林有田孫子兵法謀攻20150409

《孫子兵法》
第 3 篇謀攻篇
林有田博士
心得分享與活學應用
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1

一、孫子兵法簡介
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2
孫武的《孫子兵
法》不僅總結了
前人的軍事經驗
，而且也包含了
他本人豐富的軍
事經驗。
他曾經指揮過當
時的一場大戰役
，並取得以少勝
多的輝煌戰果。
這就是歷史上有
名的柏舉大戰。

孫子兵法是武經七書之首
3
武經七書是北宋朝廷作為
官書頒行的兵法叢書，
是中國古代第一部軍事教
科
書。它由《孫子兵法》
《吳子兵法》《司馬法》
《六韜》《三略》
《尉繚子》《李衛公問
對》
七部著名兵書彙編而成。
這是北宋朝廷從當時流
行的三百四十多部中國
古代兵書中挑選出來的
，作為武學經典。

凡用兵之法，全國為上，破國次之﹔
全軍為上，破軍次之﹔全旅為上，破旅
次之﹔全卒為上，破卒次之﹔
全伍為上，破伍次之。
是故百戰百勝，非善之善者也﹔
不戰而屈人之兵，善之善者也。
謀攻篇

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其
下攻城。
攻城之法，為不得已﹔修櫓轒轀，具器械，
三月而後成，距闉又三月而後已﹔
將不勝其忿，而蟻附之，
殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻
之災也。

故善用兵者，屈人之兵，而非戰也﹔
拔人之城，而非攻也﹔毀人之國，而非久
也。
必以全爭于天下，故兵不頓而利可全
，
此謀攻之法也。
故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則
分
之﹔敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避
之。
故小敵之堅，大敵之擒也。

夫將者，國之輔也，輔周則國必
強，
輔隙則國必弱。
故君所以患于軍者三﹕不知三軍之不可
以進
而謂之進，不知三軍之不可以退而謂之退，
是謂縻軍。
不知三軍之事，而同三軍之政，則軍
士惑矣。
不知三軍之權，而同三軍之任，則軍
士疑矣。

故知勝有五﹕知可以戰與不可以戰者勝﹔
識眾寡之用者勝﹔上下同欲者勝﹔
以虞待不虞者勝﹔將能而君不御者勝﹔
此五者，知勝之道也。
故曰﹕知己知彼，百戰不殆﹔
不知彼而知己，一勝一負﹔
不知彼，不知己，每戰必敗。

用兵之道，攻心為上，攻城為下。
心戰為上，兵戰為下。
在思想上瓦解敵
人的鬥志為上策
我認為這些用在企業處理
不良債權上非常實用。
心得 1: 會收錢才能賺錢

攻心為上，其次分期償還，其下為法
。
在思想上瓦解客戶的鬥志為上策，
其次是分期償還，
下策才是通過法律程式解決。

百戰百勝是「目標」；流血奪標不是好中
之好。
不戰而屈人之兵是和平且不流血的
「最大願望的實現」；
和平且不流血之最大願望的實現才是
好中之好。在兵法之中，伐謀、伐交、伐
兵、
或攻城都得靠「勢」。
心得 2: 要培養競爭優勢

因人的因素所造成之勢皆為「人之勢」。
因事的因素所造成之勢皆為「事之勢」。
因時的因素所造成之勢皆為「時之勢」。
因地域的因素所造成之勢皆為「地之勢」。
因物的因素所造成之勢皆為「物之勢」。
因數量的因素所造成之勢皆為「數之勢」。
因品質的因素所造成之勢皆為「質之勢」。
因所涉及人、事、時、地、物、數、或質之競爭
所造成之勢皆為「競爭優勢」。

總而言之，沒有上述的「競爭優勢」就無法
伐謀、伐交、伐兵、或攻城，更無法百戰百
勝，當然遑論不戰而屈人之兵。
個人或組織若不創造並保持「競爭優
勢」，
則一夫不敵、萬事不成。

