2. Il brand
Levanti è sinonimo di eleganza spontanea, sobria, unita a un design contemporaneo e l'artigianato tradizionale italiano.
Levanti rivisita il classico costume da
bagno da uomo e crea un disegno dal
taglio elegante con fantasie ispirate ai
colori vivaci del Mediterraneo, la disinvolta
raffinatezza delle isole Eolie e il fascino
delle barche a vela d’epoca.
Ogni costume è realizzato in una bottega
artigianale piemontese, nel rispetto della
tradizione sartoriale italiana e con
un’accurata attenzione al dettaglio.
L’obiettivo è di creare un costume da
bagno che trae le sue radici dall’eleganza
mediterranea, in combinazione con la
tradizione sartoriale italiana e il design
milanese. I prodotti incarnano l'essenza
dell'estate italiana.
4. Prezzo
Distribuzione
Data l’artigianalità del prodotto, la cura del
dettaglio e l’attenta selezione dei tessuti, il
prezzo dei prodotti Levanti risulta elevato. Si
posiziona infatti in una fascia alta, con un
prezzo di vendita di €190. I competitor
risultano quindi essere brand di
abbigliamento di lusso o marchi
specializzati nel settore beachwear sempre
con una fascia prezzo medio-alta.
I prodotti Levanti saranno disponibili al
consumatore principalmente sull’e-commerce
del brand; inoltre si troveranno in boutique
selezionate nelle principali città marittime
italiane come Forte dei Marmi, Portofino, Porto
Cervo, Capri.
6. Fascia prezzo
beachwear
Canali social Social adv Prospecting/retargeting SEA Influencer Promo-code
Vilebrequin 140-250
Instagram 76k
Facebook 52k
Sì Sì Sì Sì Sì
MC2 Saint Barth 47-115
Instagram 88k
Facebook 65k
Sì Sì No Sì Sì
Onia 130-225
Instagram 61k
Facebook 32k
No No No Sì Sì
Polo Ralph Lauren 59-395
Instagram 5mln
Facebook 9mln
Sì Sì Sì Sì Sì
Orlebar Brown 85-280
Instagram 94k
Facebook 54k
Sì Sì No Sì Sì
Thom Browne 320-500
Instagram 865k
Facebook 150k
No No No Sì No
Derek Rose 135-195
Instagram 7k
Facebook 5k
Sì Sì Sì Sì Sì
Frescobol Carioca 95-215
Instagram 20k
Facebook 11k
Sì Sì No Sì Sì
Competitors Analysis
7. Fascia prezzo beachwear Canali social Social adv Prospecting/retargeting SEA Influencer Promo-code
Pinkhouse Mustique 110-130
Instagram 4k
Facebook 2k
No No Sì Sì Sì
Tom Ford 350-580
Instagram 9mln
Facebook 2mln
No No No Sì No
Paul Smith 80-155
Instagram 328k
Facebook 860k
No No Sì Sì No
Loro Piana 290-370
Instagram 192k
Facebook 40k
No No Sì Sì No
Gucci 230-450
Instagram 34mln
Facebook 18mln
Sì Sì Sì Sì No
Ermenegildo Zegna 100-270
Instagram 567k
Facebook 490k
Sì Sì Sì Sì No
Aimé Leon Dore 140-245
Instagram 191k
Facebook 7k
No No No Sì No
Hartford 90-115
Instagram 12k
Facebook 13k
No No Sì Sì Sì
Ripa Ripa 90-135
Instagram 13k
Facebook 5k
Sì Sì No Sì Sì
8. Il mercato mondiale dello swimwear e del beachwear dovrebbe raggiungere i 2,2 miliardi di unità
per un valore di 19,8 miliardi di euro entro il 2022. I Paesi emergenti registrano le crescite
maggiori e l’America Latina, con il Brasile in testa, è il mercato più importante al mondo. Con 733
milioni di euro di giro d’affari, l’Italia è il secondo Paese del settore in Europa, dopo la Francia. Le
catene rappresentano oggi circa il 40% del mercato italiano, seguite dalle boutique
indipendenti, che hanno un quota inferiore al 20%. Anche in questo settore l’e-commerce è
cresciuto e continua a crescere ad un tasso medio annuale del 5%, ma il suo peso sul comparto
resta ancora basso, con solo l’8% delle transazioni.
