L'intervento di Cristina Strozzi intitolato "Le persone al centro del processo di internazionalizzazione" all'evento Westarter International by Simpler [Bologna, 20 marzo 2014]
RInnova a Smart City Exhibition - workshop “Smart Park: un caso di studio di sistemi di gestione intelligente dell’energia per aree territoriali limitate” - intervento di Mario Farnetti, Direttore Generale Romagna Innovazione
Datalab presenta a SMAU il caso di successo Hidros !Luigi Mattiazzi
L’ECCELLENZA NELL’INFORMATIZZAZIONE DEI PROCESSI AZIENDALI PER COMPETERE NEI MERCATI INTERNAZIONALI – IL PROGETTO SAP BUSINESS ONE IN HIDROS SPA - See more at: http://www.smau.it/padova14/schedules/leccellenza-nellinformatizzazione-dei-processi-aziendali-per-competere-nei-mercati-internazionali-il-progetto-sap-business-one-in-hidros-spa/#sthash.7KecBMin.dpuf
Fra le start-up che hanno già dimostrato di valere entra di diritto Solwa,che ha mosso i primi passi al Vega, Parco Scientifico e Tecnologico di Venezia
Start Cup Puglia è il Premio regionale per l’Innovazione che dal 2008 premia le nuove iniziative imprenditoriali ad alto contenuto di conoscenza. In palio, premi in denaro e la partecipazione di diritto al PNI – Premio Nazionale per l’Innovazione.
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ANIE svolge un ruolo di primo piano quale presidio tecnologico e normativo promuovendo iniziative volte alla standardizzazione dei prodotti e dei sistemi, portando know how e competenza nell’ambito dei processi decisionali degli organismi di normazione a tutti i livelli.
I Big Data per l'internazionalizzazione della tua impresa - Intelligent Expor...Enterprise Europe Network
Unioncamere Emilia-Romagna presentano il servizio INTELLIGENT EXPORT REPORT, che utilizza i Big Data per l'internazionalizzazione, fornendo alle PMI informazioni strategiche nei percorsi di internazionalizzazione. Mappa della Competitività e Mappa delle Opportunità personalizzata sui prodotti dell'impresa.
Italia e Polonia: un'occasione per crescere insiemeFabrizio Rotunno
In questo webinar, ho esposto le possibili sinergie in termini di crescita e miglioramento dei processi industriali conseguenti ad un investimento in Polonia, sia esso di tipo commerciale che produttivo che di servizi. Mi occupo professionalmente della gestione di start up aziendali e stabilimenti produttivi e commerciali in Polonia.
136 Packaging: riprende la corsa delle tecnologie Made in Italy - Automazione...Cristian Randieri PhD
I costruttori italiani di macchine automatiche per il settore del packaging rafforzano la loro leadership mondiale. Sentiamo le parole di alcune aziende protagoniste
Nel settore industriale della meccanica italiana per il confezionamento e l’imballaggio, l’automazione ha una posizione strategica e un ruolo tecnologicamente importante. Abbiamo invitato alcune aziende a rispondere alle nostre domande. Abbiamo sentito: Roberto Beccalli - product manager servo & motion, South Emea di Mitsubishi Electric (http:// it3a.mitsubishielectric.com/fa/it), Michele Consoli - packaging manager di Schneider Electric (www.schneider-electric. com), Luca Nicola - product manager di Servotecnica (www.servotecnica.com), Alessandro Negri - packaging promoter di Siemens (www.siemens.it), Marco Oneglio - strategic industry manager consumer goods di Sick, Mirko Dibenedetto - product manager motion control sensors di Sick (www.sick.it), Cristian Randieri - presidente & CEO di Intellisystem Technologies (www.intellisystem.it), Elio Bolsi - general manager di Wenglor Sensoric Italiana (www.wenglor.com).
L’Italia è leader a livello mondiale in mille differenti categorie di prodotto: un‘eccellenza industriale che racconta di un paese ancora vivo, geniale, ma di cui si parla troppo poco. Il progetto Italia Caput Mundi ha voluto dare un nome ed un luogo alle migliaia di aziende che portano l’Italia a primeggiare nel commercio internazionale con le proprie produzioni.
www.italiacaputmundi.it
Le slides dell' intervento dei Dott. Miele e Pinto del gruppo Unicredit per il convegno "#amalfilovecoast. Mille volti, un'unica voce" organizzato dall'Associazione Distretto Turistico Costa d'Amalfi il 15 Ottobre 2014.
