Dokumen tersebut membahas tentang pengantar bisnis startup. Secara singkat, dokumen tersebut menjelaskan tentang tujuan utama perusahaan yaitu mencetak keuntungan, pemangku kepentingan perusahaan, visi dan misi perusahaan, jenis-jenis produk digital, dan model bisnis canvas.

1. 6/18/16
1
PENGANTAR BISNIS STARTUP
Seri Workshop Bisnis BEKUP
• Sebuah INSITITUSI yang dibangun dengan tujuan utama untuk
mencetak KEUNTUNGAN
• Cara perusahaan satu dengan lainnya dalam mencapai tujuan
tersebut dibedakan oleh: VISI, MISI & TATA NILAI
DNA PERUSAHAAN

2. 6/18/16
2
PERUSAHAAN
Shareholder
Keuntungan,
Pertumbuhan
Pegawai
Kesejahteraan,
Pengembangan
Diri
Customer
Value Produk /
Layanan
Partner
Kerjasama
mutual
Government
Lapangan Kerja,
Pajak
Community
Pengembangan
Lingkungan
PEMANGKU KEPENTINGAN
VISI PERUSAHAAN
Gambaran wujud Perusahaan di masa yang akan datang sebagai bentuk
harapan dari Pendiri / Pemilik (dinyatakan dalam format kata benda)
Menjadi perusahaan penerbangan yang handal dengan
menawarkan layanan yang berkualitas
Menjadi Perusahaan yang unggul dalam penyelenggaraan
TelecommunicaTon, InformaTon, Media, Edutainment dan
Services (“TIMES”) di kawasan regional
The most compelling car company of the 21st century by
driving the world’s transiTon to electric vehicle

3. 6/18/16
3
• Singkat, Menarik dan Gampang diingat
• Spesifik terhadap bidang bisnis yang dijalani
• Tidak menggunakan kata yg ambigu atau bermakna luas
• Mudah dipahami oleh orang awam
Tidak mengandung isTlah teknis, metafora dan isTlah bisnis Tngkat Tnggi
• Cukup ambisius namun Tdak terkesan mustahil (3-10 tahun)
• Sejalan dengan Tata Nilai Perusahaan
Kriteria Visi Perusahaan yg Baik
Menjawab TUJUAN KEBERADAAN perusahaan yang dapat
secara spesifik ditujukan kepada: Pemilik, Pegawai, Pelanggan,
Mitra dan/atau Lingkungan
MISI PERUSAHAAN
• Menyediakan layanan TIMES yang berkualitas Tnggi dengan
harga yang kompeTTf.
• Menjadi model pengelolaan korporasi terbaik di Indonesia.
• To ensure safety of our customers and the families they
entrust to our cars
• To accelerate the world’s transiTon to electric mobility with
a full range of increasingly affordable electric cars for all
customers
• To give people the power to share
• To make the world more open and connected

4. 6/18/16
4
We can not manage what we can not measure
Terdapat sejumlah standar pengukuran kinerja perusahaan:
METRIC BISNIS
Balance
Scorecard Pirate Metrics
Market
Risk
Product
Risk
Team
Risk
RESIKO BISNIS
Financial
Risk
OperaTon
Risk
Compliance
Risk
Segway Gagal
tembus Mass
Market
Nonda Hub+:
Banyak Peminat
namun R&D
Gagal
Konflik, Kurang
Pengetahuan &
Kemampuan
Uber & Gojek
sempat dianggap
ilegal
Bank dilikuidasi
karena gagal
mencapai Tngkat
pengembalian
kredit
MerpaT Airlines
ditutup karena
terus merugi

5. 6/18/16
5
10 types of innovaTon:
INOVASI BISNIS
EKOSISTEM BISNIS
POLITICAL ECONOMIC
Tipe Pemerintahan & Stabilitas
Kondisi Hukum
Proteksi Pelanggan &
Lingkungan
Regulasi
Komponen Fiskal
P E
Pertumbuhan Ekonomi
Tingkat Inflasi & Suku Bunga
Ketersediaan Tenaga Kerja
Biaya Upah
Dampak Globalisasi
Profil Demografi
Tingkat Pendidikan & Taraf
Hidup
ETka Bisnis
Kebebasan Pers
Gaya Hidup
Perubahan Kultur
S T
Dampak internet &
Telekomunikasi
AkTvitas Litbang
Dampak Transfer Teknologi
SOCIO-CULTURAL TECHNOLOGICAL

