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管理屋-企業關鍵決策支援系統
簡煥然
2017, 07, 18 0.01
管理屋是由ISO9000為基礎,市場與技術為二大支柱,
專利為橫跨公司內外的橫樑,日常決策為公司屋頂,
日日承受許多事件的處理壓力,關鍵決策為公司高層
的廟算策略。
管理屋強調日常決策流程的重要性,日常事件都是日
常煩人卻必須好好處理的問題,若公司幹部能遵守決
策流程,必然能從問題中反饋,使ISO9000系統更為完策流程,必然能從問題中反饋,使ISO9000系統更為完
善,使公司在市場與技術的後群組織能力更為成長。
專利是最重要的趨勢指標之一,能預先顯示未來市場
競爭與技術發展的方向,公司高層有清楚資訊與足夠
討論時間,將能順利作出有效關鍵決策。
簡煥然 于 台中
日常決策
•蒐集資料 •邏輯推演 •想像力
•編成故事 •解決問題
專利 •供應端技術趨勢•需求端技術趨勢
管理屋
•時程•價格事件•供應鏈
•品質不良•客戶抱怨•訂單喪失
ISO9000
•方法•流程 •分工•合作•任務•責任
技術
•品管
•生產
•設計
•成本
市場
•產品
•競爭
•客戶
•價格
關鍵決策
•虧損
•投資
•轉型
•市場
•技術
重要活動
產品開發計畫
重要活動
市場開發計畫
ISO9000是組織內部的管理系統其重點在方法、流程、
分工、合作、任務、責任,以四級文件來規範組織內
部的運作,並能滿足外部的客戶、通路及供應商,內
部的研發、市場、生產、品質、客服、財務、資訊等
部門的運作需求;而ISO9000的精神在PDCA四個步驟的
不斷循環,需要各級幹部隨時保持品質意識來維護與
更新系統;在組織中的品技部是扮演樞軸角色,所有
內外品質異常事件均由品技部負責列管,再交由各部內外品質異常事件均由品技部負責列管,再交由各部
門提出對策,必要時由品技部召開品質異常會議。
市場包含對需求端的所有服務,並反饋需求端的發展
趨勢;新市場機會的開發與產品推廣,也包含通路的
擴展及新產品機會的搜尋;專注在市場競爭的變化,
尤其是競爭者的新策略及可能的新進入競爭者;專注
在滿足客戶需求並連結供應端的資源,來提供更優質
的服務。
價格方面直接影響訂單的轉移或爭取新客戶;反饋創新
與成本控制的壓力。
技術包含供應端所有的活動,設計除了產品開發以外也
包含引進新技術,尤其要專注在建立獨特供應能力;品
管對外部供應商與內部生產線的管理,由源頭提升產品
品質,並對零組件的製程與技術進行開發;成本是供應
端優先議題也引導所有技術活動的開發與投資方向,連
結市場端的競爭訊息與客戶端需求的變化,在產品創新結市場端的競爭訊息與客戶端需求的變化,在產品創新
上做出更多努力並申請專利。
專利含需求端技術趨勢與供應端技術趨勢,雖然公告的
專利內容往往落後最新研發有2年以上,但是整理需求
端的專利內容,卻往往可以讓供應端找到跟產品相關性
而能清楚預測其未來需求,供應端專利雖然各競爭者努
力築起專利障礙,但經由專利卻可以找到新需求而避開
這些侵權陷阱。
日常事件有可能反覆發生也可能偶而發生,都是煩人卻
必須好好處理的問題;時程、價格、供應鏈、品質不良、
客戶抱怨、訂單喪失等常見問題,也包含內部人力調派、
工作範圍與權責歸屬;也包含技術發展方向、供應商管
理與開發、文件管理、人員訓練與獎懲等等;這些問題
的處置權責及對策都會在各不同部門間的四級文件中會
有所規範。
