Báo cáo môn Văn hóa kinh doanh và tinh thần khởi nghiệp Triết lý kinh doanh, chiến lược kinh doanh của Sabeco

Luận Văn Group viết thuê luận văn thạc sĩ,chuyên đề,khóa luận tốt nghiệp, báo cáo thực tập,
Assignment, Essay
Zalo/Sdt 0967 538 624/ 0886 091 915 Website:lamluanvan.net
TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI
VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ ------
BÁO CÁO
MÔN: VĂN HÓA KINH DOANH VÀ
TINH THẦN KHỞI NGHIỆP
ĐỀ TÀI: TRIẾT LÝ KINH DOANH, CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
CỦA SABECO
Giảng viên: ThS. Nguyễn Quang Chương
Mã lớp: 125504 Học kỳ: 20202
Người thực hiện: Dương Tùng Lâm 20191545

Assignment, Essay
LỜI MỞ ĐẦU
Triết lý kinh doanh là lý tưởng, là phương châm hành động, là hệ giá trị và
mục tiêu chung của doanh nghiệp chỉ dẫn cho hoạt động kinh doanh, nhằm làm
cho doanh nghiệp đạt hiệu quả cao trong kinh doanh. Triết lý kinh doanh cũng là
cốt lõi của văn hóa doanh nghiệp, nó đề ra các mục tiêu và phương pháp mà cộng
đồng nhân viên trong doanh nghiệp phải đạt tới. Một kế hoạch mang tính chiến
lược bắt đầu với việc xác định một triết lý kinh doanh rõ ràng. Triết lý kinh doanh
được xem là bước chuẩn bị đầu tiên trong quản lý của doanh nghiệp. Vì vậy, trong
môi trường cạnh tranh khốc liệt, mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển cần
phải có triết lý kinh doanh vững mạnh. Trong giới hạn bài viết này em xin được đề
cập đến các vấn đề như sau:
Phần 1: Lý luận chung về triết lý và triết lý kinh doanh
Phần 2: Triết lý kinh doanh của Công ty cổ phần bia rượu nước giải khát Sài
Gòn-SABECO
PHẦN 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ TRIẾT LÝ VÀ TRIẾT LÝ KINH
DOANH
I. Triết lý
Khái niệm triết lý có quan hệ chặt chẽ với khái niệm triết học nhưng lại không
hoàn toàn trùng nhau. Vào thời kỳ cổ đại, triết học bao gồm toàn bộ tri thức của nhân
loại. Đến thời cận đại, triết học được coi là “khoa học của mọi khoa học”. Triết học
2

Assignment, Essay
Mac vào thế kỷ XIX - triết học chỉ nghiên cứu vấn đề có tính thế giới quan. Ngày nay,
triết học là một môn khoa học về những nguyên lý, quy luật phổ biến của cả tự nhiên,
xã hội, tư duy. Nói một cách tổng quát, triết học là hệ thống tri thức lý luận chung
nhất của con người về thế giới, về vị trí, vai trò của con người trong thế giới ấy. Dù
phương Đông hay phương Tây, người ta đều quan niệm triết học là đỉnh cao của trí
tuệ, là sự nhận thức sâu sắc về thế giới, nắm bắt được chân lý, hiểu được bản chất của
sự vật hiện tượng. Nếu triết học là lý luận (khách quan) thì triết lý chỉ là lý lẽ chủ
quan, do vậy sự đúng sai có thể do góc nhìn. Nếu triết học hình thành do nghiên cứu
thì triết lý do trải nghiệm trong cuộc sống nhằm ứng phó tối ưu với thực tiễn. Tùy góc
độ, một thực tiễn có thể sinh nhiều triết lý. Sự hình thành một triết lý thường có ý
thức, nhưng cũng có thể vô thức. Nếu lý luận triết học khó thay đổi thì triết lý có thể
thay đổi rất nhanh khi thực tiễn thay đổi. Các triết lý xuất hiện, phát triển và hoạt động
trong đời sống xã hội và cá nhân, mỗi yếu tố đều hoặc trực tiếp, hoặc gián tiếp liên hệ
với nhau. Trong các triết lý đã thể hiện những quan niệm khác nhau về các yếu tố cơ
bản và các mặt của hoạt động sống của con người. Những quan niệm ấy ẩn chứa bên
trong các nội dung, chương trình, phương thức hoạt động chung của xã hội và được cụ
thể hóa bằng những quan niệm cụ thể hơn, định hướng cho hoạt động của các cá nhân
và cộng đồng. Về mục đích, triết học và triết lý đều là cơ sở định hướng cho hoạt
động thực tiễn, hướng dẫn cho con người sống và hoạt động tốt hơn. Tuy nhiên, triết
học và triết lý vẫn tồn tại những điểm khác nhau nhưngcó mối quan hệ mật thiết với
nhau thể hiện ở những khía cạnh sau:
Thứ nhất, về phạm vi khách thể, triết lý hẹp hơn triết học, nó là tư tưởng triết
học ứng dụng trong một phạm vi nhất định của hiện thực có liên quan mật thiết đến
đời sống con người.Xét trên nhiều khía cạnh, triết lý luôn ở tầm thấp hơn so với
triết học, song nó chính là chất liệu của triết học.
3

Assignment, Essay
Thứ hai, triết lý là những tư tưởng chưa được khái quát thành quy luật phổ
biến như triết học mà được rút ra từ lĩnh vực hoạt động cụ thể của cuộc sống.Vì
vậy, trong hoạt động thực tiễn sản xuất kinh doanh, hoạt động chính trị - xã hội có
thể rút ra triết lý. Chúng ta có thể thấy triết lý phát triển của một quốc gia, triết lý
của một tổ chức, triết lý sống, triết lý quản lý, triết lý Marketing, triết lý kinh
doanh, triết lý tuyển dụng nhân sự…
Thứ ba, xét về mặt lịch sử và văn minh thì triết lý có trước triết học.Các triết
lý có thể hoạt động và phát triển cả ở bên ngoài các hệ thống triết học, nhưng
chúng lại vốn có trong các nền văn hóa mà ở đó chưa có những hình thức phát triển
của các hệ thống triết học.
Thứ tư, triết lý là cái riêng, triết học là cái chung, triết lý phong phú hơn,
biến đổi nhanh hơn so với triết học.
Thứ năm, triết học thiên về chức năng nhận thức, triết lý thiên về chức năng
cải tạo.
Thứ sáu, khác với các hệ thống triết học bác học do các nhà tư tưởng, các
nhà khoa học hoàn toàn xác định tạo ra, các triết lý, thường là vô danh, xuất hiện
và tồn tại trong các hình thức khác nhau. Không thể xác định được chính xác thời
gian ra đời của một triết lý cụ thể nào đó. Nhưng có thể xác định được tác giả và
thời gian xuất hiện của một hệ thống triết học cụ thể. Những triết lý, những cái
phong phú và đa dạng đó tồn tại lâu đời trong cuộc sống, nhưng chúng chỉ có thể
tồn tại bên cạnh nhau, phản ánh các mặt, các quá trình cụ thể của đời sống xã hội
mà không thể tạo thành một hệ thống triết học có kết cấu logic bên trong, như một
lý thuyết hay hệ thống lý luận triết học. Chúng không thể có tính khái quát cao và
tính hệ thống chặt chẽ như các hệ thống triết học bác học.
4

