Kilka slajdów o tym, czego potrzebuje Twój klient, kiedy zaprasza Cię na negocjacje oraz co Ty możesz zrobić, aby wyjść mu naprzeciw.
Polska Akademia Negocjacji i Komunikacja Biznesowej
Pomagamy budować przewagę nad konkurencją w tym kontaktowym miejscu lejka sprzedażowego b2b, jakim jest etap negocjacji. Uczymy jak się przygotować do negocjacji i skutecznie rozmawiać z najbardziej wymagającymi klientami.
Mając w szeregach negocjatorów korporacyjnych wiemy, czego potrzebują klienci instytucjonalni. I nie jest to niższa cena!
www.panikb.eu
W niniejszej prezentacji przedstawiamy państwo kilka podstawowych zasad na jakie należy zwrócić uwagę podczas sprzedaży za pośrednictwem serwisu Allegro.pl. W śród nich są takie aspekty jak: obsługa klienta, szablon aukcji, zdjęcia oraz opis produktu, panele sprzedaży, czy też realizacja zamówienia. To wszystko wpływa na zadowolenie klientów oraz daje możliwość zwiększenia sprzedaży.
efektywna sprzedaż na allegro
firma a sprzedaz na allegro
firma w anglii sprzedaż na allegro
firma w uk sprzedaż na allegro
mała sprzedaż na allegro
masowa sprzedaż na allegro
najlepsza sprzedaż na allegro
największa sprzedaż na allegro
niska sprzedaż na allegro
sprzedaz na allegro z anglii
sprzedaz na allegro z niemiec
sprzedaz na allegro z uk
sprzedaz na allegro z zagranicy
sprzedaz w allegro
sprzedaz z uk na allegro
sprzedaz z zagranicy na allegro
sprzedaż na allegro 2015
sprzedaż na allegro 2016
sprzedaż na allegro firma w anglii
sprzedaż na allegro jak zacząć
sprzedaż na allegro krok po kroku
sprzedaż na allegro na czym polega
sprzedaż na allegro od czego zacząć
sprzedaż na allegro poradnik
sprzedaż na allegro spada
sprzedaż na allegro w święta
sprzedaż na aukcjach allegro handel
sprzedaż z anglii na allegro
wszystko o sprzedaży na allegro
W niniejszej prezentacji przedstawiamy państwo kilka podstawowych zasad na jakie należy zwrócić uwagę podczas sprzedaży za pośrednictwem serwisu Allegro.pl. W śród nich są takie aspekty jak: obsługa klienta, szablon aukcji, zdjęcia oraz opis produktu, panele sprzedaży, czy też realizacja zamówienia. To wszystko wpływa na zadowolenie klientów oraz daje możliwość zwiększenia sprzedaży.
efektywna sprzedaż na allegro
firma a sprzedaz na allegro
firma w anglii sprzedaż na allegro
firma w uk sprzedaż na allegro
mała sprzedaż na allegro
masowa sprzedaż na allegro
najlepsza sprzedaż na allegro
największa sprzedaż na allegro
niska sprzedaż na allegro
sprzedaz na allegro z anglii
sprzedaz na allegro z niemiec
sprzedaz na allegro z uk
sprzedaz na allegro z zagranicy
sprzedaz w allegro
sprzedaz z uk na allegro
sprzedaz z zagranicy na allegro
sprzedaż na allegro 2015
sprzedaż na allegro 2016
sprzedaż na allegro firma w anglii
sprzedaż na allegro jak zacząć
sprzedaż na allegro krok po kroku
sprzedaż na allegro na czym polega
sprzedaż na allegro od czego zacząć
sprzedaż na allegro poradnik
sprzedaż na allegro spada
sprzedaż na allegro w święta
sprzedaż na aukcjach allegro handel
sprzedaż z anglii na allegro
wszystko o sprzedaży na allegro
Testowanie hipotez zawartych w modelu biznesowym startupuProject: People
Jak przekształcić pomysł w biznes? Co dalej zrobić ze swoim Lean Canvas? Jak rozmawiać z ludźmi o ich problemach i tworzyć w oparciu o ich potrzeby biznes? Jak weryfikować cenę naszego produktu lub usługi?
Na te i inne pytania można znaleźć odpowiedź w naszej prezentacji przygotowanej specjalnie na warsztat pt. "Kreatywny Piątek" dla Rzeszowskiej Agencji Rozwoju Regionalnego.
Kreatywny Piątek, RARR, Rzeszów, 2016
Run, startup, run! - Jak przekształcić pomysł w biznes? Metoda Running Lean ...Project: People
Dlaczego nie powinniśmy się zakochiwać w naszych pomysłach na biznes? Czemu powinniśmy pokochać problemy? Jak uwolnić się od naszego pomysłu? Na czym polega Running Lean i Lean Canvas?
Odpowiedzi na te pytania znajdziemy w prezentacji z warsztatów przeprowadzonych w ramach Kreatywnego Piątku w RARR.