Sul fronte delle destinazioni d’uso, la fetta più importante delle vendite (63%) riguarda i modelli
per il tempo libero (tintarella e beachlife), che batte l’attività sportiva. Il beachwear femminile ha
la parte più consistente (54% del mercato in valore), mentre l'uomo si ferma al 29%. Il kid pesa
per il 17%. A partire dal 2016 la fascia premium del mercato - rappresentata dai costumi da 50
euro in su - ha riguardato il 24% del totale delle vendite europee di swimwear a valore, una
quota rimasta relativamente stabile negli ultimi quattro anni. Nel medesimo periodo si è tuttavia
accentuato il cosiddetto “effetto clessidra”, con una progressiva contrazione della fascia media
(30-40 euro) a favore dell'entry price (fino a 20 euro).
Analisi di Mercato
Il mercato del beachwear sta vivendo cambiamenti importanti: tra i motivi chiave vi è la grande
valorizzazione del beachwear come parte integrante del guardaroba moda. Un nuovo consumatore
con nuove attese sposta il suo interesse verso prodotti più modali, per più occasioni d’uso. A queste
nuove attese risponde la distribuzione e la sua struttura e la sua evoluzione giocano un ruolo
sempre più dominante. I costumi da bagno, il beachwear e sempre più gli accessori hanno perso la
loro connotazione legata al contesto delle vacanze o dello sport per diventare parte integrante del
guardaroba di moda.
10. L’avvocato
PROFILO PERSONALE
Età: 50 anni
Sesso: maschio
Città di residenza: Milano
Coniugato con una figlia
Vive in un attico di proprietà
OCCUPAZIONE/FORMAZIONE
Dopo una formazione giuridica inizia a lavorare nel
settore legale come avvocato.
Ad oggi è responsabile di un importante studio a
Milano.
Guadagna €8.000/mese
COMPORTAMENTO ON LINE
Utilizzo internet: 6 ore a settimana
Si connette ad internet tramite smartphone Apple o
tablet, generalmente dopo cena.
Utilizza internet per leggere le notizie, acquistare
articoli sportivi o libri.
INTERESSI PERSONALI
È appassionato di vela, sport che pratica fin
dall’adolescenza con regolarità. Si concede sempre
una vacanza in località marittime di prestigio con la
famiglia e nel periodo invernale sono soliti fare una
settimana per raggiungere mete tropicali.
TargetPersonas
PROFILO PERSONALE
Età: 23 anni
Sesso: maschio
Città di residenza: Roma
Fidanzato
Vive in un appartamento di famiglia
OCCUPAZIONE/FORMAZIONE
Studia economia in una prestigiosa facoltà privata.
Viene mantenuto dai suoi genitori che hanno un’alta
disponibilità economica.
COMPORTAMENTO ON LINE
Utilizzo internet: 21 ore a settimana
Si connette ad internet tramite iPhone o Macbook,
durante tutta la giornata.
Utilizza internet per leggere le notizie, lo shopping e
lo svago.
INTERESSI PERSONALI
Frequenta la palestra settimanalmente ma lo sport
che preferisce praticare è il golf.
Frequenta locali esclusivi con gli amici e la fidanzata,
con i quali ama fare vacanze estive in località
marittime esclusive e di tendenza, oltre a concedersi
frequenti weekend fuori città.
Lo studente di economia
PROFILO PERSONALE
Età: 35 anni
Sesso: maschio
Città di residenza: Firenze
Single
Vive in un loft in un quartiere emergente
OCCUPAZIONE/FORMAZIONE
Lavora come barman in un locale caratteristico
della movida situato nel centro città.
COMPORTAMENTO ON LINE
Utilizzo internet: 16 ore a settimana
Si connette ad internet tramite iPhone o
Macbook, nei momenti liberi e di svago.
Utilizza internet per utilizzare i social, svagarsi e
programmare viaggi.