日常決策流程係源自豐田生產的五個為什麼(5Why),日常決策流程係源自豐田生產的五個為什麼(5Why),
為了適用於企業經營,修正為蒐集資料、邏輯推演、想
像力、編成故事及解決問題等五個步驟;因為這樣的步
驟更能鼓勵工程師們來使用已知的知識來描述問題。
蒐集資料才能確認問題的本質並增加必要的新知識與新
技術,例如型錄、書籍、專利與網路資料等。
邏輯推理把蒐集來的資料做整理,以便獲得確認問題的
機會,而能更正確描述問題的本質。
想像力則能把問題發生的原因與損失做進一步描述,也
包含其他相關的影響。
編成故事是一段完整敘述也是整體影響的敘述,讓相關
人員更了解問題並清楚可能涵蓋影響的層面。
解決問題就是提出可能的數種對策,並做出最佳選擇。解決問題就是提出可能的數種對策,並做出最佳選擇。
日常決策流程可以協助工程師快速成長並激發潛能。
公司內部的品質代表人員必須專注在日常事件的解決過
程中,有關品質系統的四級文件是否正確提供事件處理
過程的導引,相關權責人員的分工合作與權責是否相符
等,最後要檢討文件是否需要修正,而文件的修正歸責
於各部門級主管。
關鍵決策為公司高層的廟算策略,是屬於會嚴重影響
公司發展的重大事件,而日常事件多數並不會是屬於
重大決策範圍,但是持續發生或有嚴重影響的事件有
可能列入重大事件,實際上的重大事件多數來自未來
市場競爭的思考,也就是不緊急但非常重要的可能未
來事件。
許多公司都沒有好好執行日常決策的流程,也沒有賦
予各級幹部及品質代表維護運轉ISO9000系統的權責,予各級幹部及品質代表維護運轉ISO9000系統的權責,
也沒有反饋來修正ISO9000系統,每日忙於日常事件而
陷入困境,當然缺乏時間與資源來處理重大事件,或
處理重大事件的決策品質不佳而沒有達到關鍵決策的
目標,導致關鍵決策依託數年甚至十多年,而嚴重影
響公司營運與發展。
總經理
生管課
研發部 品技部
組織架構(中小製造業)
管理部財務部 廠務部 業務部
維修課 經銷商
顧問
9
生管課 維修課 經銷商
行銷課
日常決策之實施方法
日常事件:供應端的品質異常事件,含製程變更、測試驗
收、客訴、交貨、延誤、時程、損壞、成本、
技術支援、規格等、供應商。
需求端的服務事件,含標案、市場行銷、價格、
推廣、通路商、競爭者、新產品、新需求、客
戶製程等。
事件列管:請指定事件管制部門或人員。事件列管:請指定事件管制部門或人員。
品技部列管品質異常事件。
業務部列管服務事件。
品技部:扮演系統運作樞軸角色,供應端的內部與外部品
質議題列管,負責生產技術及製程建立,管理供
應商製程,事件經過討論交由適當部門提出對策,
並負責召開品質異常會議。
品質異常會議:由品技部召開,並召集研發、品技、廠
務、行銷、維修、業務、行銷等相關人員出席,
出席者就其專長參與討論,並依照蒐集資料、邏
輯推演、想像力、編成故事及解決問題等五個步
驟逐一討論,必要時成立專案計畫執行或指示成
立工作小組進行矯正程序,最後確認找出真因及
對策。
討論過程中,品質四級文件是否足夠或須進行修討論過程中,品質四級文件是否足夠或須進行修
改,部門主管必須熟悉所有部門相關文件。
出席人員可以獲得更多知識更加速人員的成長,
尤其熟悉這樣思考方法更有助於團隊能力提升。
工作會議:依工作進度召開,也可以在必要時隨時召開,
由計畫主持人或工作小組擔當召開,並召集相關
人員出席,出席者就其專長參與討論,生產製程
問題必須蒐集製程數據,需求端製程問題也需要
描述需求端實際操作狀況,並依照蒐集資料、邏
