1. 1 Mainstay Company, LLC™ 5/5/2015
오라클 액사데이터 투자수익률 사업 가치 평가
서론

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투자 수익률 사업 가치 평가 (BVA) 연구란 무엇인가?
BVA는 최고의 고객들에게 오라클 액사데이터 솔루션이 밝혀낸
사업 가치평가에 대한 독립적이고 객관적인 견해를 제공합니다.
본 프로젝트는 오라클의 자금으로 운영되며 Mainstay Partners
사에 의해 수행됩니다.
• 중요 고객의 관리에 대해 3~4시간에서 1시간 가량 인터뷰가
진행됨
• 솔루션의 사업 장점을 보여주는 내부 솔루션 서류 공유
• 내부 관리 프레젠테이션 검토/승인
• 외부 사례연구 검토/승인

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수행 프레젠테이션
사업평가 연구 – 고객과 오라클을 위한 성과
• 내부 고객 서류
• 상세 투자 효과
• 비용-편익& 투자 수익률 분석
• 학습된 인용문, 일화, 그리고 교훈
• 마케팅을 위한 소스 데이터
외부 공적 서류 (사례 기사)
오라클 최고의 업무 실행의 실례와
고객 브랜드 구축
오라클 투자의 경제적 영향에 대한 가시성
투자 성공을 가늠하는 메커니즘
기업 노출의 증가
지속적인 프로세스 개선 메커니즘
사례연구
고객에 부여되는 편익은 다음과 같다:
회사 주주들에게 가치를 분명하게 설명할 수 있는 도구
실질적 스폰서와 프로젝트에 대한 가시성
미래 투자를 위한 구매정당성
부가적 합작 마케팅 기회

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당사 서비스에 대한 고객의 공통 질문
• 시간이 얼마나 걸리나요?
일반적으로 전체 연구 수행 시간은 2~3주 정도 걸립니다. 그러나 1~2주째 1시간에
걸친 인터뷰를 3~4차례 수행합니다. 또한 전문가들이 한 시간 정도 인터뷰에
참여하며 보고서나 프레젠테이션 등 보조 자료를 보내기 위해 15분에서 30분 정도의
후속조치 시간이 소요됩니다.
• 가치 평가를 왜 해야 하나요?
본사의 목표는 귀하의 오라클 액사데이터 사용의 상세한 투자 수익률과 혜택에 대한
평가를 제공하는 것입니다. 본사는 귀하 프로젝트의 성공을 보여주기 위해 귀하가
내부적으로 관리 팀과 의사소통하기 원한다는 그것에 대한 구체적인 증거를 전달해
드립니다.
• 비밀 보장은 어떻게 하고 있나요?
일반적으로 본사의 연구를 수행하기에 앞서 비밀보장 각서 (NDA)에 서명합니다. 모든
정보는 고객 기밀로 유지되며 결과는 고객의 최종 승인이 있을 때까지 어느 누구와도
공유하지 않습니다.
• 배송품의 소유자는 누구인가요?
실행 프레젠테이션은 배송품으로 귀하에게 제공됩니다. 본 서류는 “내부용”으로만
쓰이며 본사 밖으로 유출 되지 않을 것입니다. 사례연구는 일반적으로 승인되기 전
귀사의 커뮤니케이션 경로를 거치게 될 것입니다. 그리고 마케팅과 판매 목적을
위하여 오라클 에 의해 사용될 것이다.

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사업 평가 주제 분야는 다음을 포함한다:
• 고객 프로파일 & 이력
 회사 성장과 재정 목적
 회사 전략/사업 도전
• 실행 프로파일
 프로젝트 타임라인/중요 이정표
 필수적 성공요인
 교훈 학습
• 솔루션 재정적 효과
 기대 연간 수익 – 지속적 상태
 총 수익
 자본회수 기간
 기술 투자 내역
• 솔루션 가동 효과
• 중요 작동법에 대한 효과
• 미래 효과의 평가

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서비스 개시 요청
(소개 및 스케줄링, 프로세스)
1 단계 – 30분 ~ 1
시간
전화인터뷰
(데이터 수집)
2 단계 – 1 ~ 2 주
분석/
조사결과 통합
(필요 시 이메일연락,
견적 확정)
3 단계 – 2 ~ 3 주
연구결과 고객 스폰서에 제공됨
(사례연구 승인)
4 단계
4 ~ 8 주
소요기간
Mainstay의 빠르고 비 사생활 침해 방법론, 사실에 근거한
결과 전달
• 시간의 영향이 최소화 된다.
• 30분 개시 요청
• 전화/Webex 인터뷰:
• 3번까지의 인터뷰, 다른 그룹과의 60분~90분 토론 (예:
금융, IT H/W, IT 애플리케이션, Exe 스폰서, 사용자 그룹,
프로젝트 매니저, 실행 팀, 직무분야 책임자)
• 전화 후속 조치:
• 추가 정보를 수집하기 위해 필요 시 1~2시간 소요
사례연구는 직접적으로 고객 연구 스폰서에게 제공됨
 모든 데이터 포인트에 대해 실행 스폰서의 피드백과 승인을 얻음
 프레젠테이션이 최종 완성 되면 Mainstay는 발표전 고객에 의해
승인된 외부 오라클 사례 연구를 만든다.
사업 평가연구 - 프로세스
5 단계
고객/오라클 승인

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인터뷰 과정을 위한 중요 고려사항
최소한의 사생활 침해를 막기 위한 조건:
• 인터뷰 전
• 토론 가이드를 위해 수집된 데이터
• 인터뷰 전 인터뷰를 받는 사람에게 배포되는 토론 가이드
• 인터뷰
• 실행 경험이 있는 지식이 풍부한 사람 (일반적으로 스폰서, 프로그램
매니저 초기 프로그램 수혜자)
• 부가적 배경을 위한 직무 분야 대표자 (프로그램 수혜자, 분야별 팀)
• 승인
• 배포 전 고객 전체 사례 연구 승인

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편익 평가의 실례

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Mainstay Partners에 관하여
• 본 사의 투자수익률 평가 서비스는 오늘날의 IT 기술에 정통한 사업 지도자들이 요구하는
가시성과 정당성을 제공합니다. 제3자 독립 자산인 본 사는 고객이 기술 투자의 진정한 가치를
인식할 수 있도록 도와주기 위해 IT의 장점을 정량화하고 구체화합니다.
• 고객들은 잠재적이거나 이미 실행된 기술 프로젝트에 대한 공평하고 신중한 의견을 피력하는
본 팀에 신뢰를 보냅니다.
• 본사는 CxO들을 위해 사실에 근거한 정보 지향적 해답을 생산하고 효과적으로 데이터를
이용하기 위해 사업체와 IT 사이의 차이를 메우는 교량역할을 하는데 초점을 맞추고 있습니다.
• 본 사는 고객인 포춘 1000 지도자들과 효과적으로 의사소통을 하기 위해 판매, 마케팅,
실행분야에 대해 증거 중심의 방식으로 철저히 준비하고 있습니다
Mainstay Partners 는 IT 사업 혜택과 다른 솔루션을 평가하는 정평 있는 전문가들입니다.
본사는 300 번의 이상의 평가와 포춘 1000 회사의 metrics를 2000회 이상 축적해 왔습니다.
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