prezentare a clauzelor contractuale in negocierea contractelor

1. BBăăllțțaattuu LLaavviinniiaa CCoorriinnaa PPrrooff.. DDrr.. ȘȘtteeffaann PPrruuttiiaannuu
BBeerrbbeeccee LLaauurraa MMaarriiaannaa

2. Negocierea contractelor

 Negocierea Þîncheierea afacerii
Þeșec asumat sau refuz clar: „Suntem de
acord cu dezacordul vostru”
Þrefuz diplomatic: „Mai vedem... Vă mai
sunăm noi ”
 Negocierea propriu-zisă¹ Faza formalităților juridice

3. Contractul comercial
Forma uzuală de încheiere a negocierii și de realizare a
unei afaceri
Acord la care consimt două sau mai multe persoane(fizice
sau juridice)
Este redactat clar, pertinent și complet
Clauza contractuală
Sens larg: orice prevedere sau stipulație dintr-un contract

4. Viciile de consimțământ

 Consim țământul- manifestare de voință a unei
persoane în vedera încheierii sau săvârșirii unui act
juridic
 Vicii de consimțământ- fapte/împrejurări ce
afectează libertatea exprimării voinței sau caracterul
conștient al acesteia, la încheierea actului juridic
 Viciile de consimțământ: eroarea, dolul, violența și
leziunea.

5. Eroarea
 Falsă reprezentare asupra
realității percepute de o
persoană la încheierea
actului juridic sau la
săvârșirea unei acțiuni
 Poate fi: eroare obstacol sau
eroare-viciu de consimțământ
 Dolul
 Inducerea unei persoane în
eroare prin mijloace viclene
pentru a o determina să
încheie un contract/accepte
o clauză pentru care altfel
nu ar fi consimțit
 Violența
 Consimțământul este
exprimat în prezența
contrângerii, presiunii morale
sau amenințării cu un rău
major și iminent
 Leziunea
 Pagubă materială pe care o
suportă o parte contractantă
prin disproporția majoră
între valoarea obligațiilor
asumate față de valoarea
prestației celeilalte părți

6. Capacitatea de a contracta
Art. 1180 NCC - Orice persoană care nu este declarată
incapabilă de lege şi nici oprită să încheie anumite contracte.
Formalismul contractual
Necesar pentru:
a evita discuții ulterioare;
a elimina posibile surprize;
a recunoaște natura actului juridic.

7. Condiții speciale de
formă

Înscrisurile sub semnătură privată trebuie să conțină:
Data întocmirii
Atâtea exemplare câte părți cu interese contrare sunt
Menționarea numărului de exemplare originale
întocmite pe fiecare exemplar original

8. Exemplu de frază de
închidere a contractului

Încheiat astăzi 06.11.2014, în localitatea Iași, în 2
exemplare originale, din care un exemplar pentru concedent
și un exemplar pentru concesionar.
Concedent Concesionar
............ ...........

9.  Titlul înscrisului- permite recunoașterea naturii actului
încheiat și a categoriei din care face parte.
De exemplu : contract de vânzare-cumpărare, contract de concesiune,
ontract de transfer de tehnologie, etc.
 Părțile contractante- menționate în prima clauză din
contract sau ca preambul introductiv.
Cuprind: denumirea contractanților, adresă, telefon, fax, numpr de
înmatriculare în Registrul Comerțului, numărul contului și banca
la acre este deschis, numele și calitate persoanelor împuternicite să
reprezinte și să semneze.

10. CONTRACT DE VÂNZARE-CUMPĂRARE

Încheiat astăzi ..............
la ..................................
 I. PĂRŢILE CONTRACTANTE
1.1. D ........................................................................., domiciliat
în ...................................................., str. ................................... nr. .............., bloc ..........,
scara .........., etaj .........., apartament ......., sector/judeţ ...................., născut la data de
(ziua, luna, anul) ...................................................... în (localitatea) .................................
sector/judeţ ................................, fiul lui ............................... şi al ........................,
posesorul buletinului (cărţii) de identitate seria ........... nr. .......................... eliberat
de .........................., cod numeric personal ..............................., în calitate de vânzător,
pe de o parte, şi
1.2. S.C. .....................................................................................................
S.N.C./S.C.S./S.A./S.R.L., cu sediul social în (localitatea) ................................
str. ................................. nr. ......................., bloc ............., scara ..........., etaj ........,
apartament ......., judeţ/sector ......................, înregistrată la Oficiul Registrului
Comerţului ........................................., sub nr. ............................................,
din ............................................, cod fiscal nr. ......................... din ........................,
având contul nr. ..................................................... deschis
la ...................................................., reprezentată de ..................................................., cu
funcţia de ..........................., în calitate de cumpărător, pe de altă parte,
au convenit să încheie prezentul contract de vânzare-cumpărare cu respectarea
următoarelor clauze:

11. Obiectul și cauza
contractului

 Obiectul- prestația la care se obligă părțile sau doar
una dintre ele
 Cauza- scopul care determină părțile să-și asume
obligații
Obiectul negocierii= cauza + obiectul acestuia
Obiectul și Cauza= corelative

12. Precizări de fond și formă ale
clauzelor contractuale
Clauze privind
denumirea
§Denumirea să
fie cât mai clară
pentru a se evita
confuziile
Clauze privind
cantitatea
Cantitatea se
determină în
unități fizice
Se precizează
locul și cadrul
determinării
cantității și
documentul care
atestă cantitatea
oferită
Clauze privind
calitatea
 Calitatea se
poate stabili prin
mai multe metode
i procedee ștehnice

