ESCODI, la Universitat del Comerç, ha realitzat l’Enquesta sobre la Salut del Comerç (ESCO) que aporta dades l’evolució de les vendes, els marges, els beneficis, la percepció dels ànims del consumidor per part dels comerciants i analitza quan s’inicien les rebaixes i promocions especials d’estiu 2014. La principal conclusió de l’enquesta és que l’estat de salut del comerç és que es troba en recuperació. De l’enquesta en destaquen les següents dades: - el 60% de les empreses de comerç catalanes han augmentat o han mantingut les vendes durant aquest primer semestre del 2014. - el 66% dels comerciants consideren que l’ànim del client per comprar en rebaixes és igual o millor - el 19% dels comerciants no fa rebaixes, tot i formar part de sectors que tradicionalment en feia. ESCODI ha realitzat aquesta enquesta entre els comerciants, que ha estat contestada entre els dies 8 i 18 de juliol de 2014 i on se’ls ha preguntat per l’evolució de les vendes durant el primer semestre de 2014 i sobre l’inici de la campanya de rebaixes d’estiu del present any.

1. ESCO II - ENQUESTA SOBRE LA SALUT DEL COMERÇ
RESULTATS JULIOL 2014
Premsa ESCODI
Mariona Huguet 656419251 mhuguet@escodi.com www.escodi.com
LA SALUT DEL COMERÇ, EN RECUPERACIÓ
ESCODI, la Universitat del Comerç, ha realitzat l’Enquesta sobre la Salut del Comerç (ESCO) que
aporta dades l’evolució de les vendes, els marges, els beneficis, la percepció dels ànims del
consumidor per part dels comerciants i analitza quan s’inicien les rebaixes i promocions
especials d’estiu.
La principal conclusió de l’enquesta és que l’estat de salut del comerç és que es troba en
recuperació. De l’enquesta en destaquen les següents dades:
- el 60% de les empreses de comerç catalanes han augmentat o han mantingut les
vendes durant aquest primer semestre del 2014.
- el 66% dels comerciants consideren que l’ànim del client per comprar en rebaixes és
igual o millor
- el 19% dels comerciants no fa rebaixes, tot i formar part de sectors que
tradicionalment en feia.
ESCODI ha realitzat aquesta enquesta entre els comerciants, que ha estat contestada entre els
dies 8 i 18 de juliol de 2014 i on se’ls ha preguntat per l’evolució de les vendes durant el
primer semestre de 2014 i sobre l’inici de la campanya de rebaixes d’estiu del present any.
COMPOSICIÓ DE LA MOSTRA:
L’enquesta s’ha enviat a empreses de comerç de tot Catalunya, i les respostes obtingudes
representen prop de 1000 botigues i més de 2.600 treballadors. A part del tamany de la
mostra, la fiabilitat dels resultats es veu reforçada pel fet que el 88% dels qui l’han contestat
són propietaris o gerents de l’empresa de comerç, i que un 5% eren responsables
d’establiment, cosa que implica un ple coneixement dels resultats del negoci.
Quant a l’edat, el 72% dels enquestats tenen entre els 35 i 55 anys, coincidint amb les dades
de l’ESCO I (Gener del 2014).
Els subsectors comercials als quals pertanyen les empreses que han respost l’enquesta són:
SECTORS

2. ESCO II - ENQUESTA SOBRE LA SALUT DEL COMERÇ
RESULTATS JULIOL 2014
Premsa ESCODI
Mariona Huguet 656419251 mhuguet@escodi.com www.escodi.com
El sector més representat és l’equipament de la persona (27%), destacant-ne “moda d’adults”
(14%), seguit de l’alimentació (23%). És interessant la varietat de sectors que representen la
mostra.
El 36% dels comerços de la mostra són de sectors que tradicionalment no realitzen rebaixes
d’estiu (per exemple alimentació), per això, en l’apartat de la investigació on s’analitza les
rebaixes, s’han aïllat els comerços que tradicionalment sí fan rebaixes i així poder veure quin
és el percentatge de botigues que realitzen rebaixes o promocions especials d’estiu de les que
no, en els sectors on realment és costum fer-ne.
Pel que fa a la mida de les empreses que han contestat, és representatiu de la realitat del
comerç català, tant en nombre de botigues com en nombre de treballadors:
• NOMBRE DE BOTIGUES: el 63% dels enquestats tenen una sola botiga, el 22% en tenen entre 2
i 5; el 8% entre 6 i 14 botigues; un 1% en té entre 15 i 24 botigues i, finalment, un 6% de la
mostra correspon a cadenes de 25 o més establiments (d’aquest 6%, la meitat són grans
empreses que superen els 100 establiments).
• NOMBRE DE TREBALLADORS: El 64% de la mostra està composta per comerços de fins a 5
treballadors/es; un 23% per empreses de comerç que tenen entre 6 i 25 empleats; un 6% en té
entre 26 i 100 i, finalment, un 6% té una plantilla superior a les 100 persones.
RESULTATS DE L’ESCO II de juliol de 2014:
a) VENDES DURANT EL PRIMER SEMESTRE DE 2014:
Comparant les dades amb l’ESCO I (Gener 2014), els resultats són més positius. En l’anterior
enquesta destacàvem l’augment de comerços que afirmaven que ja s’havien tocat fons i
s’intuïa una lleugera recuperació, que en la present enquesta, sembla veure’s reflectida.
Tot i que encara trobem un 35% dels comerciants que afirmen que han disminuït les vendes,
al gener aquests suposaven un 46%. Sumant els qui han mantingut vendes (un 37%) i els que
han augmentat vendes (un 28%) tenim un 65% d’empreses que han venut igual o més que el
primer semestre del 2013.
El manteniment o increment de vendes no ve per l’obertura de nous establiments (incloent-hi
Internet com una botiga més), ja que de tota la mostra només un 10% afirmen haver
incrementat el nombre total de botigues de la seva empresa. Tot i aquesta dada positiva, un
VENDES

