1. 北京灵动快拍信息技术有限公司
快拍二维码
2011-11

2. 公司定位与目标
• 定位：
中国物联网二维码识别第一品牌
• 目标：
中国物联网领域二维码行业领军企业

3. 市场背景
• 国家物联网十二五规划即将发布：物联网是下一代信息技术重要组
成部分，国家和相关企业积极促进行业标准和商业模式逐步成熟，
产业面临高成长机会，预计至2015年产值将达7500亿元。重点关注
商品溯源、手机支付、二维码识别等新应用以及技术门槛的硬件企
业。
• 北京市经信委、市发改委正式发布了《北京市软件和信息服务业“十
二五”发展规划》，“规划”称，在“十二五”期间，将着力建成智能手
机、网络社交、平板电脑、网络电视、电子书、企业应用、位置服
务、视频聚合、个人应用软件、电子商务等十大国际上最为前沿的
新兴产业链平台。
• 中国移动互联网产业联盟秘书长李易看来，二维码使用户可以很方
便地了解购买商品的信息，或者不必再记住电子商务网站的地址然
后再手工输入。他认为二维码的核心价值在于提升了信息的存储和
传递效率，简化了信息传递的流程，“以前要说明商品的详细信息，
商家提供一个内容很多的说明书，现在用户只要通过客户端一扫描
就能方便地查询了

4. 公司介绍
北京灵动快拍信息技术有限公司成立于2010年3月，公司注册资金
1111万，在二维码识读及相关高新技术应用研发方面处于国内领先位
置。其核心团队是由移动互联网、图像识别、数据算法、软件技术、
市场营销等领域的资深专家组成，致力于为中国手机用户提供上乘的
产品品质，以及平滑的使用体验。
公司旗下拥有自主知识产权的手机扫码软件“快拍二维码”，已在超
过200家应用商店上架，市场占有率达到60%以上，商品条码库总量
已达500万，在各大Android应用商店二维码下载当中排名领先，70%
以上应用商店的二维码下载方式在推荐“快拍二维码”，累计激活用户
超过600万，每月超过3000万次扫码量，已成为国内二维码主读行业
第一品牌。
二维码作为一种从物质载体进入互联网的快速入口，为手机用户在
获取实物信息方面带来了极大的方便，快拍二维码软件具有识别率高、
识别速度快等特点，填补了国内智能手机终端中文二维码识别软件的
空白，加快了物联网高速发展的步伐，使传统互联网更奔放地迈向移
动化。

5. 核心产品-快拍二维码

6. 核心产品-快拍二维码

7. 产品介绍
扫描二维码
• 您的手机变成一台专业的多功能条码扫描仪；
• 扫描名片、火车票、软件下载、图片解码、优惠券信息、广告信息；
• 支持扫描解码、手动输码、图片解码、语音数码、地图查询；
• 支持离线网址、文本信息、名片信息、应用程序、剪切板、日程事件、电话号码、邮箱、
wifi、短信的二维码生成。
扫描一维码
• 可以扫描出一维条形码的商品信息，如商品的名称、产地、企业和参考价格等。
• 扫描书籍可以扫描出书籍的作者、出版社、参考价格等;
• 增加了评论商品的功能，提供了广大用户的交流平台。

8. 扫码流程-扫描二维码
打开快拍软件
对准条码10cm左右
软件自动对焦
扫码成功显视商品信
息
用户可进行查看
选择需要的服务

9. 产品流程-扫描一维码

10. 合作案例
• 二维码在《京华时报》中的应用
手机拍照 上网浏览
报纸
二维码
读者只要用手机对准印刷在平面媒体上的二维码，读取条码内容，即可实现手机快速上
网，欣赏精彩的图片和视频内容。