Presentazione di Monica Guizzardi di iniziativa di innovazione sociale al Focus tematico per l'innovazione sociale nella strategia di specializzazione intelligente della Regione Siciliana 2014-2020, tenutasi al Dipartimento di Programmazione, Palermo, il 22.05.2013.
Francesco Giartosio - Glassup: fonti alternative di finanziamentoEmiliaRomagnaStartUp
L'intervento di Francesco Giartosio intitolato "Glassup, fonti alternative di finanziamento" all'evento Westarter International by Simpler [Bologna, 20 marzo 2014]
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Start2Pitch: 5 start-up selezionate si presentano al pubblico di Research to Business.
A Start2Pitch 5 start-up selezionate avranno l’opportunità di presentare in pubblico il proprio progetto imprenditoriale agli investitori, agli imprenditori, ai ricercatori presenti a Research to Business.
L’iniziativa avrà luogo il 6 giugno nel pomeriggio a partire dalle ore 14,30 nell’area Star2B della manifestazione. Ciascuna delle 5 start-up avrà a disposizione un tempo massimo di 12 minuti per l’esposizione. Al termine di ciascuna pitching session il pubblico presente potrà sottoporre quesiti e richieste di chiarimento.
Slide della presentazione effettuata da Giorgio Moretti della Direzione Generale Attività Produttive, Commercio e Turismo in occasione della giornata di formazione sul Bando regionale dedicato alle Startup innovative e realizzata presso ASTER Bologna l'8 maggio 2012.
Presentazione delle 25 startup selezionate per partecipare a Start2Business, l'iniziativa che promuove lo sviluppo di relazioni di business tra startup e progetti d'impresa innovativi da una parte e imprese consolidate dall'altra, organizzata nell'ambito della manifestazione Research2Business ( 6-7 giugno p.v., presso Bologna Fiere, Pad. 33-34).
Cristina Strozzi - Le persone al centro del processo di internazionalizzazione
1. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
IL NOSTRO È UN MONDO
MOSSO DA PASSIONE, INNOVAZIONE
E CONDIVISIONE.
Le persone al centro del processo di
internazionalizzazione
Bologna . 20 Marzo 2014
Cristina Strozzi . Vice-Presidente
WALVOIL SPA
2. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
In sintesi
L’esperienza Walvoil
Da dove veniamo: una storia lunga quarant’anni
Chi siamo ora, cosa facciamo
I numeri
Dal prodotto ai sistemi, le collaborazioni interaziendali
Dove siamo in Italia e nel mondo
Dal 2004 il processo di internazionalizzaione: un secolo in 10 anni
Le motivazioni, i passi intrapresi, le scelte, i limiti: i casi Usa e India
Le sfide all’organizzazione: partnership, investimenti e cultura
Le sfide di oggi
3. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
Da dove veniamo: il garage, la cantina,
la prima sede
Albano Strozzi
Socio sovventore
Logotipo
dell’azienda
Ivano
Corghi
Alessandro
Mazzali
Persone e competenze
nella tradizione delle
storiche Officine Reggiane
4. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
Già del 1974
Un prodotto ‘tecnico’ e competenze alla base
della nascita di Walvoil
La Mazzali & Corghi si trasforma in
Valvoil snc
Vengono progettati e distribuiti i primi
distributori monoblocco e componibili
(serie SD5 ed SD10)
Per un totale di 3.500 sezioni prodotte
7 i dipendenti
70 milioni di Lire il fatturato
Casappa, produttore di pompe,
entra in società e crea le basi
per partnership future
Il catalogo
Generale
del 1975
5. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
Nel 1979
Le radici del processo di internazionalizzazione
Valvoil si trasforma in società per
azioni
Partecipa a fiere di settore in Italia
e all’estero
Francia e Svizzera i primi Paesi di
esportazione
Oltre 2,5 i miliardi di lire di
fatturato
20% la quota export raggiunta
36 i dipendenti ed i
collaboratori
Fiera di
Zurigo
nel
1979
6. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
Chi siamo, la missione Walvoil oggi
Leader in prodotti e sistemi oleodinamici e meccatronici
Da quarant’anni, in Walvoil
progettiamo il futuro del
movimento sviluppando e
realizzando un’offerta
integrata di prodotti e
sistemi oleodinamici e
meccatronici completi per
equipaggiamenti mobili.
