1. Scotwork Beter Onderhandelen
Iedere dag word je geconfronteerd met allerlei conflicten, zowel met
klanten en leveranciers, leidinggevenden en collega’s als met vrienden en
familie. Hoe je omgaat met deze conflicten heeft een aanzienlijke impact
op het succes en de ontwikkeling van deze relaties. Goed kunnen
onderhandelen is in iedere situatie en functie een belangrijke vaardigheid.
Of je nu een startende onderhandelaar bent of al vele jaren ervaring hebt,
met een training van Scotwork wordt iedere onderhandelaar nog
professioneler, nog krachtiger en nog beter.
Waarom deze training?
• uit onderzoek blijkt dat de gemiddelde
ROI binnen de eerste 3 maanden meer
dan 10 maal de investering bedraagt
• zeer veel praktijkervaring opdoen
tijdens de training: 80% van de tijd ben
je bezig met onderhandelingen
• 97,4% van onze deelnemers geeft aan
dat zij na de training betere
onderhandelaars zijn geworden
• intensieve en individuele begeleiding
met een maximum van 6 deelnemers per
trainer
• trainers/expert-coaches komen zelf uit
het bedrijfsleven
Jouw voordelen
• je begrijpt de structuur die ten
grondslag ligt aan iedere onderhandeling
en weet hoe je deze kan gebruiken
• je kent meer dan 100 leerpunten en
technieken en kan die succesvol inzetten
in onderhandelingen
• je krijgt de beschikking over eersteklas
trainingsmaterialen en online tools die
je helpen om ook na de training te
blijven leren
• je hebt in onze unieke Case Plays alle
technieken ruimschoots in de praktijk
kunnen oefenen
• je bent beter in staat om professioneel
en op hoog niveau partnership relaties te
onderhouden
Meesterschap

2. Definieert Onderhandelen
Voor wie?
Iedereen die in zijn of haar functie, intern
of extern moet kunnen onderhandelen, in
verkoop, inkoop of (project-)management.
We zijn thuis in alle sectoren waaronder:
retail, farma, zorg, zakelijke
dienstverlening, FMCG.
Het is prettig als je direct na de training
ook in de gelegenheid bent om je nieuwe
vaardigheden toe te passen.
Programma
• theorie van de 8-Stappen van het
onderhandelingsproces
• 5 belangrijkste voorbereidingen
• effectieve onderhandelingsstrategieën
ontwikkelen
• krachtige voorstellen maken en respons
op voorstellen voorbereiden
• beoordelen van concessies en
prioriteiten
• teamsamenstelling bij onderhandelingen
• zeer veel oefening in praktijk cases
Dagindeling
Voor de open trainingen geldt de
volgende dagindeling:
dag 1: 10.45 - 19.00 uur
dag 2: 08.30 - 19.00 uur
dag 3: 08.30 - 17.00 uur
Voor in-company trainingen is de
dagindeling in overleg vast te stellen.
Open (Publieke) workshop
De open trainingen vinden plaats op
diverse locaties in de BeNeLux en in het
Nederlands of het Engels. Het maximale
aantal deelnemers is 12 personen.
De investering voor 2016 bedraagt € 2.725
in de BeNeLux excl. facility forfait (€ 330)
en BTW. Eventuele overnachtingen zijn
niet in de prijs begrepen.
Je kan op onze website de komende
data bekijken en een boeking maken.
Boeking voor België
Boeking voor Nederland
In-company workshop
Bij een groep van 8 of meer personen
bestaat de mogelijkheid om de training
intern te organiseren.
In samenspraak wordt een programma
op maat samengesteld. Eventueel
kunnen we een programma uitwerken
dat over een langer periode loopt.
Neem contact met ons op om de
mogelijkheden te bespreken.
Scotwork BeNeLux bvba | info.benelux@scotwork.com
Vennenlaan 20 | 2980 Zoersel | België | www.scotwork.be | Tel. +32 474 52 90 65
Cattenhagestraat 4 | 1411 CT Naarden | Nederland | www.scotwork.nl | Tel. +31 654 203 257
Australia - Belgium - Brazil - Canada - Colombia - Czech Republic - Denmark - Finland - France - Germany - Greece - Hong Kong
Hungary - India - Ireland - Italy - Japan - Lithuania - Mauritius - Mexico - Middle East - Netherlands - New Zealand - Poland
Romania - Russia - Singapore - Slovakia - South Africa - Spain - Sweden - Turkey - Ukraine - United Kingdom - United States of America