اینکوترمز- روش های پرداخت بین المللی- علیرضا حبیبی- تجارت بین الملل- ال سی- مبادلات بین المللی- دکتر علیرضا حبیبی- دانشگاه بین المللی اهل بیت- تجارت کنیم- اقتصاد بین الملل

1. :‫ریسک‬ ‫لحاظ‬ ‫از‬
‫زیاد‬ ‫فروشنده‬ ‫ریسک‬+‫کم‬ ‫خریدار‬ ‫ریسک‬
‫کم‬ ‫فروشنده‬ ‫ریسک‬+‫زیاد‬ ‫خریدار‬ ‫ریسک‬

2. Open account trade 1)‫باز‬ ‫حساب‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫تجارت‬
Clean bill of exchange 2)‫ساده‬ ‫برات‬ ‫روش‬
Documentary collection 3)‫اسنادی‬ ‫وصولی‬ ‫برات‬

3. ‫خریدار‬ ‫فروشنده‬
‫خریدار‬ ‫کشور‬ ‫گمرک‬ ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫شرکت‬
‫کتبی‬ ‫یا‬ ‫شفاهی‬ ‫سفارش‬(1)
‫تحویل‬
‫کاال‬
(2)
‫اخذ‬
‫بار‬
‫نامه‬
(3)
‫کاال‬(3)
‫حمل‬ ‫اسناد‬(4)
‫اسناد‬
‫حمل‬
(5) ‫کاال‬
(6)

4. ‫بانک‬
‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫شرکت‬‫خریدار‬ ‫کشور‬ ‫گمرک‬
‫خریدار‬ ‫فروشنده‬
‫بانک‬
‫پرداخت‬
‫برات‬(8)
‫پرداخت‬
‫برات‬
(7)
‫کاال‬
(2)
‫کاال‬ ‫سفارش‬(1)
‫حمل‬ ‫اسناد‬(4)
‫کاال‬
(6)
‫اسناد‬
‫حمل‬
(5)
‫کاال‬(3)
‫ارسال‬
‫برات‬
(9) ‫قبول‬
(10)
‫بار‬
‫نامه‬
(3)

5. ‫خریدار‬ ‫بانک‬
‫خریدار‬ ‫کشور‬ ‫گمرک‬
‫خریدار‬
‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫شرکت‬
‫فروشنده‬
‫فروشنده‬ ‫بانک‬
‫برات‬
‫اسناد‬
‫حمل‬
(5)
‫کاال‬(4)
‫برات‬
+
‫اسناد‬
‫حمل‬
(8)
‫قبولی‬
(7)
‫کاال‬
(3)
‫بار‬
‫نامه‬
(4)
‫قطعی‬ ‫سفارش‬(2)
‫درخواست‬ ‫به‬ ‫پرفرما‬
‫خریدار‬(1)
‫پرداخت‬(7/1)
‫اسناد‬ ‫همراه‬ ‫به‬ ‫برات‬
‫حمل‬(6)
‫پرداخت‬
‫كاال‬
(10)
‫اسناد‬
‫حمل‬
(9)

6. Full advance payment 1)‫ای‬ ‫حواله‬ ‫روش‬
Full advance payment by guarantee 2)‫ضمانت‬ ‫اخذ‬ ‫با‬ ‫ای‬ ‫حواله‬ ‫روش‬
‫بانک‬ ‫نامه‬
Documentary credit 3)‫اسنادی‬ ‫اعتبار‬

7. ‫خریدار‬ ‫فروشنده‬
‫کتبی‬ ‫یا‬ ‫شفاهی‬ ‫سفارش‬(1)
‫سفارش‬ ‫قبول‬(2)
‫کاال‬ ‫وجه‬ ‫حواله‬(3)
‫کاال‬ ‫انتقال‬ ‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫شرکت‬‫خریدار‬ ‫کشور‬ ‫گمرک‬
‫اخذ‬
‫بار‬
‫نامه‬
(5)
‫تحویل‬
‫کاال‬
(4)
‫تحویل‬
‫کاال‬
(8)
‫تحویل‬
‫اسناد‬
(7)
‫حمل‬ ‫اسناد‬ ‫ارسال‬(6)

