Arta bloggingului

Conținutul este copyright 2014 Ovidiu G. Lazăr, Cluj-Napoca. Toate drepturile rezervate.
Această carte este protejată de lege. Nicio parte a acestui document nu poate fi reprodusă
sau transmisă sub orice formă, prin orice mijloace (electronice, e-mail, fotocopiere,
înregistrare ș.a.) fără permisiunea prealabilă a autorului.
Informațiile din această carte sunt opinii ale autorului și sunt cu scop informativ și
educațional. Ovidiu G. Lazăr. nu poate fi pus responsabil pentru rezultatele sau efectele
secundare rezultate în urma aplicării acestor sfaturi.

Sun Tzu și Arta Blogging-ului
de Ovidiu G. Lazăr
www.BaniDinBloguri.com
Copyright © 2014

Introducere
Războiul este de o importanţă vitală pentru stat, domeniu al vieţii
şi al morţii, calea care duce spre supravieţuire sau spre nimicire. E
neapărat necesar să fie studiat temeinic.
 Sun Tzu
Toată lumea a auzit de Sun Tzu. Acest general faimos al Chinei a rămas în
istorie drept unul dintre cei mai buni strategi de război al omenirii. Principiile
sale sunt aplicate și astăzi atât în armată cât și în unele din cele mai variate
domenii.
Cartea originală scrisă de Sun Tzu, Arta războiului, a rămas în istorie drept
una dintre cele mai bune cărți de strategie. Principiile sale despre cum să îți
distrugi adversarul au fost aplicate cu
succes atât de autor cât și de către
generalii pe care scrierie sale i-au
influențat ulterior.
Deci care este legătura între Arta
războiului și banii din blogging? E simplu.
Bloggingul, atâta timp cât este privit ca o
afacere serioasă, necesită, printre altele:
mai multe strategii care trebuie puse
cap la cap
focus (concentrare) pe blog
niște obiective bine stabilite
muncă continuă, inteligentă, până la
atingerea obiectivelor.
O să încerc în cele ce urmează să fac o
paralelă între învățămintele Artei războiului și cum să faci bani serioși din
bloguri.
Statuia lui Sun Tzu din Yurihama, Japonia
(sursa: www.Wikipedia.org)

Adevărul este că această carte a lui Sun Tzu a fost citată ca referință de un
număr semnificativ de cărți de afaceri. Spiritul competitiv de pe câmpul de
bătălie s-a mutat în secolul XXI în afacerile clasice, iar, mai nou, acesta s-a
propagat și pe Internet.
Blogging-ul este o nouă formă de război. Nu necesită arme, nu impică state
întregi însă diferența dintre a câștiga și a pierde pe Internet este ENORMĂ.
Iată doar câteva dintre blogurile care fac sute de mii de dolari pe lună.
Acestea sunt bloguri la care lucrează echipe întregi dar, nu-ți fie frică, și
blogurile conduse de un singur om pot face bani fumoși:
Mashable.com - $560,000 pe lună *
TechCrunch.com - $400,000 pe lună *
CarAdvice.com.au - $70,000 pe lună *
JohnChow - $29,000 pe lună *
* Conform site-ului www.IncomeDiary.com
Ideea este următoarea: sunt zeci de mii de bloguri doar în România în care
fiecare scrie ce îl taie capul, apoi se miră că nu face niciun ban. Cum ar putea
să fac din moment ce subiectele atinse nu prezintă interes pentru nimeni în
afara celui care le creează?
Strategiile blogurilor de succes sunt derivate din strategiile de război.
Proprietarii acestora au obiective bine stabilite despre câți bani vor să fac
din site-urile lor și aplică sute de tehnici și tactici pentru a le atinge.
În acest raport nu voi vorbi despre tehnici și tactici. Acestea au fost deja
acoperite în pachetul Blogging de gherilă, disponibil aici. Ceea ce vreau să
ating în Arta blogging-ului sunt principii. Principii vechi de milenii care te vor
pregăti mental pentru a faci bani din bloguri. Să-i dăm drumul!

