DIBD hjalp B&K Vibro

1. Brüel & Kjær Vibro ønskede at få
hul på det amerikanske marked
DIBD hjalp med at skabe tilstedeværelse og kontakter

2. Brüel & Kjær Vibro
Brüel & Kjaer Vibro (B&K) leverer
Condition Monitoring Systemer til
vindmølleindustrien blandt andre.
Virksomheden har 200 medarbejdere og
80% af omsætningen stammer fra
eksportmarkeder
B&K har 50 års erfaring indenfor
vindindustrien og samarbejder med
førende turbineproducenter, heriblandt
Vestas.

3. B&K ønskede at opnå to ting i USA:
46.919
MW
1. Et større kendskab til det amerikanske marked;
beslutningstagerne, forhandlernetværket og Mængden af vindenergi
installeret i USA
vækstmulighederne.
2. At være repræsenteret og opsøgende for
derved at øge kendskabet til deres løsninger 14,6 mio.
og vinde markedsandele. MW
Mængden af vindenergi
der er potentiale for

4. Løsningen
Et unikt partnerskab
med DIBD, der sikrer
en kontinuerlig og
fokuseret salgsindsats.

5. Dansk partner i USA
”Vi havde behov for en
DIBD indgik i 2010 et partnerskab med B&K partner i USA, som vi følte
os tætte på, og hvor vi var
om at stå for deres indtræden og
garanteret en fokuseret
repræsentation på det amerikanske marked – salgsindsats.”
et partnerskab, der bygger på delt risiko og
CEO Torben Ekvall, B&K
belønning.
DIBD udviklede en salgsplan, skræddersyet
til virksomhedens behov, der skulle sikre
løbende opdyrkning af markedet.

6. Et tæt partnerskab, der sikrer tilstedeværelse
Aktiviteter Fordele ved partnerskab
DIBD’s målrettede markeds-
• Udarbejdelse af marketingsstrategi opdyrkning sikrer B&K en konstant
• Fysisk tilstedeværelse kontakt og nærhed til deres kunder
• Løbende opdyrkning af nye leads – det ville ikke være muligt fra
• Indledende kontakt til leads Danmark.
• Repræsentation ved messer
• Assistance ved kundemøder Virksomheden behøver kun at
• Assistance i det afsluttende salg mødes med de mest relevante
kunder, og sparer tid og penge.

7. Resultatet
Øget eksponering og
efterspørgsel i USA

8. 200+
Kontakter
etableret
30 Stor
100+
Møder arrangeret Potentielle kunder
forøgelse i interviewet
efterspørgslen
fra USA
5 7
Potentielle kontrakter
udfærdiget Messer besøgt

9. Projektet har sparet
rejseomkostninger og
100.000
tid, så B&K kan Sparet i rejseudgifter om året.
fokusere deres
ressourcer på de mest 15
Sparede
potentielle kunder rejsedage

10. “Vores partnerskab med DIBD har sikret
os en stærk tilstedeværelse i USA og
bragt os tættere på de amerikanske
kunder – for os har det været den
korteste og billigste vej til markedet. Nu
skal vi have lukket vores første salg.”
CEO Torben Ekvall, B&K

11. ”We feel very comfortable
working with DIBD and
Udvidelse af samarbejdet appreciate the significant
value they have provided us
with so far. Consequently, it
was obvious to ask DIBD to
B&K har nu opbygget et tæt forhold til assist us again, when we
decided to search for a new
DIBD og har valgt at indgå i et nyt distributor for our Oil & Gas
activities in the US. We are
samarbejde, hvor DIBD har hjulpet B&K now in the negotiation phase
with 2 promising partners
med at finde partnere i USA og Canada, identified by DIBD.”
som dækker virksomhedens løsninger
indenfor olie og gas.
Vice President
Shohan Seneviratne, B&K

12. Vi gør DI’s medlemmer til globale vindere
DIBD fakta
 Dansk Industri’s internationale konsulentafdeling
 Eksperter i strategisk forretningsudvikling i vækst- og udviklingsmarkeder
 Erfaring fra mere end 600 projekter i mere end 40 lande
 Egne kontorer i Rusland, Kina, Indien, Brasilien og USA
 25 medarbejdere i Danmark og 25 medarbejdere på de udenlandske
kontorer, der alle arbejder dedikeret for DI-medlemmer
 Globalt netværk af søsterorganisationer og partnere

13. Vi har blandt andre allerede hjulpet:
A/S Jydsk Aluminium Industri DLF-Trifolium A/S KOMPAN A/S Semco Maritime A/S
Accoat A/S Dolle A/S Landia A/S Sirena A/S
AGRAMKOW Fluid Systems A/S EM. Z. SVITZER A/S LEGO System A/S Skako Concrete A/S
Bang & Olufsen A/S EnvoTherm A/S LEO Pharma A/S Soil Recovery A/S
Behr A/S ErgoFloor ApS LINAK A/S Svejsefabrikken Migatronic A/S
Belmaflex AS EXHAUSTO A/S Multi-Wing International A/S TDC A/S
Berendsen Textil Service A/S Flügger A/S NKT Holding A/S Terma A/S
BK Medical ApS FOSS A/S Novenco A/S Tican Fresh Meat A/S
B&K Vibro Glud & Marstrand A/S pK Chemicals A/S Toms Gruppen A/S
A/S BLÜCHER Metal GM Plast A/S Pressalit A/S Taasinge Træ A/S
BROEN A/S Good Food Group A/S Rambøll Danmark A/S Vestas Wind Systems A/S
Burmeister & Wain Energy A/S Grafic Solution Team A/S ROBLON A/S Vestergaard Marine Service A/S
Caljan Rite-Hite ApS Groupcare A/S Royal Copenhagen A/S Vink Plast A/S
Dako Denmark A/S JENSEN-GROUP Royal Unibrew A/S WESTRUP A/S
Densit ApS Johnson Controls Denmark ApS Sanistål A/S Øland A/S
DHI KJ Industries A/S Scanpan A/S AarhusKarlshamn Denmark A/S

14. Kan du se potentialet?
En succes ude starter med en dialog hjemme
www.di.dk/dibd
3377 3377