DIBD hjalp Pressalit

1. Pressalit's kunde fokuserede på
Asien, hvor Pressalit havde
meget begrænsede erfaringer
DIBD hjalp Pressalit med at etablere egen fabrik i
Thailand

2. Introduktion
Pressalit A/S er en af Europas førende
producenter af toiletsæder og
badeværelsesløsninger for mennesker
med nedsat funktionsevne. Pressalit
havde gennem en årrække forsøgt at
øge salget af toiletsæder i Asien, men
uden succes.

3. I 2008 blev udfordringen i Asien
meget konkret, da Pressalit's
største kunde - tyske Villeroy &
Boch - købte en virksomhed i
Thailand og bad Pressalit levere
lokalt dér.

4. Haves: Masser af erfaring i Europa
Pressalit er en typisk dansk eksportvirksomhed, der
producerer kvalitetsprodukter i den høje ende af
prisskalaen. Pressalit afsætter ligesom mange andre
danske virksomheder størstedelen af sine
toiletsæder på modne markeder i Vesteuropa og i
vid udstrækning via OEM-kunder.
Men… fremtidens vækst findes på vækstmarkeder
i Asien, Afrika og Latinamerika - og det har
Pressalit's kunder opdaget. Nu øger de deres
aktiviteter dér, og beder deres underleverandører
om at følge med.

5. Ønskes: Konkurrencedygtighed
i Asien
”Da Villeroy & Boch fortalte, at
de havde købt en thailandsk
Årsagen til Pressalit's manglende succes i Asien virksomhed, blev det klart for
os, at tiden var rigtig for at
var, at Pressalit ikke var konkurrencedygtig på overveje produktion i Asien
pris - primært grundet transport- og mere seriøst.”
toldomkostninger forbundet med at fragte
Adm. direktør Kim Boyter,
toiletsæder fra Danmark. Pressalit A/S
Pressalit havde opbygget sin forsyningskæde
med fokus på leverancer fra især europæiske
leverandører - ligeledes med begrænset
tilstedeværelse i Asien.

6. Løsningen
Etablering af produktion i Thailand, der
gjorde Pressalit konkurrencedygtig og
fleksibel og sikrede nærhed til kunder
og leverandører i Asien
Foto: Pressalit

7. “Med DIBD fik vi den viden om
forretningsudvikling i Asien, som vi
ikke havde internt i Pressalit. Derfor
kunne vi træffe en kvalificeret
beslutning i bestyrelsen.”
Adm. direktør Kim Boyter, Pressalit

8. DIBD hjalp også Pressalit med
at identificere de optimale
produktionsfaciliteter og sikre
de nødvendige godkendelser i
Thailand
Foto: Pressalit

9. I 2010 var fabrikken klar til
indvielse og produktionen
kunne begynde
Foto: Pressalit

10. Med fabrikken i Thailand har Pressalit opnået
yderligere en markant strategisk fordel, da
man nu kan producere de serier i Thailand,
som på grund af højere omkostninger ikke er
rentable i Danmark. Det gør Pressalit mere
fleksibel – også på hjemmemarkederne.
Foto: Pressalit

11. Fremtiden
Produktion af flere Pressalit-
produkter i Thailand og samling
af delkomponenter fra asiatiske
leverandører
Foto: Pressalit

12. Vi gør DI’s medlemmer til globale vindere
DIBD fakta
 Dansk Industri’s internationale konsulentafdeling
 Eksperter i strategisk forretningsudvikling i vækst- og
udviklingsmarkeder
 Erfaring fra mere end 600 projekter i mere end 40 lande
 Egne kontorer i Rusland, Kina, Indien, Brasilien og USA
 25 medarbejdere i Danmark og 25 medarbejdere på de udenlandske
kontorer, der alle arbejder dedikeret for DI-medlemmer
 Globalt netværk af søsterorganisationer og partnere

13. Vi har blandt andre allerede hjulpet:
A/S Jydsk Aluminium Industri DLF-Trifolium A/S KOMPAN A/S Semco Maritime A/S
Accoat A/S Dolle A/S Landia A/S Sirena A/S
AGRAMKOW Fluid Systems A/S EM. Z. SVITZER A/S LEGO System A/S Skako Concrete A/S
Bang & Olufsen A/S EnvoTherm A/S LEO Pharma A/S Soil Recovery A/S
Behr A/S ErgoFloor ApS LINAK A/S Svejsefabrikken Migatronic A/S
Belmaflex AS EXHAUSTO A/S Multi-Wing International A/S TDC A/S
Berendsen Textil Service A/S Flügger A/S NKT Holding A/S Terma A/S
BK Medical ApS FOSS A/S Novenco A/S Tican Fresh Meat A/S
B&K Vibro Glud & Marstrand A/S pK Chemicals A/S Toms Gruppen A/S
A/S BLÜCHER Metal GM Plast A/S Pressalit A/S Taasinge Træ A/S
BROEN A/S Good Food Group A/S Rambøll Danmark A/S Vestas Wind Systems A/S
Burmeister & Wain Energy A/S Grafic Solution Team A/S ROBLON A/S Vestergaard Marine Service A/S
Caljan Rite-Hite ApS Groupcare A/S Royal Copenhagen A/S Vink Plast A/S
Dako Denmark A/S JENSEN-GROUP Royal Unibrew A/S WESTRUP A/S
Densit ApS Johnson Controls Denmark ApS Sanistål A/S Øland A/S
DHI KJ Industries A/S Scanpan A/S AarhusKarlshamn Denmark A/S

14. Kan du se potentialet?
En succes ude starter med en dialog hjemme
www.di.dk/dibd
3377 3377