357 商业计划书名牌玩具租赁电商

商业计划书
玩具百宝箱 - 玩具租赁电商

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索引我们是谁？团队业务
联络我们
机遇
现状及发展意义⽬目标
问题解决⽅方法市场分析
存在问题/
解决⽅方法
年度计划结束

Email: toybox@foxmail.com 电话：(+86)14715378701/ (+852) 53169801
微信公众号：玩具百宝箱
淘宝店铺: http://toyboxhk.taobao.com
我们是谁？
who am
I?

√
我们的业务
我们是为0-5岁宝宝提供名牌玩具租赁服务的电商
服务平台：淘宝店铺（⺴⽹网⻚页 & ⼿手机版）
|
首页按功能分类按年龄分类会员/押金/协议买家须知所有分类
/ /
圣诞特价，12.1-12.31 全场租金8折优惠！
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CCC
我们的业务
租赁玩具品牌：
Step2晋阶
专注⼤大型塑料玩具
伟易达
⾹香港品牌，专注电⼦子玩具
价格适中，功能⻬齐全，
受家⻓长欢迎
⼩小泰克：
美国知名
塑料玩具品牌
种类⻬齐全
费雪：
80年历史
世界知名玩具
国内认受性⾼高

CCC
我们的业务
租赁玩具种类：
洗澡玩具
爬⾏行玩具
益智早教
运动健⾝身
骑⾏行学步
秋千滑梯
过家家
⾳音乐玩具
游戏屋
床铃摇椅
0岁
5岁

我们的业务
租赁流程
1.登陆淘宝⺴⽹网
店选择玩具 2. 拍下玩具，
⽀支付租⾦金押⾦金
3. 同城快递送
货上⻔门
4. 玩具到期，
同城快递寄回

我们的团队
佟伊敏-合伙⼈人（30岁）
简历
⾹香港科技⼤大学硕⼠士
哈尔哈尔滨⼯工业⼤大学学⼠士
⾓角⾊色
制定发展⽅方向规划
宣传推⼲⼴广
改进服务和产品
维护客户关系
性格
随和 - 利于团结团队
敏感-利于发现市场变化，客户需求
灵活创新 - 利于宣传推⼲⼴广

我们的团队
管超- 合伙⼈人（29岁）
简历
哈尔滨⼯工业⼤大学学⼠士
⾓角⾊色
成本控制
制定预算
采购货物
财务管理
性格
理性 - 保障决策不出现重⼤大失误
记忆⼒力，数字运算能⼒力强 - 利于财务
管理
执着 - 对创业充满热情，⽴立志成为终
⾝身创业者

我们的团队
赵昕- 合伙⼈人（31岁）
简历
华南理⼯工学⼠士
⾓角⾊色
物流
性格
责任⼼心强，踏实可靠-保证按时发货
协调组织能⼒力强-保证物流顺畅⾼高效
执⾏行⼒力⾼高 - 保证各项⼯工作及时⾼高效完
成

市场分析
Market

市场分析
问题
80-90后⽗父⺟母重视宝宝智⼒力发展。对玩具品质、品牌要求⾼高。
媒体频繁曝光劣质玩具危害⼉儿童健康安全，引起家⻓长对劣质玩具担忧和抵制。
然⽽而品牌玩具价格⾼高，且年轻⽗父⺟母多处于事业上升期，承受着⾼高房价、⾼高⽣生活成
本、教育、养⽼老、医疗费⽤用的压⼒力。可⽤用于购买玩具的预算有限。
⼉儿童发育分不同阶段每阶段对玩具有不同需求。⼀一件玩具使⽤用时间较短。玩具新
鲜感过后，宝宝便对玩具失去兴趣。造成资源浪费。
⼀一线城市房价⾼高企，居住⾯面积⼩小，玩具摆放空间有限。
转让和处理玩具较⿇麻烦。
解决办法
名牌玩具租赁可以解决上述问题：安全、经济、环保、⽅方便、节省空间、

