西 正広 自己紹介資料

1. © 2023 TIGER MONDAY, LTD
自己紹介
西 正広
• アクセス解析歴16年
• Google Analytics利用歴14年
• 略歴
○ 大手不動産賃貸事業会社
SEO・デジタル広告・アクセス解析・Webディレクション等
○ インターネット専業広告代理店
Google Analytics, Adobe Analyticsの導入・分析
○ 株式会社電通デジタル
各種データ分析・GA360リセラーパートナー業務等
○ 株式会社THE MOLTS / 株式会社月曜日のトラ 代表取締役
• 各種アクセス解析ツール・デジタルマーケティングツールの導入・分析・改善
実施・トレーニング実施多数
@macchaice
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2. © 2023 TIGER MONDAY, LTD
今取り組んでいるビジネス① アクセス解析支援
Google アナリティクス・Adobe Analytics等のアクセス解析ツールを利用して、
サイト・アプリのアクセス者の行動を分析、改善につなげていく。
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3. © 2023 TIGER MONDAY, LTD
今取り組んでいるビジネス② GA4を用いたデータ基盤構築
GA4のBigQueryエクスポートの機能を利用して、Webサイト行動をPV単位で分析。CRMデ
ータ等と掛け合わせて、ユーザー単位の詳細な行動分析・1to1マーケティングを実現。
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4. © 2023 TIGER MONDAY, LTD
今取り組んでいるビジネス③ CMPツール導入・タグマネジメント
CMP（同意管理プラットフォーム）をサイトに導入し、アクセスユーザーの同意状況に応
じたデータ収集を行う。昨今はデータ収集に対する規制も強くなりつつあり、サイト上でど
んなデータを収集しているかのマネジメントが大企業を中心に重要視されつつある。
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GTM（タグマネジメント）とユーザーの同意状況を同期させ、
許可が得られたツール・広告タグのみデータ収集する。
このツールの導入自体もそれなりに難易度が高いが、なにより
も今どんなデータがサイト上で収集されているかの全容を把握
していくことが難儀。

5. © 2023 TIGER MONDAY, LTD
本日お話しすること
1. 私のキャリア
2. 学びの機会は常にそこにある
3. これからデジタルマーケティングに関わる方へのメッセージ
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6. © 2023 TIGER MONDAY, LTD
私のキャリア
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7. © 2023 TIGER MONDAY, LTD
略歴
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小6〜中学
そろばん教室に通い、計算はそれなり
に鍛えられる。
小6時にPCを購入、中学時代に最初の
Webサイトを作る
高校時代
2chの大学受験板にて大学受験対策を
行う
大学時代
文系ではあったが、数学が得意で、数学受験し
ていたこともあり、経営学を専攻。
将来やりたいことが分からなかったため、バイ
トに明け暮れる
大手不動産賃貸事業
会社
不動産サイトの運営
Webディレクション・アクセス
解析・SEO・Web広告代理店と
の折衝など幅広く対応
インターネット専業
代理店
アクセス解析サービスの提供を
行う。アクセス解析と広告媒体
数値を組み合わせたレポート作
成に取り組む。
電通イーマーケティ
ングワン
現：電通デジタル。CRMを学び
たいという思いからその領域を
提供している会社に転職。
MOLTS
現職。前職に大きな不満はなか
ったが、先が見えた感じもして
いたので、転職。現在はグルー
プ内で「（株）月曜日のトラ」
を創業。
小学生〜大学
職歴
3年半 2年 8年 3年

