Python на острие бритвы: PyPy project» Александр Кошкин, Positive Technologies
«Python на острие бритвы: PyPy project» Александр Кошкин, Positive Technologies«Python на острие бритвы: PyPy project» Александр Кошкин, Positive Technologies
«Python на острие бритвы: PyPy project» Александр Кошкин, Positive Technologies
 
«PyWat. А хорошо ли вы знаете Python?» Александр Швец, Marilyn System
«PyWat. А хорошо ли вы знаете Python?» Александр Швец, Marilyn System«PyWat. А хорошо ли вы знаете Python?» Александр Швец, Marilyn System
«PyWat. А хорошо ли вы знаете Python?» Александр Швец, Marilyn System
 
«(Без)опасный Python», Иван Цыганов, Positive Technologies
«(Без)опасный Python», Иван Цыганов, Positive Technologies«(Без)опасный Python», Иван Цыганов, Positive Technologies
«(Без)опасный Python», Иван Цыганов, Positive Technologies
 
«Python of Things», Кирилл Борисов, Яндекс
«Python of Things», Кирилл Борисов, Яндекс«Python of Things», Кирилл Борисов, Яндекс
«Python of Things», Кирилл Борисов, Яндекс
 
«Как сделать так, чтобы тесты на Swift не причиняли боль» Сычев Александр, Ra...
«Как сделать так, чтобы тесты на Swift не причиняли боль» Сычев Александр, Ra...«Как сделать так, чтобы тесты на Swift не причиняли боль» Сычев Александр, Ra...
«Как сделать так, чтобы тесты на Swift не причиняли боль» Сычев Александр, Ra...
 
«Клиенту и серверу нужно поговорить» Прокопов Никита, Cognician
«Клиенту и серверу нужно поговорить» Прокопов Никита, Cognician«Клиенту и серверу нужно поговорить» Прокопов Никита, Cognician
«Клиенту и серверу нужно поговорить» Прокопов Никита, Cognician
 
«Кошелек или деньги: сложный выбор между памятью и процессором» Алексеенко Иг...
«Кошелек или деньги: сложный выбор между памятью и процессором» Алексеенко Иг...«Кошелек или деньги: сложный выбор между памятью и процессором» Алексеенко Иг...
«Кошелек или деньги: сложный выбор между памятью и процессором» Алексеенко Иг...
 

Александр Давыдов. Выступление на FailConf-2011

  • 1. Привет участникам FailConf! Давыдов Александр СКБ Контур (1988) Микротест (1991) NAUMEN (2001)
  • 2. от ошибок к кризисам и обратно Микротест. Микротест Наумен
  • 3. Микротест, самый большой трабл (такой долг отдать невозможно) 1993 1994 %кредит,руб 20% 120% $/руб рост 120% 20% _________________________ Прозевали, необеспеченный кредит $0,7М =ок.$7M сгдн 3 всемирных коллекторских агенства — «Уралмаш», «центровые», «синие»
  • 4. цепочка чудес - «Академсеть Х.25», 1992 - УралВЭС, инвестиции $200К, выбор Т.Д.Т. ЕГТС выбрало Микротест - ЦБ начало сеть Х.25 на фр.оборуд. -нижегородское ЦБ продавило сеть на Т.Д.Т. -С.Сорвин пролоббировал Т.Д.Т. для нас -чекисты согласились - сеть ЦБ СО. 1994 - сети ЦБ Тюмени, Перми, Удмуртии, Кургана. 1995. Долгов нет, как впрочем и денег не осталось
  • 5. 1. При КРУПНЫХ долгах экономия не спасает, ставку не опускать, искать доходы 2. Разделяйте судьбу команды, это дает шанс спастись и состояться 3. работайте много, создавайте доб.стоимость Личное. Не врите, фильтруйте базар, обещайте мало, выполняйте в любом случае, вознаграждайте даже если не обещали, но есть за что. Чтите естественное право!
  • 6. 2-й случай. Микротест, выбор ключевого поставщика 1994, с Bay Networks (RusLan) против Cisco Systems. Плохо продается Сергей, помнишь? :)
  • 7. Bay Networks vs Cisco Systems Много компаний поставщиков Bay. Многопроцессорность, быстродействие, стековая конструкция, масштабирование, цена, Cisco. Однопроцессорность. Развитая функциональность — Х.25, роутинговые протоколы, новые модели «бездари копируют...» Стив Джобс
  • 8. 1994-5г. Микротест — стал партнером Cisco вторым в России после Крока Микротест именно с помощью Cisco стал одним из основных интеграторов
  • 9. 1. Смирите гордыню, не вам определять лидера рынка 2. Ищите лучшие идеи Сделай лучшую идею конкурента своей любимой идеей, Пусть твоя любимая идея работает лучше чем у него Стив Джобс «бездари копируют, а гении крадут»
  • 10. NAUMEN. инвестиции кончились, а продажи не идут 2003 сентябрь. письмо сотрудникам — ребята деньги кончились! Около 50 чел. Шок, Давыдов «не велик и не ужасен»!
  • 11. 1. Переезд топ-менеджеров в Москву для продаж 2. Задержки зарплат до 6 месяцев. «Компания будет, даже если останусь я один» 3. Акцент продаж на более готовый NauDoc 4. Выбрались только к концу 2004г.
  • 12. получилось выход на московский рынок, продажи проектов бизнес-инноваторам (читайте Джеффри Мура) смогли долго терпеть, не было кредитов и мало семейных выполняли двойную работу — делали функциональность для проектов и развивали продукты. Выиграли те направления, кто смог.
  • 13. Все то же 1. Не cнижайте ставку, 2. прикладывайте сверхусилия для заказчиков и продуктов, 3. связывайте свою судьбу с командой у Вас все получится :) Плюс главное: 4. Вовремя передавайте другим возможности сделать ошибки и их исправить! Успехов