Principiul 1 – Câștigă fără a te lupta
Cel ce luptă pentru victorie numai cu sabia nu este un general bun.
 Sun Tzu
Ai auzit de zicala clientul nostru, stăpânul nostru? În mod paradoxal, deși
clientul este văzut oarecum ca un dușman, ca pe cineva care trebuie cucerit,
trebuie să creezi iluzia că îi ești cel mai bun prieten.
Principiul de a câștiga fără luptă se aplică acum mai mult ca niciodată, în
încercarea de a face rost de clienți care să cumpere de la tine din „nou și din
nou”.
Acest principiu de a câștiga fără luptă are numeroase exemple în istorie.
Anumite civilizații (grecii, mesopotamienii, egiptenii) au reușit să se extindă
și să influențeze popoarele din jur prin simplu motiv că s-au dezvoltat din
punct de vedere social, cultural sau/și economic.
Cu alte cuvinte, cei din jur aveau nevoie de ei pentru a-și crește calitatea
vieții.
Aceasta este și misiunea ta. Blogul tău trebuie să mărească semnificativ
calitatea vieții vizitatorilor săi. Doar așa te vei asigura că acei vizitatori se vor
întoarce, ba mai mult, că vor spune și prietenilor lor despre tine.
În momentul în care oferi unui om mai mult decât se așteaptă (în cazul unui
blog, informație), acesta va simți un atașament instantaneu față de tine și se
va întoarce pentru mai mult.
Există pericolul să oferi prea mult? Cu siguranță că da. Trebuie să îți folosești
propria judecată pentru a vedea cât de mult e destul, pentru a-ți rezerva
timp să oferi cititorilor și conținut plătit, nu doar gratuit.
Iată ce ne învață Sun Tzu:

Your aim must be to take All-under-Heaven intact. Thus your troops
are not worn out and your gains will be complete. This is the art of
offensive strategy.
- Sun Tzu
“To take All-under-Heaven intact” înseamnă să îți cucerești piața. Nu vrei să
faci parte din plutonul de mijloc sau cel codaș al nișei tale – acolo nu se află
aproape niciun ban. Vrei să fii printre primii, să fii recunoscut ca o autoritate
în nișa ta.
Această cucerire a pieței trebuie să se facă ”fără sânge”, adică fără să forțezi
pe nimeni să cumpere de la tine. Concluzia că tu ești o autoritate pe nișa
respectivă trebuie să vină nesilit de la cei care caută soluțiile pe care tu le
oferi.
Asta nu înseamnă că trebuie să stai cuminte în banca ta. Dimpotrivă. Trebuie
să faci așa-numitele call to action-uri cât mai clare și în repetate rânduri.
Trebuie să le spui ”cumpără acum” pentru a cumpăra acum. Însă ideea de
bază este că, atunci când tu le ceri să cumpere, în mintea lor să nu existe
nicio îndoială că tu ești cea mai bună persoană de la care să achiziționeze.
Asta înseamnă, de fapt, să câștigi fără a lupta...
Pe pagina următoare îți voi spune exact ce ai de făcut pentru a deveni o
autoritate în nișa ta.
E important să înțelegi că nu e greu să bifezi toate item-urile din acel
checklist. Secretul este să ai răbdare și să scrii constant, fără să te stresezi.
Ce te rog este ca, din când în când, o dată pe lună la început, să deschizi
acest PDF, să navighezi la pagina următoare, să iei fiecare item la rând și să
îți pui o întrebare simplă: Fac eu asta cu fiecare articol pe care îl scriu?
Să vedem checklist-ul:

Principiul 2 – Cunoaște-ți adversarul
Cel care este prudent şi aşteaptă un inamic imprudent va fi
victorios.
 Sun Tzu
Înainte de a vinde ceva cuiva, trebuie să știi foarte bine ce vrea. Cu cât îl
studiezi mai bine, cu atât îi vei putea satisface nevoile mai bine. Foarte
multe bloguri rămân în anonimat pentru simplul fapt că fie nu rezolvă o
problemă fie, nici nu încearcă.
Ai auzit de ”customer avatar”? Indiferent de nișa în care ești, trebuie să ai în
minte o imagine clară a clientului ideal, cel care e cel mai probabil să intre
pe blogul tău și să zică: ”Aici am găsit ceea ce am nevoie. Super!”
Cum determini aceste statistici? Cercetând piața. Oamenii, când au o
problemă, dau cât mai multe detalii pentru a putea fi ajutați în rezolvarea
acesteia.
Caută pe alte bloguri și forumuri ce zice lumea. Citind în fiecare zi, vei fi în
stare găsești punctele comune ale celor care au acea problemă pe care tu
vrei să o rezolvi.
Poți începe cu o foaie goală, pe care să desenezi un bărbat (sau o femeie), în
funcție de nișă. Apoi adaugă tot ce crezi că e relevant despre ei, începând cu
generalități: sex, vârsta, căsătorit/necăsătorit, are mașină, are casă etc. etc.

