1. Rinnovabili.it intervista Giuseppe Celano AD di
Climamio sulla Climatizzazione ed Ambiente
La tecnologia sposa la green economy. Ce ne parla Giuseppe Celano – AD di Climamio –
illustrando i vantaggi e le potenzialità del settore della climatizzazione a basso impatto
ambientale
(Rinnovabili.it) – In un anno che già si presentava difficile, l’estate piovosa non ha certo
favorito il mercato della climatizzazione ma, nonostante i dati di vendita siano poco
esaltanti, ci sono ancora delle realtà aziendali che continuano ad investire, promuovendo
nuovi canali di vendita.
Lo sta facendo il gruppo Termal, distributore ufficiale dei climatizzatori Mitsubishi Heavy
Industries, che già dalla fine degli anni ‘90 ha deciso di portare il clima all’interno di negozi
specializzati, con il brand Climamio.
Attiva da trent’anni, con sede centrale a Bologna, ma con un raggio d’azione sui mercati
internazionali, Termal ha da sempre offerto prodotti per la climatizzazione ad alto
contenuto tecnologico. Il mercato di riferimento iniziale è stato esclusivamente quello
tradizionale dei grossisti e degli installatori, dove il cliente quasi sempre si trova il prodotto
installato in casa senza aver potuto partecipare alla scelta della marca o del modello.
Climamio ha pensato di porre fine a questo limite e ha deciso di investire in una rete in
franchising con ampi spazi di vetrina, che permetta al consumatore di “toccare con mano”
la scelta e le offerte di condizionatori, verso cui viene indirizzato dal personale
specializzato. Il network, attualmente costituito da 33 punti vendita, grazie anche ad una
attenta politica di marketing è riuscito a imporre in pochi anni sul mercato la propria
filosofia di vendita; una rete solida e ramificata, composta da specialisti della
climatizzazione con esperienze di installazioni evolute.

2. Quali sono i motivi di questa scelta controcorrente? Lo abbiamo chiesto a
Giuseppe Celano – AD Climamio.
Siamo partiti con l’obiettivo di creare una rete di Clienti /Affiliati orientata al consumatore
finale, in grado di identificarsi quale consulente impiantistico. Noi vogliamo creare un
rapporto professionale, diretto e di fiducia, in modo che l’utente finale riesca facilmente ad
orientarsi tra le tante offerte e normative di settore. Inoltre, seguiamo il consumatore e il
prodotto anche dopo l’installazione offrendo manutenzione programmata e assistenza
qualificata.
Come si diventa un Affiliato Climamio e quali vantaggi comporta?
Per entrare nel nostro circuito bisogna essere interessati alla Green Economy e avere a
cuore lo sviluppo del proprio territorio, avvicinandosi così alla mission della nostra azienda,
alla nostra storia e i nostri marchi.
Puntiamo a garantire un supporto completo sia in fase di pre-apertura sia in fase di lancio
delle attività, garantendo assistenza anche per la formazione di i nstallatori di
condizionatori e del personale di vendita, assicurando che siano sempre al passo coi
tempi.
Che ruolo ha Il rispetto dell’ambiente nei vostri programmi di sviluppo?
Intendiamo operare sempre di più in una logica Green, con prodotti rivolti al risparmio
energetico, per cui alla climatizzazione abbiamo affiancato sistemi per la produzione di
acqua calda sanitaria in pompa di calore, proponendo una vasta gamma di prodotti a
marchio Mitsubishi Heavy Industries, Hokkaido e Termal, in grado di soddisfare tutte le
esigenze dei clienti finali.
Quali sono le ragioni per le quali un utente dovrebbe scegliere proprio voi?
Per ottenere la fiducia dei nostri partner curiamo la scelta della location e le campagne
pubblicitarie, perché vogliamo essere consulenti prima che venditori, riservando particolare
attenzione al web. Oggi la fase di acquisto di molti prodotti si verifica on line e sul nostro
sito si possono trovare informazioni sugli affiliati, sui prodotti, sulle normative e sui
vantaggi fiscali.

3. Ci sono segreti particolari nel vostro lavoro?
Nessun segreto, abbiamo preso le famose quattro “p” del marketing mix, abbiamo
aggiunto un po’ di creatività, una bella dose di servizio al cliente, tanto impegno e
abbiamo shakerato con cura.
Fonte: Rinnovabili.it
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