"Run, startup, run" opowiada o tym, dlaczego nie powinniśmy kochać naszych pomysłów na biznes, tylko problemy i jak przejść od planu A, do planu, który okaże się sukcesem - a to wszystko na podstawie metodyki Running Lean stworzonej przez Asha Maurya.
Kreatywny Piątek, RARR, Rzeszów, 2016
Jak znaleźć i skutecznie przekonać inwestora do współpracy? Jak zaprezentować swój pomysł na biznes? O czym trzeba pamiętać w prezentacji? Odpowiedzi znajdziesz w prezentacji.
Co zrobić, żeby każda rozmowa telefoniczna zakończyła się sprzedażą CallPage
Prezencja z webinaru: Co zrobić, żeby każda rozmowa telefoniczna zakończyła się sprzedażą
Prowadzące webinarium:
Agnieszka Bryła
Sales Team Leader w CallPage
Kontakt: agnieszka.bryla@callpage.io
Paulina Szczepańska
Senior Product Manager
Kontakt: paulina.szczepanska@callpage.io
Oficjalna prezentacja projektu Familo zaprezentowana na inauguracyjnym otwarciu w Warszawie 29.07.2012.
Krzysztof Klonowicz
http://familo-klub.blogspot.com
Startup Coffee: Poznaj swój typ rynku, a dowiesz się co zrobić!flame.
Każdy biznes ma swoje mocne strony, dzięki którym może zdobyć więcej klientów. Istotną przewagę nad konkurencją lub… bezkonkurencyjność :) Trzeba to tylko wydobyć na wierzch i w odpowiedni sposób zaprezentować światu! Pomoże w tym opracowany przez Steve’a Blanka zbiór zachowań na różnych typach rynków.
Jak maksymalizować zysk e-sklepu przed Świętami?Michał Bąk
Przygotowaliśmy garść porad i wskazówek dotyczących zwiększania sprzedaży w okresie przedświątecznym. Jeżeli jesteś zainteresowany tematem, więcej materiałów znajdź, dołączając do społeczności e-sprzedawców #SALESLAB: www.hakowanieswiat.elivo.pl
Testowanie hipotez zawartych w modelu biznesowym startupuProject: People
Jak przekształcić pomysł w biznes? Co dalej zrobić ze swoim Lean Canvas? Jak rozmawiać z ludźmi o ich problemach i tworzyć w oparciu o ich potrzeby biznes? Jak weryfikować cenę naszego produktu lub usługi?
Na te i inne pytania można znaleźć odpowiedź w naszej prezentacji przygotowanej specjalnie na warsztat pt. "Kreatywny Piątek" dla Rzeszowskiej Agencji Rozwoju Regionalnego.
Kreatywny Piątek, RARR, Rzeszów, 2016
Run, startup, run! - Jak przekształcić pomysł w biznes? Metoda Running Lean ...Project: People
Dlaczego nie powinniśmy się zakochiwać w naszych pomysłach na biznes? Czemu powinniśmy pokochać problemy? Jak uwolnić się od naszego pomysłu? Na czym polega Running Lean i Lean Canvas?
Odpowiedzi na te pytania znajdziemy w prezentacji z warsztatów przeprowadzonych w ramach Kreatywnego Piątku w RARR.
"Run, startup, run" opowiada o tym, dlaczego nie powinniśmy kochać naszych pomysłów na biznes, tylko problemy i jak przejść od planu A, do planu, który okaże się sukcesem - a to wszystko na podstawie metodyki Running Lean stworzonej przez Asha Maurya.
Kreatywny Piątek, RARR, Rzeszów, 2016
Jak znaleźć i skutecznie przekonać inwestora do współpracy? Jak zaprezentować swój pomysł na biznes? O czym trzeba pamiętać w prezentacji? Odpowiedzi znajdziesz w prezentacji.
Co zrobić, żeby każda rozmowa telefoniczna zakończyła się sprzedażą CallPage
Prezencja z webinaru: Co zrobić, żeby każda rozmowa telefoniczna zakończyła się sprzedażą
Prowadzące webinarium:
Agnieszka Bryła
Sales Team Leader w CallPage
Kontakt: agnieszka.bryla@callpage.io
Paulina Szczepańska
Senior Product Manager
Kontakt: paulina.szczepanska@callpage.io
Oficjalna prezentacja projektu Familo zaprezentowana na inauguracyjnym otwarciu w Warszawie 29.07.2012.
Krzysztof Klonowicz
http://familo-klub.blogspot.com
Startup Coffee: Poznaj swój typ rynku, a dowiesz się co zrobić!flame.
Każdy biznes ma swoje mocne strony, dzięki którym może zdobyć więcej klientów. Istotną przewagę nad konkurencją lub… bezkonkurencyjność :) Trzeba to tylko wydobyć na wierzch i w odpowiedni sposób zaprezentować światu! Pomoże w tym opracowany przez Steve’a Blanka zbiór zachowań na różnych typach rynków.