De ce ai nevoie de toate aceste informații? Pentru că, pe baza lor, vei scoate
pe bandă rulantă următoarele materiale:
 Produse
 Titluri de articole
 Conținut de articole
 Bannere
 Sloganuri
 Headline-uri de newslettere
Vei vorbi, efectiv, pe limba lor.
Te rog să observi colțul din partea stângă al imaginii de mai sus. Acolo unde
am pus între ghilimele acele expresii pe care ei le folosesc să vorbească
despre problemele lor (cele pe care tu le poți rezolva). În momentul în care,
spre exemplu, scrii un articol, folosirea expresiilor specifice acele nișe va
atrage de N ori mai multe vizite, Like-uri pe Facebook decât dacă ai da un
titlu generic.
Oare doar clienții sunt adversarii? Competiția ta este, și ea un adversar de
temut.

De fapt, succesul tău în online depinde de cât de bine ești în stare să înveți
de la competitorii tăi. Poți face asta extrem de ușor accesând fiecare din
site-urile lor și uitându-te la anumite lucruri, cum ar fi:
 Ce fel de articole scriu și care este tonul general al acestora
 Cât de lungi sunt articolele
 Care din articole au primit cele mai multe comentarii, like-uri și
share-uri
 Cum e făcut design-ul la pagina principală și ce elemente are pe ea,
elemente ce nu apar pe alte site-uri
 Cum e făcut designul paginii de articol (e pe două sau trei coloane
etc.)
 Care sunt valorile pe care ei și cititorii lor le au în comun
 Cât de multe știu acei bloggeri despre nișa în care luptă. Știi mai
multe decât ei?
 Pe cine promovează? Care sunt partenerii lor?
Acum că ai intrat în terenul inamicului și l-ai spionat, puțin, e momentul să îți
instalezi un spion permanent în baza acestuia. Mai exact, trebuie să te
abonezi la newsletter.
Te simți vinovat pentru că faci asta? Nu ai motive, te asigur. Orice marketer
care se respectă se abonează la cât mai multe newsletter-e, și nu doar la
cele din nișa sa.
Eu, spre exemplu, am vreo 7 adrese de e-mail pentru fiecare site pe care îl
dețin plus încă una personală (pe care o folosesc și pentru lucru). Cu fiecare
din aceste adrese mă abonez la newsletter-ele celor mai mari competitori
de-ai mei precum și la newsletterele site-urilor mai mici.
Înainte de a de veni blogger de top care să fie peste tot la emisiuni și să aibă
zeci sau sute de like-uri la fiecare articol, trebuie să faci ce fac alții. La
început nu ești într-o poziție prea bună de a reinventa roata, pentru că sunt
șanse mari să o dai în bară.
Cel mai bun moment să inovezi este atunci când ești printre primii din nișa
ta, și toată lumea te imită (sau chiar te copiază).

