Dokumen tersebut membahas tentang berbagai strategi bersaing menurut Michael Porter, yaitu strategi biaya rendah, diferensiasi, fokus biaya, dan fokus diferensiasi. Strategi-strategi tersebut dapat diterapkan untuk pasar luas atau pasar sempit. Beberapa contoh perusahaan yang menerapkan strategi biaya rendah dan diferensiasi juga disebutkan.

1. Tipe Strategi
- Tia Sintiani (1911000113)
- Thomas Toda (1911000114)
- Nadia Bintani (1911000115)
- Resti Halimah (1911000116)

2. Michael Porter’s
Generic Strategy

3. 2 Strategi bersaing generik yang ditawarkan Michael
Porter : Biaya Rendah dan Diferensiasi
Biaya Rendah
Kemampuan perusahaan atau unit bisnis untuk
merancang, membuat, dan memasarkan
sebuah produk sebanding dengan cara yang
lebih efisien dari pesaingnya
Diferensiasi
Kemampuan untuk menyediakan nilai unik dan
superior kepada pembeli dari segi kualitas,
keistimewaan/ciri khusus, atau layanan purna
jual

4. Strategi
Generik
Perusahaan dengan jenis dan ukuran
apapun, bahkan perusahaan non-
profit dapat menggunakan strategi
generik Porter
Keunggulan kompetitif perusahaan pada suatu industri
ditentukan oleh jangkauan bersaingnya
Keluasan pasar sasaran unit bisnis atau perusahaan

5. Hal yang perlu diperhatikan dalam pemilihan
strategi Bersaing Porter
Pemahaman
Sumber Daya
unik perusahaan
 Rentang variasi produk yang
akan dihasilkan
 Saluran distribusi yang akan
digunakan
 Jenis pembeli yang akan
dilayani
 Wilayah geografis yang akan
dicakup
 Kelompok industri yang akan
menjadi tempat bersaingnya
Untuk memilih Sasaran luas
(tekanan pada pasar masal ukuran
menengah) atau sasaran sempit
(tekanan pada ceruk pasar)

6. 2 Jenis pasar sasaran
(Sasaran luas dan
Sasaran sempit)
2 Strategi bersaing
(Biaya dan Diferensiasi
4 Variasi Strategi Generik

9. Kepemimpinan Biaya (Cost Leadership)
• Strategi bersaing biaya rendah yang ditujukan
untuk pasar dan mengharuskan membangun
secara agresif fasilitas skala efisien,
pengurangan harga yang gencar, pengadilan
biaya yang ketat, pengindaran pelanggan-
pelanggan marjinal, minimasasi biaya.
• Karna biaya yang rendah, maka pemimpin
biaya yang mampu memberikan biaya yang
lebih rendah bagi produknya dibandingkan
para pesaing, sambil mendapatkan laba yang
cukup memuaskan.
• Memiliki posisi biaya rendah memungkinkan
perusahaan untuk tetap mendapat laba pada
masa persaingan ketat.
• Pangsa pasarnya yang tinggi memungkinkan
memberikan kekuatan penawaran yang
menguntungkan terhadap pemasoknya karena
perusahaan membeli dalam jumlah besar.
• Harga yang murah berfungsi sebagai hambatan
pesaing untuk masuk ke dalam industri dan
hanya sedikit yang dapar menandingi
keunggulan biaya pemimpin.
• Akibatnya : Besar kemungkinan pemimpin biaya
memperoleh hasil di atas ROI rata-rata.

10. Contoh Perusahaan Low Cost :
• Tiptop (pengrcer)
• Gulaku (agroindustri)
• Air Asia (pesawat)

11. Diferensiasi
• Diarahkan kepada pasar luas dan melibatkan
penciptaan sebuah produk atau jasa unik, yang
membuat perusahaan harus menetapkan
harga premium.
• Kekhususan dapat dihubungkan dengan citra
rancangan atau merk, teknologi,
keistimewaan/ciri khas, jaringan kerja penyalur,
atau layanan konsumen.
• Merupakan strategi aktif untuk mendapatkan
hasil di atas raya-rata dalam sebuah bisnis
tertentu karena loyalitas merk akan membuat
sensivitas konsumen terhadap harga menjadi
lebih rendah
• Naiknya biaya biasanya dapat
dialihkan kepada pembeli.
• Loyalitas pembeli berfungsi
sebagai penghalang masuk
industri (perusahaan-
perusahaan harus
mengembangkan kompetensi
tersendiri untuk membedakan
produk mereka melalui cara-
cara tertentu).

13. Contoh Perusahaan Diferensiasi :
• Aqua (air mineral)
• Garuda (pesawat)
• Dubai - Abu Dhabi (kota turis)
• Melilea (organik bintang lima)

14. • Strategi bersaing yang berfokus pada kelompok pembeli atau pasar
geografis tertentu dan mencoba melayani ceruk-ceruk ini, dengan
mengabaikan yang lain.
• mencari keunggulan biaya pada segmen sasarannya.
• berkeyakinan dapat melayani target strategis yang lebih sempit dengan
efisien dibanting pesaingnya.
• Tidak mengharuskan adanya trade off (pertukaran)
• antara profitabilitas dan pangsa pasar keseluruhan
Fokus Biaya

15. •Berkonsentrasi pada kelompok pembeli, segmen lini
produk, atau pasar geografis
•Contoh : Toko-toko makanan sehat lokal
•Segmen sasaran harus memiliki salah satu : Pembeli
dengan kebutuhan yang tidak lazim, atau sistem
produksi dan penyaluran yang melayani pasar
berbeda dari pesaing lainnya.
Fokus Diferensiasi

17. THANK YOU
"ANY QUESTION?"