11. 合作案例-电子商务
快拍在平面媒体中的应用—《淘宝天下》周刊杂志 一号店在北京、上海地铁站的二维码超市
快拍在电子商务中的应用—淘宝卖家促销活动

12. 合作案例-宣传单页
• 二维码与爱卓网的合作应用
-爱卓市场iAndroid market是专业提供安卓软件、游戏和主题壁纸的资源平台，免费为用户提供海
量软件下载，安装快拍，便可实现自动下载，轻松快捷。
目前超过70%的智能手机应用商店提供二维码扫码下载

13. 合作案例-户外媒体
扫描二维码可以直接访问官方网站上的商品信息，还有更多详细的优惠信息和大奖立刻呈现眼前。

14. 合作案例-品牌企业
二维码在《生活家》杂志上的应用
在《生活家》杂志上加印二维码，手机用户只要用手机一扫即可实现手机快速上网，可马
上注册成为生活家的会员、可领取优惠券、可参与生活家的互动获得奖品……。
用
户
扫
码
即
可
直
接
进
入
生
活
家
网
站
用户扫码即可直接注册成为会员

15. 合作案例-防伪溯源公益
沃尔玛供应商溯源系统 北京红十字会二维码应用
甲骨文防伪溯源应用

16. 数字
• 600万智能手机用户
• 0.4%手机用户-巨大空间
• 10%占年底智能手机用户6000万
• 2500万用户2012年年底
• 5000万用户2013年年底
• 500万条形码
• 3000万次每月扫码量
• 60%市场份额
• 1300万元-2012年营收预计
• 1500万元-2013年利润预计
• 4000万元-2013年营收预计

17. 用户发展趋势
总激活量（台）
2011年10月快拍二维码装机用户已突破400万，2012年底达到2600万，2013年底达到5000万
2011年快拍二维码的客户端占有量已超过二维码总用户的60%

18. 用户分布于竞争
广东
北京
上海
23% 17.64%
江苏
浙江
1.96%
12.69% 山东
1.97%
湖北
四川
1.96% 9.55%
辽宁
快拍二维码用户在全国主要
2.45%
3.18% 6.12%
7.84% 河南 省份的用户分布百分比
0.37% 河北
3.67% 3.68% 陕西
3.92%
吉林
湖南
450 其它
400
350
300
250
200
150
100
50 用户数（万） 扫码（QR码）客户端 市场用户量情况
0
目前中国二维码扫码（QR码）客户端
市场用户量接近700多万。
数据调查截止日期2011年10月25日

19. 公司发展规划
发展阶段 扩张阶段
准备阶段
•产品服务研发 •建立行业壁垒
2011年 2012年 •完善公司内控 2013年
•业务模型建设 •扩大收入
•改善商业模式
•探索商业模式 •提高利润率
•规模销售
•资源积累 •建立行业品牌
•全年盈利
2014年利润达到创业板上市标准
2015年可以提交材料报会

20. 公司商业模式
移动 个人
运营商 行业解决
电子商务
方案 用户
合作
• 运营商二维码平台建 • 解决方案服务费 • 产品直销收入
设、维护服务费
• 平台业务支撑费用
• 按效果付费
• 行为数据销售
•
•
电商广告
CPS分成 免费
• 手机优惠券分成

21. 公司收入预测
10000000
收入合计
收入元
5000000
收入合计
0 公司预计2012年开始
全年盈利，2013年利
润超过1500万，2014
单月收支 年超过3000万.
5,000,000
4,000,000
3,000,000
2,000,000
1,000,000 单月收支
-
-1,000,000
-2,000,000

22. 资源-中国移动二维码合作伙伴
• 业务背景:2011年9月，灵动快拍联合中
兴通讯成功中标中国移动二维码业务新
支撑方，其他三家为新大陆、方正移
动、亿美软通，2012年中标的4家公司
作为中国移动的二维码业务支撑方在全
国开展二维码业务。
• 业务介绍：
a) 二维码电子凭证业务将成为纸质票务、
凭证的替代品，同时电子凭证和电子商
务，移动电子商务，O2O结合，将成为
移动互联网时代的杀手级应用。
b) 二维码扫码业务，通过智能手机软件扫
二维码进行防伪、溯源、联网服务将成
为物联网时代重要的产业。
• 商业模式：电子凭证批发之后进行销
售，赚取差价，防伪溯源业务按次收费