第一名是日本大阪寺廟建築企業金剛組，它成立
於
西元 578 年，傳到第 40 代，已有 1400 多年的歷
史。
第 2 名是日本小松市飯店管理企業粟津溫泉酒店，
它成立於西元 718 年，傳到第 46 代，已有 1288
年的
歷史。第三 3 是法國的 Chateau de Goulaine ，
成立於
心得 3: 不敗和必勝

日本創業時間超過 100 年的“長壽企業”達
到
了 2.1066 萬家。其中歷史最悠久的企
業是
日本飛鳥時代（中國隋唐時期）創立
的
金剛組公司，這家專業從事寺院建築的
公
司已有 1431 年歷史，據悉它也是世

總部位於京都的金剛組公司創立於
西元 578 年，是當時的聖德太子為了
建造四天王寺而成立的。
1000 多年來，金剛組公司都是維修
和重建京都古寺的主力專業公司
。

千年不敗的秘密
日本的文化基因在企業經營者身
上
得到了代代流傳，另一方面，這些企業
的
綿延不絕、對事業的專注和對傳統的尊
重，
又滲透到日本社會中成為文化的一
部分。
世界上的百年老店都有著某種始終堅

台灣老店老招牌要擦才會亮
1.1875 年成立的是乾元中藥行有 130 年有「乾元一帖
補卡贏金銀甲財寶」美稱
2.1912 年台中公園旁， 1912 年的瑞成書局，是台灣
最老的書局。
3.1870 年台北士林橋頭前，的郭元益有 145 年歷史
郭元益從「賣餅的店」，變成「賣幸福的店」，
把自己
定位成「幸福家庭的設計師」，開始婚紗的多角
化經營。

瑞成書局說：生命就是一根竹子，每次長高一點，
就有一個節。勤、儉、誠、信、慈就是瑞成書局這
根竹子的五個節。有了這五個節，瑞成書局才有今
天的百年大竹子，綠意盎然而且枝葉昌盛。

台灣老店的經營哲學
1. 台灣的百年企業，都是未上市的中小企業。
2. 他們的願景，和一般的主流上市企業很不同
他們能長期堅持非主流願景，因為他們
不擴大規模、不上市，股權由少數理念相近的人擁
有。
3. 這些規模小，經營長久的企業，賺錢不是他們唯一
的目標。他們期望對生活和工作的環境做出貢獻，
與當地社會和客戶建立親密的關係

具體做法
1. 百年老店要擴大經營，走出原來的市場時，
拓展新客群，了解新客群、與新客群溝通的功夫
馬虎不得。
2. 「郭元益」和「丸莊」透過建立糕餅博物館和醬
油
觀光工廠，不斷講故事，接觸更多客群；
郭元益的店面更每三年更換一次，
就是為了在了解消費者後，隨時因應時代潮流。
現在，已經是第六代店了。
3.

3. 丸莊醬油做高級醬油，當禮品送人。
年營業額突破 2 億元

3 個建議
1. 長壽企業最重要的，是完成世代交替。
2. 把員工滿意度看得比股價更有意義，不擴大規模
、
不上市、讓文化向心力的培養比接班人是誰更重
要
3. 要與時俱進。企業經營策略，可以隨著時代的進步
與時俱進、加以調整，但長壽企業可以永續經營的
內在精神，卻是現代企業在追求高倍速成長之外
應該思考的。
「品牌」是長壽企業的生命，為了維持品牌地位，
甚至可犧牲暫時的利益，因為品牌價值才是創造長遠獲利的重要關
鍵。

不戰而屈人之兵的因素
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1. 什麼是上兵伐謀 ??
2. 什麼是伐交 ?
3. 什麼是伐兵 ?
4. 什麼是攻城 ??
現代商業解釋是什
麼 ??
Q&A

THANK YOU FOR
LISTENING!
THE End

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