1. استراتيجية التركيز رقم 5
اكتساب عادة تكوين علاقات ممتازة ناجحة ) شخصية ـ مهنية( تولد مكاسب رائعة
أول : التعلم من معلمين عظماء:
أ ـ الغرض ما يحقق:
1 ـ مجالت الخبرة التي تحتاج أو ترغب في تحسينها: تحسين
2 ـ تقدمك: تسريع هائل له
3 ـ مستوى عال من الثقة والدراك: يقفز بك إليه علقة ممتازة واحدة مع معلم مخلص
4 ـ تطبيق خطط وأفكار آخرين نجحوا فيها أكثر ذكاء من محاولتك بنفسك وحدك
5 ـ طلبك من أحد أن يكون معلما لك مجاملة كبيرة منك له
ب ـ الكيفية المراحل:
المرحلة الولى: المجال
الخطوة الولى: تحديد ) أمثلة(:
1 ـ العمل والمال: توسيع ـ تنمية ـ المبيعات ـ التسويق ـ توظيف متميزين ـ
استراتيجيات مالية ـ تخلص من الديون ـ جمع ثروة
2 ـ الصحة: ممارسة رياضة تكسب صحة مثالية 3 ـ أسلوب حياة متوازن
4 ـ تكوين علقات استراتيجية 5 ـ التعلم 6 ـ أخرى
الخطوة الثانية: السئلة التي توجه إلى المعلم ) ما يراعى في وضعها(:
1 ـ تفكير طويل عميق مستم 2 ـ تستخرج خلصة التجارب
الخطوة الثالثة: تحديد المعلم
أ ـ معيار اختياره ) علاقته بالمجال(: 1 ـ ريادة 2 ـ خبرة واسعة 3 ـ موهبة 5 ـ نجاح
ب ـ المعلومات التي تبحث وتجمع عنه: 1 ـ السم 2 ـ الهاتف 3 ـ المجال 4 ـ
النجاحات
جـ ـ عدد المعلمين لكل مجال : ل يقل عن اثنين
المرحلة الثانية : التصال
الخطوة الولى : اقبل التصال ) مواقفك الواجب تجاه التصال(:
1 ـ عده مغامرة ممتعة
2 ـ مشاعرك التي تمنعك منه ) تخوف/اعتقاد الرفض(: مقاومة )نادرا ما يطلب
منهم(
الخطوة الثانية: أثناء التصال )تدرب حتى تتقن الداء(:
أ ـ صفة حديثك: 1 ـ لهجة هادئة 2 ـ دخول في الموضوع مباشرة
ب ـ الخطوات:
1 ـ التصال الول ) يكرر حتى تجده(:
1 ـ قل له )) ل زلت في البداية وأحتاج إلى معلم يفيدني بخبرته أتمنى أن
تكونه ول أحتاج من وقتك غير عشر دقائق فقط كل شهر للجابة عن
أسئلة محددة فهل يسمح وقتك بهذا
2. 2 ـ إذا وافق اطلب منه موعدا محددا للصتصال
2 ـ أثناء الصتصال ت الصتية حسب الموعد )طرح الئسئلة والسيطرة على
المحادثة(:
1 ـ قل ما صتريد قوله 2 ـ اسأل
3 ـ اصمت 4 ـ استمع الاجابة واكتبها
الخطوة الثالثة: بعد الصتصال : أرسل إليه خطاب شكر
ثانيا: مجموعة صتبادل الفكار:
أ ـ الغرض ما صتحقق:
1 ـ صتعجيل نمو عملك
2 ـ نوع الدعم الذي يقدمه أعضاءها إلى بعضهم: عاطفي ـ شخصي ـ مهني
3 ـ الفكار والمعلوما ت: طرح ـ صتبادل
4 ـ الموضوعا ت المهمة والتحديا ت اليومية: مناقشة
ب ـ الكيفية ـ الخطوا ت
الولى: صتكوين المجموعة ـ اختيار العضاء المنائسبين:
1 ـ احتمال التوافق والتعاون 2 ـ طموح 3 ـ صتفتح العقل 4 ـ خبرة حقيقية
6 ـ صتغلب على مواقف شخصية مثيرة للتحدي
5 ـ نجاح في العمل
7 ـ مجالت عمل مختلفة ) مزيج من الخبرات والتجارب والمعارف صتضيف عمقا وصتنوعا للاجتماع(
الثانية:صتحديد بيانا ت التجتماع:
1 ـ عدد مرات الاجتماع كل شهر 2 ـ موعده ) اليوم ـ التاريخ ـ الساعة(
3 ـ مدصته 4 ـ المكان ) بعيد عن المقاطعة(
الثالثة : ضوابط يجب أن يلتزم بها العضاء:
1 ـ الحضور المنتظم
2 ـ الستعداد للمشاركة
3 ـ سرية ما يطرح في الاجتماع
4 ـ انتخاب رئيس)مهامه(: 1 ـ منع الخروج عن الموضوع 2 ـ منح أوقات متساوية لكل
عضو
الرابعة )أثناء التجتماع(:الموضوعا ت التي صتطرح بالترصتيب ويتحدث كل عضو على حدة عنه:
أ ـ التجابة عن الئسئلة الصتية:
1 ـ في البداية ) بداية إيجابية(:ما أفضل شيء حدث لك منذ الاجتماع الخير
2 ـ ما الذي يحدث في كل من حياصتك العملية والشخصية
3 ـ ما أعظم التحديات التي صتوااجهها في الوقت الحالي
ب ـ فرص الستثمار الراهنة