INTERESSI PERSONALI
I libri rappresentano uno dei suoi piaceri più
coinvolgenti, ma a questa tranquilla e rilassante
passione ne abbina un’altra: l’amore per gli sport
estremi che adora praticare durante i suoi viaggi
in località marittime a contatto con la natura
preferibilmente tropicale, dove vivere nuove
esperienze caratteristiche del paese di
riferimento.
L’Hipster
11. Attraverso Facebook manager abbiamo
sviluppato 4 pubblici di riferimento,
stimando così le dimensioni del pubblico
idoneo a vedere la nostra inserzione.
La selezione del pubblico si basa sul
criterio di targetizzazione, sui
posizionamenti pubblicitari e sul
numero di persone a cui sono state
mostrate le inserzioni sulle app e sui
servizi di Facebook nel corso degli ultimi
30 giorni.
I 4 pubblici di riferimento sono stati
sviluppati con obiettivi diversi:
il Pubblico Generale è stato studiato
come base e punto di partenza per
permettere al brand di individuare utenti
in modo meno selettivo ma comunque
in linea con il brand, per comprendere
come essi si comportano e quali utenti
all’interno della selezione risultano
essere maggiormente interessati al
brand.
Successivamente sono stati strutturati altri
3 pubblici omonimi alle personas
(l’avvocato, lo studente di economia,
l’hipster), in quanto essi sono stati studiati
appositamente per colpire il target che il
brand ha l’obiettivo di soddisfare.
I nomi delle personas sono solamente
indicativi in quanto volte a rappresentare
un’individuo potenziale (es. il pubblico
denominato l’avvocato, non sarà
necessariamente composto esclusivamente
da avvocati, ma sarà coerente alla personas
di riferimento in quanto gli individui di
saranno appartenenti ad una fascia d’età
simile, con un reddito comunque elevato,
etc.).
1 2 3
StimadelPubblico
12. I CRITERI UTILIZZATI PER IL PUBBLICO A CUI RIVOLGERE LE INSERZIONI
ETÀ’ E GENERE
• Età 18— 50
• Genere: Uomini
FITNESS E WELLNESS
•Esercizio fisico
•Forma fisica
•Yoga
HOBBY E ATTIVITÀ
•Arti e musica
•Politica e temi sociali
•Automobili
•Barche
•Moto
•SUV
INTERESSI
•Bikini & Beachwear
•Costumi da bagno
•Mare
•Summer vacation
•Vacanze
•Vela
SPORT E ATTIVITÀ ALL'APERTO
•Equitazione
•Nautica
•Surf
•Nuoto
•Baseball
•Basket
•Calcio
• Golf
•Tennis
INTRATTENIMENTO
•Film
•Lettura
•Musica
SHOPPING E MODA
•Abbigliamento
•Accessori di moda
•Bellezza
•Shopping
LUOGO
ITALIA (tutto il Paese)
Entità del target:
•Generale: 1 milione
14. Luogo
ITALIA (tutto il Paese)
Età e genere
• Età 30 — 50
• Genere Uomini
COMMERCIO E INDUSTRIA
• Affari
• Architettura
• Aziende di piccole dimensioni
• Economia
• Imprenditoria
• Internet
• Settore immobiliare
• Vendite
COMMERCIO E INDUSTRIA > OPERAZIONI BANCARIE
• Investment Banking
INTERESSI
• Bikini & Beachwear
• Costumi da bagno
• Mare
• Vacanze
• Bevande distillate
• Ristoranti
FITNESS E WELLNESS
• Corsa
• Esercizio fisico
HOBBY E ATTIVITÀ
• Arti e musica
• Eventi in corso
• Politica e temi sociali
• Viaggi
• Automobili
• Barche
• SUV
SPORT E ATTIVITÀ ALL'APERTO
• Equitazione
• Nautica
• Baseball
• Basket
• Calcio
• Golf
• Nuoto
• Tennis
• Triathlon
INTRATTENIMENTO
• Film
• Lettura
• Musica
SHOPPING E MODA
• Abbigliamento
• Accessori di moda
L’Avvocato Entità del target: 350.000 utenti