Assignment, Essay
II. Triết lý kinh doanh
Triết lý kinh doanh là những tư tưởng có tính triết học mà chủ thể kinh doanh
hình thành để hướng dẫn tư duy và hành động cho toàn thể các thành viên trong tổ
chức. Triết lý kinh doanh bắt nguồn từ thực tiễn cuộc sống, từ quá trình hoạt động sản
xuất – kinh doanh… được con người tổng kết và rút ra những tư tưởng chủ đạo như là
những nguyên tắc về đạo lý và phương pháp quản lý để dẫn dắt hành vi. Triết lý kinh
doanh thường thể hiện qua lý do tồn tại và các quan điểm hành động, liên quan đến
các bộ phận chức năng, các đơn vị trong tổ chức. Chẳng hạn trong quản trị nhân sự,
quan điểm có tính triết lý như: “Con người là tài sản quý nhất của tổ chức”, nếu nhà
quản trị hay chủ doanh nghiệp có quan điểm như vậy, họ luôn biết cách thu hút, sử
dụng, đãi ngộ con người một cách hợp lý, giữ được lao động giỏi lâu dài. Hoặc trong
quản trị marketing, tư tưởng: “Khách hàng là yếu tố quyết định sự tồn tại của doanh
nghiệp” là một trong những quan điểm dẫn dắt hành vi các thành viên của doanh
nghiệp trong các mối quan hệ với khách hàng, họ luôn tìm cách đáp ứng tốt các nhu
cầu và mong muốn của khách hàng để giữ được khách hàng lâu dài…
Như vậy, khi hình thành triết lý kinh doanh, các nhà quản trị chiến lược của
tổ chức đều xuất phát từ những lý do cơ bản như: Họ muốn tuyên bố lý do tồn tại
của tổ chức, muốn khẳng định đặc trưng nổi bật của tổ chức này so với tổ chức
khác về đạo lý kinh doanh và về biện pháp hành động, họ muốn phát triển và thành
công lâu dài.
III. Đặc điểm của triết lý kinh doanh
Triết lý kinh doanh chỉ nảy sinh trong nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh
giữa nhiều thành phần kinh tế và các chủ thể kinh doanh khác nhau. Triết lý kinh
doanh được hình thành dần từ kinh nghiệm kinh doanh, nghĩa là những người thành
lập doanh nghiệp, sau một thời gian dài làm kinh doanh và quản lý, đã từ kinh nghiệm
5

Assignment, Essay
rút ra triết lý kinh doanh, hoặc là ngay thời kỳ đầu mới thành lập, những người lãnh
đạo doanh nghiệp đã chủ động xây dựng triết lý làm định hướng phát triển. Triết lý
kinh doanh thường bao gồm ba bộ phận cơ bản có quan hệ mật thiết với nhau: Mục
tiêu của doanh nghiệp; Phương thức hoạt động; Quan hệ của doanh nghiệp với môi
trường kinh tế xã hội, nghĩa vụ chung của doanh nghiệp và nguyên tắc của thành viên
trong doanh nghiệp. Triết lý kinh doanh chứa đựng những chuẩn mực, giá trị, hệ tư
tưởng, lý tưởng phấn đấu và nguyên tắc hành động của các thành viên, định hướng
mọi người theo một mục tiêu đã đặt ra. Triết lý kinh doanh tuy rất bền vững nhưng
vẫn có thể thay đổi cho phù hợp với môi trường kinh doanh và đời sống.
IV. Vai trò của triết lý kinh doanh trong quản trị doanh nghiệp:
1. Triết lý kinh doanh là cốt lõi của văn hóa doanh nghiệp
Triết lý kinh doanh là cốt lõi của văn hóa doanh nghiệp, tạo nên sự phát triển
bền vững cho doanh nghiệp Để thấy được vai trò của triết lý kinh doanh trong văn hóa
doanh nghiệp, trước hết phải hiểu thế nào là văn hoá kinh doanh và triết lý kinh
doanh.Văn hoá kinh doanh là toàn bộ các nhân tố văn hoá được chủ thể kinh doanh
chọn lọc, tạo ra, sử dụng và biểu hiện trong hoạt động kinh doanh tạo nên bản sắc
kinh doanh của chủ thể đó. Văn hoá kinh doanh bao gồm các yếu tố: triết lý kinh
doanh, đạo đức kinh doanh, văn hoá doanh nhân, và các hình thức văn hoá khác.
Trong đó, Triết lý kinh doanh là những tư tưởng triết học phản ánh thực tiễn kinh
doanh thông qua con đường trải nghiệm, suy ngẫm và khái quát hoá của chủ thể kinh
doanh.Từ đó, ta hiểu triết lý kinh doanh là lý tưởng, là phương châm hành động, là hệ
giá trị và mục tiêu chung của doanh nghiệp chỉ dẫn cho hoạt động, nhằm làm cho
doanh nghiệp đạt hiệu quả cao trong kinh doanh. Triết lý kinh doanh là cốt lõi của
phong cách – phong thái của doanh nghiệp đó. Triết lý kinh doanh ít hiện hữu với xã
hội bên ngoài, nó là tài sản tinh thần của doanh nghiệp, là cái tinh thần “thấm sâu vào
toàn thể doanh nghiệp, từ đó hình thành sức mạnh thống nhất”, tạo ra một hợp
6

