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GUIDA SICURA, da
  Protagonisti
Andrea Rossi
Country Manager
Novell Italia
Avnet Summit 2007
Tenerife
A cosa dovremmo ambire, nella metafora
aziendale, per una Guida Sicura?




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2
....ed anche....alternativa e vie d'uscita...




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3
Ma la realtà delle aziende, molto
spesso, come è?




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4
SOLIDE FONDAMENTA
“Come può Alcuni scenari per “le grandi aziende”
             la virtualizzazione semplificare la mia
infrastruttura aumentandone la flessibilità?”




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5
Ma a cosa serve la virtualizzazione?
Flessibilità quando serve




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6
Virtualizzazione
    Xen continua l'avanzata nel Data Center

     “The Xen hypervisor will
     provide the most-viable option
     for building an industry x86
     standard and play a central
     role in its future ecosystem
     development. ...To be safe,
     organizations should consider
     strategic investments in the
     Xen hypervisor and
     seriously begin piloting in
     2007”

     Gartner, “The Future of Xen and the
     Future of XenSource,” by Gammage,
     Enck, and Weiss. Nov 2006.



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7
Forward looking statement....?

                None                                                           None
        Several <1%                                                    Several 0% VMware
                                                      Indagine:
         10%                                                            21%
                                                 Quale tecnologia di                15%
    MS VS
                                                 virtualizzazione OS
     13%
                                                  userai fra 2 anni?                       Xen
                            VMware
               Xen
                                                                                           26%
                               56%                                            MS VS
               21%
                                                                               38%
                                          2007                         2009                     N=151
    N=156




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8
                                                                              (Source : Gartner Data Center Summit 2006)
Citrix non ha comprato Xen!

        Xen                                                         XenSource
    •                                                           •

              Il progetto Open Source di                                azienda con “smart name”
          –                                                         –

              Virtual Machine Monitor per                               che produce strumenti di
              x86                                                       gestione di macchine
                                                                        virtuali Xen
              nato all'Università di
          –
              Cambridge, UK                                             parte dei developer
                                                                    –

                                                                        lavorano al progetto Xen
              sponsor: Intel, AMD, Novell,
          –
              Red Hat, IBM, HP, Network                                 Citrix ha acquisito
                                                                    –
              Appliance, XenSource,                                     XenSource, Xen non può
              Virtual Iron...                                           essere acquisito in quanto è
                                                                        un progetto Open Source
              Novell è il 2° team per
          –
              numero di sviluppatori
              http://www.cl.cam.ac.uk/research/srg/netos/xen/
          –




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9
Lo sapevate che ....
                 Suse Linux Enterprise 10 (SLES10) è stata la prima
             ●

                 distribuzione Linux a inglobare&supportare Xen?
                 ORA su SLES10 si possono virtualizzare, senza usare
             ●

                 VMware.....
                           Suse Linux Enterprise Server 9
                       ●

                           Suse Linux Enterprise Server 10
                       ●

                           Netware/ Open Enterprise Server
                       ●

                           RHEL 4
                       ●

                           Windows 2003/2000/XP
                       ●

                           comin soon: RHEL5
                       ●




      Red Hat non può competere oggi sulla virtualizzazione
                   (RHEL supporta ufficialmente solo RHEL come guest)




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10
Interoperabilità e pragmatismo




     © Novell Inc. All rights reserved
11
I termini dell'accordo “Bridging the
divide”
                                         3 punti su Interoperabilità
                                         • Tecnica Windows/Linux
                                             • Sol. congiunta di Virtualizzazione
                                             • Sol. congiunta di System Mngmt
                                             • Interop documentale ODF <--->
                                             ooXML
                                         • Commerciale
                                             • Novell Suse Linux è il “Linux”
                                             consigliato da MS
                                             • impegno commerciale e di mktg
                                             coingiunto
                                         • Legale
                                             • Impegno reciproco a non fare
                                             azioni legali ai rispettivi clienti
                                             (covenant)
                                         • Termini: sino al 2012, esclusivo per 3
                                         anni
     © Novell Inc. All rights reserved
12
su Novell & Xen....




