Start up Weekend Brescia Ottobre 2011

1. La prima soluzione Saas per la
gestione intelligente dei tuoi crediti

2. Il team
Il Team:
• Gianni Pelizzo: founder and entrepreneur
• Marco Martini: entrepreneur and Project Manager
• Massimo Bardi: System Engineer
• Pierpaolo Russo: New Technologies Consultant

3. La nostra storia….
Roma, 300 a.C.
Addictio è la consegna del debitore al suo
creditore da parte del magistrato.

4. A quale bisogno rispondiamo
COSTO DELLA GESTIONE • Costo del personale addetto al recupero crediti
DI RECUPERO DEL • Costi del prestito/finanziamento
CREDITO PER LE • Rischio Insolvenza Clienti
AZIENDE • Problemi di liquidità
2010 – Italia:
31.000 Mio Euro: credito
affidato ad agenzie per il
recupero;
8.000 Mio Euro: credito
recuperato
420 Mio Euro: spesi per il
recupero
*Primo Rapporto Annuale sulla Gestione del
Credito 2010 - UNIREC

5. A quale bisogno rispondiamo
COSTO DELLA GESTIONE • Costo del personale addetto al recupero crediti
DI RECUPERO DEL • Costi del prestito/finanziamento
CREDITO PER LE • Rischio Insolvenza Clienti
AZIENDE • Problemi di liquidità
2010 – Italia:
31.000 Mio Euro: credito
affidato ad agenzie per il
recupero;
8.000 Mio Euro: credito
recuperato
• Autonomia finanziaria 420 Mio Euro: spesi per il
• Solidità e sostenibilità della crescita aziendale recupero
• Controllo/Consapevolezza/Strategia
*Primo Rapporto Annuale sulla Gestione del
Credito 2010 - UNIREC

6. Cos’è Addictio.com
Gestione Scadenze
tracking del ciclo
recupero del cred
Gestione
Contatti
Cliente
Trendline sull’efficienza
nel recupero dei Reporting
crediti aggregato parco
Accesso Multicanale e
soluzione SaaS clienti

7. Global Architecture
Home Banking DB Commerciali
COCKPIT
MOBILE
APPLICATION
REPORTING
Clienti
Sistemi
Alimentanti
Cloud Application offerta in modalità SaaS
Nessuna installazione richiesta; pagamento di un fee mensile

8. Il nostro Lock in!
Addictio: e’ lo strumento di analisi di alto livello per capire
il reale stato di sostenibilità finanziaria della tua azienda!
Il vero valore sono i dati: storici e analitici
Drill Down
DB Commerciali
Fatturato
Sistemi ERP
Coefficiente A

9. Modulo Application & Reporting
Interni Ruled Based Escalation & Tracking:
• Gestione reminder chiamate e contatti
• Calendario Chiamate
Esterni
• Tracking procedimenti legali
Referenti
Customer
ID Total 0-30 days 30-60 days
Customer A € 124,000.00 € 34,000.00 € 90,000.00
Customer B € 80,400.00 € 25,400.00
Cliente Customer C € 131,000.00 € 85,000.00
Monitoraggio periodico
dell’efficienza del
Report aggregato
personale interno

10. Business Model
• Soluzione scalabile in termini di funzionalità e di numero di utenti
• Soluzione in modalità Saas con canone abbonamento mensile per blocchi di 10 utenti
• Non è un modello “fremium”: la fedeltà dei clienti sarà vincolata dai dati storici!
• Pacchetti speciali per forniture > 100 User previsti
Modulo Basic Professional Enterprise
Core Application x x x
Reporting x x x
Mobile x x
Cockpit x x
Rating* x
Pricing per 5-10 Fino a 5 User: 69 Eur 249 Eur 499 Eur
user/mese Fino a 10 User 99 Eur
Controllo scadenze, gestione Cruscotto di valutazione del Integrazione con Rating
incassi, solleciti telefonici, rischio e dell’esposizione fornito da diversi provider e
recupero giudiziale ed finanziaria per cliente e basati su indici economico-
extragiudiziale, reporting aggregata; ausilio alle patrimoniali e finanziari
decisioni e definizione della
strategia di gestione del
credito; accesso
multipiattaforma

11. Analisi della competition
Competitors:
GRUPPO-DELTA, EXPERIAN
Agenzie di Recupero Crediti che rivendono la loro soluzione: Creditreform, COMAS
Software recupero crediti dedicato alle agenzie: Ghepard, ARCO XML Power, ReMida XP
WEB, Recupero.Net, GE.C.O., CRM Credit Retrieve Manager Software di Concept Italia
Quelle esistenti sono
Funzionalità non coperte dai Nessuna di queste soluzioni è
generalmente dedicate a
sistemi CRM/ERP Cloud Based
professionisti del recupero crediti