Assignment, Essay
lực hướng tâm chung. Do vậy, triết lý kinh doanh là công cụ tốt nhất của doanh
nghiệp dể thống nhất hành động của người lao động trong một sự hiểu biết chung về
mục đích và giá trị. Triết lý kinh doanh góp phần tạo nên văn hóa doanh nghiệp, là
yếu tố có vai trò quyết định trong việc thúc đẩy và bảo tồn nền văn hóa này, qua đó
góp phần tạo nên một phần nội lực mạnh mẽ từ doanh nghiệp. Triết lý kinh doanh có
vị trí quan trọng nhất trong số các yếu tố hợp thành văn hóa doanh nghiệp.
2 Triết lý kinh doanh là công cụ định hướng
Triết lý kinh doanh là công cụ định hướng và là cơ sở để quản lý chiến lược
của doanh nghiệp Triết lý kinh doanh thể hiện quan điểm chủ đạo của những người
sáng lập về sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Đồng thời, triết lý kinh
doanhcũng thể hiện vai trò như kim chỉ nam định hướng cho doanh nghiệp, các bộ
phận cũng như các cá nhân trong doanh nghiệp. Tính định tính, sự trừu tượng của
triết lý kinh doanh cho phép doanh nghiệp có sự linh hoạt nhiều hơn trong việc
thích nghi với môi trường đang thay đổi và các hoạt động bên trong. Nó tạo ra sự
linh động trong việc thực hiện, sự mềm dẻo trong kinh doanh. Nó chính là một hệ
thống các nguyên tắc tạo nên cái “dĩ bất biến ứng vạn biến” của doanh nghiệp. Sự
trung thành với triết lý kinh doanh còn làm cho nó thích ứng với những nền văn
hóa khác nhau ở các quốc gia khác nhau. Triết lý kinh doanh là cơ sở để quản lý
chiến lược của doanh nghiệp. Nó là cơ sở văn hóa để doanh nghiệp đưa ra những
quyết định quản lý quan trọng, có tính chiến lược, trong những tình huống mà sự
phân tích kinh tế lỗ - lãi vẫn chưa giải quyết được.
3. Triết lý kinh doanh là một phương tiện để giáo dục
Phát triển nguồn nhân lực và tạo ra một phong cách làm việc đặc thù của doanh
nghiệp. Triết lý kinh doanhcung cấp các giá trị, chuẩn mực hành vi nhằm tạo nên một
phong cách làm việc chung của doanh nghiệp, đậm đà bản sắc văn hóa của
7

Assignment, Essay
doanh nghiệp. Với việc vạch ra lý tưởng và mục tiêu kinh doanh (thể hiện rõ ở phần
sứ mệnh), triết lý kinh doanh giáo dục cho công nhân viên chức đầy đủ về lý tưởng,
về công việc và trong một môi trường văn hóa tốt, nhân viên sẽ tự giác hoạt động,
phấn đấu vươn lên, ở họ có lòng trung thành và tinh thần lao động hết mình vì doanh
nghiệp. Do triết lý kinh doanh đề ra một hệ giá trị đạo đức chuẩn làm căn cứ đánh giá
hành vi của mọi thành viên nên nó có vai trò điều chỉnh hành vi của nhân viên qua
việc xác định bổn phận nghĩa vụ của mỗi thành viên đối với doanh nghiệp. Trong triết
lý của các công ty ưu tú, những đức tính tốt như: trung thực, liêm chính, tính đồng đội
và sẵn sàng hợp tác, tôn trọng cá nhân, tôn trọng kỷ luật… thường được nêu ra. Nhờ
có hệ thống giá trị được tôn trọng, triết lý kinh doanhcó tác dụng bảo vệ nhân viên của
doanh nghiệp, những người dễ bị thương tổn, thiệt thòi khi người quản lý của họ lạm
dụng chức quyền. Ngoài ra, triết lý kinh doanhcòn có vai trò to lớn trong việc tuyên
truyền sứ mệnh của mình tới khách hàng, để họ hiểu, tin và nhớ về doanh nghiệp với
những nét đặc trưng nhất. Triết lý kinh doanh cũng chính là thông điệp mà doanh
nghiệp muốn gửi tới khách hàng của mình. Để minh chứng cho những lý giải trên, em
xin đi sâu vào phân tích Triết lý kinh doanh của Ngân hàng TMCP Công thương Việt
Nam (VietinBank) ở Phần 2 của Tiểu luận này.
PHẦN 2: TRIẾT LÝ KINH DOANH CỦA SABECO
I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CTY BIA-RƯỢU-NGK SÀI GÒN
SABECO
_Lịch sử phát triển của Sabeco gắn liền với quá trình phát triển mạnh mẽ và bền vững
của thương hiệu bia Sài Gòn, thương hiệu dẫn đầu của Việt Nam
_01/06/1977 Cty Rượu Bia Miền Nam chính thức tiếp nhận và Quản ly Nhà máy Bia
Chợ Lớn từ hãng BGI và hình thành nên nhà máy bia Sài Gòn.
_Năm 1993 phát triển thành Công ty Bia Sài Gòn với 5 thành viên mới
8

Assignment, Essay
_Đến năm 2004 Thành lập Tổng công ty Bia-Rượu-NGK Sài Gòn ,SABECO chuyển
sang tổ chức và hoạt động theo mô hình Công ty mẹ-công ty con theo quyết định số
37/2004/QĐ-BCN của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp
_Năm 2006 Hoàn chỉnh hệ thống phân phối trên toàn quốc với 8 Công ty CPTM
SABECO khu vực
_Hiện nay Tổng công ty Bia-Rượu-NGK Sài Gòn SABECO có tổng cộng 28 thành viên.
Lĩnh vực kinh doanh:
_Sản xuất, mua bán bia rượu, nước giải khát, cồn, nước khoáng…
_Mua bán vật tư, nguyên liệu, thiết bị ngành bia-rượu-nước giải
khát. _Hiện nay đang đầu tư vào lĩnh vực Tài chính, Bất động sản
II. PHÂN TÍCH MÔI TR ƯỜNG KINH DOANH
1. MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ:
1.1Các yếu tố kinh tế:
 Trong giai đoạn hiện nay nền kinh đang chịu ảnh hưởng của cuộc khủng
hoảng tài chính thế giới, người tiêu dùng có khuynh hướng tiết kiệm, họ sẽ chi tiêu
ít hơn cho tất cả các mặt hàng trong đó có nước giải khát,điều này gây khó khăn
cho công ty đặc biệt là đối với dòng sản phẩm bia, rượu vì đây không phải là
những mặt hàng thiết yếu.

 Hàng chục năm nay, chưa bao giờ các doanh nghiệp lại phải đối mặt với việc
giá cả tăng đột biến và khó kiểm soát như những tháng đầu năm 2008. Đối với
Sabeco, ảnh hưởng của lạm phát cùng với sự tăng giá mạnh mẽ của các loại hình dịch
vụ, đặc biệt là 40 mặt hàng nguyên vật liệu chính đầu vào phục vụ cho sản xuất kinh
doanh đã dẫn đến chi phí vận chuyển cũng bị tăng khiến cho hoạt động sản xuất của
Tổng công ty gặp rất nhiều khó khăn. Bên cạnh việc tăng giá của các nguyên liệu đầu
vào phục vụ cho sản xuất kinh doanh, tình hình tăng giá sắt, thép,

xi măng, cùng việc tăng lãi xuất ngân hàng đã ảnh hưởng lớn đến tiến độ thực hiện
các dự án đầu tư của Sabeco.
 Việt Nam gia nhập vào Tổ chức thương mại thế giới (WTO) mở ra cơ hội
nhưng cũng mang lại không ít khó khăn cho các doanh nghiệp Việt Nam và ngành
nước giải khát cũng không ngoại lệ khi phải cạnh tranh gay gắt với các công ty nước
ngoài có năng lực mạnh về thương hiệu,tài chính,công nghệ và trình độ quản lý.
1.2 Các yếu tố chính trị:
9

Assignment, Essay
 Việt Nam có nền chính trị tương đối ổn định so với các nước nên việc phát
triển kinh doanh cúa Sabeco cung không gặp khó khăn gì so với một số doanh
nghiệp tại các nước khác.