6. 6/18/16
6
KONTRADIKSI DALAM BISNIS
RESIKO VS PELUANG
TARGET VS SUMBER DAYA
VALUE PRODUK VS BIAYA
MASA DEPAN VS SAAT INI
PERTUMBUHAN VS KEUNTUNGAN
…......... VS ….........
SUMBERDAYA UTAMA STARTUP
Business
Hustler
Technical
Hacker
Design
Hipster
+ Development Team
+ Small Cash

7. 6/18/16
7
TIPE TIPE PRODUK DIGITAL
Produk Vs Service
SERVICES / PROJECT PRODUK
User Requirement Spesifik Tidak Ada User Requirement. Inovator
perlu berusaha memahami keinginan
pengguna
Memenuhi kebutuhan 1 Pelanggan Memenuhi kebutuhan 1 segmen pasar
Ada Kontrak Kerja Tidak ada Kontrak Kerja
Dikerjakan setelah Terjadi Penjualan Dikembangkan sebelum penjualan
Tidak Dapat Direplikasi Dapat Direplikasi

8. 6/18/16
8
Sojware yang dapat memberikan MANFAAT LANGSUNG ke pengguna
TANPA ketergantungan kepada PENGGUNA LAIN dan PROSES LAIN YG
DILAKUKAN DI LUAR SOFTWARE
Sojware as a Tools / SoluTons
Team ProducRvity Personal ProducRvity Personal Lifestyle
Solusi Hardware (sebagian didukung oleh Sojware di luar perangkat tersebut) yang dapat
memberikan MANFAAT LANGSUNG ke pengguna TANPA ketergantungan
kepada PENGGUNA LAIN
Hardware as a Tools / SoluTons
Solusi Personal
& Residensial
Solusi Industri

9. 6/18/16
9
SOLUSI yang memberdayakan INFRASTRUKTUR sebagai
komponen utama yang memberikan VALUE kepada pelanggan
Infrastructure as a Tools / SoluTon
Repositori File PlaTorm Teknis Payment Gateway
Solusi Sojware yang memungkinkan 2 ATAU LEBIH TIPE PENGGUNA
yang berbeda untuk saling BERTUKAR VALUE
Plalorm / MulT-Sided
PlaTorm Penjualan
Barang
PlaTorm Penjualan
Layanan
User Generated
Content (Prosumer:
Producer-Consumer)
Isu: Hindari Power
Buyer dan Power
Seller
Isu: Menjaga standar
kualitas layanan dari
berbagai vendor
Isu: MoTf &
kemudahan user
dalam membuat
content

10. 6/18/16
10
LISTING
Pemasangan Iklan dari Penjual, Tdak menangani Transaksi
MARKETPLACE
Memfasilitasi transaksi antara Penjual dan Pembeli
RESELLER
Menangani penjualan Produk milik Pihak Ke-3
VERTICAL INTEGRATION
Brand, Produksi, Distribusi & Sales dikelola internal
E-Commerce
SCALABILITY
CONTROL & MARGIN
Solusi sojware yang memberikan value kepada pengguna untuk
dapat BERINTERAKSI dengan PENGGUNA LAINNYA.
Social Media
Relasi
2 Arah
Relasi
1 Arah
Tanpa
Relasi

11. 6/18/16
11
Solusi yang memungkinkan kepada PENGGUNA untuk dapat
BERKOMUNIKASI (TEXT, VOICE, VIDEO) dgn CARA YANG BARU
CommunicaTon Media
ISU: Mencapai CriTcal Mass (jumlah pengguna awal minimal yang cukup untuk
membuat inovasi menjadi self-sustaining dan mencetak pertumbuhan di masa
berikutnya
Solusi Sojware yang menawarkan value kepada Pengguna berupa CONTENT
yang SELALU DIPERBAHARUI atau dengan JUMLAH YANG SANGAT BANYAK
Media Site
ISU: Kemampuan mengisi CONTENT secara konTnyu, untuk mendapatkan criTcal
mass pengunjung website / aplikasi

12. 6/18/16
12
Produk digital yang memberikan value kepada penggunanya dari segi
MATERI atau INFORMASI yang terkandung di dalamnya. Antara lain
GAMES, ANIMASI, MATERI EDUKASI dan MUSIC DIGITAL
Digital Content
BUSINESS MODEL (CANVAS)

13. 6/18/16
13
Makna Business Model
Business Model menjelaskan
bagaimana sebuah perusahaan
MEMAHAMI, MENCIPTAKAN dan
MENYAMPAIKAN VALUE kepada
PELANGGAN
Bagian I: Memahami Value utk Pelanggan
Terdiri atas 2 Aspek yang perlu ditetapkan: Segmentasi PELANGGAN &
VALUE yg ditawarkan
VALUE
• Manfaat apa yang bisa
kita tawarkan?
• Apa yang kita kerjakan
utk mereka?
• Apakah itu berarT bagi
mereka?
USER & CUSTOMER
• Siapa Pelanggan yg kita
tuju (Demografis,
KarakterisTk, dll)
• Permasalahan Apa yang
dihadapi?
• Keinginan apa yang
mereka miliki?
FIT ?