Jak maksymalizować zysk e-sklepu przed Świętami?Michał Bąk
Przygotowaliśmy garść porad i wskazówek dotyczących zwiększania sprzedaży w okresie przedświątecznym. Jeżeli jesteś zainteresowany tematem, więcej materiałów znajdź, dołączając do społeczności e-sprzedawców #SALESLAB: www.hakowanieswiat.elivo.pl
Techniki komunikacji na trudne sytuacje z klientami i dłużnikami
Czemu klient ma wybrać Twoją ofertę
1. Dlaczego klient ma wybrać
właśnie Twoją ofertęwłaśnie Twoją ofertę
www.panikb.eu
spośród wielu podobnych
?
2. Umiesz odpowiedzieć na to pytanie?
Je eli tak – zamknij tą prezentację.
www.panikb.eu
Je eli tak – zamknij tą prezentację.
Nie jest Ci potrzebna.
Je eli nie…
3. Je eli nie, to znaczy,
e nie znasz swoich klientów!
To natomiast znaczy, e Wasza współpraca
www.panikb.eu
To natomiast znaczy, e Wasza współpraca
mo e być jednorazowa.
Tego zdecydowanie nie chcemy!Tego zdecydowanie nie chcemy!
4. To oznacza, e najwy szy czas na działanie.
Poznaj swojego klienta!
www.panikb.eu
Truizm.
Czy jednak wiesz jak fizycznie to zrobić?
5. 1.1. Poznaj potrzeby wszystkichPoznaj potrzeby wszystkich interesariuszyinteresariuszy.
Interesariuszy, czyli wszystkich osób, z którymi
pracujesz lub będziesz pracował dostarczając
www.panikb.eu
pracujesz lub będziesz pracował dostarczając
swój produkt lub usługę.
6. Kim są Twoi interesariusze?
1. Klient instytucjonalny – firma, którą chcesz
obsługiwać.
2. U ytkownik – człowiek, którzy będzie korzystał z
www.panikb.eu
2. U ytkownik – człowiek, którzy będzie korzystał z
dostarczanych przez Ciebie towarów lub usług.
3. Kupiec – człowiek, który będzie z Toba negocjował
kontrakt.
Czasami 2 i 3 to ta sama osoba.
7. 1.1. Poznaj potrzeby wszystkichPoznaj potrzeby wszystkich interesariuszyinteresariuszy.
Porozmawiaj z nimi przed zło eniem oferty.
www.panikb.eu
Spotkaj się z u ytkownikiem, dowiedz się, jak
wyobra ałby sobie stan idealny z Twoim
produktem w roli głównej.
8. 2. Dowiedz się, czy podobne do TwoichDowiedz się, czy podobne do Twoich
produkty kupowane są okazjonalnie czyprodukty kupowane są okazjonalnie czy
cyklicznie.cyklicznie.
www.panikb.eu
cyklicznie.cyklicznie.
Je eli cyklicznie – kiedy będzie organizowany
przetarg i kto go będzie prowadził.
9. 3. Do czasu ogłoszenia przetargu bądźDo czasu ogłoszenia przetargu bądź
„blisko”.„blisko”.
Dzwoń co kilka miesięcy do kupca.
www.panikb.eu
Dzwoń co kilka miesięcy do kupca.
Odwiedzaj u ytkownika.
Nie daj o sobie zapomnieć i trzymaj rękę na pulsie.
Subtelnie.
10. 4. Złó ofertę zawierającą 120% informacjiZłó ofertę zawierającą 120% informacji
wymaganych w zapytaniu.wymaganych w zapytaniu.
Zawrzyj w niej wszystko, o czym mowa w zapytaniu.
www.panikb.eu
Zawrzyj w niej wszystko, o czym mowa w zapytaniu.
Zawrzyj w niej wszystko czego dowiedziałeś się przez
wiele ostatnich miesięcy o swoim kliencie.
11. 5. Negocjuj budując w kupcu poczucieNegocjuj budując w kupcu poczucie
bezpieczeństwa.bezpieczeństwa.
Przygotuj się tak, jak ostatnio przygotowywałeś się
www.panikb.eu
Przygotuj się tak, jak ostatnio przygotowywałeś się
do próbnej matury:
wiedz wszystko o swojej ofercie.
Wiedz, dlaczego ją składasz.
12. 5. Negocjuj budując w kupcu poczucieNegocjuj budując w kupcu poczucie
bezpieczeństwa.bezpieczeństwa.
www.panikb.eu
Uzbrój się w cierpliwość.
Będzie ona wielokrotnie wystawiana na próbę.
13. 5. Negocjuj budując w kupcu poczucieNegocjuj budując w kupcu poczucie
bezpieczeństwa.bezpieczeństwa.
www.panikb.eu
Poka , e wiesz, czego potrzebuje Twój klient
i e Ty umiesz te potrzeby zaspokoićTy umiesz te potrzeby zaspokoić.
14. 6. Bądź spokojnyBądź spokojny
Być mo e będziesz musiał stoczyć jeszcze niewielką
walkę rynkową.
www.panikb.eu
walkę rynkową.
Legendarne negocjacje cenowe.
Jednak będzie to jedna z ostatnich bitew,
a nie wojna.