 Hệ thống luật pháp ở nước ta còn một số điểm chưa rõ ràng nên cũng ảnh
hưởng nhiều đến việc bảo vệ bản quyền cũng như những công ty cạnh tranh không
lành mạnh tác động xấu đến việc phát triển của công ty.
1.3 Yếu tố xã hội:
 Dân số của Việt Nam hiện nay khoảng hơn 86 triệu dân và có cơ cấu dân số
trẻ rất thuận lợi cho việc tiêu thụ các sản phẩm của công ty Sabeco.

 Mức sống của người dân ngày càng tăng nên ngân sách dùng cho chi tiêu
cũng tăng, khi đó họ sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn.
1.4 Yếu tố tự nhiên:
 Môi trường ngày càng bị ô nhiễm đòi hỏi công ty phải đầu tư qui trình công
nghệ hiện đại để xử lí chất thải cho đúng với tiêu chuẩn cho phép, việc đó sẽ làm
chi phí sản xuất của công ty gia tăng.

 Tình hình thiên tai bão lũ gây khó khăn cho công tác vận chuyển từ nơi sản
xuất đến nơi tiêu thụ
1.4Yếu tố công nghệ:
Trong thời buổi cạnh tranh như ngày nay, chất lượng sản phẩm là yếu tố cơ bản bắt buộc
doanh nghiệp nào cũng phải có nếu muốn tồn tại. Do vậy, để có thể thành công,phải tao
nên sự khác biệt vượt trội. Sử dụng công nghệ sản xuất hiện đại sẽ giúp doanh nghiệp đạt
được mục tiêu trên. Việc đầu tư công nghệ,kỹ thuật tiên tiến trên thế giới sẽ ngày càng rút
ngắn khoảng cách giữa Việt Nam và các nước phát triển.
 Xuất phát từ nhu cầu nâng cao chất lượng lao động thực tế, cung cấp cán bộ
quản lý, cán bộ kỹ thuật và công nhân kỹ thuật lành nghề cho hệ thống SABECO
và cho xã hội, SABECO đã mạnh dạn lập đề án thành lập Trung tâm Đào tạo –
Nghiên cứu Công nghệ đồ uống và thực phẩm SABECO trình Bộ Công Thương
và đã được Bộ phê duyệt ngày 4/5/2007.

 Công ty Bia – Rượu – NGK Sài Gòn (SABECO) luôn đặt lên hàng đầu việc
đảm bảo chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm trong quy trình sản xuất các sản phẩm
của mình.Tất cả nguyên liệu đầu vào, các hóa chất phụ gia và hỗ trợ chế biến luôn
được Tổng công ty kiểm tra chặt chẽ và đều phải có giấy chứng nhận của Bộ Y tế cho
phép sử dụng, hoặc nằm trong “Danh mục các chất phụ gia được phép sử dụng trong
thực phẩm”. Nguồn nước sử dụng để nấu bia và pha bia là nguồn nước máy của thành
phố được qua hệ thống xử lý nhằm đảm bảo đạt tiêu chuẩn nước nấu bia và vệ sinh an
toàn thực phẩm. Hệ thống máy móc thiết bị hiện đại khép kín cũng như sự kiểm soát
chặt chẽ trong quy trình sản xuất sẽ đảm bảo tuyệt đối bán thành phẩm và thành phẩm
xuất xưởng luôn đạt yêu cầu về các chỉ tiêu vi sinh. Chai, lon, nắp chai, nắp lon trước
khi đưa vào quy trình chiết rót cũng được xử lý và kiểm tra nhằm đảm bảo không có
sự xâm nhập của các vi sinh vật vào sản phẩm. Tổng công
10

Assignment, Essay
ty đã thực hiện việc công bố tiêu chuẩn chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm đối
với các sản phẩm của mình và định kỳ 06 tháng/lần gửi mẫu thành phẩm kiểm tra
các chỉ tiêu hóa lý và vi sinh tại Trung tâm kỹ thuật tiêu chuẩn đo lường chất
lượng 3.
2. MÔI TRƯỜNG TÁC NGHIỆP:
2.1 Đối thủ cạnh tranh:
Hiện nay, thị trường bia VN đang thu hút rất nhiều nhà đầu tư mới tham gia, như
Zorok, Budweiser, Kronenberg 1664… Các hãng bia trong nươc cũng đang đẩy mạnh sản
lượng để đáp ứng nhu cầu thị trương. Mặt khác, thị trường bán lẻ VN cũng đang hấp dẫn
các nhà cung cấp thực phẩm, nước giải khát.Hiện các tập đoàn bán lẻ tên tuổi đã và đang
xúc tiến vào VN, như Wall Mart, Home Mart, Lotte Mart, Dairy Fram... Điều này cho
thấy, sự cạnh tranh trên thị trường bia, nước giải khát sẽ ngày càng gay gắt, nhất là thời
điểm mở của hoàn toàn ngành bán lẻ đang đến rất gần (từ ngày 01/01/2009), và các hãng
bia đối thủ đang có nhiều chiêu thức cạnh tranh , thực hiện nhiều chương trình khuyễn
mãi lôi kéo khách hàng.
Theo ông Nguyễn Quang Minh, Tổng giám đốc Sabeco, khi vào WTO là phải cạnh
tranh sòng phẳng với toàn cầu, với mọi thành phần kinh tế trong và ngoài nước. Đối với
ngành bia - rượu - nước giải khát, trước khi Việt Nam là thành viên WTO, đã phải cạnh
tranh quyết liệt với các thương hiệu bia - nước giải khát lớn trên thế giới như: Coca Cola,
Pepsi, Tiger, Heneken, Foster, Samiguel… Nay sẽ có thêm nhiều thương hiệu nữa trên
thế giới xâm nhập vào thị trường trong nước, vì Việt Nam với hơn 80 triệu dân và khí hậu
nhiệt đới là mảnh đất màu mỡ cho các thương hiệu kinh doanh, phân phối rượu - bia -
nước giải khát. Vì thế, sản xuất bia - rượu - nước giải khát tại Việt Nam hiện tại và tương
lai sẽ chịu sức cạnh tranh vô cùng khốc liệt.
2.2 Người cung ứng:
Trong năm 2007, các doanh nghiệp ngành Đồ uống Việt Nam đã gặp rất nhiều khó
khăn trước những biến động của “cơn bão” giá nguyên liệu. Và cơn bão giá ấy dường
như chưa muốn dừng lại.Do hiện tượng thu hẹp diện tích trồng trọt, cùng với thiên tai nên
sản lượng malt (nguyên liệu chính để sản xuất bia) trên thế giới giảm đi đáng kể không
đủ để cung cấp cho thị trường. Đây chính là nguyên nhân đẩy giá malt tăng cao.
11