14. 6/18/16
14
Bagian II: Penciptaan Value
2 Aspek yang perlu ditetapkan: RELATIONSHIP & CHANNEL
CHANNEL
• Media apa yang akan
digunakan untuk memberikan
value ke pelanggan?
• Digital (Web & Apps) or
Physical (Toko, dll).
• Investasi yang dibutuhkan?
• Kebutuhan kendali dan
standardisasi layanan: Channel
Milik Sendiri vs. Partner?
RELATIONSHIP
• Sifat hubungan yang akan
dibangun dgn Pelanggan
• Kebutuhan dalam Akuisisi
Pelanggan baru dan Retensi
Pelanggan
• OtomaTs vs. Manual vs.
Personal vs. CommuniTes?
FIT ?
Bagian III: Penciptaan Value
3 Aspek yang perlu ditetapkan: ACTIVITIES, RESOURCES & PARTNERS
EKSTERNAL
INTERNAL
Vs
KEY ACTIVITIES
Jenis AkTvitas di Perusahaan yg
menciptakan Value: R&D,
Produksi, MarkeTng, Sales &
Layanan Pelanggan
KEY RESOURCES
Jenis sumberdaya yang
dibutuhkan untuk menciptakan
value & melakukan akTvitas
kunci: SDM, Peralatan, Aset
KEY PARTNERS
Pihak Eksternal yg memungkinkan:
• peningkatan efisiensi,
• penurunan resiko,
• kemudahan operasional

15. 6/18/16
15
Bagian IV: Aspek Finansial
2 Aspek yang perlu ditetapkan: BIAYA & PENDAPATAN
REVENUE STREAM
• Apa yang akan dibayarkan
oleh Pelanggan?
• Bagaimana Mekanisme
Pembayaran?
• Pendapatan transaksional
atau berulang?
COST STRUCTURE
• Bagaimana struktur biaya
yang dihasilkan?
• Elemen mana yang
menimbulkan biaya?
• Biaya Tetap vs Biaya Variable
• Biaya Akuisisi vs Biaya
Operasional
Vs

16. 6/18/16
16
Pelajari relasi antar komponen
utk tujuan:
• EfekTvitas penggunaan
sumberdaya
• Kemungkinan
pengembangan bisnis
• Efisiensi Biaya
• Kemudahan Operasional
OpTmasi Model Bisnis
Studi Kasus: Uber vs Taksi
Key Resource: Supir &
Mobil
Key Partner: Pemilik
Kendaraan & Supir
TAKSI UBER
Investasi: Rendah
Scalability: Tinggi
Cost Structure: Biaya Tetap
(Gaji, Penyusutan),
Cost Structure: Biaya
Variabel (Bagi Hasil)
Biaya Tetap: Rendah,
Resiko Bisnis: Turun

17. 6/18/16
17
Studi Kasus: Distro Clothing
Value ProposiTon:
Desain Unik & Berkualitas
Value ProposiTon:
Desain Unik & Berkualitas
DISTRO A DISTRO B
Key Resource: Mesin Jahit,
Mesin Sablon, Operator Jahit,
Operator Sablon
Key Partner: Usaha Konveksi,
Usaha Sablon
• Key Resource bukan utk Value
Utama
• Biaya Tetap: Tinggi
• Tidak Fokus pada Value Utama
• Resource yg Tdak terkait Value
utama dialihkan ke pihak mitra
eksternal
• Biaya Tetap: Rendah
• Fokus pada Value Utama
From
Key Resource
to
Key Partners

18. 6/18/16
18
Add
Key Partners
Gain Control of the Ecosystem!

19. 6/18/16
19

20. 6/18/16
20

21. 6/18/16
21

22. 6/18/16
22
• Mempelajari metode pencatatan keuangan:
– Jurnal
– Buku Besar
• Mempelajari standar laporan keuangan baku:
– Laporan Laba Rugi
– Laporan Arus Kas
– Laporan Perubahan Modal
– Neraca
Tugas Sebelum Sesi-2
TERIMA KASIH