8. ‫خریدار‬ ‫فروشنده‬
‫کتبی‬ ‫یا‬ ‫شفاهی‬ ‫سفارش‬(1)
‫ای‬ ‫حواله‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫سفارش‬ ‫قبول‬(2)
‫کاال‬ ‫وجه‬ ‫حواله‬(6)
‫حمل‬ ‫اسناد‬ ‫ارسال‬(9)
‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫شرکت‬‫خریدار‬ ‫کشور‬ ‫گمرک‬
‫اخذ‬
‫بار‬
‫نامه‬
(8)
‫تحویل‬
‫کاال‬
(7)
‫ترخیص‬
‫کاال‬
(11)
‫تحویل‬
‫اسناد‬
(10)
‫بانکی‬ ‫نامه‬ ‫ضمانت‬ ‫درخواست‬(3)
‫کاال‬ ‫حمل‬(8/1)
‫بانک‬
‫ضمانت‬
‫کننده‬
‫تقاضای‬
‫نامه‬ ‫ضمانت‬
(4)
‫ابالغ‬
‫نامه‬ ‫ضمانت‬
(5)

9. ‫خریدار‬ ‫فروشنده‬
‫پرفرما‬(2)
‫اسنادی‬ ‫اعتبار‬ ‫گشایش‬ ‫اعالم‬(4)
‫پرفرما‬ ‫درخواست‬(1)
‫نقل‬ ‫و‬ ‫حمل‬ ‫شرکت‬‫خریدار‬ ‫کشور‬ ‫گمرک‬
‫اخذ‬
‫بار‬
‫نامه‬
(7)
‫تحویل‬
‫کاال‬
(6)
‫تحویل‬
‫کاال‬
(13)
‫تحویل‬
‫اسناد‬
(12)
‫کاال‬ ‫حمل‬(6/1)
‫خریدار‬ ‫بانک‬
(‫ی‬ ‫کننده‬ ‫گشایش‬ ‫بانک‬
‫اعتبار‬)
‫فروشنده‬ ‫بانک‬
(‫کارگزار‬ ‫بانک‬)‫حمل‬ ‫اسناد‬(10)
‫درخواست‬
‫گشایش‬
‫اعتبار‬(3)
‫اسناد‬
‫حمل‬
(11)
‫ابالغ‬
‫اعتبار‬
(5)
‫اسناد‬
‫حمل‬
(8)
‫پرداخت‬

10. •REVOCABLE L/C
•IRROVACABLE L/C
•CONFIRMED L/C
•UNCONFIRMED L/C
•TRANSFEREBALE L/C
•BACK TO BACK L/C
•REVOLVING L/C
•RED CLAUSE L/C
•GREEN CLAUSE L/C
•STANDBY L/C

11. .1‫متفاوت‬ ‫معامالتی‬ ‫های‬ ‫فرهنگ‬
.2‫مشترک‬ ‫زبان‬ ‫داشتن‬ ‫عدم‬
.3‫بازرگانی‬ ‫اصطالحات‬ ‫از‬ ‫مختلف‬ ‫برداشتهای‬
.4‫تکالیف‬ ‫و‬ ‫وظایف‬ ‫توزیع‬ ‫نحوه‬ ‫تعیین‬

12. E EXW
F FCA, FAS, FOB
C CFR, CIF, CPT, CIP
D DAF, DES, DEQ, DDU, DDP

13. Group E departure
EXW Ex Works (… named place)
Group F Main carriage unpaid
FCA Free Carrier (…named place)
FAS Free Alongside Ship (…named place)
FOB Free On Board (…named port of shipment)
Group C Main Carriage Paid
CFR Cost and Freight (…named port of destination)
CIF Cost Insurance and Freight (…named port of destination)
CPT Carriage Paid To (…named place of destination)
CIP Carriage Insurance Paid To (…named place of destination)
Group D Arrival
DAF Delivered at Frontier (…named place)
DES Delivered Ex Ship (…named port of destination)
DEQ Delivered Ex Quay (…named port of destination)
DDU Delivered Duty Unpaid (…named place of destination)
DDP Delivered Duty Paid (…named place of destination)

14. 14
Diagram of the Incoterms
EXW
FCA
FAS FOB
DEQ
DES
CPT
CIP
DDU
DDP
(DAF)
DAF
CFR
CIF
(DAF)

15. 15
EXW
transport
risks
cost
FAS
FOB
transport
risk
cost
transport
risk
cost
FCA
transport
risk
cost
BUYERSELLER

16. 16
CFR
transport
risk
cost
CIF
transport + insurance
risk
cost
CPT
CIP
transport
risk
cost
transport + insurance
risk
cost
BUYERSELLER

17. 17
DAF
DDU
DES
DEQ
transport + insurance
risk
cost
transport + insurance
risk
cost
transport + insurance
risk
cost
transport + insurance
risk
cost
BUYERSELLER
DDP
transport + insurance
risk
cost