Vorbeam despre conturile mele de e-mail. În fiecare zi primesc zeci de
mesaje de la competitorii mei, iar din ele învăț:
 Ce produse și servicii promovează (fie ale lor, fie prin afiliere)
 Care este tonul general cu care aceștia comunica cu publicul lor
 Ce fel de concursuri au pe site (sunt concursuri pentru cititori și
concursuri pentru afiliați, dacă aceștia au produse)
 Ce evenimente demne de luat în seamă există în nișa respectivă
 ... și multe, multe alte lucruri
Singura soluție să dobori acești adversari este să fii conectat și cu urechile
ciulite la absolut tot ce se întâmplă. Și, când spun ”să-i dobori”, asta nu
înseamnă că ei îți sunt cu adevărat dușmani.
Cei mai inteligenți marketeri sunt aceia care știu
să își facă câți mai mulți aliați cu care să se
promoveze reciproc pentru a le crește și mai mult
prestigiul și vânzările.
Însă nu te grăbi să îți contactezi, încă, adversarii.
Șansele sunt că nu vei fi băgat în seamă din cauză
că încă nu oferi ceva de valoare nișei din care faci
parte.
E ok. Stabilește contacte cu bloggeri mai mici,
având grijă să escaladezi la cei mai mari pe
măsură ce și blogul tău devine mai bun calitativ.
Apropo, am spus mai devreme faptul că merită să te abonezi și la alte nișe,
nu doar la a ta. Deja ai făcut asta pentru că te-ai abonat la newsletter-ul
meu despre blogging.
Mai rămâne să identifici nișele apropiate de a ta, pentru a te adăuga și pe
listele acelor bloggeri. Nu știi niciodată de unde vine o idee bună, idee pe
care să o poți implementa pe blog cu rezultate foarte bune.

Principiul 3 – Cunoaște terenul
În general, cel care ocupă terenul şi așteaptă inamicul, se află în
poziție de forţă; cel care vine pe teren mai târziu şi se aruncă în
luptă e deja slăbit.
- Sun Tzu
Așa cum trebuie să îți cunoști adversarul, trebuie să știi la perfecție
condițiile de luptă.
În cazul blogging-ului, locul bătăliei este (surpriză) pe terenul tău! Fiindcă ai
control de 100% asupra blogului tău, poți face ce vrei tu acolo.
Poți să îți forțezi adversarul să meargă în anumite zone ale terenului (părți
ale site-ului) și poți oferi constrângeri suplimentare (spre exemplu îi poți
cere adresa de e-mail pentru a-i oferi un raport gratuit, exact cum s-a
întâmplat cu raportul pe care îl citești).
Vizitatorul știe (așa cum ai știut și tu) că acea adresă de e-mail va fi folosită
de autorul blogului pentru a trimite mesaje (promoționale sau nu), însă e ok.
Tu ți-ai dat adresa pentru acest raport pentru că știi că orice e-mail vei primi
de la mine va fi de calitate foarte înaltă. Și mai știi că nu te voi stresa toată
ziua cu e-mailuri. Exact așa va gândi și clientul tău.
Practic, în blogging, tu creezi terenul. Tu decizi cum să arate fiecare părticică
din site-ul tău și, mai ales, cum va naviga vizitatorul pe el.
Dacă vrei ca vizitatorul să ajungă pe o anumită pagină, pune linkuri mari și
evidente spre acea pagină. Fă să fie cât mai ușor pentru el să ajungă acolo.

Unul din micile secrete pe care le-am învățat făcând bannere publicitare
este că poți crește CTR-ul fie...
 Mărind textul link-ului
 Colorând link-ul în roșu aprins (cod HTML #ff0000)
Logic vorbind, ar fi normal ca un link roșu sau prea mare să arate ciudat,
însă, atâta timp cât pe el dau click vizitatorii, misiunea este îndeplinită.
Dacă nu vrei ca el să ajungă pe o anumită pagină (gen pagina de Termeni și
condiții) atunci, fă linkul mai mic.
Folosește-te de template-uri de site-uri care s-au dovedit că merg. Vezi cum
arată blogurile de succes și folosește o structură asemănătoare la blogul tău.
Dacă vrei să fii înaintea vastei majorități a blogger-ilor, îți sugerez să începi
să faci teste. Split testing-ul nu mai e o noutate pentru marketerii care fac
zeci sau sute de mii de dolari pe lună.
Chiar în acest moment, am în jur de 7 sau 8 split teste care rulează pe site-
urile mele și care, la un moment dat, îmi vor spune care variante de pagini
sunt mai profitabile.
Sunt multe de spus și despre split testing însă, dacă ești cu ochii pe
newsletter-ul Bani din bloguri, vom vorbi și despre asta.
Deocamdată trebuie să știi trei lucruri despre split teste:
1. Un split test îți distribuie traficul pe două sau mai multe pagini
similare pentru a vedea care din ele are rată de conversie mai mare
(mai mulți abonați la newsletter, mai multe vânzări etc.).
2. Split testele sunt extrem de utile și pentru bloggeri, în special pe
paginile de vânzare și pe cele unde captezi adresa de mail pentru
newsletter.
3. Google Analytics îți oferă o variantă gratis de a face split testing. Deși
are unele bug-uri, este o variantă foarte bună. Dacă, la un moment
dat, vei vrea să algei o soluție plătită, există și acelea și oferă mai
multe funcționalități pentru banii plătiți.