8. © 2023 TIGER MONDAY, LTD
1社目：大手不動産賃貸事業会社
● 配属はシステム部
● 不動産業は実はIT化がものすごく進んだ業界
● 最初の仕事は、先輩の作っているアクセス解析レポート業務の引き継ぎ
● 「VLOOKUP」便利との出会い
● 節約のため片道1.5〜2hの実家通勤。通勤時間でExcel関数のインプット。
● 約3年半で転職検討。
○ 給与面では市況もあり厳しいところもあった
○ テクニカルSEO・リスティング広告・Webディレクションなど幅広く経験を積む
ことができたうえ、システム部の一員だったため、サーバー・データベースなど
の基礎技術もなんとなく触れることができ、基礎固めとして十分な環境だった。
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9. © 2023 TIGER MONDAY, LTD
2社目：インターネット専業代理店
● 不動産以外のサイトの分析に携わってみたいという思いから、転職を希望。
● いろんなサイトに携われる、インターネット専業代理店を中心に応募
● アクセス解析専門部署の一員として働き出す
● アクセス解析と広告の連携
● CRMの重要性に気づく
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10. © 2023 TIGER MONDAY, LTD
3社目：電通イーマーケティングワン（現：電通デジタル）
● CRMを学びたいとキャリアコンサルタントに相談し、転職を実現
● 引き続き、アクセス解析を継続実施
● 紙モノのCRM制作案件へのアサイン
● 電通グループとしての仕事
● 前職でやったことが活きてきた
● 会社合併、電通デジタルの誕生
● 最後の仕事は営業部門のプリセールス
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11. © 2023 TIGER MONDAY, LTD
4社目：MOLTS
● Wantedlyにスカウトが来た
● 半分フリーランス・半分会社員のような働き方
● クライアントの成果を出すことを最重要視
● 周りにスペシャリストがいることの価値
● 今までの経験をベースに営業開始
● 子会社KASCADEの設立
● 子会社月曜日のトラの設立・代表就任
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12. © 2023 TIGER MONDAY, LTD
グループ会社：月曜日のトラ 創業
● クライアントの成果を出すことと、分析行為とのギャップ
● データ分析というものは、以下4点に分類される。
a. 「そもそも成果とは何か」「どのような数値が成果指標になるのか」等の成果定義
b. 成果指標を計測・蓄積していくための、データのトラッキング・運用ルール設計
c. 課題抽出、実行、効果測定を行っていくCVR改善・グロースハック業務
d. 2と3を実現するためにデータを蓄積していくデータ基盤構築・データ保守
● クライアントの成果に直結するのは a,c のみ。b,d は、データを活用していくためには
インフラとして必須になる領域ではあるものの、必ずしも成果に直結する業務ではな
い。
● 少し捉え方を変えるためにも、データ分析専業会社をMOLTSグループ内に立ち上げる
ことになった。
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13. © 2023 TIGER MONDAY, LTD
略歴
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小6〜中学
そろばん教室に通い、計算はそれなり
に鍛えられる。
小6時にPCを購入、中学時代に最初の
Webサイトを作る
高校時代
2chの大学受験板にて大学受験対策を
行う
大学時代
文系ではあったが、数学が得意で、数学受験し
ていたこともあり、経営学を専攻。
将来やりたいことが分からなかったため、バイ
トに明け暮れる
大手不動産賃貸事業
会社
不動産サイトの運営
Webディレクション・アクセス
解析・SEO・Web広告代理店と
の折衝など幅広く対応
インターネット専業
代理店
アクセス解析サービスの提供を
行う。アクセス解析と広告媒体
数値を組み合わせたレポート作
成に取り組む。
電通イーマーケティ
ングワン
現：電通デジタル。CRMを学び
たいという思いからその領域を
提供している会社に転職。
MOLTS
現職。前職に大きな不満はなか
ったが、先が見えた感じもして
いたので、転職。現在はグルー
プ内で「（株）月曜日のトラ」
を創業。
小学生〜大学
職歴
3年半 2年 8年 3年
インターネットの可能性を感じつつ、好奇心の赴くままに活動
IT/Webの基礎力向上
DBのダイナミズム
クライアントワーク
に挑戦
専門性を磨き、ネッ
トワークを広げる
繋がりをベースに仕
事していく

14. © 2023 TIGER MONDAY, LTD
学びの機会は常にそこにある
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15. © 2023 TIGER MONDAY, LTD
学生アルバイター時代
● 塾講師
○ 時給はいいし、人に物を教えるのは楽しい
○ 拘束時間に対しての給与が低い。今風に言えば、生産性が低い業務
○ アイドルタイムが嫌いという今の仕事観に気づけた
● お好み焼き屋
○ 客前でのパフォーマンスも込みの料理であり、作り方を説明しながら披露するのは楽しい
○ スキルを身につける、職人的な働きは自分に合ってるかもしれないと思った
● テレアポ
○ もらうリストによって、CVRが全く違う
○ のちのCRMにおけるハウスリストの質の理解につながった。
● 中国人経営の中華料理店
○ 店長は電話帳からアタックリストを作って、チラシを郵送していた
○ 商売にかけるバイタリティの差が日本とは全然違う
○ その気になれば営業リストなど気合いで作れるということを学んだ 15