      © Novell Inc. All rights reserved
 13
Novell e Sap: One-stop support su Suse
Linux




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 14
Novell vs gli altri del mondo “virtuale”
         un ....bignamino

Con Novell                                              Con RedHat             Con VmWare

    Novell virtualizzazione                                 RH supporta            Microsoft non
✔                                                       ✗                      ✗

    RH, SLES, Win, Netware                                  solo RH                supporta applicazioni
                                                            virtualizzato su       virtualizzate su
    Microsoft supporta le                                   RH                     Vmware.
✔

    applicazioni
    virtualizzate su                                                               SAP non è
                                                                               ✗

    SLES/XEN                                                                       supportato in
                                                                                   ambiente VMware
    SAP supporta i propri
✔

    ambienti virtualizzati su
    SLES/XEN                                                        con Novell ci sono evidenti
                                                                    efficenze non possibili con
                                             so what?
                                                                    RedHat e Vmware.
         © Novell Inc. All rights reserved
    15
La virtualizzazione non riduce la gestione
                          Prima …                     … Dopo
                                                               Asynchronous
                                                               Deployment




                                                                        Holistic
                                                                        Capacity
                                               High                Live Planning
                                               Availability   Migration



          Server Sprawl
                                                                       Disaster
          Low Utilization
                                                                       Recovery
          Synchronous Deployment
      
                                                                         Without
                                                     Centralized
          Capacity Planning by Server
      
                                                                       Duplication
                                                      Resource
          Resource Management by Server
      
                                                    Management
          Disaster Recovery by Duplication
      
                                                   and Automation
          Management Downtime
      

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 16
Gestione del ciclo di vita delle macchine virtuali, siano
esse Vmware, Xen o Microsoft....già da oggi....
Novell ZenWorks Orchestrator
                                                    Image Repository
                                              Virtual machine images are stored,
                                                  cataloged, and checked out
              Deployment
       Virtual machine images can                                                       Image Creation
       be deployed to a variety of                                                 Creates virtual machine
       physical servers when work                                                  images to be stored or
       demand is generated                                                         deployed


                                                      Data Center                           Orchestration
       Patch and Update                               Automation                      Virtual machines can be
Virtual machines are patched
                                                                                      automatically provisioned
and updated as if they were a
                                                                                      and de-provisioned based
physical machine
                                                                                      on policy and workload

                                                                    o1.
                                                                                      thresholds
                                                                   t
                                                                 ?1
                                                            i più
                           Migrate
                                                           d         Checkpoint / Restore
            Virtual machine Images can
                                                   e
                                                ern
            be moved from one physical                                    A snapshot of the virtual
                                             sap
            server to another based on                                    machine image can be
                                        lete
            workload needs or fail-over                                   taken and used to restore
                                      Vo                                  the environment if needed
          © Novell Inc. All rights reserved
  17
ALTERNATIVA alle STRADE COSTOSE e
MONOPOLISTICHE
        Alcuni scenari per “le grandi aziende”
Posso avere una alternativa al binomio Windows+Office dal
mondo Open Source?




     © Novell Inc. All rights reserved
18
20.000 Suse Linux Desktop...lo stesso
giorno di Vista

Perchè: i) Sempre avere
una alternativa ii)
risparmiare




                                                        SLED 10 / OOo NE     MS Office Pro
                               License                         0               US$499
                               Maintenance (per year)        US$50       US$144 (29% of license)
                               Total (one year)              US$50             US$643
                               Total (three years)          US$125             US$931

       © Novell Inc. All rights reserved
  19
Alternativa sul Desktop




      © Novell Inc. All rights reserved
 20
Open Collab Client Solution IBM-Novell
una alleanza naturale




                                 tore
                             ribu
                         dist S!
                   nico CC
              è l'u lla O
          net o de
       Av ian
        ital
       © Novell Inc. All rights reserved
  21
Parliamo di OpenOffice
     Quanto è usato OpenOffice al mondo?
     Sondaggio informale, lettori di “The Register”




     © Novell Inc. All rights reserved
22
Open Office Novell Edition (OONE)

                                          Cos'è...
                                              Un OO supportato
                                          ✗

                                              per gli enti e le PA
                                              OO con estensioni
                                          ✗

                                              Novell sulla interop
                                              con MS
                                              patch differenziali e
                                          ✗

                                              non botte da
                                              100MB...(vedi
                                              Staroffice)

                                          Cosa non è...
                                              un fork di OO
                                          ✗




      © Novell Inc. All rights reserved
 23
Ma 'sti OpenOffice non sono tutti uguali?