Assignment, Essay
Trong ngành Đồ uống Việt Nam, ngành bia là ngành đang gặp khó khăn nhất về
bài toán nguyên liệu, bởi nước ta chưa có vùng nguyên liệu.
3. MÔI TRƯỜNG NỘI TẠI:
3.1 Nguồn nhân lực:
Tổng Công ty cũng rất chú trọng đến công tác đào tạo cán bộ kỹ thuật, nâng cao
trình độ nghiệp vụ, quản lý... chuẩn bị một nền tảng vững chắc về nhân lực cho chặng
đường dài phía trước..Tuy nhiên, Công tác đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ cán bộ
chưa theo kịp nhu cầu. Đội ngũ cán bộ làm công tác kinh doanh, chuyên gia đầu ngành và
cán bộ lãnh đạo của Sabeco cũng như các công ty thành viên còn thiếu so với yêu cầu và
nhiệm vụ kinh doanh trong điều kiện hội nhập và cạnh tranh ngày càng khốc liệt, nhất là
hiện nay đang có hàng loạt các hãng bia nước ngoài đang chuẩn bị vào Việt Nam, trong
khi đó Nhà nước lại xóa bỏ chính sách hỗ trợ đối với việc đầu tư vào lĩnh vực sản xuất
bia và thực hiện cam kết WTO.
Trong tình hình khó khăn do lạm phát, sự cạnh tranh gay gắt giữa các loại đồ uống,
cùng với thiên tai dịch bệnh đã tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của
Tổng công ty. Sát cánh cùng ban lãnh đạo Tổng công ty, tổ chức Công đoàn (CĐ) với sức
mạnh của tập thể cán bộ công nhân viên đã phát huy sức mạnh đoàn kết, đồng hành cùng
Tổng công ty vượt qua bao gian khó. Ngoài việc chăm lo đời sống cho cán bộ công nhân
viên trong Tổng công ty, CĐ còn phối hợp với chính quyền tổ chức các hoạt động văn
hoá, thể thao, nâng cao thể chất, đáp ứng nhu cầu đời sống văn hoá và tinh thần của
người lao động. Tuyên truyền đẩy mạnh phong trào sáng kiến cải tiến kỹ thuật, giảm định
mức tiêu hao nguyên nhiên vật liệu, nâng cao hiệu suất thiết bị, tổ chức các hội thi tìm
hiểu sinh hoạt chuyên đề về những thuận lợi, khó khăn của đất nước, của đơn vị trong
thời kỳ đẩy mạnh CNH - HĐH đất nước và hội nhập kinh tế quốc tế.
Bước sang cơ chế thị trường, bằng chính sự năng động, sáng tạo của tập thể cán bộ
nhân viên tổng công ty trong việc xây dựng chất lượng các dòng sản phẩm, hiện đại hóa công
nghệ, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, xây dựng thương hiệu và mở rộng thị trường đã
tạo thế và lực để công ty ngày một phát triển bền vững. Từ chỗ chỉ sản xuất một
12

Assignment, Essay
vài dòng sản phẩm, đến nay Sabeco đã tung ra thị trường nhiều dòng sản phẩm mới được
người tiêu dùng cả nước ưa chuộng như Bia Sài gòn Export, Sài Gòn Special
3.2 Các yếu tố sản xuất:
Lĩnh vực sản xuất, phân phối rượu bia và đặc biệt là bia đã mang lại cho Tổng
công ty khoản lợi nhuận mà nhiều doanh nghiệp thèm muốn. Hơn nữa, Sabeco có kinh
nghiệm, có thâm niên, có thương hiệu, thị phần, bia Sài Gòn, bia 333 của Sabeco được
mọi tầng lớp người tiêu dùng chấp nhận, từ nơi sang trọng đến quán nhậu vỉa hè.
Năng lực sản xuất không ngừng tăng trưởng (sẽ đạt 1,2 tỷ lít bia/năm vào năm
2010); chất lượng sản phẩm, uy tín thương hiệu bia Sài Gòn đã được khẳng định; và một
hệ thống phân phối được phủ rộng trên 40 tỉnh trong cả nước.
Bên cạnh một loạt các nhà máy mới với công nghệ tiên tiến của nước ngoài được
triển khai xây dựng, SABECO còn liên kết với các nhà máy bia địa phương, hình thành
một hệ thống sản xuất bia Sài Gòn xuyên suốt từ Bắc vào Nam
3.3 Các yếu tố tài chính, kế toán:
Sabeco có vốn điều lệ trên 6.412 tỷ đồng, theo phương thức Nhà nước nắm giữ
79,61% vốn điều lệ (tương đương 510.501.286 cổ phần bán đấu giá công khai , 20% vốn
điều lệ (tương đương 128.257.000 cổ phần) và bán cho người lao động 0,39% vốn điều lệ.
Sabeco cũng đầu tư vào hàng lọat quỹ như: Quỹ đầu tư Việt Nam (chiếm 6% của
1.600 tỷ vốn điều lệ), Quỹ đầu tư chứng khoán Sài Gòn A2 (10% của 500 tỷ), Quỹ thành
viên Vietcombank 11% của 550 tỷ), Quỹ đầu tư tăng trưởng Sabeco (51% của 700 tỷ) và
đang thành lập Công ty quản lý quỹ đầu tư Bảo Tín (5% của 50 tỷ). Tham vọng lớn của
Sabeco là đầu tư vào bất động sản. Hiện Sabeco đang làm thủ tục xin đầu tư vào 4 công
ty bất động sản gồm: Công ty Bất động sản Sabeco (Sabeco nắm 45% vốn điều lệ 480 tỷ
đồng), Công ty Đầu tư Thương mại Tân Thành (29% của 70 tỷ), Công ty Rồng Vàng
Phương Đông (23% của 7 tỷ) và Công Cổ phần Đầu tư và Phát triển không gian ngầm
(10% của 380 tỷ). Sabeco còn đang đầu tư xây dựng Công ty Cổ phần Kinh doanh hạ
tầng khu công nghiệp Sabeco và đã góp 10% vốn vào Công ty Cổ phần Thủy điện miền
Nam (vốn điều lệ 687 tỷ đồng).
13

Assignment, Essay
BẢNG TỔNG HỢP MÔI TRƯỜNG KINH DOANH
Các yếu tố môi Mức độ quan Tác động đối Tính chất tác
trường trọng của yếu với công ty động
Điểm
tố đối với
ngành
-Yếu tố kinh tế. 3 3 Xấu -9
-Yếutốchính trị. 3 3 Tốt +9
-Yếu tố xã hội. 2 2 Tốt +4
-Yếu tố cống nghệ. 1 1 Tốt +1
-Đốithủ cạnh tranh. 1 3 Xấu -3
-Nguồn cung ứng. 3 3 Xấu -9
-Nguồn nhân lực. 2 2 Tốt +4
-Yếu tố tài chính. 3 2 Tốt +6
III. PHÂN TÍCH SWOT
1. ĐIỂM MẠNH CỦA SABECO:
 Là doanh nghiệp có thị phần lớn, chiếm khoảng 50 – 60 % thị
phần bia rượu - nước giải khát Việt Nam
14