16. Lo studente di economia
Luogo
Italia (tutto il Paese)
Età e genere
• Età 20 — 30
• Genere Uomini
• Interessi
• CIBO E BEVANDE
• Ristoranti
• CIBO E BEVANDE > BEVANDE
• Analcolici
• Bevande energetiche
• Caffè
• Bevande distillate
• Birra
• Vino
• COMMERCIO E INDUSTRIA
• Affari
• Aziende di piccole dimensioni
• Direzione aziendale
• Economia
• Imprenditoria
• Internet
• Marketing
• Operazioni bancarie
• Pubblicità
• Scienza
• Vendite
• FITNESS E WELLNESS
• Corsa
• Esercizio fisico
• HOBBY E ATTIVITÀ
• Arti e musica
• Eventi in corso
• Politica e temi sociali
• Viaggi
• Automobili
• Barche
• Moto
• INTRATTENIMENTO
• Eventi in diretta
• Film
• Giochi
• Lettura
• Musica
• SHOPPING E MODA
• Abbigliamento
• Accessori di moda
• Shopping
• SPORT E ATTIVITÀ ALL'APERTO
• Equitazione
• Mountain bike
• Nautica
• Baseball
• Basket
• Calcio
• Football americano
• Golf
• Nuoto
• Tennis
• INTERESSI > INTERESSI AGGIUNTIVI
• Bikini & Beachwear
• Costumi da bagno
• Mare
• Vacanze
Entità del target: 450.000 utenti
17.
18. •
L’Hipster
LUOGO
Italia (tutto il Paese)
ETÀ’ e GENERE
• Età 25 — 40
Genere Uomini
CIBO E BEVANDE
• Ristoranti
CIBO E BEVANDE
• Analcolici
• Bevande energetiche
• Tè
• Bevande distillate
• Birra
• Vino
COMMERCIO E INDUSTRIA
• Affari
• Agricoltura
• Architettura
• Aziende di piccole dimensioni
• Imprenditoria
• Internet
• Marketing
• Pubblicità
• Scienza
• Design degli interni
• Design della moda
• Progettazione grafica
FITNESS E WELLNESS
• Corsa
• Esercizio fisico
• Meditazione
• YogaHOBBY E ATTIVITÀ
• Animali domestici
• Arti e musica
• Eventi in corso
• Politica e temi sociali
• Viaggi
• Automobili
• Moto
• Veicoli elettrici
• Veicoli ibridi
INTERESSI AGGIUNTIVI
• Bikini & Beachwear
• Costumi da bagno
• Mare
• Vacanze
INTRATTENIMENTO
• Eventi in diretta
• Film
• Lettura
• Musica
SHOPPING E MODA
• Abbigliamento
• Accessori di moda
• Bellezza
• Shopping
SPORT E ATTIVITÀ ALL'APERTO
• Campeggio
• Equitazione
• Surf
• Baseball
• Basket
• Calcio
• Football americano
• Nuoto
Entità del target: 200.000 utenti
21. Il brand stima che la maggior
percentuale di visitatori deriverà dalle
campagne di prospecting e retargeting
di Facebook e Instagram Ads, in quanto
questi rappresenteranno i maggiori
canali di comunicazione e marketing
utilizzati. A seguire, essi deriveranno da
Display Ads, SEA e organic search.
Per raggiungere un totale di 1.000 pezzi venduti,
siamo partiti dal comprendere quanti scontrini
fossero necessari per vendere il totale dei pezzi
e abbiamo ipotizzato un UPT pari a 1,3.
Dal valore dell’UPT e il numero di pezzi da
vendere, abbiamo calcolato il numero di
scontrini necessari, pari a 769.
Successivamente, sapendo il numero
di vendite necessarie, abbiamo cercato
di comprendere come raggiungere tale
risultato attraverso una stima
potenziale del conversion rate nei vari
stadi del funnel di acquisto.
Rispetto al 100% dei visitatori che
atterreranno sulla home page quindi,
abbiamo ipotizzato che il 14% si registrerà
sul sito (pari a 8.972 individui), il 7%
inserirà alcuni prodotti nel carrello
(corrispondenti a 4.486 utenti) e dei 64.083
visitatori (pari al 100%), abbiamo stimato
che procedano all’acquisto l’1,2% degli
individui (equivalente a 769 acquisti).