12. Sales Plan - Canali
Potenziali clienti: Parco Installato N° Aziende
• Aziende: da PMI a Large SAP 2000
con parchi ERP da AXAPTA 800
aggredire Zucchetti 3000
• Agenzie di recupero Crediti … ….
• Microimprese e Artigiani
Solo il mercato Italia può rappresentare
Canali distributivi: un bacino potenziale di 3 ML Utenti e
vale 1.000 Mio Eur
• Canale Diretto  Web
Marketing Revenue indirette:
• Canale indiretto  Rivendita dei DB di informazioni sulla solvibilità dei
clienti (es. Cerved)
Alliance & Partner
Managers

13. Scalabilità
Investimento iniziale richiesto: Years Packages Revenues
500.000 euro Y1 700 370.000
Y2 5.300 2.450.000
Principali investimenti:
1. Creazione Rete VAR Y3 16.800 6.700.000
2. Web Marketing • Soluzione B2C
3. Development Global Solution • Verticalizzazioni per Industry
• Supporto a siti e-commerce
B2B
• Rete di Vendita on line
Mercato Europeo • Internazionalizzazione della
soluzione
14.300 Mio Eur
(Lingue, Valute, Normative)
• Completamento Link con
Mercato Italiano • Link a DB Italia ERP/CRM
1.000 Mio eur • Integrazione con sistemi
ERP/CRM selezionati
• Rete partener Italia

14. Contacts

15. Financials
Y1 Y2 Y3
Ricavi previsti T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4
Licenze Basic 0 14.85 44.55 80.19 193.05 267.3 326.7 475.2 594 742.5 1188 1782
Licenze Professional 0 22.41 37.35 59.76 74.7 89.64 134.46 164.34 194.22 239.04 261.45 313.74
Licenze Enterprise 0 7.485 29.94 74.85 119.76 149.7 209.58 239.52 269.46 329.34 374.25 449.1
Total 0 44.745 111.84 214.8 387.51 506.64 670.74 879.06 1057.68 1310.88 1823.7 2544.84
Costi
Developer Team 24 24 24 24 30 30 30 30 36 36 36 36
Web Marketing 20 10 10 10 20 20 20 20 30 30 30 30
General Cost (Hosting) 8 8 8 8 12 12 15 15 20 20 20 25
Management & Sales 10 20 20 20 40 40 40 40 80 80 80 80
Support Team 8 8 8 8 8 8 8 8 12 12 12 12
DB Aziende 0 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
Start up cost 15
Consulenza legale e Adm 5 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
External Consultant 40 20 10 5 60 40 20 10 80 60 20 10
Total 130 96 86 81 176 156 139 129 264 244 204 199
T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4
Margin -130 -51.255 25.84 133.8 211.51 350.64 531.74 750.06 793.68 1066.88 1619.7 2345.84
Cash Flow -130 -181.255 -155.415 -21.615 189.895 540.535 1072.275 1822.335 2616.015 3682.895 5302.595 7648.435
T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4
Cost 130 96 86 81 176 156 139 129 264 244 204 199
Revenue 0 44.745 111.84 214.8 387.51 506.64 670.74 879.06 1057.68 1310.88 1823.7 2544.84

16. Grafici
Margin
2500
2000
1500
1000 Margin
500
0
T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4
-500

17. Break Even
250
200
150
Cost
Revenue
100
50
0
T1 T2 T3 T4

18. Cash Flow richiesto
Cash Flow
600
500
400
300
200
Cash Flow
100
0
T1 T2 T3 T4 T1 T2
-100
-200
-300

19. Sales Volume
Y1 Y2 Y3
Ricavi previsti T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4
Licenze Basic 50 150 270 650 900 1100 1600 2000 2500 4000 6000
Licenze
Professional 30 50 80 100 120 180 220 260 320 350 420
Licenze
Enterprise 5 20 50 80 100 140 160 180 220 250 300
7000
6000
5000
4000 Licenze Basic
3000 Licenze Professional
Licenze Enterprise
2000
1000
0
T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4

20. Risk Assessment
Rischi Azioni
I volumi di vendite non rispettano il Agire sul canale più “semplice”: VAR di
forecast soluzioni ERP
Il cash flow stimato non è sufficiente Struttura di costi “variabile” su cui agire
Un ERP Vendor lo sviluppa Puntare sul modello Saas a cui gli ERP
autonomamente e diventa un concorrente vendor non sono ancora arrivati