Assignment, Essay
 Đối với sản phẩm bia, Sabeco đã thành công trong việc tạo
bản sắc riêng, vì khi khách quốc tế đến Việt Nam , họ biết hương vị bia
riêng là Sài Gòn, là 333… Thương hiệu SABECO thực sự trở thành
thương hiệu truyền thống được người tiêu dùng yêu thích và là niềm tự
hào của Việt Nam

 Sabeco luôn cải tiến đầu vào, sao cho nguyên vật liệu đầu vào
tốt nhất, đảm bảo chất lượng sản phẩm mà giá thành không tăng. Sản phẩm
đến được tay người tiêu dùng với thời gian nhanh nhất, vừa để quay nhanh
vòng vốn vừa không tồn đọng hàng trong kho (giảm chi phí). Với ngành ăn
uống giải khát, thời gian quay vòng càng nhanh, sản phẩm đến với khách
hàng càng tươi, mới. Nên Sabeco áp dụng chiến lược sản xuất

ở đâu tiêu thụ ngay ở đó. Với tình hình giá cả nguyên vật liệu, chi phí
sản xuất tăng như hiện nay, giá thành phẩm của Sabeco hầu như không
tăng bao nhiêu, vòng quay một dòng sản phẩm của Sabeco chỉ khoảng 3
tháng, có sản phẩm chỉ 1 tháng, 1 tuần.
 Các công ty con của Sabeco luôn gắn quyền lợi và trách nhiệm
với Tổng công ty, phát triển thị trường theo chiều sâu, tránh chồng chéo,
cạnh tranh lẫn nhau, đồng thời mở rộng sự tham gia trực tiếp của khách
hàng vào công tác phân phối sản phẩm. Sau cổ phần hóa, Sabeco hoạt động
theo mô hình công ty mẹ - con. Mô hình này tạo nên những lực đẩy mới,
trong đó công ty mẹ Sabeco chủ động về công nghệ, nhất là “bí mật” công
nghệ sản xuất bia, để tạo khẩu vị và chất lượng đồng nhất trong toàn hệ
thống sản xuất. Quá trình này cũng mở ra thêm nhiều kênh phân phối, hình
thành thêm các kênh phân phối trực tiếp phù hợp với yêu cầu mới.

 Công nghệ sản xuất tiên tiến, đội ngũ cán bộ nhân viên có nhiều
kinh nghiệm marketing được tuyển dụng, hệ thống phân phối được cấu trúc
lại trên cơ sở nghiên cứu mô hình thành công của những tập đoàn bia hàng
đầu thế giới. Tám công ty cổ phần vừa được chuyển đổi tạo thành bộ
khung để hình thành lên mạng lưới phân phối rộng khắp phủ kín toàn quốc,
tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường nội địa cho sản phẩm của Tổng

Công ty Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn và cũng là tiền đề cho việc
phát triển thương hiệu Sabeco trên toàn thế giới…

2. PHÂN TÍCH ĐIỂM YẾU CỦA SABECO:
2.1. Lượng lớn nguyên liệu chủ yếu phải nhập khẩu từ nước ngoài,ảnh hưởng đến
chi phí và giá thành sản phẩm
Vấn đề nguồn nguyên liệu luôn gây khó khăn cho ngành đồ uống nói chung, biện pháp khả
thi nhất cho các doanh nghiệp là phải chuẩn bị chu đáo trong việc kí kết mua bán nguyên
liệu,tìm hiểu diễn biến của thị trường,không chỉ với nguồn nguyên liệu nhập khẩu mà cả
15

Assignment, Essay
với nguồn nguyên liệu trong nước như:gạo,hoa quả…Với ngành bia nói riêng, nước ta
chưa có vùng nguyên liệu do điều kiện thổ nhưỡng,khí hậu chưa phù hợp cũng như chưa
được đâù tư đúng mức.Mặc dù trước đây Viện nghiên cứu Rượu-Bia-Nước giải khát Việt
Nam đã có dự án trồng Đại mạnh thử nghiệm tại Cao Bằng ,kết quả khá khả quan, nhưng
chưa được thực hiện trên diện rộng mà chỉ ở dạng thí điểm.Do đó,hiện tại 60-70% lượng
nguyên liệu phải nhập khầu.Đây là điểm hạn chế của ngành bia nói chung và trên cả là
Sabeco_Con chim đầu đàn của ngành bia Việt.
2.2.Quy mô các nhà máy sản xuất còn hạn chế, đầu tư mang tính chấp vá.
Sabeco hiện tại có 2 nhà máy:
_Nhà máy Bia Sài Gòn 187 Nguyễn Chí Thanh Q.5 TP. HCM
_Nhà máy Bia Sài Gòn Củ Chi
Và các nhà máy nhận gia công cho Sabeco ở các tỉnh miền Bắc và Trung.
Chưa có giải pháp xử lý nước thải nơi khu vực đặt nhà máy,gây ô nhiểm môi trường.Điều
này sẽ gây tổn hại nghiêm trọng đến uy tính Sabeco trong khi các doanh nghiệp khác đều
hướng theo tiêu chí “Thân thiện với môi trường”.
2.3.Sản phẩm sản xuất tại nhiều nhà máy nên gặp khó khăn trong việc quản lý đồng
bộ chất lượng sản phẩm.
Việc liên kết,mua lại các doanh nghiệp dưới hình thức liên doanh hoặc mô hình công ty
mẹ-công ty con tại từng điạ phương tạo thuận lợi trong khâu sản xuất, phân phối, tiết
kiệm chi phí vận chuyển,hạ giá thành sản phẩm.Tuy nhiên,nhược điểm của vấn đề này
sản phẩm sản xuất tại từng vùng có thể bị “địa phương hoá”.Đơn cử như công nghệ kĩ
thuật,quy trình quản lý…ở từng nhà máy nhận gia công cho Sabeco theo từng vùng là
khác nhau,dẫn đến thiếu thống nhất và đồng bộ.Mặc khác,như chúng ta biết,khoảng 90%
lượng bia được tạo thành từ nước,như vậy nguồn nước đóng vai trò hết sức quan trọng
trong việc tạo nên đặc trưng của bia,trong khi nguồn nước ở từng vùng là hoàn toàn khác
nhau,do đó sản phẩm bia của SABECO nếu không được kiểm duyệt chặc chẽ,sản phẩm
Sabeco dễ mất đi bản sắc của nó.
3. THÁCH THỨC CHO SABECO
16

