前幾天在 Yahoo! 內部參與怡志老師的簡報課時，老師在課堂中和我們介紹了一套「分析廣告」的方法，並藉由這個方法去反推如何做出一場出色、80 分以上的精采簡報。而這個方法在傳播領域、尤其是公共演說領域非常有名，被稱為 Monroe's Motivated Sequence，我去找了一些資料＆整理上課的筆記後，整理成簡報檔。Motivated Sequence 是由 Purdue 大學傳播學教授 Alan Monroe 所提出，他在 1930 年代時提出了一套「煽動性演說」（政治演講常常看到）的寫作 / 演講稿架構，而這一套架構，或是說順序，可以用 ANSBA（官方版本是 ANSVA，不過沒有太大差異）這五個英文字母來縮寫。Monroe 認為，一個好的演說設計可以從引起聽眾注意（Attention）開始，接著點出他們心中的需求或是困擾的問題（Need），「做出」問題後描繪解決方案（Satisfaction / Solution），並且讓他們「預覽」解決方案的成效（Benefit / Vusualizaiton）。在演講的最後，別忘了邀請＆呼籲聽眾們做出實際行動（Action）。

1. 如何煽動別人 做你想要他們做的事情？

2. 或許你該試試 Monroe 的 ANSBA原則

3. Alan Monroe
(1903 – 1975)
Purdue 大學傳播教授，
曾合著《演說傳播原理》
Monroe 最為人所知的，
是提出一套煽動性演說的
順序，被人稱為 ：
Monroe’s Motivated
Sequence。

4. Monroe’s Motivated
Sequence
Attention Need
Solution /
Satisfaction
Benefit /
Visualization
Action
ANSBA
Sequence

5. Monroe’s Motivated
Sequence
Need
Solution /
Satisfaction
Benefit /
Visualization
Action
ANSBA
Sequence
Attention

6. Monroe’s Motivated
Sequence
Richy 老師歸納出
引起注意的
SPOOR 法則
Speaker
夠格的演講者
為什麼是你講
Purpose
明確的目的
重點是什麼？
Opening
強力的開場
聲音、影像、故事
Organization
讓 TA 知道
你寫 or 說到哪裡
Relation
強調你和
TA 之間的關係

7. Monroe’s Motivated
Sequence
Attention Need
Solution /
Satisfaction
Benefit /
Visualization
Action
ANSBA
Sequence

8. Monroe’s Motivated
Sequence
點出 TA 需求 記憶力衰退、減重失敗…………

9. Monroe’s Motivated
Sequence
Attention Need
Solution /
Satisfaction
Benefit /
Visualization
Action
ANSBA
Sequence

10. Monroe’s Motivated
Sequence
為 TA 提出方案(產品或服務)

11. Monroe’s Motivated
Sequence
Attention Need
Solution /
Satisfaction
Benefit /
Visualization
Action
ANSBA
Sequence

12. Monroe’s Motivated
Sequence
從紙袋拿出來的 MacBook Air
具體的成效

13. Monroe’s Motivated
Sequence
Attention Need
Solution /
Satisfaction
Benefit /
Visualization
Action
ANSBA
Sequence

14. Monroe’s Motivated
Sequence
「請打免費電話」
促使 TA 行動

15. Monroe’s Motivated
Sequence
Attention Need
Solution /
Satisfaction
Benefit /
Visualization
Action
ANSBA
Sequence

16. End.
Monroe’s Motivated
Sequence