Qualità delle relazioni, del processo e promozione di uno sviluppo sempre più
sostenibile sono gli obiettivi che perseguiamo quotidianamente.
7. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
Componenti e sistemi al servizio
dei nostri clienti
I nostri prodotti
Walvoil non propone solo componenti, bensì
prodotti integrati, propositività e competenza
al servizio della personalizzazione e della
maggiore efficienza dei prodotti dei singoli clienti.
DISTRIBUTORI OLEODINAMICI E
SISTEMI DI CONTROLLO E COMANDO
VALVOLE E BLOCCHI OLEODINAMICI
ELETTRONICA
Visualizza filmato Applicazioni
Prodotti e sistemi integrati
per le applicazioni più diverse
8. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
9. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
I sistemi,
le collaborazioni interaziendali
E-power system
Info disponibili sulla brochure
Casappa-Walvoil online
10. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
I sistemi,
le collaborazioni interaziendali
Progetto Hi-Mech
11. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
I sistemi,
le collaborazioni interaziendali
@tractor: la comunicazione,
l’elettronica per l’Agricoltura
7 imprese
Università di
Modena e Reggio E.
2012
12. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
I sistemi,
le collaborazioni interaziendali
@tractor >> IDE_Agri Associazione di imprese per lo sviluppo
delle applicazioni ISOBUS e dell’elettronica digitale
per il settore agricolo
13. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
I risultati, il nostro impegno
Grazie ai valori che perseguiamo
Filiali
Consolidato
S.p.a
Valori in Milioni di euro - * Previsione
FATTURATO
2013: TOTALE ADDETTI NEL MONDO - 1215
32,8
49
51,3
48,4
54,7
84,9
122,9
121,5
108,6
118,8
97,2
139,1
138,8
126,6
140,2
0
20
40
60
80
100
120
140
160
2010 2011 2012 2013 2014*
14. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
La forza della diversificazione
Settori e principali clienti (OEM) nel mondo
Macchine agricole
27%
Costruzioni/
Movimento terra
37%
Veicoli industriali
14%
Sollevamento e
trasporto
18%
OEM
68%
Applicazioni
Speciali
4%
15. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
Dove siamo nel mondo: Walvoil Fluid Power e
rappresentanze estere
OLTRE 1200 PERSONE NEL MONDO . HEADQUARTERS IN ITALIA . 7 FILIALI IN 4 CONTINENTI
16. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
La nostra finestra sul mondo:
le filiali Walvoil Fluid Power
OLTRE
1200 PERSONE
IN ITALIA SEDE
GENERALE E
STABILIMENTI
PRODUTTIVI
7 FILIALI IN
4 CONTINENTI
RAPPRESENTANZE ESTERE
DISTRIBUTORI OVUNQUE NEL MONDO
17. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
IN ITALIA:
Sede generale ed altri siti nel cuore del distretto
oleodinamico-meccatronico
W1 . Sede gen., lav. meccaniche
Via Adige, 13 . Reggio Emilia
W2 . Lavorazioni meccaniche
Via Norvegia, 8 . Reggio Emilia
R & D . Test Department
Elettronica
Via Norvegia, 10-11 . Reggio Emilia
REGGIO EMILIA
Il territorio e le persone: le nostre risorse
Oltre 800
gli addetti in Italia
BIBBIANO
W3 . Sede produttiva e logistica
Via Angelo Secchi, 10 . Bibbiano (RE)
18. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
L’Italia, Reggio Emilia:
su 5 sedi il cuore pulsante di Walvoil
L’Italia, Reggio Emilia:
l’importanza delle persone e delle competenze
19. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
Usa e India, le prime esperienze
La nostra finestra sul mondo:
le filiali Walvoil Fluid Power
Nata nel 2004.
Dal 2012, nuova sede di
5000 mq.
nel 2013 - 23,8 Mil. €
48 addetti
Ampia rete distributiva negli
Usa e Canada
Nata nel 2005.
Due sedi produttive,
nel 2013 – 10,5 Mil. €
284 addetti
Rappresentanza a New Delhi.
WALVOIL FLUID POWER CORPORATION
USA . Tulsa, Oklahoma
Sede produttiva, distributiva e commerciale
WALVOIL FLUID POWER (INDIA) PVT. LTD.