Assignment, Essay
Từ tháng 1 năm 2009 Thị trường Bán lẻ Việt nam chính thức mở của và cho phép
thành lập các doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài . Đây là một thách thức lớn trong
ngành đồ uống.
Kinh tế suy thoái nhu cầu của người dân giảm mạnh nhất là đối với sản phẩm của
Sabeco, họ sẽ có xu hướng chuyển sang những loại thức uống đơn giản và rẽ tiền hơn.
Với tình hình giá cả nguyên vật liệu, chi phí sản xuất tăng như hiện nay, giá thành
phẩm của Sabeco hầu như không tăng bao nhiêu, vòng quay một dòng sản phẩm của
Sabeco chỉ khoảng 3 tháng, có sản phẩm chỉ 1 tháng, 1 tuần.Điều này đặt ra bài toán khó
cho Sabeco: không tăng giá mà vẫn đảm bảo được lợi nhuận
Nay sẽ có thêm nhiều thương hiệu nữa trên thế giới xâm nhập vào thị trường trong
nước. Việt Nam với hơn 80 triệu dân và khí hậu nhiệt đới là mảnh đất màu mỡ cho các
nhà kinh doanh, phân phối rượu - bia - nước giải khát. Vì thế, sản xuất bia - rượu - nước
giải khát tại Việt Nam hiện tại và tương lai sẽ chịu sức cạnh tranh vô cùng khốc liệt.
Thị trường bia cao cấp tại Việt Nam có sự góp mặt của nhiều hãng bia nổi tiếng thế
giới như Heniken, Tiger, Zorok các doanh nghiệp nước ngoài này sẽ vượt trội về qui mô
vốn, kỹ năng quản lý, kinh nghiệm điều hành, kinh doanh, marketing và đội ngũ CBCNV
được đào tạo bài bản. Nếu không chuẩn bị mọi điều kiện tốt để cạnh tranh, các doanh nghiệp
sản xuất trong ngành Đồ uống sẽ gặp khó khăn, không loại trừ bị thôn tính hoặc sẽ trở thành
các đại lý của các doanh nghiệp mạnh của nước ngoài. Hiện các tập đoàn bán lẻ tên tuổi đã
và đang xúc tiến vào VN, như Wall Mart, Home Mart, Lotte Mart, Dairy Fram...
Điều này cho thấy, sự cạnh tranh trên thị trường bia, nước giải khát sẽ ngày càng gay gắt,
nhất là thời điểm mở của hoàn toàn ngành bán lẻ đang đến rất gần (từ ngày 01/01/2009),
và các hãng bia đối thủ đang có nhiều chiêu thức cạnh tranh , thực hiện nhiều chương
trình khuyễn mãi lôi kéo khách hàng.
4.CƠ HỘI CHO SABECO
 Thị trường đồ uống Việt Nam còn nhiều tiềm năng. Với 85
triệu dân, trong đó có 33 triệu người ở độ tuổi (từ 20 - 40) có tỷ lệ tiêu
thụ bia, rượu, nước giải khát nhiều nhất. Tỷ lệ tăng trưởng kinh tế của
17

Assignment, Essay
Việt Nam trong giai đoạn 2008-2010 được dự báo đạt trên 8%. Theo đó,
GDP bình quân đầu người sẽ đạt mục tiêu 1000$ vào năm 2010, thúc
đẩy nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm bia, đặc biệt là bia cao cấp và trung
cấp, đảm bảo cho tăng trưởng theo chiều sâu của thị trường bia Việt
Nam trong tương lai. Sản lượng tiêu thụ bia của Việt Nam được dự báo
sẽ tiếp tục tăng trưởng khoảng 13% - 14% /năm trong những năm tới.
Trong đó thị trường bia Trung cấp được dự báo sẽ đạt tốc độ tăng
trưởng nhanh nhất, do có sự chuyển dịch của nhóm khách hàng thuộc
thị trường bia bình dân sang thị trường trung cấp khi mức thu nhập tăng
lên. Đây chính là một tiềm năng lớn để ngành đồ uống phát triển.
 Theo con số thống kê và dự báo hoạt động dịch vụ phân phối và
bán lẻ của Việt Nam hàng năm đóng góp trên 15% GDP, riêng doanh số
năm 2008 dự báo tăng khoảng 20,5% (tương đương 975.000 tỷ đồng,
khoảng 54,3 tỷ USD). Như vậy, việc mở cửa thị trường bán lẻ sẽ mở ra
những cơ hội phát triển cho nền kinh tế đất nước và có lợi cho người tiêu
dùng. Đây là vấn đề đặt ra đối với toàn thể cộng đồng các doanh nghiệp
Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp trong ngành Đồ uống nói riêng.

 Với tốc độ phát triển bình quân 20%/năm (trong khi toàn ngành
rượu - bia - nước giải khát là 11%), Tổng công ty CP Bia - Rượu - Nước
giải khát Sài Gòn (Sabeco) đang tiến tục mở rộng thị phần trong nước, dự
kiến sẽ phát triển trở thành thương hiệu mạnh ở thị trường Đông Nam Á.
Cơ hội –O (Opportunities) Thách thức-T (threats)
1.Thị trường bia nước ta có 1.Kinh tế suy thoái nhu cầu giảm
tốc độ tăng trưởng nhanh. mạnh đối với đồ ưống.
Ma trận SWOT 2.Đời sống nhân dân được 2.Giá nguyên vật liệu đầu vào liên
cải thiện, nhu cầu về bia, tục tăng cao.
rượu nước giải khát do đó 3.Thị trường cạnh tranh trong nước
cũng được tăng cao.Chính khốc liệt.
sách kích cầu nhà nước. 4.Thị trường tự do, thuế nhập khẩu
3.Thị trường đồ uống Việt bia giảm, đối thủ nước ngoài tấn
Nam còn nhiều tiềm năng. công vào VN
Điễm mạnh –S (strengths)
Phối hợp S-O Phối hợp S-T
1.Thị phần lớn,bia mang vị
bản sắc của người Việt 1.Thị trường bia nước ta có 1. .Thị trường cạnh tranh trong
tốc độ tăng trưởng nhanh. nước khốc liệt.
2.Mạng lưới phân phối lớn.
3.Đội ngũ cán bộ có kinh 2. Đội ngũ cán bộ có kinh 2. .Thị phần lớn,bia mang vị bản
nghiệm nghiệm sắc của người Việt
18