Principiul 4 – Folosește-te de viteză
Un atac poate fi lipsit de ingeniozitate, dar el trebuie neapărat să
se desfăşoare cu viteza fulgerului.
 Sun Tzu
Viteza în era Internetului este crucială. Cu cât te miști mai repede cu atât
vei face mai mulți bani. Observi cum îmbinăm deja principii vechi de milenii
cu viteza ce caracterizează secolul XXI?
Sun Tzu ne spune că viteza este un atu greu de egalat, iar marii generali
precum Napoleon, Carl von Clausewitz sau Alfred von Schlieffen (cei doi din
urmă prin așa-numitul blitzkrieg, război fulger) ne-au arătat prin faptele lor
cât este de adevărat acest principiu.
Blogging-ul evoluează în mod constant și, cu cât ești mai în temă, cu atât
cresc șansele să afli printre primii de cele mai bune strategii de a face bani
din el.
În momentul în care găsești o astfel de strategie e important să o pui în
aplicare cât mai repede. Viteza de implementare trebuie să o depășească pe
cea a competitorilor tăi.
Sigur, nu toate strategiile merg. Însă dacă vezi că ceva merge la un blog de
succes din nișa ta, grăbește-te să pui și tu în aplicare. Sunt șanse foarte mari
ca acea strategie să meargă. Iar dacă toată lumea o va folosi la un moment
dat, randamentul acesteia va deveni foarte mic.
Unul din aspectele critice la care trebuie, repet TREBUIE să ai viteză este
scrisul de articole. Articolele sunt cele care aduc trafic și te ridică sus de tot
în lanțul trofic.

Scrie cât mai mult. Scrie un articol întreg pe zi dacă poți. Însă nu scrie mai
puțin de 2 pe săptămână decât dacă blogul tău e deja mare sau dacă ai alte
persoane care fac asta ca să te ajute.
O altă strategie este cea a găsitului de parteneri. E important să scrii articole
pe alte site-uri (denumite în engleză guest post-uri), însă multă lume e
descurajată să fie refuzată.
Trimit 2-3 mailuri, primesc un singur refuz (pentru că celălalt nu s-a obosit să
răspundă), apoi renunță.
Fă-ți o strategie. Spre exemplu, rezervă 1 oră pe săptămână în care să
contactezi minim 20 de site-uri pentru a scrie articole pe ele (cu link înapoi
către tine, evident).
Dacă publici un singur articol pe doar unul din acele 20 de site-uri, ești un
om fericit. Asta pentru că strategia de a contacta cât mai multe îți va aduce
zeci de link-uri de-a lungul anilor.
Gândește-te că, dintre site-urile concurente, foarte puține se obosesc să
contacteze alte site-uri.

Principiul al 5-lea: luptă indirect
În bătălie, folosește lupta directă pentru a provoca și lupta
indirectă pentru a câștiga.
- Sun Tzu
Privește blogul ca pe o armă directă. E acolo pentru ca tu să-ți etalezi
cunoștințele, să ajungi expert recunoscut pe nișa pe care ai ales-o. Și,
evident, să captezi adresa de e-mail. E o luptă pentru încredere.
Însă lupta adevărată, cea pentru monetizare, se dă indirect, prin newsletter.
Acolo faci promoțiile, acolo le trimiți copy persuasiv, prin care să le oferi atât
informație gratuită cât și promoții.
Al doilea câmp de bătălie este reprezentat de bannere. Bannerele
funcționează, fără nicio urmă de îndoială. Trebuie doar poziționate în locuri
specifice, apoi optimzizate. Trebuie să urmărești care au CTR cel mai mare și
care din produsele promovate se vând cel mai bine.
Apoi, când ajungi să ai trafic foarte mare, poți începe cu optimizarea
bannerelor pentru aceași produs. Ți le poți face singur ușor în Photoshop,
apoi vezi care îți aduc profituri mai mari și pe ce poziții.
E-mailurile pe care le trimiți sunt, oarecum, ascunse ochilor publicului larg,
spre deosebire de blog. La e-mail nu se abonează decât concurența și cei
interesați de ce ai de zis. De aceea e esențial să scrii e-mailuri de nota 10 în
momentul în care promovezi fie produsele tale, fie produsele altora prin
afiliere.