                                               OOo
                                                                    Sun
                                              Novell    OOo CE
                                                                 StarOffice
                                              Edition
                                                
      Patch Differenziali
                                                
      Keybindings come MS-Office
                                                                   
      Interoperabilità con MS-Office <2003
                                                         
      Macro Excel VBA Runtime Conversion
                                                                    
      Supporto Enterprise
                                                
      Bug fixing per Macro dei Clienti
                                                
      Excel Pivot Tables
                                                
      Interoperabilità MS 2007 (OOXML)


                          Volete capirne di più di OOC, OpenOffice,
                           etc: seminario Avnet/Novell/IBM, inizio
                           dicembre, stay tuned!
       © Novell Inc. All rights reserved
 24
Alcuni scenari per “le grandi aziende”



A VOLTE RITORNANO
una lunga storia con giovani energie
Come (Suse) Linux ha dato nuova linfa alla offerta storica
di Novell ed ha creato scenari inattesi
     © Novell Inc. All rights reserved
25
Per molti anni la solita storia su
Novell=Netware.....




       © Novell Inc. All rights reserved
  26
Poi con Suse Linux.....




      © Novell Inc. All rights reserved
 27
Linfa innovativa nella continuità
...continua
                                                           collaboration   file&print   sys mngmt

                                                                             Open
                                                                Group
                                                                                           Zen
                                                     2006                  Enterprise
                                                                 wise
                                                                                          Works
                                                                            Server

                                                                Suse Linux Enterprise


collaboration          file&print            sys mngmt

    Group                 Netware             Zen
     wise                                                2003
                          services           Works

                    Netware Kernel


         © Novell Inc. All rights reserved
    28
e con la virtualizzazione.......una unica
piattaforma

                                 per            per             per           ovviament
                                 consolidare    virtualizzare   virtualizza   e....per
                                 netware,,,,    applicazioni    re RedHat     virtualizza
                                                MS...con                      re altri
        Zen                                     supporto da                   Suse
       Works                                    MS
                                       Zen
                                      Works
       Group
       wise7
                                        Group
                                         wise
    Open
  Enterprise
   Server2


       Suse Linux Enterprise+Xen

         © Novell Inc. All rights reserved
  29
Chi l'ha fatto?
ROBERTO CAVALLI sceglie l'alternativa




      © Novell Inc. All rights reserved
 30
Altri 3 nomi tra le centinaia?




       © Novell Inc. All rights reserved
  31
Alcuni scenari per “le grandi aziende”
                                          OCCHIO AL CRUSCOTTO
                                          Il governo degli asset fisici e logici




     © Novell Inc. All rights reserved
32
System & Resource Management: sulla
leadership




                                                • Pietro Calderara
                                                • ex CM Landesk Italia
                                                • Nuovo responsabile
                                                divisione SRM di Novell
                                                Italia&Grecia
                                                • pcalderara@novell.com




     © Novell Inc, Confidential & Proprietary
33
Prima di gestire....occorre capire
Asset Management
                                                • Problema
                                                    • capacità di inventario real time hw (es.
                                                    anche pagine stampate) e sw (anche a
                                                    livello di suite)
                                                    • capacità per uff.acquisti per capire se
                                                    /come risparmiare
                                                    • capacità di monitorare la compliance

                                                •Soluzione
                                                    •Una soluzione di inventario e metering,
                                                    con prospettiva sia per utente IT sia per
                                                    Uff.Acquisti

                                                • Benefici
                                                    • sapere rinegoziare i contratti sulla base
                                                    dell'uso effettivo del sw
                                                    •Essere in regola

                                                •Tecnologia
     © Novell Inc, Confidential & Proprietary
34
                                                    • Novell Zen Configuration Management
Risk Management visuale: Compliance Software




...da Novell Zen Asset Management

      © Novell Inc, Confidential & Proprietary
 35
La gestione sul mondo Linux poi......