16. © 2023 TIGER MONDAY, LTD
大手不動産賃貸事業会社
● 最初に与えられたアクセス解析レポート作成業務→今の仕事になっている
● 雑な理由で入った不動産業界→不動産自体が膨大な物件DBで成り立っている業界であ
り、IT・Webを学ぶのに最適だった
● 派遣の方に教わったVLOOKUP関数＋リーマンショック→そのほかの関数にも興味を
もち、レポートの作成時間を1日→30分程度まで縮小
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17. © 2023 TIGER MONDAY, LTD
インターネット専業代理店
● 当初の目的とは違ったが、SEMディレクターに応募したらたまたまWebアナリストポ
ジションで採用される
○ 面接でしっかりとできることややりたいことを話したのがよかったか
● 自身が大きくスキルアップするきっかけになった先輩と出会う
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18. © 2023 TIGER MONDAY, LTD
電通イーマーケティングワン・電通デジタル
● 自分が培ってきたキャリアとは関係のない、自動車会社のCRM冊子制作の業務にアサ
インされたものの、今の仕事とも繋がる重要な気付きを得た。
● 前の2社で培っていたスキルをもとに対応していたら、広告関連のグループ各社とのネ
ットワークが作れた。
● 気づけば、電通デジタルの横串（獲得領域～CRMまでを統合的に支援していく）部署
にも兼務アサインされた。
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19. © 2023 TIGER MONDAY, LTD
学びの機会はそこかしこに転がっている
● 短期的にはマイナスに思えるできごとや、全く関連性のない業務であっても、長期的
に見れば、なにかしらの気づきになることも多い
● 30代・40代と年齢を増すにつれて、人的なネットワークが重要になってくる。人との
繋がりにより、今の仕事ができている。
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20. © 2023 TIGER MONDAY, LTD
これからデジタルマーケティングに
関わる方へのメッセージ
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21. © 2023 TIGER MONDAY, LTD
技術に対する好奇心
● デジタルマーケティングは新しい技術が常に登場し続ける業界。新しいモノ好きの人
はきっと有利。
● ここ数年は、トラッキング防止・拒否などの法や仕組みも整い始めている
○ 実はこれはチャンスであるという認識を持ってほしい
■ 十分なトラッキングができないというのは全社共通であるので、ここに対し
て対策を施している会社とそうでない会社は大きな差になる
■ 法や仕組みでこの領域をカバーしてくる際には、必ず周辺ビジネスが生まれ
る。
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22. © 2023 TIGER MONDAY, LTD
若いうちはインプットが重要
● まずはインプットしないと質の良いアウトプットもできない。
● インプットは若いうちの方が時間も取れる。
○ 歳をとると家庭の問題もあるし、体力も減ってくるし、責任あるポジションにも
つくこととなり、純粋に時間が足らない
● とにかく情報収集する
○ RSSリーダーなどを活用して、デジタルマーケティング関連のニュースを読む。
Twitterで著名なマーケターをフォローする。
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23. © 2023 TIGER MONDAY, LTD
若いうちはインプットが重要
● デジタルマーケティングは、ウェブ解析士の資格を取ると網羅的に学べる。
● その先は、デジタルマーケティングというよりは、各領域の書籍を読んだ方がいい
○ ロジカルシンキング・ロジカルライティング
○ デザイン・コピー
■ ノンデザイナーズデザインブック
■ 情報設計（IA）関連の書籍
■ コピーライティング関連の書籍
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24. © 2023 TIGER MONDAY, LTD
人とのつながりを大事にする
● 大事にするといっても、顔を覚えてもらうために、頻繁に連絡するといったことでは
ない
● ビジネス上の付き合いであれば、しっかりとしたアウトプットを提供していくという
ことに尽きる。
この人に頼めばしっかりしたものが出てくるなという印象を持たれれば勝ち
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