市场分析
机遇
玩具租赁市场刚刚兴起，随着更多80，90，00后年轻⽗父⺟母出现，玩具租赁服
务需求将持续增加。
以深圳为例 0-5岁适龄⼉儿童数量：28万
假设其中仅10%⼉儿童⽗父⺟母选择租赁：
租赁⼈人数：28万*10%=2.8万⼈人
假设每⽉月租赁⼀一件玩具
每⽉月租⾦金： 30元/周*4周=120元
⼀一年玩具租赁销售额：
12个⽉月*2.8万⼈人*120元/⽉月=4,032万元
假设盈利率为20%
盈利： 20%*4032万=806万元
年份深圳出⽣生⼈人⼝口
2011 4万
2012 6万
2013 6万
2014 假设6万
2015 假设6万
出⽣生⼈人⼝口按市计⽣生办⼝口径统计，实际
⼉儿童数量应远⾼高于此数量

市场分析
淘宝⺴⽹网粗略统计：
⺫⽬目前有玩具租赁店铺：41
最近半年累计全淘宝玩具租赁销量：5459
覆盖省：
北京 12
上海5
辽宁（沈阳1、本溪1）
吉林（⻓长春2）
⼲⼴广东（深圳 2、⼲⼴广州 2）
云南（昆明1）
湖北（武汉1）
⿊黑⻰龙江（哈尔滨2）
陕⻄西（⻄西安1）
四川（成都1）
河北（邢台1）
重庆 2
江苏（南京1、常州1、昆⼭山1）
⼭山东（⻘青岛3、济南1、潍坊1、烟台1）
⺫⽬目前玩具租赁多集中淘宝、⼩小型玩具零售店铺，尚未出现⼤大型公司占领市场
市场⺫⽬目前未形成知名租赁品牌
多数店铺局限于本地市场，未出现全国连锁玩具租赁公司
各租赁店铺经验模式不成熟，服务⽔水平有限，盈利不稳定

公司现状及发展规划
Strategy

发展⺫⽬目标
以深圳为起点，发展名牌玩具量贩式租赁模式
模式特点：流程极简，便捷，薄利
⺴⽹网店⻚页⾯面有详细玩具介绍，⽅方
便客户⾃自⾏行浏览；
统⼀一玩具价格客户⽆无需过多咨
询即可⾃自助下单；
低廉价格吸引更多顾客；
加强玩具清洁、保养、包装；
提⾼高服务⽔水平，营造专业玩具
租赁形象。
建⽴立品牌，全国⼤大中型城市开设分站。占领全
国市场。总部致⼒力于宣传、货源、研发、管理
吸纳⼤大量会员租赁次数达到⼀一定数量⾃自动成
为会员，享受会员优惠。
建⽴立稳定⼤大量会员群体，利⽤用会员资源，与
玩具，⺟母婴⽤用品商合作进⾏行⼲⼴广告推⼲⼴广
开发多种盈利模式
利⽤用会员资源，为⺟母婴⽤用品供应
商提供⼲⼴广告、市场调查等服务。

意义
公益意义
所有“服役期满”状态良好的玩具会经过慈善组织捐赠贫困⼉儿童。
社会意义
让更多孩⼦子享受优质玩具
合理利⽤用资源，保护环境

存在问题解决⽅方案
租赁价格过⾼高或过低
根据每件玩具进价、折旧速度、公司盈利⺫⽬目
标制定标准租赁价格
租赁费⽤用、会员种类过多。成为会员需预缴
2000-3000元，多数消费者望⽽而却步。
价格适中合理即会吸引客⼈人⻓长期租赁，降低
会员预缴⾦金额，减少费⽤用种类，亦会减少客
服⼯工作量
玩具运输成本⾼高利⽤用成熟廉价同城快递服务减少运输成本
玩具在快递运输途中损坏、客户包装寄回不
便
标准化每件玩具包装，购置不同尺⼨寸标准包
装箱，⽅方便客⼈人寄回
试运⾏行阶段发现的问题及解决⽅方案

未来⼀一年发展计划
申请进⼊入孵化器取得场地、
经营、资⾦金⽀支持
完善玩具清洁消毒及包装
流程和设施
完善⺴⽹网店装修、价格定位、
租赁流程标准化包装
利⽤用微信及各种媒体宣传
推⼲⼴广
每周进⼊入⼩小区开始宣传推
⼲⼴广活动
年度⺫⽬目标：拥有500名常客户，每⽉月营业额50000元

联络我们
Contact

Email: toybox@foxmail.com
电话：(+86)14715378701 / 15002041254
(+852) 53169801 / 51363254
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