Таргетированная реклама прекрасна. Есть огромная аудитория, которая ждет вашего предложения. Вы выбираете свою аудиторию, запускаете первые тизеры. Ждете, ждете и получаете результат, который как бы не очень. Разворачиваетесь и уходите. Стоп! Кто сказал, что будет просто. Таргет сложен и пора научиться повышать эффективность своих рекламных кампаний. Есть 5 столпов, отвечающих за оптимизацию рекламных кампаний: проверка гипотез выбора целевой аудитории; тестирование креативов; сегментирование аудитории; анализ заголовков и описаний; выбор времени показов по CVR. Таргетированная реклама динамична и требует постоянного вмешательства с вашей стороны. Придется попотеть, чтобы получить лучший результат. Конечно мы можем выполнить одну или несколько рекомендаций, но лучший результат всегда дает синергия всех рекомендаций по оптимизации, так что не стоит останавливаться на достигнутом.

1. Как повысить
эффективность
таргетированной рекламы:
от гипотез к описаниям
креатива
Смирнов Николай
Hiconversion.ru

2. Оптимизация
• Проверка гипотез выбора целевой
аудитории
• Поиск самого кликабельного креатива
• Сегментация аудитории (возраст, пол,
город)
• Поиск продающих элементов
объявлений
• Временные данные

3. Жизнь
Я запустил три объявления с лого компании на РФ
и у меня нет клиентов. В чем может быть проблема?

4. Нет чудес на этом свете - Hic

5. Аудитории ВК по моему проекту - Hic

6. Плохой SMM-геройКейс по интересам - Микрозаймы
Создано 76 кампании: интересы, география,
ретаргетинг, ключи. Создано порядка 500 объявлений

7. Кто может рекламировать?
Сервисы автоматизации
http://hiconversion.ru/
бесплатно

8. Правила аукциона
Смирнов Николай
Hiconversion.ru

9. Кто может рекламировать?
Алгоритм аукциона

10. На ставку влияют
• Город
• День рождения
• Семейный статус
• Пол
• Профессия
• Интересы
• И т.д.
И даже ретаргетинг.

11. На CTR влияют
• Креатив
• Заголовок
• Описание
• Конкуренция
• Время дня
• День недели
• И т.д.
Но самое главное CVR, а не CTR

12. Города

13. Города

14. Города

15. Аукцион МТ – Тизеры - Микрозаймы

16. Создание и тестирование
гипотез
Смирнов Николай
Hiconversion.ru

17. Плохой SMM-геройАудиторию всегда нужно разделять

18. Дробим гипотезы

19. Плохой SMM-геройОткуда в итоге получаем данные
Откуда мы получаем данные:
• Целевые СМИ
• Целевые паблики
• Конкуренты
• Данные от отдела продаж
• Данные от заказчика
• Лидеры мнений
• Профессии
• Интересы аудитории
• Приложения

20. Плохой SMM-геройБыло - Hic

21. Плохой SMM-геройСтало - Hic

22. Плохой SMM-геройВыбор правильного места размещения - Hic
Скрытые посты Вконтакте
Большое изображение Вконтакте

23. Плохой SMM-геройА теперь разные аудитории по активности - Hic
Не надо зацикливаться на активной аудитории.
Ее сейчас каждый парсит и дает на нее свою рекламу.

24. Плохой SMM-геройКейс по интересам - Микрозаймы
Создано 76 кампании: интересы, география,
ретаргетинг, ключи. Создано порядка 500 объявлений

25. Плохой SMM-геройНе дало результата - Микрофинансы
Широкий таргетинг по регионам
Возраст: от 18 до 45
Города и регионы: Россия, кроме МСК и СПБ
Где рекламировать: Лента событий (Одноклассники.Ру и
МойМир@Mail.Ru)
Формат кампании: Широкоформатный блок 1080х607 в ленте событий
Результат: 4 000 руб.

26. Плохой SMM-геройНе дало результата - Микрофинансы
Интересы: Банки, Банковские услуги, Микрозаймы, Потребительские кредиты
Возраст: от 18 до 45
Города и регионы: Россия, кроме МСК и СПБ
Где рекламировать: Лента событий (Одноклассники.Ру и МойМир@Mail.Ru)
Формат кампании: Широкоформатный блок 1080х607 в ленте событий
Результат: нет

27. Плохой SMM-геройБлизко к результату - Микрофинансы
Интересы: Банки, банковские услуги, Микрозаймы, Потребительские кредиты
Возраст: от 18 до 45
Города и регионы: Россия, кроме МСК и СПБ
Где рекламировать: Социальные сети и сервисы (Одноклассники.Ру,
МойМир@Mail.Ru, Почта@Mail.ru и др.)
Формат кампании: Тизер 90х75 в социальных сетях и сервисах
Результат: 2 300 руб.

28. Плохой SMM-геройНе дало результата - Микрофинансы
Интересы: Микрозаймы
Возраст: от 18 до 75
Города и регионы: Россия
Где рекламировать: Лента событий (Одноклассники.Ру и
МойМир@Mail.Ru)
Формат кампании: Широкоформатный блок 1080х607 в ленте событий
Результат: нет

29. Плохой SMM-геройБинго! Мы достигли KPI - Микрофинансы
Интересы: Микрозаймы
Возраст: от 18 до 75
Города и регионы: Россия
Где рекламировать: Социальные сети и сервисы (Одноклассники.Ру,
МойМир@Mail.Ru, Почта@Mail.ru и др.)
Формат кампании: Тизер 90х75 в социальных сетях и сервисах
Результат: 1 750 руб.