13. Clauze privind calitatea

Procedee de determinare a calității:
Descriere sau specificare;
Mostre/ eșantioane;
Standarde, tipuri și denumiri uzuale;
Prin indicarea mărcii de fabrică, comerț, serviciu sau
indicație geografică;
Prin încercare sau clauza „văzut și plăcut“
Prin indicarea unor formule- clauze contractate
(„ tel quel“, „ sound delivered“, „ rye terms“)

14. Clauzele privind ambalajul
stabilesc regulile în ceea ce priveşte:
•Modul de ambalare
•Protecţia privind acţiunea factorilor externi
•Natura mărfii ce urmează a fi livrată
•Modul în care aceasta va fi transportată
Clauze privind marcajul şi
etichetarea
Se folosesc trei moduri de marcare :
•Marcajul
•Marcajul original
•Marcajul neutru

15. Clauze privind durata contractului
 Durată nedeterminată
 Durată determinată
Clauze privind livrarea si termenul de execuţie
 Termenele de execuţie nu coincid cu durata contractului
Clauze privind recepţia produselor
 Locul, forma, instrumentarul şi maniera de recepţie a
produselor
 Poate fi folosită autorecepţia
Clauze privind probele şi încercările
 Cumpărătorul va fi atent ca în contract să fie stipulate aceste
condiţii

16. Clauze privind garanţia
Va fi precizată durata dar şi conţinutul respectivei
garanţii
Este recomandat ca garanţia să debuteze din ziua
montajului sau a punerii în funcţiune

Clauza penală
O înţelegere prin care părţile estimează cât va
valora prejudiciul în cazul în care una dintre părţi nu
îşi îndeplineşte obligaţiile ce îi revin prin semnarea
respectivului contract

17. Clauze privind limitarea, agravarea sau exonerarea de
răpundere
 Întinderea răspunderii uneia dintre părţi în cazul
nerespectării obligaţiilor contractului va fi
modificată
Clauza de readaptare
 Folosită în condiţiile modificării anumitor
împrejurări, la o dată ulterioară încheierii
contractului
Clauza de forţă majoră
 Trei condiţii: exterioritatea, imprevizibilitatea şi
insurmontabilitatea

18. Clauza rezolutorie (pactul comisoriu)
Pactul comisoriu - acord al celor două părţi în ceea ce
priveşte desfiinţarea contractului şi evitarea acţiunii
în justiţie
Clauza de confidenţialitate
Interzicerea deconspirării terţilor informaţiile şi
documentele considerate a fi confidenţiale
Clauze privind preţul
În conţinutul contractului de vânzare – cumpărare
figurează preţul unitar şi preţul întreg

19. Arbitrajul (clauza compromisivă)
P ărţile acceptă ca o terţă persoană să arbitreze disputa
Clauza atributivă de jurisdicţie
Contractele internaţionale stabileşte legile cărei ţări se vor
aplica
Negocierile naţionale menţionează numele instanţei la care
vor apela partenerii în caz de litigiu

20. INCOTERMS
(INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS)
EWK (franco uzină – locul convenit)
 Cumpărătorul suportă toate cheltuielile şi îşi asumă toate riscurile din
momentul în care vânzătorul a plasat-o la locul convenit (nevămuită
la export)
FCA (franco cărăuş – locul convenit)
 Răspunderea vânzătorul se încheie la predarea mărfii
transportatorului ales de către cumpărător (vămuită de export)

21. 

22. FAS (franco de-a lungul navei – port de încărcare)
 Răspunderea vânzătorului se încheie după ce încărcătura e
vămuită şi plasată de-a lungul vasului, pe chei sau pe şlep
în portul convenit
 Riscurile şi cheltuielile sunt suportate de către cumpărător
FOB (liber la bord – port de încărcare)
 Vânzătorul încheie obligaţiile când marfa e trecută de
balustrada navei
 Utilizat doar în transportul maritim și pe apele navigabile
interne

23. CFR(cost și navlu-port de destinație)
Toate costurile de transport sunt suportate de vânzător
până la portul de destinație convenit
CIF(cost, asigurare și navlu-port de destinație)
Vânzătorul livrează marfa navlosită de el
Plătește cheltuielile până la portul de destinație
Plătește asigurarea mărfii
CPT(transport plătit până la- destinația convenită)
Vânzătorul plătește costurile de transport până la destinația
convenită în contract
Vânzătorul vămuiește marfa pentru export

24. CIP (Transportul şi asigurarea plătite până la)
 Similară CPT (transportul plătit la)
 Vânzătorul este obligat să încheie o asigurare
 Vânzătorul va avea obligaţia de a plăti taxele şi impozitele, de
a realiza formalităţile doar la export
DAT (Livrată la Terminal)
 Vânzătorul livrează şi descarcă produsele din mijlocul de
transport; acoperă toate costurile de descărcare şi livrare a
mărfii
 Vânzătorul va avea obligaţia de a plăti taxele şi impozitele, de
a realiza formalităţile doar la export

25. DAP (Livrată la locul stabilit)
•Vânzătorul va alege mijloacele cu care se va efectua transportul mărfii
până la terminal, acoperind toate costurile aferente acestuia (doar la
export)
DDP (Livrat, vamă plătită)
•Vânzătorul este responsabil de toate costurile şi riscurile aferente
livrării mărfii (inclusiv taxe vamale plătite la import şi la export,
costuri cu formalităţi vamale) clientului, la locul stabilit

26. 
„ În afaceri nu primești ce meriți, ci ceea
ce negociezi."
Karrass Chester L.