                                                • “Nativamente nata” per la
                                                gestione di macchine Linux,
                                                siano esse server o desktop
                                                • sia Suse sia RedHat
                                                • focus:
                                                    • Policy
                                                    • auditing
                                                    • gestione delle
                                                    dipendenze degli RPM




     © Novell Inc, Confidential & Proprietary
36
Alcuni scenari per “le grandi aziende”
                                                          battute finali.....




     © Novell Inc. All rights reserved
37
Dalla giornata di oggi.....le 3 cose mi
piacerebbe che vi portaste a casa.....
1) L'opportunità
    Esiste un mercato di clienti pragmatici che credono nel
    dualismo open-proprietario (mixed source) e vogliono
    questo tipo di soluzioni

     Esiste una richiesta di alternativa con componenti
     opensource supportati&interoperabili negli ambiti
     desktop, collaboration, virtualizzazione

      Esiste una possibilità di reale differenziazione (come
     partner) per aumentare le marginalità sui prodotti
     “monopolistici”


     © Novell Inc, Confidential & Proprietary
38
.... la seconda.....

2) Cosa fa Novell

     Novell è l'unica distribuzione Linux interoperabile con il
     mondo Microsoft, sia in termini tecnici sia commerciali
     sia legali

     Novell è uno dei player nella virtualizzazione. Citrix non
     ha comprato Xen.

     Novell offre una alternativa al tipico stack Microsoft
     Win/exchange/sms. Open Collab Client Solution ne è un
     esempio derivato dalla allenza con IBM

     Novell offre al proprio parco “Netware” una chiara
     strategia evolutiva
     © Novell Inc, Confidential & Proprietary
39
.... la terza ed ultima.....

3) Avnet e Novell

     Avnet è uno dei più grandi distributori di Novell (di tutto,
     anche di ciò che oggi non si è parlato)

     Avnet ha una spiccata storia di software e soluzioni di
     infrastruttura, combinando hardware e software

     Avnet ha competenze tecniche a supporto dei propri
     partner (vedi Linux Innovation Center)




