Catalog marketing sportiv 2019-2020

1. 2019-2020
Autor : Catalin Stoleru
Asociatia club sportiv Magnum Botosani
2019-2020
Catalog Marketing sportiv

2. Este incontestabil că sportul de performanță in speta
noastra handbalul are nevoie de o susținere financiară
consistentă și constantă pentru a produce rezultate,
campioni, recorduri, bucurie și modele sociale. Se naște în
mod natural o apartenență a unei populații la fenomenul
sportiv și la entitatea în care sportivii sunt organizați, care
se constituie ca suporteri și, respectiv, spectatori. Se
creează astfel un puternic potențial de trafic în sens
economic și oportunități evidente de marketing față de
această populație țintă (sports marketing).
Strategia pe care o urmărim este stabilirea de parteneriate
de sponsorizare prin care ambele părți beneficiază de un
câștig și se susțin reciproc pentru realizarea performanței,
astfel:
 pe de-o parte, compania parteneră beneficiază de marketing sportiv și obține accesul la
traficul generat de activitatea sportivă a clubului nostru;
 pe de cealaltă parte, activitatea sportivă a Clubului este susținută financiar, ceea ce
determină creșterea performanțelor sportive și a clubului nostru sportiv sponsorizat.
Fig. 1 Afis si pliant prezentare echipa septembrie 2018
Se creează deci un efect de reciprocitate, în
cascadă, prin care finanțarea oferită de
sponsor determină o creștere continuă și o
dinamică pozitivă a valorilor de trafic atras
de sportivii Clubului și a oportunităților de
marketing. Așadar, partenerul nu
beneficiază doar de facilitățile fiscale ale
legii sponsorizării, ci cheltuiala făcută are
un potențial evident de a avea o rată de
eficiență considerabilă (fiind privită în fapt
ca o cheltuială operațională) și contribuind
la majorarea cifrei de afaceri cu o marjă
pozitivă. Este incontestabil și că brandul
„CSM Botosani” este unul dintre brandurile
sportive noi din România și avand in vedere
vizibilitatea in mediul online si in presa
scrisa precum continuitatea unui numar de
3 ani consecutivi in Divizia A – Handbal
Masculin cu un număr consistent de
suporteri. De aceea considerăm că
notorietatea brandului, canalele publicitare
pe care le activează și brand-awareness pe
care îl câștigă orice companie în relație cu
CSM Botosani sunt doar o parte din
premisele pentru succes în orice potențial parteneriat. Oferta noastră de marketing sportiv
presupune în concret stabilirea unei relații de parteneriat bazate pe sponsorizare între

3. Asociatia Club Sportiv Magnum Botosani și companiile (parteneri sau sponsori) interesate
de branding pe echipamentul oficial (shirt
branding), promovare și publicitate vizuală
(indoor și online), campanii de comunicare,
precum și alte activități de marketing. Handbalul
a fost şi este un sport de echipă foarte îndrăgit la
noi in Romania, sportul la care avem succes si cu
care ne mandrim ca avem cele mai mari
perfomante international atat la handbalul
feminin cat si la cel masculin astfel au fost
obţinute următoarele rezultate de excepţie :
a) Masculin: • De patru ori campioni
mondiali: 1961 (Dortmund), 1964 (Praga), 1970
(Paris), 1974 (Berlin); • Medalie de bronz la
campionatul mondial din 1967 (Stockholm); •
Patru medalii olimpice: 1972 bronz la Jocurile
Olimpice München; 1976 argint la Jocurile
Olimpice Montreal; 1980 bronz la Jocurile
Olimpice Moscova; 1984 bronz la Jocurile
Olimpice Los Angeles.
b) Feminin: • De două ori campioană mondială la
handbal în 11 : 1956 (Germania), 1960
(Haga); • Campioană mondială la
handbal în 7: 1962 (Bucureşti); •
Vicecampioană mondială la handbal în
7: 1973 (Belgrad) si Sankt Petersburg
(2005). Precum si nenumarate
medalii si diplome obtinute atat de
jucatorii seniori si juniori la
competitiile internationale pentru
titluri de golgeter sau de jucatorul
turneului etc. Fig. 3 Actiune de promovare
centrul vechi Botosani (sezon 2018-2019)
Prin urmare asocierea brandurilor cu sportul handbal aduce cu sine o imagine bazata pe
traditie, sanatate, performanta, spectacol si bucuria de a fi campion.
Prezenta ofertă se adresează companiilor interesate de promovare si publicitate prin
oportunitățile de marketing sportiv (sports marketing). Mecanismul oferit presupune
stabilirea unei forme de parteneriat între Clubul CSM Botosani și companiile interesate, cu
implicare de ambele părți și cu organizarea unui sistem de comunicare pe care să se dezvolte
colaborarea în vederea atingerii obiectivelor de marketing ale sponsorului.