輯推演、想像力、編成故事及解決問題等五個步
驟逐一討論,作為下階段工作的依據。
出席人員:請盡量蒐集相關數據,並充分表達意見與參出席人員:請盡量蒐集相關數據,並充分表達意見與參
與討論,共同分享既有的知識與經驗。
工作擔當:出席前請準備相關圖面或資料,詳細解說目
前的困難點,讓其他出席者提供意見協助。
會議記錄:必須做成會議紀錄及人員簽到表,列出待解
決問題清單,作為下次工作會議的討論內容。
資深人員:要逐步引導大家熟悉這樣的討論流程以及思
考方法,而資料蒐集是必要工作,每個出席
人員都該主動進行,因為有足夠資料才能對
資料進行邏輯推演,這樣討論深度才足夠,
並想像一下問題的形成過程之物理現象,接
著編成故事並納入更多面向的影響,最後在
解決問題時能確認找出真因及對策。解決問題時能確認找出真因及對策。
品質代表:經由定期審查品質異常會議紀錄,可以找出
四級文件是否提供足夠的工作導引,也要監
督各部門文件是否需要修正及其進度,尤其
要歸責於各部門級主管對四級文件的維護。
設變管制程序文件大綱
1.目的:為使能迅速正確的完成XXXX工作,確保各相關單位適時獲得資訊,
以生產符合顧客、法規、節能減碳要求之產品。
2.範圍:視設變的工作內容,參照「設計管制程序」選定實施設變的起始作
業階段與結束作業階段,並啟動設計管制的控管機制。
3.權責:
設變提案:設變提案/設變提案審查/設變範圍擬定/工作時程審查
設變執行:設計階段/設計審查/製作階段/製作審查/測試階段/測試
審查/技術資料移轉審查/技術資料移轉
商業推廣:小批量產/產品驗收審查/產品上市/產品上市審查
負責人:計畫主持人/擔當/相關部門主管
說明:每個工作項目負責人的權責範圍
4.定義:文件管理設變/零組件製程設變/零件材質設變/零組件設變/產品設
變/新增產品規格/新增系列產品/審查與矯正/作業階段與項目。
5內容:產品異動申請單/各相關單位主管簽核/設變工作範圍核定說明。被指
定的擔當/圖面管制程序/設變後之試作與驗證/顧客需求之回饋與試
作/完成文件異動的訊息/設變單執行作業標準書。
6.相關文件:相關連四級文件。
重要活動內容
活動分類 內容
內部
活動
技術與研發 技術建立
產品設計 產品開發與品質系統
製造 生產能力與技術建立
品牌識別 企業識別與品牌推廣
15
市場
活動
市場推廣 展覽、廣告與使用者推廣
通路與銷售 通路開發與銷售支援
售後服務/支援 售後服務與問題解決
產品行銷 廣告、產品應用介紹與推廣
活動分類 管理系統
內部
活動
技術與研發
產品設計
製造
重要活動管理
設
計
管
制
程
序
製程與製造
細部設計
初步設計
概念設計
測試與發展
16
製造
品牌識別
市場
活動
市場推廣
通路與銷售
售後服務/支援
產品行銷
品牌識別管理系統
通路與銷售管理系統
行
銷
管
制
程
序
市場推廣活動系統
售後服務支援系統
產品推廣管理系統
產品售價管理系統
活動分類 內容 研發 品技 廠務 行銷 維修 業務
內
部
活
動
技術與研發 技術建立 ● ● ●
產品設計
產品開發與品
質系統
● ● ● ● ● ●
製造
生產能力與技
術建立
● ● ●
品牌識別
企業識別與品
● ● ● ● ● ●
重要活動-組織與分工
17
品牌識別
牌推廣
● ● ● ● ● ●
市
場
活
動
市場推廣
展覽、廣告與
使用者推廣
● ●
通路與銷售
通路開發與銷
售支援
● ●
售後服務/支
援
售後服務與問
題解決