     © Novell Inc, Confidential & Proprietary
40
GRAZIE
arossi@novell.com
335 1435578




     © Novell Inc, Confidential & Proprietary
41
Unpublished Work of Novell, Inc. All Rights Reserved.
This work is an unpublished work and contains confidential, proprietary, and trade secret information of Novell, Inc.
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  • 1. GUIDA SICURA, da Protagonisti Andrea Rossi Country Manager Novell Italia Avnet Summit 2007 Tenerife
  • 2. A cosa dovremmo ambire, nella metafora aziendale, per una Guida Sicura? © Novell Inc. All rights reserved 2
  • 3. ....ed anche....alternativa e vie d'uscita... © Novell Inc. All rights reserved 3
  • 4. Ma la realtà delle aziende, molto spesso, come è? © Novell Inc. All rights reserved 4
  • 5. SOLIDE FONDAMENTA “Come può Alcuni scenari per “le grandi aziende” la virtualizzazione semplificare la mia infrastruttura aumentandone la flessibilità?” © Novell Inc. All rights reserved 5
  • 6. Ma a cosa serve la virtualizzazione? Flessibilità quando serve © Novell Inc. All rights reserved 6
  • 7. Virtualizzazione Xen continua l'avanzata nel Data Center “The Xen hypervisor will provide the most-viable option for building an industry x86 standard and play a central role in its future ecosystem development. ...To be safe, organizations should consider strategic investments in the Xen hypervisor and seriously begin piloting in 2007” Gartner, “The Future of Xen and the Future of XenSource,” by Gammage, Enck, and Weiss. Nov 2006. © Novell Inc. All rights reserved 7
  • 8. Forward looking statement....? None None Several <1% Several 0% VMware Indagine: 10% 21% Quale tecnologia di 15% MS VS virtualizzazione OS 13% userai fra 2 anni? Xen VMware Xen 26% 56% MS VS 21% 38% 2007 2009 N=151 N=156 © Novell Inc. All rights reserved 8 (Source : Gartner Data Center Summit 2006)
  • 9. Citrix non ha comprato Xen! Xen XenSource • • Il progetto Open Source di azienda con “smart name” – – Virtual Machine Monitor per che produce strumenti di x86 gestione di macchine virtuali Xen nato all'Università di – Cambridge, UK parte dei developer – lavorano al progetto Xen sponsor: Intel, AMD, Novell, – Red Hat, IBM, HP, Network Citrix ha acquisito – Appliance, XenSource, XenSource, Xen non può Virtual Iron... essere acquisito in quanto è un progetto Open Source Novell è il 2° team per – numero di sviluppatori http://www.cl.cam.ac.uk/research/srg/netos/xen/ – © Novell Inc. All rights reserved 9
  • 10. Lo sapevate che .... Suse Linux Enterprise 10 (SLES10) è stata la prima ● distribuzione Linux a inglobare&supportare Xen? ORA su SLES10 si possono virtualizzare, senza usare ● VMware..... Suse Linux Enterprise Server 9 ● Suse Linux Enterprise Server 10 ● Netware/ Open Enterprise Server ● RHEL 4 ● Windows 2003/2000/XP ● comin soon: RHEL5 ● Red Hat non può competere oggi sulla virtualizzazione (RHEL supporta ufficialmente solo RHEL come guest) © Novell Inc. All rights reserved 10
  • 11. Interoperabilità e pragmatismo © Novell Inc. All rights reserved 11
  • 12. I termini dell'accordo “Bridging the divide” 3 punti su Interoperabilità • Tecnica Windows/Linux • Sol. congiunta di Virtualizzazione • Sol. congiunta di System Mngmt • Interop documentale ODF <---> ooXML • Commerciale • Novell Suse Linux è il “Linux” consigliato da MS • impegno commerciale e di mktg coingiunto • Legale • Impegno reciproco a non fare azioni legali ai rispettivi clienti (covenant) • Termini: sino al 2012, esclusivo per 3 anni © Novell Inc. All rights reserved 12
  • 13. su Novell & Xen.... © Novell Inc. All rights reserved 13
  • 14. Novell e Sap: One-stop support su Suse Linux © Novell Inc. All rights reserved 14
  • 15. Novell vs gli altri del mondo “virtuale” un ....bignamino Con Novell Con RedHat Con VmWare Novell virtualizzazione RH supporta Microsoft non ✔ ✗ ✗ RH, SLES, Win, Netware solo RH supporta applicazioni virtualizzato su virtualizzate su Microsoft supporta le RH Vmware. ✔ applicazioni virtualizzate su SAP non è ✗ SLES/XEN supportato in ambiente VMware SAP supporta i propri ✔ ambienti virtualizzati su SLES/XEN con Novell ci sono evidenti efficenze non possibili con so what? RedHat e Vmware. © Novell Inc. All rights reserved 15