اجـ ـ كيفية إعداد عروض صتقديمية ذات ) نفع ـ صتأثير كبير(
د ـ حااجة عضو إلى مساعدة ما
ثالثا : الجدد الذين ئستقيم معهم علقة ) ما يبحث ويراقب ويدرس مدة كافية ويحتاج وقتا
وتجهدا كبيرين(:
أ ـ صتعاملهم مع الخرين:
1 ـ نوعه: بساطة وصتواضع أن صتسلك
2 ـ التفاصيل الصغيرة: 1 ـ مثال: قوله من فضلك للخدم 2 ـ أهميتها)ما صتقدم(: أفكارا مهمة
3. ب ـ سلوكهم
جـ ـ شعورك تجاههم
1 ـ ما يوجب:
أ ـ المتناع عن إقامة للعلقة: نفور بغريزتك منهم
ب ـ إقامة علقة )الشروط التي ل بد من توفرها(: 1 ـ محبة 2 ـ ثقة 3 ـ احترام
2 ـ ل تقدك عواطفك وانطباعاتك إلى قرارات سيئة
رابعا : غير الجدد:
أ ـ العملء الساسيون:
1 ـ الغرض ما يحققون لك ـ أهميتهم:
1 ـ وحدة بناء مستقبلك الضفضل ـ سبيل إلى النمو المستقبلي
2 ـ تحصيل أموال كثيرة منهم 3 ـ نمو مشروعاتك 4 ـ الفوز المتبادل
5 ـ المحاضفظة عليهم ومنع ضفقدانهم أو ظفور مناضفسيك بأي منهم: أهم ـ أسهل ) أقل وقتا وجهدا (
من البحث عن جدد قد تبذل معهم ما بذلت مع عملكئك الساسيين أو أكثر ثم ل تحقق شيئا
2 ـ صفتهم:
1 ـ موقفهم مما تقدم ) منتجات ـ خدمات(:
أ ـ محبة
ب ـ إعل ن لها
جـ ـ شراء ) مصدر ركئيسي لدخلك(: منتظم ـ متكرر ـ كميات كثيرة ) تحقق معظم مبيعاتك(
2 ـ يسعدو ن بخدمتك
3 ـ تربطك بهم علقة عمل
3 ـ العمل الذي يجب أن تخصص أكثر وقتك له وتنفذه بأقصى ما يمكن تجاه علقتك معهم:
1 ـ معرضفتهم 2 ـ وضع قاكئمة لهم ترتب حسب الهمية ) اسم ـ هاتف ـ معلومات(
3ـ منع ضفقدا ن أي منهم
4 ـ المحاضفظة على التصال بهم
5ـ تجنب إهمالهم بحجة ضما ن شراكئهم منك لجل البحث عن جدد
6ـ تطوير
7ـ تنمية
8 ـ جعلها ممتازة بأقصى ما يمكن
9ـ تعلم كيفية إثراكئها)العمل على تحقيق مبدأ ضفاكئز ضفاكئز(
01ـ اجتماع مع العاملين للتوصل إلى أفكار لـ: 1(خدمتهم 2(تقوية الثقة والتقدير
المتبادلين
11 ـ تصميم استمارة معلومات واضفية عنهم وتعبئتها
21 ـ جسن معاملتهم
31 ـ تسجيل مقدار الوقت الذي تقضيه مع كل منهم خلل شهر ) ماذا وجدت ـ ماذا ستعدل(
خامسا : تمرين ما الذي تستطيع فعله لتصبح أفضل مما أنت عليه:
أ ـ الغرض ما يحقق:
أ ـ علقاتك ) صداقة ـ عمل ـ زواج(:
1 ـ محاضفظة عليها 2 ـ تقويتها 3 ـ إثراؤها 4ـ ضفواكئد عظيمة خاصة ضفي العمل 5 ـ مهم جدا
ب ـ الخطاء: 1 ـ معرضفة أ اكتشاف تحديد 2 ـ تلضفي 3 ـ علج
ب ـ ما يتطلب اكتساب هذه العادة
4. 1 ـ قدر كبير من )الممارسة ـ المثابرة ـ الجهد ـ الوقت(
2 ـ قد تكون البدايات مربكة وغير مريحة
3 ـ تطبيقه بانتظام كل أسبوع فقي سائر حياتك ) منزل ـ عمل ـ علقات(
جـ ـ الكيفية:
الخطوة اللولى)الطرف الرخر: زلوجة ـ عمل(: كيفية تقييمه لادائك من 01 رخل ل البسبوع
الماضي:
1 ـ تحديد مقدار الدرجة 2 ـ بيان ما فعلته وكان سببا في ) انخفاضها ـ ارتفاعها(
الخطوة الثانية)أنت(: 1 ـ أبسباب انخفاضها)انتباه/تجنب( 2 ـ أبسباب ارتفاعها)استمرار عليها/تطويرها(
بساادبسا: تمرين ينفذ عاجل ) قائمة أكثر علقاتك الشخصية أهمية(:
الوقت الذي تقضيه معه
نوع العلقة
صفته
السم
)طويل ـ قصير ـ
مقداره
النوع
م
هاتف فقط(
1
أفراد أسرتك
2
أصدقاء
3
4
أشخاص تلتمس منهم
النصح
أي شخص له مكانة في
حياتك بعيدا عن العمل
رخطوات العمل
1 ـ الغرض ما تحقق:
1(معلمون مخلصون: تكوين علقات ممتازة معهم
2( العاملون في فريق العمل: تحديد من يبقى ومن يفصل
2 ـ الخطوات:
1 ـ العملء الساسيون
2 ـ المعلمون المخلصون
3ـ علقة لك فشلت : 1 ـ اختيار تحديد 2 ـ خطوات انهيارها ) خمس(
4 ـ علقة ممتازة: 1 ـ اختيار تحديد 2 ـ خطوات تقويتها وإثرائها ) خمس(