23. 资源-中国电信二维码识别唯一合作
• 业务背景:2011年7月，快拍二维码通过层
层筛选，成功入围中国电信集团终端公司
指定的二维码识别软件，同时中国电信集
团产品创新部将快拍二维码作为中国电信
天翼定制手机必装软件。
• 业务介绍：
a) 中国电信在全国营业厅都部署了终端销售
和售后服务中心，运营3G辅导站，引导
顾客了解3G，了解天翼互联网手机，使
用了大量的二维码下载软件，游戏的展架
DM单页，快拍二维码成为识别软件的必
备产品。
b) 中国电信在各种宣传广告中大量植入二维
码元素，快拍二维码提供全面支持
c) 快拍二维码与中国电信正在接触探讨二维
码在行业中的应用，如溯源、防伪、物
流、电子商务。

24. 资源-中国联通一起沃快拍
快拍二维码与广东联通合作推出
“一起沃快拍”已经开始深入到广
东联通各个营销渠道，同时浙江
联通、上海联通、河南联通、江
苏联通陆续开始二维码互动营销
合作

25. 盈利：商品“云窄告”
通过云计算提供：手机购物、微博分享、广告视频、有奖调查、商品周边
资料、使用说明

26. 公司资质

27. 公司荣誉
• 2010年12月，快拍二维码获国家版权局计算机软件著作权认
证
• 2011年1月，被“2010年ChinaMode中文互联网开放式评选
活动”评为2010年“最受关注初创公司”
• 2011年3月，快拍二维码软件荣获Android应用大赛最具创意
Android应用
• 2011年5月获《创业家》最值得投资15家Android应用公
司，新京报专版报道
• 2011年10月，获得艾媒咨询“最佳应用软件”
• 2011年10月，获得搜狐科技、长城会评选的中国移动互联网
年度评选中获得“年度工具应用TOP5”
• 2011年10月，获得CIE 2011第二届海峡两岸数字内容设计
大赛 UI AWARD 2011用户体验设计大奖 和IMEA2011移动
应用大奖 --最佳移动互联网商务应用软件

28. 二维码签约合作伙伴
基于二维码的广告营销应用 基于二维码的溯源防伪应用
创新动力公司 基于二维码的药品溯源项目
淘 宝 基于二维码的电子商务营销合作项目
北京赛嘉城电子商务有限公
基于二维码的食品溯源主读支持，扫码购物
司
安瑞索斯、瑞尔齿科、 二维码广告、优惠券合作。
杭州甲骨文 防伪识别、防串货方面的合作。
南都全媒体
基于二维码的电子商务营销 拉芳 防伪识别 主读
人民日报数字传播有限公司
雅士利 溯源+防伪
成格服饰、 广告营销、优惠券
上海海屹达信息科技发展有
烟草的防伪主读
限公司
丁丁地图上海极索信息技术
二维码优惠门帖（上海）
有限公司 基于二维码的管理应用
华菱汽车 基于二维码企业信息化管理系统项目
北京九维文化传媒有限公司 扫码购票
解放军309医院 用于医院的入院管理、病历管理
丁丁地图 二维码优惠券合作 镇江邦德商务咨询有限公司 基于政府警务系统的信息化管理系统
湖南邮政物流 基于物流运输的信息化工具软件
长沙禾田娱乐 扫码购票 二维码公益应用
北京红十字会 基于二维码便捷操作特性的公益项目

29. 合作伙伴
• 运营商
• 手机厂商
• 品 牌

30. 合作伙伴
电子商务
应用商店

31. 遇到的困难
• 技术人才（发展中公司招聘难）
• 实验室（核心技术研发）
• 应用推广试点榜样案例
• 初创扶持资金，研发资金支持
• 政策支持

32. 谢谢