1
2
3
4
Stima di vendite e conversioni
22. Metriche Obiettivo metriche KPIsdicosto Costo (€) CTR
Impression 3.051.571 CPM
Click 64.083 CPC 19.936
Convertion Rate
Visite 64.083 Costper Visit 0,31
Lead 8.972 Costper Lead 2,22
sales/ visite
1,2%
sales/ lead
8,6%
769
2,10%
14%
Customer / Sales Costper Sale 25,92
Stima di visitatori
Cost per actions
26. AWERENESS
•Generare brand awareness attraverso una campagna che susciti
interesse, ispirazionale
•Diversificare la campagna rispetto alle fasce di target individuate
•Creare interazione con gli utenti
CONSIDERATION
•Portare gli utenti alla consideration
•Portare gli utenti sull’e-commerce
•Generare interesse verso uno specifico prodotto
ACTION
•Portare l’utente all’acquisto
•Sfruttare il retargeting con campagne “shop now” e scontistiche
•Sfruttare la SEA per portare gli utenti già intenzionati (ricerca google)
all’acquisto
Obiettivi
AWERENESS
•Numero di impression (CPM)
CONSIDERATION
•Numero di click (CPC)
•Numero di visite al sito
•Numero di sessioni
•Pagine viste
•Pagine viste per sessione
•Tempo medio per sessione
•Bounce rate
•Durata media sessione
ACTION
•Numero di capi venduti (CPS)
Kpi
29. 1. Awarness
Portare il prospect nella fase di
consideration attraverso
messaggi e creatività che
mostrano il mood del brand
Levanti.
Gli obiettivi principali sono
rispettivamente:
- Far conoscere l’esistenza del
brand Levanti al prospect
- Generare un messaggio
memorabile
Al fine di:
Poterlo intercettare nuovamente
nello step successivo del funnel
e preparalo ai futuri messaggi di
comunicazione che verranno
somministrati.
Strategia creativa
Composta da messaggi e
immagini che illustrano il mood
e lo stile del brand Levanti.
Il prodotto, o meglio il suo
utilizzo e impiego, è presente
ma allo stesso tempo non è
rilevante.
2. Lead
Preparare e portare gli utenti
all’acquisto attraverso messaggi
e creatività che mostrano
l’utilizzo del prodotto.
Gli obiettivi principali sono
rispettivamente:
-Portare l’utente al sito
-Generare azioni sul sito
-Considerare l’acquisto
-Generare iscrizioni
Al fine di:
Poterlo intercettare nuovamente
nello step successivo del funnel
e preparalo ai futuri messaggi di
comunicazione che verranno
somministrati per il
completamento dell’acquisto di
almeno un prodotto.
Strategia creativa
Composta da messaggi e
immagini che illustrano l’utilizzo
del prodotto contestualizzato
nelle situazioni di impiego.
3. Purchase
Portare l’utente al compimento
del primo acquisto.
Retargeting con i seguenti
obiettivi:
- Acquisto tramite il sito web
Al fine di:
Concludere una vendita, e offrire
novità e prodotti specifici.
Strategia creativa
Composta da messaggi e
immagini che hanno come
protagonista il prodotto.
Quest’ultimo viene presentato in
primo piano e
decontestualizzato.
StrategiaCreativa
33. Per far comparire il brand tra i risultati a pagamento
in SERP 1 verrà utilizzata la SEA, tenendo conto
dell’intento di ricerca e del bisogno dell’utente. Grazie
all’analisi di Google trend è possibile comprendere la
stagionalità dei trend di ricerca del settore: il piano di
SEA, come i precedenti, sarà quindi disposto a partire
da maggio per quattro mesi, coprendo tutta la
stagione estiva.
Per mantenere un quality score alto risulta importante
una pianificazione esatta delle keyword, che devono
essere pertinenti rispetto al contesto della ricerca
dell’utente. Essendo un brand sconosciuto verranno
predilette keyword di prodotto e keyword competitor,
scegliendo quelli principali del brand. Per avere
maggiore vicinanza all’intento della ricerca e maggiore
propensione alla conversione verranno utilizzate
principalmente keyword long tail.