INDIA . Bangalore
Sede produttiva, distributiva e commerciale
20. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
Corea e Cina, più vicini ai clienti nel mondo
La nostra finestra sul mondo:
le filiali Walvoil Fluid Power
Nata a Seul nel 2007.
nel 2013 – 7,7 Mil. €
32 addetti
Nuova sede a fine 2014
Nata nel 2007.
nel 2013 – 4,9 Mil. €
37 addetti
WALVOIL FLUID POWER KOREA LCC
COREA DEL SUD. Kwang Ju Of Kyung-Gi
Sede produttiva, distributiva e commerciale
WALVOIL FLUID POWER SHANGHAI COMPANY LTD.
CINA . Shanghai
Sede produttiva, distributiva e commerciale
21. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
Brasile e le filiali commerciali
La nostra finestra sul mondo:
le filiali Walvoil Fluid Power
Nata nel 2011.
nel 2013 – 1,4 Mil. €
6 addetti
Nel distretto meccatronico
brasiliano
Nata nel 2007.
3 addetti
Nata nel 2012.
1 addetto
WALVOIL FLUID POWER DO BRASIL
BRASILE . Caxias do Sul
Sede produttiva, distributiva e commerciale
WALVOIL FLUID POWER FRANCE
FRANCIA. Vritz
Sede commerciale
WALVOIL FLUID POWER AUSTRALASIA
Melbourne
Sede commerciale
22. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
L’internazionalizzazione di Walvoil:
una storia recente che ha radici lontane
Nel 2004, Walvoil intraprende la propria ‘via’
PERCHÈ INTERNAZIONALIZZARE?
Evoluzione del mercato, che, negli anni, ci ha chiesto di essere più
vicini ai principali clienti nel mondo
Ampliare la nostra quota di mercato senza delocalizzare
FIERE/PUBBLICITÀ/VISITE CLIENTI CONTATTi
RIVENDITORI
CLIENTI COSTRUTTORI
Internazionalizzazione e localizzazione con logica di SERVIZIO
QUALITA’ costante ovunque nel mondo
23. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
L’internazionalizzazione di Walvoil:
una storia recente che ha radici lontane
Nel 2004, Walvoil intraprende la propria ‘via’
PERCHÈ INTERNAZIONALIZZARE?
Cogliere opportunità
Mix di azioni volontarie ed ‘occasionali’
Valorizzazione esperienze precedenti
Cosa fanno i principali competitors
Economie di scala
Saturazione del mercato locale
Il ‘dove’ legato ad affidabilità, competenza e disponibilità dei
‘compagni di viaggio’
24. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
L’internazionalizzazione di Walvoil:
la prima esperienza negli Usa
Conoscere per cominciare…
LE OPPORTUNITA’ DELL’ESPERIENZA
Acquisita una business unit esistente
Che potesse continuare a ‘servire’ i clienti
I LIMITI
Non era un’azienda
No amministrazione/controllo
No Human Resources
No sistema ERP
Nessun General Manager in loco
25. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
L’internazionalizzazione di Walvoil:
la prima esperienza negli Usa
Le sfide affrontate
INTERNO
• Dimostrare che proprietà
straniera non corrisponde a
maggiore rischio
• Controllo della situazione per
evitare turn over di personale
• Il Rapporto con Walvoil Spa
• Grazie al supporto di consulenti
in loco
conoscenza legislazione sul lavoro
Ricerca ed assunzione figure
mancanti
ESTERNO
• Apparentemente meno
impegnativo, mantenuto lo
stesso team
• In realtà molto difficoltoso il
proseguire a servire clienti senza
interruzioni nella fase di
transizione ed installazione
programmi gestionali
• Scelte corrette grazie al supporto
di consulenti in loco
Persone . Consulenze . Integrazione
26. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
L’internazionalizzazione di Walvoil:
l’esperienza in India
A partire dal 2005
L’EVOLUZIONE
2005: 7 persone, heads reparti principali
2006: in aprile i primi 3 cnc, 26 persone, 1 turno
2007: 125 persone, 8 centri, 3 turni di lavoro*
2008: 150 persone e 13 centri
2009: 140 persone e 13 centri (crisi mondiale)
2010: 162 persone e 18 centri
2012: 237 persone, 20 centri (+ 70/80 persone a
contratto)
I maggiori incrementi di fatturato nel 2010 e 2011
Costante e necessaria la presenza di personale italiano
2006
2009
Building 1 - 2012
Building 2- 2013
* Dal 2007: sempre 3 turni, 6 gg la settimana
27. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
L’internazionalizzazione di Walvoil:
l’esperienza in India
