1. Организация продаж в
«партнёрской» компании
Суслов Дмитрий
директор украинского и белорусского
офисов «1С-Битрикс»

2. Статистика
• Старт партнёрской программы: 2003 год
• 11 000 партнёров – самая крупная в мире
сеть веб-студий (830 в Украине)
• Ежегодный прирост количества
партнёров – 20%

3. Прежде чем начать
умножать, сначала
нужно научиться
делить...

4. Три основных принципа партнёрства
1. Модель «50/50».
2. На нас должно быть выгодно зарабатывать, наши
продукты должны быть конкурентоспособными и
решать реальные задачи клиентов.
3. Не конкурировать с веб-студиями и не создавать сайты
самим, а быть их надёжным технологическим
партнером.

5. Партнёрство с «1С-Битрикс»
• Партнёрская программа
• Маркетинговая поддержка партнёров
• Поддержка продаж
• Обучение, тестирование и сертификация
• Маркетплейс
• Отношения

6. Партнёрская программа
• Статусы
• Партнёрские скидки
• Компетенции
• MVP
• Рейтинг, система
баллов
• Мониторинг качества

7. Маркетинговая программа
• Партнёрские продуктовые семинары
• Всеукраинские семинары
• Доклады на наших семинарах и конференциях
• Участие в выставках
• Публикации в СМИ
• Публикация кейсов партнёров
• Компенсация затрат

8. Поддержка продаж
• Материалы для партнёров
• Передача лидов
• Акции, блиц-акции
• Аффилиатская программа «Битрикс24»
• Поддержка крупных внедрений, предпродажный
консалтинг
• Переадресация входящих звонков
• Личные рекомендации

9. Обучение и сертификация
• Учебные курсы
• Тестирование и сертификация
• Онлайн-обучение и сертификация
• БитриксКэмпы
• Программа компенсации стоимости обучения

10. Маркетплейс
• Возможность публикации и продажи
собственных решений
• Возможность дистрибуции собственных
решений
• 85% отдаём партнёрам
• Конкурс маркетплейса с денежной
компенсацией

11. Создание отношений
• Партнёрские конференции
• Партнёрские ужины
• Помощь на встречах с клиентами
• Помощь в лоббировании продуктовых интересов
• Технологическое партнёрство
• Эскалация обращений в техподдержку
• Дни рождения, праздники
• Личные отношения

12. 5 советов «партнёрской» компании
1. Не жадничайте!
2. Разрешайте ситуации в пользу партнёров.
3. Прислушивайтесь к мнению партнёров!
4. Будьте честными!
5. Создавайте отношения!

13. Спасибо за внимание!
Вопросы?
www.1c-bitrix.ua
#bitrix
(044) 221-55-33
sds@1c-bitrix.ru
@suslovcomua