KEYWORD PRODOTTO
Costume da bagno uomo (volume di ricerca 4.400; SEO difficulty 36; paid difficulty 100; CPC €0,51)
Costume da bagno 2019 (volume di ricerca 2.900; SEO difficulty 36; paid difficulty 100; CPC €0,32)
Swimwear uomo (volume di ricerca 30; SEO difficulty 49; paid difficulty 100; CPC €0,22)
Beachwear uomo (volume di ricerca 70; SEO difficulty 49; paid difficulty 100; CPC €0,36)
Beachwear Made in Italy (volume di ricerca 30; SEO difficulty 35; paid difficulty 99; CPC €0,13)
KEYWORD COMPETITOR
Ripa Ripa (volume di ricerca 170; SEO difficulty 20; paid difficulty 3; CPC €0,63)
Costumi Polo Ralph Lauren (volume di ricerca 210; SEO difficulty 36; paid difficulty 100; CPC €0,29)
Vilebrequin (volume di ricerca 5.400; SEO difficulty 52; paid difficulty 65; CPC €0,12)
MC2 Saint Barth (volume di ricerca 8.100; SEO difficulty 39; paid difficulty 77; CPC €0,51)
Onia (volume di ricerca 480; SEO difficulty 34; paid difficulty 8; CPC €0,38)
SEA Strategy
34. Facebook
Facebook, oltre ad essere la piattaforma di gestione del traffico generato
dall’intera strategia di social media, intercetta i clienti potenziali più maturi e
che lo prediligono per abitudine o per varietà dei contenuti.
1. AWARNESS 2. LEAD 3. PURCHASELevanti - Italian beachwear
levanti.com
Levanti - Italian beachwear
Che sia giunta l’ora di abbandonare questa nave e cominciare
a essere mare? Entra il mondo Levanti
Levanti - Italian beachwear
levanti.com
Levanti - Italian beachwear
ACQUISTA ORA
Design unico e curato nei dettagli: acquista la collezione Riviera
#levantitalianbeachwear
Levanti - Italian beachwear
levanti.com
Levanti - Italian beachwear
Ogni onda del mare ha una luce differente, proprio come la bellezza
di chi amiamo. Esplora Levanti italian beachwear
Nonostante sarà un media attivo durante l’intera strategia di comunicazione,
ha grande rilevanza nella prima parte del funnel, grazie alla sua ampia
copertura e targetizzazione per affinità ed interessi.
35. Instagram Instagram, grazie al suo ampio utilizzo da parte di utenti per lo più
giovani, permette di intercettare gli utenti che fanno parte delle
personas più giovanili, come gli Hipster
Grazie alla sua ampia copertura, gestita tramite Facebook Manager,
permette di raggiungere clienti in uno stato latente o di inattività.
1. AWARNESS 2. LEAD 3. PURCHASE
36. Instagram Page
di Levanti
Il social verrà utilizzato in tutti gli step del
funnel con obiettivi e creatività differenti
studiate sulla base del punto nel quale si trova
l’utente da intercettare.
37. 1 e 2. AWARENESS e LEAD 3. PURCHASE
Display Advertising
Grazie all’ampia copertura offerta da tale
media, il medium verrà utilizzato nelle fasi
iniziali del purchase funnel del cliente.
Non necessità, infatti, di una condizione
attiva di ricerca dell’utente, essendo
targetizzato grazie ad una navigazione in
determinati domini, affini al brand
inserzionista.
Per l’inserzione, verranno prediletti siti
internet con argomenti principali:
• Sport e salute
• Economia e finanza
• Lifestyle
• Informazione
38. 2. LEAD 3. PURCHASE
E-Mail
Utilizzato in specifici step del funnel a partire dalla
registrazione alla newsletter. Canale adibito a
scouting personalizzato, informazioni su prodotti e
collezione, carrello e acquisti non completati.
Il canale delle mail viene utilizzato nelle ultime fasi
del funnel, con un’intenzione di acquisto ormai
consolidata.
Viene, infatti, attivato nelle fasi di retargeting, una
volta ottenuti i contatti dell’utente.
Tramite le mail verranno effettuate le attività di
CRM, per incentivare la fidelizzazione e il riacquisto
dei prodotti.
