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Aperport_発注会社向けマッチング・ベンダーマネジメントサービス提案資料_20240410
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SIer向けのパートナーとのマッチング・ベンダーマネジメントを行えるAperport(アペルポート)の紹介資料です。
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Aperport_発注会社向けマッチング・ベンダーマネジメントサービス提案資料_20240410
1.
Aperportサービス提案資料(発注会社向け)
2.
会社概要 Copyright© 2001-2024 Sphere
Network Inc. All rights reserved. 2 越境者と共に信頼し合える社会を創る 会社名 スフィアネット株式会社 ( Sphere Network Inc. ) 代表取締役 唐澤 裕智 所在地 〒113-0033 東京都文京区本郷 2-4-7 大成堂ビル5F TEL 03-5805-3011 URL www.spherenet.co.jp 設立 2001年6月21日 従業員数 20名 資本金 1,000万円 事業 開発支援、Aperport/Experportの運営
3.
事業概要 Copyright© 2001-2024 Sphere
Network Inc. All rights reserved. 3 開発⽀援(SES‧派遣) Aperport (アペルポート) Experport (エクスパポート) 業務SE‧プログラマ‧PMOのエンジ ニアリングリソースを提供。 SIer企業様向け調達⽀援サービス エンジニア向け ポートフォリオ作成サービス
4.
サービスの全体像 Copyright© 2001-2024 Sphere
Network Inc. All rights reserved. 4 受注会社 スフィアネット 発注会社 エンジニア 検索・提案依頼 エンジニア提案 調達リクエスト API連携 最適・適切な価格での エンジニア調達を 可能にするサービス エンジニアの ポートフォリオ作成 サービス ポートフォリオ 作成・登録 プロジェクトFB 発注会社PMなど 推薦
5.
理念 Copyright© 2001-2024 Sphere
Network Inc. All rights reserved. 5 Aperport (アペルポート) 事業理念 Experport (エクスパポート) SIerの調達業務とSES営業を マッチング技術と評価データにより⾼度化し ⻑期利益創出を⽀援します システム開発業界における パートナーシップ構築‧維持‧強化を⽀援します エンジニアのキャリア構築の 選択の幅を広げます 事業‧サービス 理念
6.
⽬次 ご提案 ● よくある課題 ● サービスの特徴:マッチング度の向上 ●
サービスの特徴:秘密保持の推進 ● サービスの特徴:体制構築の迅速化 ● サービスの特徴:評価情報の活⽤ ● サービスの特徴:パートナーの強みを正確に把握 ● サービスの特徴:関係性管理の仕組み化 ● 料⾦プラン 補⾜資料 ● マッチングロジック ● 契約関係‧商流について ● 情報セキュリティ
7.
ご提案
8.
既存パートナーとの間でこんなお悩みはありませんか? Copyright© Sphere Network
Inc. All rights reserved. 8 スキル情報の要点と詳細が不明確 案件情報のコントロールが困難 体制構築が面倒 パートナー提供サービスの PDCAが機能していない 既存パートナーの開発スキルの 全体像がつかめない 既存パートナーとの関係性情報が 属⼈化しており共有できていない
9.
サービスの特徴:マッチング度の向上 Copyright© Sphere Network
Inc. All rights reserved. 9 スキル情報の要点と詳細が不明確 迅速な意思決定を⽀援 Before After 統⼀フォーマットに基づき マッチング度を数値で提⽰ 詳細情報や推薦情報を活⽤ ● 経歴書のスキル情報が募集要件に マッチするかを1つずつ確認 ● 実際どこまでできるのか、結局よ くわからない
10.
サービスの特徴:秘密保持の推進 Copyright© Sphere Network
Inc. All rights reserved. 10 案件情報は商談候補にのみ開⽰ Before After 発注会社 ⇒エンジニアの検索が可能 案件情報のコントロールが困難 ● メールやチャットで取引先に送付 すると情報の拡散を防げない ● 通常のマッチングサービスでは取 引のない相⼿から案件を閲覧され てしまう 受注会社 ⇒プロジェクトの検索は できません 秘密情報が保持されます
11.
サービスの特徴:体制構築の迅速化 Copyright© Sphere Network
Inc. All rights reserved. 11 体制提案候補会社を瞬時に検索 Before After ● 3-10名集めるときは時間がか かり、労⼒負担が⼤きい ● コミュニケーションコストを下げ るため、1-3社に集約したい 体制構築が面倒
12.
サービスの特徴:評価情報の活用 Copyright© Sphere Network
Inc. All rights reserved. 12 評価の仕組み化と情報⼀元管理 Before After ● パートナーの営業担当を通じた フィードバックが機能していない ● 評価情報が現場担当者に属⼈的に 蓄積している パートナー提供サービスの PDCAが機能していない
13.