Assignment, Essay
Mặt yếu- W (Weaknesses) Phối hợp W-O Phối hợp W-T
1.Nguyên liệu chủ yếu phải 1.Khó khăn trong việc quản 1. Nguyên liệu chủ yếu phải nhập
nhập khẩu từ nước ngoài,
lý đồng bộ chất lượng sản khẩu từ nước ngoài,
2.Quy mô các nhà máy sản phẩm
2. Thị trường tự do, thuế nhập khẩu
xuất còn hạn chế, đầu tư
2.Nhu cầu về bia, rượu nước bia giảm, đối thủ nước ngoài tấn
mang tính chấp vá.
giải khát cũng được tăng công vào VN
3.Khó khăn trong việc quản cao.Do chính sách kích cầu
lý đồng bộ chất lượng sản của nhà nước
phẩm.
.
IV. CHIẾN LƯỢC ĐỀ RA:
1.Chiến lược phát triển thương hiệu: (Kết hợp S-O )
Dù đã từng được bình chọn ở vị trí 54/72 tập đoàn sản xuất bia lớn nhất trong tổng số
1.200 nhà sản xuất bia trên toàn thế giới và thương hiệu SABECO thực sự trở thành thương
hiệu truyền thống được người tiêu dùng yêu thích và là niềm tự hào của Việt Nam, nhưng
Sabeco sẽ phải chấp nhận cuộc chơi rất khốc liệt để giành thị phần khi Việt Nam gia nhập
WTO - thuế nhập khẩu mặt hàng bia giảm và các hãng giải khát nước ngoài tràn
vào Việt Nam. Chính vì vậy SABECO phải một
chiến lược phát triển thương hiệu gắn liền với chiến lược kinh doanh và marketing như:
Thiết lập một bộ phận chuyên trách về nghiên cứu thị trường, xây dựng và phát triển
thương hiệu; đầu tư tài chính mạnh mẽ cho việc tổ chức sự kiện quảng cáo các sản phẩm
của SABECO trên các phương tiện truyền thông. Chú trọng việc tuyển dụng nhân sự, hệ
thống phân phối phải cấu trúc lại trên cơ sở nghiên cứu mô hình thành công của những
tập đoàn bia hàng đầu thế giới.Hiện tại Tám công ty cổ phần vừa được chuyển đổi tạo
thành bộ khung để hình thành lên mạng lưới phân phối rộng khắp phủ kín toàn quốc, tạo
lợi thế cạnh tranh trên thị trường nội địa cho sản
19

Assignment, Essay
phẩm của Tổng Công ty Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn và cũng là tiền đề cho việc
phát triển thương hiệu SABECO trên toàn thế giới…
2. Chiến lược mở rộng phân phối và sản xuất: ( Phối hợp W-O)
Triển khai xây dựng thêm nhà máy tại khu vực tiêu thụ để nâng cao chất lượng
sản phẩm, giảm chi phí. Chú trọng đầu tư trang thiết bị hiện đại tại các nhà máy mới
Xây dựng hệ thống sử ly nước thải tiên tiến, đảm bảo môi trường xanh sạch. Hình
thành nhiều kênh phân phối phù hợp với tình hình mới. Liên kết vơi các nhà
máy bia địa phương song song với việc đầu tư công nghệ để tranh tình trang chất lượng
không đồng bộ
3. Chiến lược đa dang hoá sản phẩm tăng sức cạnh tranh: (Phối hợp S-T)
Muốn tăng sức cạnh tranh, điều không thể thiếu là sản phẩm phải có bản sắc riêng,
khác biệt, phải đi trước các sản phẩm cùng loại khác (không làm theo, hoặc hao hao giống
họ). Đối với sản phẩm bia, Sabeco đã thành công trong việc tạo bản sắc riêng, vì khi khách
quốc tế đến Việt Nam họ biết Việt Nam có hương vị bia riêng là Sài Gòn, là 333… Đây cũng
là niềm tự hào riêng cho Sabeco và cho ngành bia - rượu - nước giải khát Việt Nam
nói chung. Theo quy luật, mỗi dòng sản phẩm có
vòng đời riêng. DN nên nắm bắt chu kỳ của vòng đời một dòng sản phẩm để sau khi từ
điểm cực thịnh và bắt đầu đi xuống phải chuẩn
bị ngay
Dòng sản phẩm mới để thay thế
4.Chiến lược giữ vững và phát triển thị phần. (Phối hợp T-W)
Thị trường mở cửa các hãng Bia đai gia trên thế giới xâm nhập vào Việt Nam, và
Sabeco đã có được bản sắc riêng nên giữ vững thị phần. Đồng thời kết hợp với việc mở
của giá nguyên vật liệu rẽ có thể là cơ hội để phát triển thị phần.
Chiến lược đề xuất là cạnh tranh về giá với các hãng khác để mở rộng và phát triển
thị trường. Dựa vào lợi thế sân nhà và hương vị bia quen thuộc với người tiêu dùng trong
nước đồng thời tận dụng được nguồn nguyên vật liệu giá rẽ mang đến người tiêu dùng
sản phẩm
Chất lượng với giá cả phải chăng.
20

Assignment, Essay
KẾT LUẬN
Triết lý kinh doanh có vai trò to lớn trong hoạt động kinh doanh hiện nay. Nó
giúp cho doanh nghiệp có được định hướng rõ ràng về hoạt động, đồng thời là hình
ảnh của doanh nghiệp trong khách hàng và khẳng định mình trước đối thủ cạnh tranh.
Triết lý kinh doanh ngày càng được xã hội hóa và mang tính khả thi hơn. Với
VietinBank, Ngân hàng đã xây dựng cho mình một triết lý kinh doanh để khẳng định
thương hiệu và bản sắc riêng có, triết lý kinh doanh của VietinBank mang nội dung
phù hợp với xu hướng phát triển chung của ngành ngân hàng trong tương lai.Trong
quá trình xây dựng triết lý kinh doanh của mình tuy còn một vài hạn chế song
SABECO có thể xem là đã bước đầu thành công khi đã xây dựng được trong lòng
khách hàng hình ảnh một ngân hàng hiện đại, tiện ích, hiệu quả cao, đáng tin cậy mà
vẫn luôn thân thiện với khách hàng. Đây chính là một trong các yếu tố quan trọng góp
phần cho sự phát triển bền vững của SABECO cả trong hiện tại và tương lai.
21

Assignment, Essay
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình Triết học – Bộ Giáo dục và Đào tạo – NXB Đại học sư phạm
2. Doanh nhân, doanh nghiệp Việt Nam thời kỳ mới – Phạm Chi Lan – Thời báo
kinh tế Việt Nam
3. Triết lý kinh doanh với quản lý doanh nghiệp - Đỗ Minh Cương - NXB Hành
chính quốc gia
4. Website: www.sabeco.com.vn
22

Báo cáo môn Văn hóa kinh doanh và tinh thần khởi nghiệp Triết lý kinh doanh, chiến lược kinh doanh của Sabeco

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Báo cáo môn Văn hóa kinh doanh và tinh thần khởi nghiệp Triết lý kinh doanh, chiến lược kinh doanh của Sabeco

Similar to Báo cáo môn Văn hóa kinh doanh và tinh thần khởi nghiệp Triết lý kinh doanh, chiến lược kinh doanh của Sabeco (20)

More from lamluanvan.net Viết thuê luận văn

More from lamluanvan.net Viết thuê luận văn (20)

Báo cáo môn Văn hóa kinh doanh và tinh thần khởi nghiệp Triết lý kinh doanh, chiến lược kinh doanh của Sabeco