Презентация на вручении премии Frank RG Private Banking Rating 2015

1. 7 идей по работе с российскими
владельцами капиталов
Центр управления благосостоянием и филантропии
СКОЛКОВО (SWTC) / 03 марта 2016

2. 1. Ориентация коммуникаций на высокий
уровень образования и широкий кругозор
Высокий уровень общего
образования: 97% с высшим
образованием, у 31% - второе
высшее
Хорошее понимание
финансовой специфики:
88% - сертификат о бизнес-
образовании, у 43% бизнес в
околофинансовой сфере
(банки, инвестиции,
страхование)
Широкий кругозор: 79%
ведут бизнес за рубежом
(Европа, США, СНГ)
Средний возраст: 48 лет

3. 2. Короткий горизонт планирования
В бизнесе: у 63% - до 5 лет
В семейных вопросах: у
56% - до 5 лет; но у 28% - более
10 лет

4. 3. Сохранение капитала
как ключевое ожидание …
3 из 5 ключевых ожиданий
владельцев капитала (по
оценке семейных офисов):
– Cохранение капитала
– Безопасность
– Конфиденциальность

5. 4. … но с одновременным
ожиданием прироста капитала
Приумножение капитала –
одно из пяти ключевых
ожиданий
Более чем у 80% семейных
офисов в вознаграждении
используется «плата за
успех» (success fee)

6. 5. Непроработанность
«сценариев будущего»
50% собираются оставаться
владельцем бизнеса и в
дальнейшем, при этом 23% -
собираются управлять лично
так долго, насколько возможно
Детально проработан план
преемственности: бизнеса -
только у 30%, благосостояния
– у 39%
Но 25% уже ориентированы на
вероятную продажу бизнеса в
будущем

7. 6. Продукты в области
благотворительности
100% принимали участие в
благотворительных
проектах
56% ощущают потребность в
помощи
профессиональных
управляющих в этой области
Услуги / содействие в области
благотворительности
оказывает менее 60%
опрошенных семейных офисов
и более 75% опрошенных
зарубежных private banking
команд

8. 7. Необходимость расширения
линейки предложений / дальнейшего повышения
качества обслуживания?
89% опрошенных зарубежных
private banking команд и 48%
семейных офисов
рассматривают в качестве
конкурента прежде всего
зарубежный private banking
Семейные офисы не
рассматривают российский
private banking в качестве
конкурента
Российский private banking в
качестве конкурента
рассматривается в качестве
конкурента только у 44%
опрошенных зарубежных private
banking команд

9. Исследования и программы Центра 2016
 Летняя «Программа для преемников» (интенсивная модульная
программа для молодого поколения предпринимательских семей);
начало занятий: июнь 2016. Подробнее: successors.skolkovo.ru
 WPS 16: Инвестиционные предпочтения владельцев капиталов
 Частная филантропия в России (кейсбук)
 Исследование второго поколения, роль девочек в
предпринимательских семьях
 Инвестиционный потенциал креативных индустрий в России
 Серия образовательных кейсов

10. Основные направления деятельности Центра
Исследования и публикации Образование
Конференции и мероприятия
Академические исследования глобальных и
региональных трендов в сфере управления
частными капиталами, преемственности,
внутрисемейной коммуникации и филантропии,
Проводимые на регулярной основе опросы
Подготовка образовательных кейсов
Специализированные образовательные программы:
открытые краткосрочные и специализированные
программы
Проводимые Центром модули в рамках
образовательных программ СКОЛКОВО: MBA, Executive
MBA, корпоративные программы
Организация мероприятий в целях
продвижения лучших мировых практик в сфере
управления частными капиталами,
преемственности и филантропии
Консалтинговые услуги (самостоятельно и через
партнеров)
Владельцам капитала и семейным офисам:
планирование преемственности, управление рисками,
структурирование, кадровые и организационные вопросы
в «семейных офисах»
Поставщикам услуг и банкам: улучшение качества
обслуживания владельцев капитала и членов их семей
Медиация
Взаимодействие между членами семьи, а также между
семьей и управляющими «семейными офисами»
Консалтинг и медиация

11. Андрей Шпак
Заместитель директора
Центра по стратегии и
исследованиям
O: +7 495 280 0741 x2905
E: Andrey_Shpak@skolkovo.ru
Руслан Юсуфов
Старший аналитик
O: +7 495 580 30 03 x2930
E: Ruslan_Yusufov@skolkovo.ru
Центр управления благосостоянием и филантропии СКОЛКОВО – образовательная и
исследовательская платформа в России и СНГ для предпринимательских семей, их семейных
офисов, поставщиков услуг, филантропических организаций, регуляторов и ученых.
http://wtc.skolkovo.ru
Московская школа управления СКОЛКОВО – одна из ведущих частных бизнес-школ
России и СНГ, основана в 2006 году по инициативе делового сообщества. Среди партнеров-
учредителей российские и международные компании и частные лица. http://www.skolkovo.ru
Информация, содержащаяся в настоящей публикации базируется на результатах исследований Центра управления
благосостоянием и филантропии СКОЛКОВО. Не является профессиональной консультацией. По всем конкретным вопросам
рекомендуем Вам обращаться к специалистам Центра.