サービスの特徴:パートナーの強みを正確に把握 Copyright© Sphere Network
Inc. All rights reserved. 13 スキルマップ提⽰を⾃動化 Before After ● 毎年パートナーに対して会社全体 のスキル分布‧強みを確認してい るが、情報の正確性に⽋ける ● 結局現場の付き合いのある⼀部 パートナーが優先され部分最適に なっている 既存パートナーの開発スキルの 全体像がつかめない ● 技術‧ドメイン知識‧役割のレベル別⼈数をリ アルタイムで正確に把握
14.
サービスの特徴:関係性管理の仕組み化 Copyright© Sphere Network
Inc. All rights reserved. 14 関係性の可視化 Before After ● 取引額でしか関係性の強弱を把握 できない ● 現場のPMが得られた⽣の知識を活 ⽤できていない ● 各PMによるパートナー会社全体に対する評価 (継続的な発注を望むかどうか)を蓄積すること ができ、重要パートナーとの協業を促進できます 既存パートナーとの関係性情報が 属⼈化しており共有できていない
15.
Aperportの料⾦プラン ベーシックプラン ⽤途:パートナーシップ維持 100,000円/⽉ +成功報酬(6件⽬以降) フリープランの機能に加え 【発注】 グループ機能(開発中) 評価回答‧⼀覧管理機能 成約5件まで ※6件⽬以降は成果報酬 (成約単価の5%) 推薦⽂の送信 【受注】 成約5件まで ※6件⽬以降は成果報酬 (成約単価の5%) フリープラン ⽤途:パートナーシップ構築 0円/⽉ +成功報酬 (成約単価の5%) 【発注】 プロジェクト登録 エンジニア検索 メッセージ 発注管理 【受注】 エンジニア登録 エンジニア情報の公開 限定公開⽤URLの発⾏ メッセージ 受注管理 エンジニアによるExperportでの お気に⼊り案件登録(開発中) 評価⾃動依頼‧⼀覧管理機能 推薦⽂の依頼(顧客がベーシック プランの以上の場合に限る) エンハンスプラン ⽤途:パートナーシップ強化 200,000円/⽉ +成功報酬(11件⽬以降) ベーシックプランの機能に加え 【発注】 体制構築候補会社検索 スキルマップ閲覧 パートナー関係性管理 成約10件まで ※11件⽬以降は成果報酬 (成約単価の5%) お気に⼊り同⼠のマッチング推 薦機能(開発中) 【受注】 成約10件まで ※11件⽬以降は成果報酬 (成約単価の5%) おすすめ 開発中
16.
補⾜資料
17.
マッチングロジック 説明 配点 1 役割
システム開発における6つの役割に関して、各製造⼯程ごとのレ ベルでマッチング ⾮公開 2 技術 開発⾔語毎のレベルでマッチング ⾮公開 3 ドメイン知識 ドメイン知識のレベルでマッチング ⾮公開 4 単価 発注会社の⽀払い意思額の範囲と、 受注会社の売却意思額の範囲の重なり度合いでマッチング ⾮公開 役割のレベルの定義 ■レベル3 独⼒で課題の発⾒と解決をリードする プロフェッショナルとして求められる経験の知識化や後進育成に貢献している 業務経験年数の⽬安:4年以上 ■レベル2 要求された作業をすべて独⼒で遂⾏する 全ての意思決定までは⾏わないが、意思決定に必要な要素を提⽰し、⼀部の意思 決定には参加する 業務経験年数の⽬安:2年以上 ■レベル1 上位者‧経験者の指導のもとに要求された作業を担当する 業務経年年数の⽬安;2年未満 配分: 1)すべて必須の場合 30/⼯程数=10ずつ 2)必須と尚可がある場合 必須:尚可=2:1となるようにする 例)必須A:必須B:尚可1=2:2:1 レベル⼀致:配分点*100% レベル不⾜(1段階):配分点*50% レベル不⾜(2段階):配分点*20% レベルがオーバースペック:配分点*90% (合計100点)
18.
契約関係‧商流については弊社サービスをご利⽤されない場合から変更はございません 発注会社 受注会社 A Aperport 受注会社 B 準委任契約(‧請負契約) または 派遣契約 再委託先会社C 派遣契約 (‧準委任契約) スフィアネット株式会社 サービス 利⽤契約 サービス 利⽤契約
19.
情報セキュリティ ISO/IEC27001 ISO/IEC270017 ISO/IEC27701 ‧Information security management
systems(ISMS) ‧情報セキュリティ ‧2023/9 認証更新 ‧クラウドサービスセキュリティ ‧2023/9 認証取得 ‧プライバシー情報 ‧2023/9 認証取得
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