Презентация содержит разбор примера применения пэм-метода оценки эффективности в продажах.

1. Оценка эффективности
продаж за период
Пример применения
ПЭМ-Метода
www.pemclub.ru

2. www.pemclub.ru
Эффективность – это что?
Эффективность – это сравнение фактического
результата с плановым результатом.
ПЭМ-Метод оценки эффективности основан на
измерении эффективности с учетом срока и
расходов на решение задачи:
Э = Кс * Кр,
где:
Кс – коэффициент эффективности по сроку
Кр – коэффициент эффективности по расходу

3. www.pemclub.ru
Пример из практики
Как с помощью ПЭМ-Метода оценить
эффективность выполнения плана
продаж 2-х видов товара (или двумя
разными менеджерами) в течение
ограниченного периода (3 месяца) с
промежуточной оценкой (через каждый
месяц)?

4. Дано: план и факт
План/факт продаж 2-х видов
товара за 3 месяца.
www.pemclub.ru
Q
(кол-во)
50
40
80 80
100
120
Товар 1 (план)
Товар 1 (факт)
Товар 2 (план)
Товар 2 (факт)
50 55
80 80 80 75
1 месяц 2 месяц 3 месяц t
120
100
80
50

5. План/факт продаж за 3 месяца
с затратами ( план/ факт)
www.pemclub.ru
Q
(кол-во)
50
40
ХХ ХХ
80 80
100
120
Товар 1 (план)
Товар 1 (факт)
Товар 2 (план)
Товар 2 (факт)
t
1 месяц 2 месяц 3 месяц
50 55
80 80 80 75
120
100
80
50
50 45 100 100 80 85 10 15 100 110 10 5
Суммарные показатели:
Товар 1: Qплан = 230, Qфакт = 240. Затраты: 230 (план), 240 (факт).
Товар 2: Qплан = 210, Qфакт = 210. Затраты: 120 (план), 120 (факт).

6. Q www.pemclub.ru
(кол-во)
50
Эффективность продаж товаров в течение 3-х месяцев.
Суммарные показатели:
Товар 1: Qплан = 230, Qфакт = 240.
Затраты: 230 (план), 240 (факт).
Товар 2: Qплан = 210, Qфакт = 210.
Затраты: 120 (план), 120 (факт).
40
80 80
100
120
Товар 1 (план)
Товар 1 (факт)
Товар 2 (план)
50 55 Товар 2 (факт)
t
80 80 80 75
120
100
80
50
50 45 100 100 80 85 10 15 100 110 10 5
Товар 1 Товар 2 Товар 1 Товар 2 Товар 1 Товар 2
Эф-ть 1 месяц 2 месяц 3 месяц
Э (мес.) 0,7 1,2 0,94 0,5 1,3 1,38
Э (нар.) 0,7 1,2
0,85
(за 2 мес.)
1,11
(за 2 мес.)
1,04
(за 3 мес.)
1
(за 3 мес.)
Кс (нар.) 0,8 1,1 0,923 1,04 1,04 1
Кр (нар.) 0,88 1,09 0,917 0,99 1 1
ФДпрогн 112,5 81,82 97,7 86,67 86,25 90
ФРПЗпрог 258,75 109,09 249,17 120,81 230 120

7. www.pemclub.ru
Когда и где можно измерять
эффективность ПЭМ-Методом
 При реализации проекта
 При оценке выполнения плана продаж
 При оценке отдачи инвестиций и
рекламных кампаний
 При оценке результатов деятельности
некоммерческих организаций и отделов
 Для расчета прогноза стоимости и
длительности проектов (решения задач)

8. Узнайте больше на
www.pemclub.ru