Event Datawepsu na téma Dělejte správná rozhodnutí. Petr Bláha

1. Zvyšování zisku pomocí
správně nastavené marže
Petr Bláha, Disivo

2. Disivo je další nástroj z dílny Datawepsu

5. S jakými pravidly se začínáme setkávat?
_ Zdražit, pokud jsme příliš levní
_ Zdražit, pokud nemá konkurence skladem
_ Zdražit, pokud se produkt prodává nejvíc z organicu/directu
_ Zdražit, pokud dochází sklad
_ Zdražit, pokud se zlepší/zhorší počasí
_ Zdražit, pokud se to stále prodává i po zdražení

6. Jak na komplexnější set pravidel

7. Jenže jak na to přijít? Jak to vyhodnotit?

8. Zákon klesající poptávky
_ „Čím dražší něco je, tím méně to lidé kupují“
_ Snaha nalézt sweet spot, kde se nevyplatí
cenu dál měnit

9. Zákon klesající poptávky
Pokud má poptávka 45°
7 kusů x 13 Kč = 91 Kč
8 kusů x 12 Kč = 96 Kč
9 kusů x 11 Kč = 99 Kč
10 kusů x 10 Kč = 100 Kč
11 kusů x 9 Kč = 99 Kč
12 kusů x 8 Kč = 96 Kč
13 kusů x 7 Kč = 91 Kč

10. A co na to reálný svět?
_ Cena není jediným vodítkem (lidé přestávají být cenově citliví)
_ Jsou situace, kdy je poptávková křivka dokonce rostoucí
_ Sweet spot se v čase mění tak, jak se mění preference

11. Je to tedy celé k ničemu?
_ Není, dává nám to povědomí o tom že
musíme začít zkoumat trh, konkurenci a
závislosti
_ OK, ale jak?

12. BI analytika
1. Odhalování nových příležitostí
2. Vyhodnocování aplikovaných strategií

17. BI analytika
1. Odhalování nových příležitostí
2. Vyhodnocování aplikovaných strategií

18. Vyhodnocování aplikovaných strategií
_ Neporovnávejte jen vývoj segmentu v čase
_ Zvolte homogenní skupinu
_ Případně podíl segmentu na celém obratu/zisku/marži obchodu

19. 3 věci, co si odnést
_ V České republice pozorujeme čím dál víc
snahy zdražovat
_ Optimalizace cenotvorby je o hledání
sweet spotu
_ Pořiďte si analytiku, sledujte důležitost
proměnných a vyhodnocujte strategie
Díky za pozornost,
Petr Bláha, blaha@weps.cz
disivo.com/disivo