Principiul al 6-lea: evită ce e greu,
atacă ceea ce este ușor
Sunt Tzu a spus: Evită ceea ce este greu, atacă ceea ce este ușor.
Și are mare dreptate. De ce să petreci sute de ore făcând un magazin
electornic de la zero sau nu-știu-ce joculeț online (la care oricum ai nevoie
de o echipă de dezvoltare)?
Mai bine faci un blog și vinzi produse informaționale. E mai ușor și, poate, la
fel de profitabil.
Dacă există această oportunitate, de ce să nu profiți de ea?
Am fost programator peste 5 ani de zile. Am lucrat la zeci de proiecte,
ultimele din ele fiind pentru companii enorm de mari la nivel mondial. Nu e
așa ușor să vii acasă și să te apuci de bloguri. Sau să o lași pe sâmbătă
dimineața. Dar nici greu nu e, comparativ cu alte joburi în care mulți sunt
blocați
Profită de faptul că blogging-ul încă mai merge. Poate n-o să mai meargă 20
ani, poate nici 15 ani. Dar cel puțin 10 ani o să meargă ca uns. Și e păcat să
nu profiți.

Ce urmează?
Sper că vezi acum bloggging-ul nu ca pe o jucărie ci ca pe un câmp de
bătălie cu un potențial de monetizare uriaș.
Dacă vrei să faci bani adevărați din blogging, nu rămâne decât să îți
conturezi propria ta strategie, pe care să o îmbunătățești și adaptezi la
condițiile nișei tale pe măsură ce trece timpul. Iar eu sunt aici tocmai pentru
a te ghida pas cu pas spre un venit online care să te facă la un moment dat
să renunți la slujba pe care o ai.
De ce?
Multă lume e nedumerită vizavi de motivele pentru care aleg să îi ajut pe
alții. Și nu ezit niciodată să le răspund.
Nișa de făcut bani pe Internet este la fel ca oricare altă nișă; se aplică exact
aceleași principii. Eu îmi împart timpul între nișele pe care le am, având grijă
de absolut fiecare în parte.
Veniturile din fiecare blog se adună la sfârșit de lună și îmi oferă un salariu
extrem de generos, care mă motivează să muncesc cu și mai mult entuziasm
la fiecare din ele. Și așa sper că faci și tu.
Nu în ultimul rând, scrisul despre blogging mă ajută să îmi fac paterneri care,
ca și mine, aplică principiile lui Sun Tzu în mai multe nișe. Am cunoscut o
grămadă de oameni foarte buni și talentați, oameni de la care învăț în
continuu (și, cum aflu ceva nou, cum mă grăbesc să îți spun și ție prin
articole și alte materiale).
Așadar, stai cu ochii pe mail pentru că te voi învăța gratis o grămadă de
lucruri despre blogging, cum ar fi:
 Cum să îți faci un design de invidiat și profesionist

 Cum să aduci trafic mult și de calitate
 Îți voi spune despre plugin-urile de WordPress care te vor ajuta
enorm și îți vor face munca mai ușoară
 și, partea mea preferată, îți voi oferi sfaturi despre conversie, despre
vânzări. Cum să le mărești, cum să vinzi prin afiliere și cum să îți
lansezi propriile produse informaționale
Mult succes!
Ovidiu G. Lazăr
fondator www.BaniDinBloguri.com

Arta bloggingului

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Arta bloggingului

Similar to Arta bloggingului (20)

Arta bloggingului