  • 16. La virtualizzazione non riduce la gestione Prima … … Dopo Asynchronous Deployment Holistic Capacity High Live Planning Availability Migration Server Sprawl  Disaster Low Utilization  Recovery Synchronous Deployment  Without Centralized Capacity Planning by Server  Duplication Resource Resource Management by Server  Management Disaster Recovery by Duplication  and Automation Management Downtime  © Novell Inc. All rights reserved 16
  • 17. Gestione del ciclo di vita delle macchine virtuali, siano esse Vmware, Xen o Microsoft....già da oggi.... Novell ZenWorks Orchestrator Image Repository Virtual machine images are stored, cataloged, and checked out Deployment Virtual machine images can Image Creation be deployed to a variety of Creates virtual machine physical servers when work images to be stored or demand is generated deployed Data Center Orchestration Patch and Update Automation Virtual machines can be Virtual machines are patched automatically provisioned and updated as if they were a and de-provisioned based physical machine on policy and workload o1. thresholds t ?1 i più Migrate d Checkpoint / Restore Virtual machine Images can e ern be moved from one physical A snapshot of the virtual sap server to another based on machine image can be lete workload needs or fail-over taken and used to restore Vo the environment if needed © Novell Inc. All rights reserved 17
  • 18. ALTERNATIVA alle STRADE COSTOSE e MONOPOLISTICHE Alcuni scenari per “le grandi aziende” Posso avere una alternativa al binomio Windows+Office dal mondo Open Source? © Novell Inc. All rights reserved 18
  • 19. 20.000 Suse Linux Desktop...lo stesso giorno di Vista Perchè: i) Sempre avere una alternativa ii) risparmiare SLED 10 / OOo NE MS Office Pro License 0 US$499 Maintenance (per year) US$50 US$144 (29% of license) Total (one year) US$50 US$643 Total (three years) US$125 US$931 © Novell Inc. All rights reserved 19
  • 20. Alternativa sul Desktop © Novell Inc. All rights reserved 20
  • 21. Open Collab Client Solution IBM-Novell una alleanza naturale tore ribu dist S! nico CC è l'u lla O net o de Av ian ital © Novell Inc. All rights reserved 21
  • 22. Parliamo di OpenOffice Quanto è usato OpenOffice al mondo? Sondaggio informale, lettori di “The Register” © Novell Inc. All rights reserved 22
  • 23. Open Office Novell Edition (OONE) Cos'è... Un OO supportato ✗ per gli enti e le PA OO con estensioni ✗ Novell sulla interop con MS patch differenziali e ✗ non botte da 100MB...(vedi Staroffice) Cosa non è... un fork di OO ✗ © Novell Inc. All rights reserved 23
  • 24. Ma 'sti OpenOffice non sono tutti uguali? OOo Sun Novell OOo CE StarOffice Edition  Patch Differenziali  Keybindings come MS-Office    Interoperabilità con MS-Office <2003   Macro Excel VBA Runtime Conversion   Supporto Enterprise  Bug fixing per Macro dei Clienti  Excel Pivot Tables  Interoperabilità MS 2007 (OOXML) Volete capirne di più di OOC, OpenOffice, etc: seminario Avnet/Novell/IBM, inizio dicembre, stay tuned! © Novell Inc. All rights reserved 24
  • 25. Alcuni scenari per “le grandi aziende” A VOLTE RITORNANO una lunga storia con giovani energie Come (Suse) Linux ha dato nuova linfa alla offerta storica di Novell ed ha creato scenari inattesi © Novell Inc. All rights reserved 25
  • 26. Per molti anni la solita storia su Novell=Netware..... © Novell Inc. All rights reserved 26
  • 27. Poi con Suse Linux..... © Novell Inc. All rights reserved 27
  • 28. Linfa innovativa nella continuità ...continua collaboration file&print sys mngmt Open Group Zen 2006 Enterprise wise Works Server Suse Linux Enterprise collaboration file&print sys mngmt Group Netware Zen wise 2003 services Works Netware Kernel © Novell Inc. All rights reserved 28
  • 29. e con la virtualizzazione.......una unica piattaforma per per per ovviament consolidare virtualizzare virtualizza e....per netware,,,, applicazioni re RedHat virtualizza MS...con re altri Zen supporto da Suse Works MS Zen Works Group wise7 Group wise Open Enterprise Server2 Suse Linux Enterprise+Xen © Novell Inc. All rights reserved 29
  • 30. Chi l'ha fatto? ROBERTO CAVALLI sceglie l'alternativa © Novell Inc. All rights reserved 30
  • 31. Altri 3 nomi tra le centinaia? © Novell Inc. All rights reserved 31
  • 32. Alcuni scenari per “le grandi aziende” OCCHIO AL CRUSCOTTO Il governo degli asset fisici e logici © Novell Inc. All rights reserved 32
  • 33. System & Resource Management: sulla leadership • Pietro Calderara • ex CM Landesk Italia • Nuovo responsabile divisione SRM di Novell Italia&Grecia • pcalderara@novell.com © Novell Inc, Confidential & Proprietary 33