● ● ● ● ●
產品行銷
廣告、產品應
用介紹與推廣
● ● ● ●
重要活動-產品開發之設計管制
初步設計 根據產品組合圖進行零組件設計,設計人員進行計算分析驗證,
品技人員進行功能測試驗證,零組件的製造方案與成本由品技人員提出,
業務人員取得客戶回饋,研發人員研讀相關專利並檢討創新性與可專利性,
專利文件撰寫並提出申請。
概念設計 設計人員提出詳細技術規格,並進行雛型產品的可行方案設計,
並由品技人員提出製造方案與成本控制方案及品質測試計畫,業務人員確
認最佳商業規格。
產品開發提案 業務人員根據產業情報、需求情報及產品情報,確認新產
品開發機會,並參考競爭產品的規格、品質、售價等提出商業規格。
細部設計 產品零組件經過製造回饋、客戶回饋 、 功能驗證後, 進行細
部圖面繪製,含公差與加工標示,持續研讀相關專利並檢討保護與創新機
會。
雛型機製造/測試 根據零組件圖進行發包加工,品技人員取得製造回饋並
修正製程或加工條件及製造成本,必要時設計人員修正圖面,進行雛型機
的組裝。根據品質測試計畫進行雛型機的驗證測試,並提出設計變更或零
件修正。
試銷/小批量 雛型機進行小批量生產,並進行耐久性測試與客戶試用,取
得顧客回饋。
18
產品開發之組織與分工
總經理
生管課業務部研發部
計畫主持人:
品技課
包含行銷與銷售,蒐集產業情報與需求情報,並找出需求產品規格,客戶回業務:
負責計畫規劃與撰寫計畫書,包含A表的工作項目及時程,尋求計畫成
員的協助以建立開發團隊,並規劃所需的資源及費用。
19
饋資訊整理。
研發:
品技:
生管:
業務:
針對需求規格進行設計,經由專利與競爭者資料,提出競爭特徵並申請專利;
設計的內容並須符合業務之需求,含顧客回饋,符合品技之需求,含製造回
饋,及認證之需求。
包含品質技術與生產技術,針對產品零件的生產技術進行製造可行性分析及
製程規劃, 含模治具的C表,訂定品質驗收允收標準,並設定製造成本,規
劃D表含初步設計階段的分析與測試驗證項目,及產品整機的測試驗證項目,
及規劃產品法規認證項目, 批量生產的SOP/SIP。
負責零組件與原材料的採購,及模具採購與加工時程管制,包含B表的工作
時程及供應商資料。
19
重要活動-專利保護
首先確認問題的內容並重申問題的價值,指出構成問題的結構或來源或需
求 ,並說明習知技術的解決方案有不足之處,須提出多個引證案來證明。
技術手段:
技術效果:
技術問題:
針對問題提出獨特的技術手段,說明其實施方法與內容,並清楚指出專利
特徵,盡可能把專利特徵的各種組合做成實施例,來說明可以實施的範圍
與內容。
在每一實施例中清楚說明對應問題的有效性及其效果,包含對應問題細節
的說明,來加強說明技術手段的有效性。
專利設計三部曲:以三部曲來撰寫專利說明書草案
針對專利申請範圍的獨立項,進行文句拆解成專利特徵元件(elements),並比
對這些專利特徵元件是否相同,並進行判定相同或不相同。
功能:
(FUNCTION)
效果:
(RESULT)
方法:
(WAY)
針對專利特徵元件的組合所能達成的功能進行比對,並比對所達成功能
是否相同,並進行判定相同或不相同。
綜合判斷所達成功能是否能對應問題並達成實質效果,並比對所達成效果
是否相同,並進行判定相同或不相同。
專利侵權鑑定三步驟:以下三步驟都相同則判定侵權,三者都不相同則不侵權
20

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