4. Partenerul, în calitate de official sponsor, va
putea beneficia de următoarele elemente de
marketing sportiv:
• asocierea denumirii companiei partenere cu
numele CSM Botosani si/sau atribuirea
titlului de presedinte de onoare a clubului pe
toata perioada contractuala a unei persoane
desemnata de sponsor (contract minim 2
ani);
• logo pe piept pe tricoul oficial de joc, precum
si pe cel de prezentare;
• postare banner indoor/outdoor - 4 poziții, în
zonele cu maximă expunere;
• expunere dublă a siglei pe panoul de
interviuri;
• inserare logo în poster-calendar ;
• postarea siglei pe afis si în programul de
meci;
• postarea siglei pe invitații;
Fig.4 Afis si /sau flyer meci oficial
• postarea logo pe clipboardul antrenorului echipei;
• promovare in toate mediile online pe site-urile Clubului, pagina principală;
• descrierea companiei partenere la secțiunea specială Parteneri Oficiali;
Fig.5 Conferinta de presa
• aplicarea logo pe coșul de mingi, pe
plasa de la poartă
• VIP hospitality ;
• campanii de comunicare;
• menționarea numelui sponsorului
de către crainic si in presa scrisa la
articolele despre meciuri (doar cu
ziarele si firmele partenere) ;
• product placement (la cerere ,
expunere produselor sponsorului in
incinta salii polivalente in timpul
meciurilor desfasurate pe teren
propriu, precum si participarea
jucatorilor la filmarile de videoclipuri pentru produsele sponsorului);
• posibilitatea de sampling/activări pe toată durata sezonului;
• alte activități de marketing agreate între Club și partener.

5. Este un pachet premium, bazat pe ofertarea a
numeroase zone de branding
pentru promovare cu aplicarea logo prin
imprimare pe echipamentul oficial al
echipei clubului astfel zonele de branding pe
echipamente sunt:
• frontal, pe piept;
• frontal, pe abdomen;
• frontal, numai pe șorț;
• lateral, pe umeri sau pe brațe;
• dorsal, pe partea superioară a spatelui;
• dorsal, pe partea inferioară a spatelui;
• dorsal, numai pe șorț.
Partenerul, în calitate de shirt sponsor, va
putea activa si beneficia concomitent in functie
de negociere de urmatoarele elemente de
marketing sportiv:
• exclusivitate pe domeniu privind
promovarea;
• postare banner indoor/outdoor - 6 poziții;
•postarea siglei pe panoul de interviuri;
• promovarea online pe site-ul Clubului, pagina
principală;
• aplicații ale identității partenerului pe
materialele promoționale de
corespondență ale Clubului;
• materiale grafice personalizate;
• hospitality (confortul partenerului);
• campanii de comunicare;
• posibilitatea de sampling/activări pe toată
durata sezonului;
• alte activități de marketing agreate între Club
și partener.
Fig 6 si 7 Echipament de joc oficial si echipament de prezentare
sezon 2018-2019

6. Beneficiile pachetului sunt
specifice, în funcție de
particularitățile
furnizorului de materiale,
echipamente și/sau servicii
conexe.
Sponsorul, în calitate de
sponsor tehnic, va putea
beneficia de următoarele
elemente de marketing
sportiv :
• postare banner
indoor/outdoor - 1
poziție;
• postarea 1 logo pe
panou de interviu;
• afișarea logo în pagina oficială a Clubului, în rubrica Parteneri;
• descrierea companiei sponsorului pe pagina oficială a Clubului în rubrica
Parteneri;
• hospitality;
• activități de marketing
agreate între Club și
Partener.
Pachetul implică și servicii
de tip barter între părți
pentru:
• dotarea cu echipament și
material sportiv de profil;
• dotările necesare
pregătirii pentru
performanță sportivă;
• sprijinul logistic necesar;
• deplasări în turnee de
pregătire, cantonamente în
țară și străinătate;
• sprijin în recuperarea și recreerea fizică a sportivilor Clubului;
• investițiile în infrastructura clubului sportiv.
Fig 8 si 9 Echipament de joc ofical si echipament de prezentare sezon 2018-2019

7. Beneficiile pachetului sunt specifice, în funcție de
particularitățile sportivului sau sportivilor
sponsorizați.
Sponsorul va putea beneficia de următoarele
elemente de marketing sportiv:
• aplicarea logoului sponsorului prin
imprimare pe echipamentul oficial al
Jucatorului sponsorizat in zona umarului in
fata ;
• postarea siglei pe pagina oficială a Clubului, la
rubrica aferentă sponsorilor , precum și în
dreptul numelui respectivului sportive pe site;
• descrierea companiei sponsorului la rubrica
Parteneri;
• postare banner pe pagina oficială a Clubului în
zona de publicitate;
• hospitality;
• campanii de comunicare online social media;
• menționarea numelui
sponsorului de către crainic
la obținerea unui
succes individual (ex. gol sau
alte performante);
• tricoul oficial al jucătorului
sponsorizat la sfârșitul
sezonului;
• posibilitatea de participare
a jucătorului la evenimentele
sponsorului.
• activități de marketing
agreate între Club și
Partener.
Fig 10 si 11 Afis meci si foto actiune din meci official aparuta in presa cu bannerele sponsorilor in fundal

8. Prezenta ofertă de marketing sportive se poate adapta preferențial, în funcție de
cerințele sponsorului.
Pentru pachetele premium, ce presupun shirt branding,se poate comanda echipament
oficial personalizat, conform criteriilor și particularităților sportului, dar și a specificațiilor
tehnice și sportive. Costurile de producție ale echipamentului aparțin companiei partenere.
Date contact :
Catalin Stoleru
Presedinte
hcm2016botosani @gmail.com
Telefon: 0742176140