1. 1
Gentili signori,
Il mio nome è Adriano Carli, sono nato a Paladina (BG) il 3 Maggio 1960 e risiedo a Melzo (MI).
La mia carriera si è sviluppata prevalentemente nelle aree Tecnico, Vendite e Marketing di aziende
multinazionali di medie-grandi dimensioni, quali XYLEM, EUROTIS, CHIBRO, UPONOR, GRUNDFOS,
KSB tutte nel settore IDROTERMOSANITARIO per la produzione e commercializzazione di impianti
radianti a pavimento ed a energia rinnovabile per il riscaldamento e condizionamento, pompe di
calore, caldaie, elettropompe e sistemi di pompaggio per impianti di riscaldamento,
condizionamento, acque reflue ed industriali, tubazioni per sistemi di distribuzione e scarico.
Nel corso della mia attività lavorativa ho ricoperto diversi ruoli, da Product Manager, a Internal
Sales Manager, Marketing Manager e infine Sales & Marketing Manager, viaggiando su tutto il
territorio nazionale ed estero.
Nello svolgimento dei compiti assegnati ho sviluppato una grande conoscenza del mercato termo-
idraulico e delle costruzioni sia dal punto di vista tecnico che delle dinamiche che li caratterizzano,
permettendomi così di presentarmi ed interagire con diverse tipologie di interlocutori, tra cui
rivenditori e installatori di materiale termoidraulico, le industrie, gli enti pubblici, le società di
progettazione, gli studi di architettura e le imprese di costruzione.
Forte creatività, visione del business in ambiti internazionali, forte propensione all’analisi,mi
hanno sempre permesso di produrre risultati in termini di crescita di fatturato e miglioramento
della redditività.

2. 2
CURRICULUM VITAE
ADRIANO CARLI
Informazioni Personali
Data di nascita 3 Maggio 1960
Indirizzo Via Sorrento, 4
20066 MELZO (MI)
Cellulare + 39 335 5968715
e-mail acarli0560@gmail.com
Esperienze Lavorative
Da settembre 2014
XYLEM WATER
SOLUTION S.r.l.
Da marzo 2013 a
novembre 2013
SYSTERM SPA
Business Developer Sales, Strategy & Marketing presso XYLEM WATER
SOLUTIONS, azienda leader mondiale nei sistemi di pompaggio e
trattamento delle acque reflue e potabili con i marchi Flygt, Lowara,
Godwin, Leopold, Sanitaire e Wedeco.
Responsabile Commerciale di area presso SYSTERM SPA azienda
italiana leader nella produzione e commercializzazione di componenti
per l’impiantistica idrotermosanitaria, per l’edilizia civile ed industriale (
tubazioni multistrato, impianti di riscaldamento radiante a pavimento,
contabilizzatori di energia, componenti antincendio). La SYSTERM fa
parte di un network di aziende del settore, chiamato CHORUS, nel quale
sono presenti anche GENERAL FITTINGS, KARIBA, BRASSTECH. Il mio
compito era quello di gestire la rete vendita ed i clienti per tutti questi
marchi nell’area nord e Sardegna.
Da novembre 2011 a
dicembre 2012
EUROTIS SPA
Responsabile Commerciale e Marketing Italia/Estero presso EUROTIS
SPA azienda italiana leader nella produzione e commercializzazione di
componenti per l’impiantistica idrotermosanitaria, per l’edilizia civile ed
industriale ( tubazioni corrugate in acciaio, raccordi e componenti in
metallo per acqua, gas, solare termico). Ero responsabile dell’area
commerciale, di marketing e di prodotto. Gestivo direttamente una rete
di oltre 20 agenti in Italia e diversi distributori all’estero.
Dal mese di gennaio 2013 ho dovuto lasciare l’azienda perché, a seguito
della crisi, ha avviato una procedura di licenziamento collettivo di 9
persone.
Da novembre 2007 a
ottobre 2011
CHIBRO SPA
Responsabile Commerciale e Marketing Italia/Estero presso CHIBRO
SPA di Montano Lucino (CO), azienda multinazionale italiana leader
nella produzione e commercializzazione di componenti per
l’impiantistica idrotermosanitaria, per l’edilizia civile ed industriale
(pompe di calore, riscaldamento a pavimento, tubazioni , raccordi e
componenti in metallo).Avevo la responsabilità commerciale, di
marketing e di prodotto e gestivo direttamente una rete di oltre 30
agenti e diverse filiali con deposito.

