1. KUILU MYYNTI
Kohderyhmien
segmentointi tehdään
väärin perustein.
Väärä fokus
markkinoinnissa johtaa
liidien puutteeseen.
Huono löydettävyys
online-kanavissa.
Potentiaaliset asiakkaat
hukkuvat myynnin ja
markkinoinnin väliseen
kuiluun.
1
2
3
4
5
6
* Element
** Marketing Sherpa
*** Gartner
Harvalla yrityksellä on
käytössään mietitty
prosessi ”liidien
hoitamiseen”.
Liian suuri osa
myyntiajasta menee
laadukkaiden liidien
sijasta ”kylmien” parissa.
90%
yrityksistä
keskittää
markkinointins
a aikoihin ja
paikkoihin,
joissa
asiakkaat eivät
ole etsimässä
ratkaisuja.*
Laadullistamalla ja priorisoimalla
kuumia liidejä, myyntihenkilöstö voi
käyttää enemmän aikaa varsinaiseen
myymiseen ja myyntisyklit lyhenevät.*
Kahdeksan kymmenestä kaupasta
alkaa asiakkaan tekemällä
verkkohaulla .”**
MARKKINOINTI
6 yleistä virhettä myyntiprosessissa
Segmentointi perustuu usein pelkkään
demografiaan, kun se voisi perustua asiakkaiden
tarpeisiin ja käyttäytymiseen.
80% seuraavan neljän vuoden kassavirrasta tulee
tässä vaiheessa olevista liideistä.*
70 % hankituista liideistä hukkuu tai jää hoitamattaprosesseissa olevien kuilujen vuoksi.*** Esim.
puutteellinen kommunikaatio osastojen välillä.
Copyright © 2013 Element AB. All Rights Reserved