30. Плохой SMM-геройВыводы
ТЕСТИРОВАТЬ РАЗЛИЧНЫЕ РАЗМЕЩЕНИЯ:
• Мультиформат – клики
• Широкоформатка (1080х607) – показы
• Тизеры клики
• Тизеры показы
• Мобильные форматы
• Можно даже попробовать баннеры 240х400
Стоимость клика в широкоформатке: 27.4 руб.
Стоимость клика в тизере: 7.9 руб. при этом
рекомендованная 4.41 руб.

31. Плохой SMM-геройВыводы
АУДИТОРИИ:
• Начинать с широких интересов, а потом их сужать
до отдельных.
• Создавать минимум 5 аудиторий для теста
• Базы ретаргетинга собирать по активностям и
пересечениям. Их тоже нужно сплитовать
• В myTarget запрещено в одну РК заливать все
аудитории. Аукцион по CTR работает на РК
• В ВК можно сразу все аудитории в одну РК. Аукцион
работает на каждое объявление по отдельности

32. Выбор картинок и прогон
тестовых бюджетов
Смирнов Николай
Hiconversion.ru

33. Плохой SMM-геройВыбор креатива
• Девушки
• Персона
• Лицо
• Графика
• Товар

34. Пропускайте тестовые бюджеты
Почему нужно пропустить все
объявления через тестовый
бюджет?
Если из 10 объявлений одно
набираем максимальный CTR, то
оно и будет крутиться. Поэтому
при тестах выставляйте 100 рублей
как ограничение.
После остановки выбрасываем,
что не нужно.

35. Спанч Боб слился - Hic

36. Лучший тизер для арбитражников - Hic

37. Не прошли отбор

38. Лучший по CTR в ретаргетинге - Hic

39. Разные ретаргетинги – разные тизеры - Hic

40. CTR не равно лучший CPA - Hic

41. Конечно персона будет работать - Hic

42. Выбор креатива в МТ - Микрозаймы
Изображения Транз. CTR CPC CR CPA

43. Выбор креатива в МТ - Микрозаймы

44. Лучшее объявление везде - Hic

45. Лучшее объявление в iherb по ретаргетингу

46. Какие объявления делать для ретаргетинга - Hic

47. Плохой SMM-геройВыводы
Картинки:
• Для разных кампаний – разные изображения
• Создавать минимум 5 картинок
• Ретаргетинг – лидер мнений, лого и цепляющая
картинка
• Картинки важны для набора CTR
• Текст на картинке нужно использовать, но не всегда
• Продвижение записей хорошо идет через загрузку
картинки через сайт

48. Сегментация аудитории
Смирнов Николай
Hiconversion.ru

49. Сегментируй аудиторию

50. Плохой SMM-геройСегментация аудитории

51. Плохой SMM-геройСоздаем сегмент

52. Плохой SMM-геройВозраст

53. Плохой SMM-геройПол

54. Плохой SMM-геройГеография

55. Плохой SMM-геройГеография

56. Плохой SMM-геройПравильный анализ географии

57. Плохой SMM-геройВот правильный анализ географии

58. Плохой SMM-геройВыводы
Сегментация:
• Использовать макросы МТ
• Анализировать целевую аудиторию по общему
трафику и платному трафику
• Анализ проводить после 50-100 конверсий
• Разные аудитории – разная стоимость

59. Оптимизация тестовых
элементов
Смирнов Николай
Hiconversion.ru

60. Вот и до текстов дошли - Hic

61. Аналитика заголовков - Микрозаймы
Транз. CTR CPC CR CPA

62. Плохой SMM-геройВыводы
Текст:
•Ну вы поняли 

63. Оптимизация по времени
Смирнов Николай
Hiconversion.ru

64. Когда проходят транзакции - Hic

65. Аналитика времени через Яндекс Метрику

66. Выбираем платную рекламу

67. Выбираем процент по конверсии

68. Вот и результат

69. Аналитика для РК с ключами - Микрофинансы
Нужно крутить только с понедельника по четверг, так как микрозайм
пользователь берет с возникновением проблемы по кредиту в банке и ищет
альтернативные варианты.

70. Аналитика для РК с ключами - микрофинансы
Маловероятно, что рано утром у пользователя возникает острая необходимость в
деньгах. Проблемы начинаются с обеда.

71. Было до оптимизации по времени - Микрофинсы

72. Стало по оптимизации по времени - Микрофинансы

73. Плохой SMM-геройВыводы
Время :
•Я не успел
написать, но я так
расскажу 

74. Спасибо за внимание
Регистрируемся:
http://hiconversion.ru/ промокод:
cyberseminar
Подписываемся:
http://vk.com/hiconversion
https://www.facebook.com/HiConversion
http://www.youtube.com/hiconversion_ru
https://www.facebook.com/smirnov606
http://vk.com/smirnov606
nsmirnov@hiconversion.ru