Mercato indiano percorso dal 1993
LE OPPORTUNITA’ DELL’ESPERIENZA
Dal 2005, a Bangalore grazie al supporto di
Amarnath, G.M fino al 2010
Principali costruttori internazionali presenti
anche in India
Opportunità di offrire assistenza tecnica/servizio
al cliente
Incremento mercato grazie alla localizzazione e
concorrenza ai produttori locali
Basso costo del lavoro
2008
2011
2008
2011
28. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
L’internazionalizzazione di Walvoil:
l’esperienza in India
Le sfide, le differenze
I LIMITI
Differenze culturali
Massimo rispetto e sottomissione, il limite
dell’assecondare
Personale italiano poco disponibile a lunghe
trasferte in questo Paese
Autofinanziamento
Rischio valuta
Elevato turn-over
2007 - mensa
Foto altare
indù in
produzione
29. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
L’internazionalizzazione di Walvoil:
In generale
Le decisioni di Mktg strategico basate su
Dimensioni e prospettive di crescita del mercato
Valutazione rischi commerciali e di tipo politico
Regolamentazione nel Paese
Infrastrutture locali
Costo del lavoro
Scelta di una ‘via’ per entrare in quel particolare mercato
Più vicini ai nostri clienti nel mondo
30. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
L’internazionalizzazione di Walvoil:
in generale
Le scelte effettuate
Il punto di partenza
Maggiore vicinanza al mercato
(Servizio e Qualità per ampliare quota mercato)
Importanza distribuzione in loco
Filiali produttive/distributive e filiali commerciali
Scelta di non effettuare joint-venture
Autofinanziamento >> ‘fully owned companies’
(rischio Paese mitigato)
Privilegiati gli studi ci consulenza/commercialisti locali
Nessuna speculazione immobiliare, maggiore flessibilità
(locali in affitto)
Fiere estere e missioni internazionali: canale diretto privilegiato
31. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
L’internazionalizzazione di Walvoil:
in generale
Le scelte effettuate
Le Persone al centro
Investimento su persone locali e di fiducia >> Conoscenza e
vicinanza alla cultura del luogo
Il Dove, la scelta geografica, guidata dalle persone
ETICA
Italianità esportata nel mondo (coordinamento, ingegno, cura dettagli)
Possibile sviluppo mercati, la nostra guida
Impegno per servire i mercati locali, non per esportare in Italia
Relazioni con altre aziende, reti imprese
Partnership con socio Casappa (pompe e motori) per partecipazione
fiere internazionali e sostegno reciproco nei diversi Paesi
32. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
L’internazionalizzazione di Walvoil:
in generale
L’impegno, i limiti
Le Persone: opportunità e rischi
Individuare persone competenti e di fiducia
Disponibilità delle persone a effettuare viaggi e
trasferte
Ricerca di profili tecnici
Necessità formazione su prodotto, applicazioni
Turn-over
Gestione della filiale e delle relazioni con Spa e
con altre filiali di tipo ‘personale’
33. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
L’internazionalizzazione di Walvoil:
Il nostro oggi, il nostro domani
Le sfide in corso
Nessuna azienda è un’isola
Opportunità e contraddizioni di una ‘famiglia allargata’
Cogliere la ricchezza delle differenze
Necessità di un’evoluzione organizzativa
La comunicazione, gli strumenti: priorità a ciò che funziona e a
ciò che serve in base ai nostri pubblici
RSI – Sostenibilità da percorrere nel mondo, non solo in Italia e
nei Paesi più evoluti
34. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
L’internazionalizzazione di Walvoil:
Il nostro oggi, il nostro domani
Le sfide in corso
Nessuna azienda è un’isola
Costante investimento in formazione ed innovazione
Sguardi nuovi su nuovi mercati
Capacità di interpretare mercati sempre più complessi
Rete con istituzioni, Università, Centri Ricerca ed altre imprese
35. MAFG008 - All rights reserved – 2012 Edition
Cristina Stozzi . 20 Marzo 2014
IL NOSTRO È UN MONDO
MOSSO DA PASSIONE, INNOVAZIONE
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Robert Louis Stevenson, 1877