  • 34. Prima di gestire....occorre capire Asset Management • Problema • capacità di inventario real time hw (es. anche pagine stampate) e sw (anche a livello di suite) • capacità per uff.acquisti per capire se /come risparmiare • capacità di monitorare la compliance •Soluzione •Una soluzione di inventario e metering, con prospettiva sia per utente IT sia per Uff.Acquisti • Benefici • sapere rinegoziare i contratti sulla base dell'uso effettivo del sw •Essere in regola •Tecnologia © Novell Inc, Confidential & Proprietary 34 • Novell Zen Configuration Management
  • 35. Risk Management visuale: Compliance Software ...da Novell Zen Asset Management © Novell Inc, Confidential & Proprietary 35
  • 36. La gestione sul mondo Linux poi...... • “Nativamente nata” per la gestione di macchine Linux, siano esse server o desktop • sia Suse sia RedHat • focus: • Policy • auditing • gestione delle dipendenze degli RPM © Novell Inc, Confidential & Proprietary 36
  • 37. Alcuni scenari per “le grandi aziende” battute finali..... © Novell Inc. All rights reserved 37
  • 38. Dalla giornata di oggi.....le 3 cose mi piacerebbe che vi portaste a casa..... 1) L'opportunità Esiste un mercato di clienti pragmatici che credono nel dualismo open-proprietario (mixed source) e vogliono questo tipo di soluzioni Esiste una richiesta di alternativa con componenti opensource supportati&interoperabili negli ambiti desktop, collaboration, virtualizzazione Esiste una possibilità di reale differenziazione (come partner) per aumentare le marginalità sui prodotti “monopolistici” © Novell Inc, Confidential & Proprietary 38
  • 39. .... la seconda..... 2) Cosa fa Novell Novell è l'unica distribuzione Linux interoperabile con il mondo Microsoft, sia in termini tecnici sia commerciali sia legali Novell è uno dei player nella virtualizzazione. Citrix non ha comprato Xen. Novell offre una alternativa al tipico stack Microsoft Win/exchange/sms. Open Collab Client Solution ne è un esempio derivato dalla allenza con IBM Novell offre al proprio parco “Netware” una chiara strategia evolutiva © Novell Inc, Confidential & Proprietary 39
  • 40. .... la terza ed ultima..... 3) Avnet e Novell Avnet è uno dei più grandi distributori di Novell (di tutto, anche di ciò che oggi non si è parlato) Avnet ha una spiccata storia di software e soluzioni di infrastruttura, combinando hardware e software Avnet ha competenze tecniche a supporto dei propri partner (vedi Linux Innovation Center) © Novell Inc, Confidential & Proprietary 40
  • 41. GRAZIE arossi@novell.com 335 1435578 © Novell Inc, Confidential & Proprietary 41
  • 42.
  • 43. Unpublished Work of Novell, Inc. All Rights Reserved. This work is an unpublished work and contains confidential, proprietary, and trade secret information of Novell, Inc. Access to this work is restricted to Novell employees who have a need to know to perform tasks within the scope of their assignments. No part of this work may be practiced, performed, copied, distributed, revised, modified, translated, abridged, condensed, expanded, collected, or adapted without the prior written consent of Novell, Inc. Any use or exploitation of this work without authorization could subject the perpetrator to criminal and civil liability. General Disclaimer This document is not to be construed as a promise by any participating company to develop, deliver, or market a product. It is not a commitment to deliver any material, code, or functionality, and should not be relied upon in making purchasing decisions. Novell, Inc. makes no representations or warranties with respect to the contents of this document, and specifically disclaims any express or implied warranties of merchantability or fitness for any particular purpose. The development, release, and timing of features or functionality described for Novell products remains at the sole discretion of Novell. Further, Novell, Inc. reserves the right to revise this document and to make changes to its content, at any time, without obligation to notify any person or entity of such revisions or changes. All Novell marks referenced in this presentation are trademarks or registered trademarks of Novell, Inc. in the United States and other countries. All third-party trademarks are the property of their respective owners.