B2B решение - система управления проектами по разработке программного обеспечения

1. B2B Startup Case Study
Дмитрий Лобасев
dmitry.lobasev@devprom.ru

2. Agenda
• О проекте
• Трудности
 Роли/персоны
 Позиционирование
 Рынок
 Продажи в ИТ-секторе
• Что в итоге

3. О проекте
• B2B решение - система управления
проектами по разработке программного
обеспечения

4. Связанные сервисы
• Сообщество профессионалов
 ИТ-специалисты, участвующие в
интересных для них проектах
• Биржа аутсорсинговых команд
• Вывод - ставить реальные цели и
достигать их по одной

5. Трудности при разработке
продукта
• Много ролей/персон
• Новый cегмент рынка
• Проблемы с позиционированием
• Продажи в ИТ-секторе

6. Много ролей/персон
• У каждой свои потребности
• Непонятно, на какую ориентироваться
• Вывод - до сих пор не особенно
понятно :)

7. Новый сегмент рынка
• Между таск-(баг-)трекерами и ALM
динозаврами
 Функциональная ALM система
 Гибкая, быстро развивается
 Простая в настройке и администрировании
 Дешевая и с качественной поддержкой
• Вывод - учиться разрабатывать рынок
 Нужны специальные знания

8. Проблемы с позиционированием
• Небольшим компаниям вроде и не надо
 Не понимают ценности, низкая экспертиза
(делаем проекты как умеем)
 Полно устраивающих инструментов типа
basecamp и redmine с jira

9. Проблемы с позиционированием
• Большим компаниям не всегда
интересно
 Нет бюрократическо-вотерфольной
функциональности
 Неизвестный поставщик
 Недостаточно интеграции
• Нужны хорошие сейлы

10. Проблемы с позиционированием
• Средние компании?
 Часть думают как малые, часть как
большие
 Не всегда видят, какую пользу может
принести правильный инструмент
• Вывод - разбить на отдельные,
независимые редакции?
 S, M-L, XL

11. Продажи в ИТ-секторе
• Мало кто хочет платить деньги
 Скачивают с торрентов
 Используют open-source
• Версия с ограничениями по количеству
пользователей мало интересна
• Бесплатная версия очень интересна
 Исследуем, какая часть функциональности
наиболее актуальна

12. Продажи в ИТ-секторе
• Вывод – выпускать бесплатную
версию с большим набором
функциональности
 Занимать рынок
 Получать обратную связь

13. Что в итоге
• Собираем фидбек с тех, кому интересно
• Постоянно развиваемся
• Бесплатная версия находит своих
пользователей достаточно хорошо
• Развиваем платную версию, ищем сейлов
• Пробуем-пробуем-пробуем :)

14. Вопросы?