3. 3
Da aprile 2007 e fino a
settembre 2007
Gruppo COES
Impiegato presso il gruppo COES di Pioltello, multinazionale italiano
leader nella produzione e commercializzazione di prodotti e sistemi per
l’impiantistica idrotermosanitaria per l’edilizia civile ed industriale, per il
progetto: ANALISI DELLE ESIGENZE DEL MERCATO PER I RACCORDI
PRESSFITTING IN OTTONE , PLASTICA E RACCORDI MECCANICI.
Le attività svolte sono state: studio del caso ed elenco delle necessità;
elaborazione di un piano di lavoro; studio e creazione di supporti quali:
questionario per analisi presso la clientela, tabelle di comparazione con i
maggiori concorrenti a livello di caratteristiche di prodotto ed
economico; studio del mercato potenziale; indagine sul mercato con
interviste dirette ai grossisti termoidraulici ed installatori; redazione di
report finale da presentare all’Amministratore Delegato dell’azienda.
Da dicembre 2003 a
dicembre 2006
UPONOR SRL
Marketing Manager UPONOR srl di Badia Polesine (RO)
Filiale italiana di una società multinazionale produttrice di tubazioni in
materiale plastico per sistemi di riscaldamento e condizionamento e per
impianti idrico-sanitari.
La mia attività principale era la realizzazione del Annual Plan nel quale
venivano inseriti tutti gli obiettivi aziendali, le strategie per realizzarli e
gli strumenti necessari per il controllo. Partendo da un confronto con la
Direzione Aziendale circa gli obiettivi da raggiungere, il mio compito era
di fornire gli strumenti utili per tale confronto, notizie sul mercato di
riferimento, informazioni sulla concorrenza, risultati precedenti, etc.
Stabiliti gli obiettivi, procedevo con la creazione dell’ Annual Plan che
conteneva il Budget vendite realizzato con il supporto alla Direzione
Vendite, dati finanziari sulle vendite ( margine di contribuzione, volume
dei materiali, sconti e condizioni di pagamento, etc) e il budget di
comunicazione (documentazione, attività promozionali, partecipazione a
fiere, piani pubblicitari etc);
Terminato ed approvato il piano, le mie attività consistevano nel
verificare che quanto stabilito venisse svolto, con eventuali azioni
correttive nel caso in cui i risultati non fossero quelli attesi.
Dal 1989 a novembre
2003
GRUNDFOS POMPE
Dal 1993 a novembre 2003 Marketing Manager - GRUNDFOS POMPE
ITALIA filiale italiana di una società multinazionale danese costruttrice di
elettropompe e sistemi di pompaggio per impianti di riscaldamento,
condizionamento ed industriali.
In Grundfos mi sono anche occupato di un progetto Branding che
prevedeva un nuovo posizionamento del marchio al quale sono stati
affiancati dei nuovi valori aziendali.
Il mio compito è stato quello di partecipare alla creazione del progetto e
di trasmetterne i concetti a tutta l’azienda ed alla clientela in Italia.

4. 4
1993-1994: Internal Sales Manager rispondendo al Direttore Generale.
Le mie attività erano il coordinamento delle funzioni amministrazione
vendite, supporto tecnico e service (chiamate CSU Customer Service
Units).
Le attività svolte dalla CSU erano: la gestione degli ordini dal punto di
vista commerciale e fiscale, il supporto tecnico per elaborazione offerte
e discussioni tecniche, il supporto di service post vendita.
Queste attività prevedevano un costante impegno con la clientela e con
la forza vendita esterna, rappresentata da funzionari diretti ed agenti.
Gestivo un team di 20 persone .
1989-1992: Product Manager nell’ambito della funzione di Marketing.
I miei compiti principali erano: analisi e gestione informazioni sui volumi
di vendita delle case leader di mercato; elaborazione e sviluppo
programmi di vendita; supporto ai clienti, agenti, funzionari di vendita
per aspetti tecnici, applicativi e normativi; gestione dei piani di sviluppo
per introduzione nuovi prodotti in accordo con le unità produttive
europee; determinazione del livello prezzi, analisi e controllo margini di
contribuzione; analisi dei prodotti della concorrenza.
Dal 1977 al 1988
KSB ITALIA Dal 1977 al 1988 KSB Italia – Milano
Filiale di una multinazionale tedesca, produttrice di elettropompe.
Assistente al Direttore Vendite gestivo tutte quelle attività di supporto
vendite e marketing per i clienti e la forza vendita.
Dal 1984 al 1988 Ho svolto la mia attività nel servizio assistenza della KSB
raggiungendo la posizione di responsabile del servizio post vendita.
Istruzione e
Formazione
Istruzione Diploma di Geometra
Conoscenze
linguistiche
Buona conoscenza della lingua inglese
Conoscenze
informatiche
Pacchetto Office: recentemente gestito l’implementazione del sistema di
gestione SAP modulo Sales and Distribution (SD) avendone la
responsabilità.
Corsi frequentati  Product manager per beni industriali c/o CEGOS di Milano
 Tecnica e psicologia di vendita c/o QUOTA di Milano
 Conduzione e gestione del personale c/o QUOTA di Milano
 Sales and Operations Plannings c/o Oliver Wight
Autorizzo ai sensi del Decreto Legislativo 30 giugno 2003 n.196 il trattamento dei miei dati personali".