Психографическое сегментирование потребителей на основе системы Сенсидиам компании Сеновейт

1. Академия Рекламы Система психографического сегментирования

2. 1. Модель не может строиться исключительно
на определениях структуры личности
2. Модель должна учитывать то, что в разные
моменты и ситуации человек может
испытывать разные мотивации.
3. Модель должна учитывать, что
ситуативность мотиваций работает не для
всех категорий продуктов.
4. Модель должна предлагать не разрозненные
глубинные выкладки, а системный подход,
где все переменные взаимосвязаны и
взаимозависимы.

3. модель Censydiam
разработана фирмой Synovate Censydiam
более 20 лет назад
на трудах Фрейда, Юнга и Адлера
Учитывает как личностные и социальные аспекты,
так и принимает во внимание ситуативность
мотиваций потребителя

4. УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ЖЕЛАНИЙ
вертикальная ось
ПОДАВЛЕНИЕ ЖЕЛАНИЙ
от самоуверенной реализации желаний
до их подавления вследствие различных внутренних проблем и комплексов

5. ПОТРЕБНОСТЬ В
САМОУТВЕРЖДЕНИИ
горизонтальная ось
ПОТРЕБНОСТЬ
ПРИНАДЛЕЖНОСТИ К ГРУППЕ
от возвышения над обществом
до интеграции в социальную группу

6. Конкурентное дистанцирование

7. потерянный рай
искусственные и естественные естественные
дорасти до уровня
искусственные

8. Естественные Искусственные
Снова рисковать и лесть в драку, быть Наконец-то начать о себе как-то
азартным и дерзким (безопасность) заботиться и сперва думать,
искусственные и естественные
а потом действовать
(жизненная энергия –
защищенность)
Снова веселиться и радоваться
разнообразным удовольствиям, не Наконец начать планировать свою
думая о последствиях (контроль) жизнь, преодолевать
слабости и сдерживать свои
импульсы, за которые надо
расплачиваться, доделывать
дела до конца (удовольствие
Снова влюбляться и очаровываться – контроль)
людьми, не подозревая их в агрессии и Начать заниматься собой,
небрежности (признание – единение) развивать собственные
оригинальные вкусы и
мнения, не ориентируясь
постоянно на других, но
привлекая к себе интерес
Снова привязываться к кому-либо и (единение – признание)
быть от него полностью зависимым, Начать делать что-то важное и
доверится и чувствовать себя в кругу полезное, чтобы вызвать
родных людей уважение других и влиять на
их мнение (власть –
принадлежность)

9. Прием №1: стиль жизни меняется окончательно
(прирученный домашний панк, бизнесмен-домохозяйка,
зануда на вечеринке, домохозяйка-экстримал)
Прием №2: стиль жизни меняется лишь на время, как эксперимент.
применение

10. применение

11. декабрь 2010
К нец
www.synovate.no