3. ESCO II - ENQUESTA SOBRE LA SALUT DEL COMERÇ
RESULTATS JULIOL 2014
Premsa ESCODI
Mariona Huguet 656419251 mhuguet@escodi.com www.escodi.com
11% han reduït el seu nombre de botigues. El 79% restant ha mantingut el nombre
d’establiments.
La dada més negativa és la que fa referència als marges comercials, ja que només un 8%
afirma que els han incrementat, mentre que a un 44% els han disminuït. El positiu és que
aquestes dades són lleugerament millors a les de l’enquesta de gener, on es recollia un 7% de
comerciants amb increment i un 45% amb descens del marge. Això, segueix mostrant que
l’augment de vendes s’ha hagut de fer a força de sacrificar marges i abaixar els preus.
Tot i aquesta disminució dels marges comercials, les dades del benefici total, sobretot degut a
l’augment de vendes, són més positives. Sobretot si les comparem amb l’enquesta del mes de
gener de 2014. Un 43% dels comerciants manifesten que els ha disminuït el benefici total,
mentre que al gener de 2014, ho afirmaven un 52%. També han augmentat els que veuen
incrementat el seu benefici, passant del 13% al 17%.
M antingut;
40%
Incrementa
Disminuït;
43%
c) INICI DE LES REBAIXES D’ESTIU 2014.
En analitzar les rebaixes i promocions especials d’estiu, el primer que s’ha preguntat era si els
comerciants seguien realitzant-les. A la pregunta directa de si en realitzen, ens hem trobat que
només un 56% afirma realitzar rebaixes, o promocions especials.
A la mostra hi ha diferents sectors que tradicionalment no realitzen rebaixes d’estiu:
perruqueria, alimentació, restauració, gran distribució i ferreteria. Per tant, els hem aïllat i s’ha
analitzat aquesta resposta sense aquests sectors.
Així, hem trobat que un 81% dels comerciants de sectors on hi ha costum de fer rebaixes, en
realitza, mentre que un 19% de comerciants no fa rebaixes o promocions especials d’estiu.
MARGE
BENEFICI

4. ESCO II - ENQUESTA SOBRE LA SALUT DEL COMERÇ
RESULTATS JULIOL 2014
Premsa ESCODI
Mariona Huguet 656419251 mhuguet@escodi.com www.escodi.com
Centrant-nos en els comerços que realitzen rebaixes, trobem que les vendes durant els
primers dies de les Rebaixes d’estiu no han estat gaire positives. Un 45% dels enquestats
afirma que li han disminuït, en comparació de l’any anterior. A un 16% li han incrementat, una
dada més positiva que a l’enquesta de gener, quan només un 9% afirmaven haver percebut un
increment.
La percepció dels ànims dels clients segueix sense ser positiva. Un 34% considera que ha
empitjorat, suposant una dada més negativa que a l’enquesta de gener, quan un 31%
considerava que els ànims eren més baixos.
Un 22% creu que els clients tenen millors ànims per comprar, mentre que un 44% creu que
estan igual. Per tant, sumant aquestes dades, trobem que un 66% creu que els clients se
senten igual, o millor, (a l’enquesta de gener de 2014 aquesta xifra sumava un 69%, es pot
atribuir a la major predisposició a les compres que de forma natural es dona per Nadal)
FAN
REBAIXES?
ÀNIMS
CONSUMIDOR
VENDES
INICI REBAIXES

5. ESCO II - ENQUESTA SOBRE LA SALUT DEL COMERÇ
RESULTATS JULIOL 2014
Premsa ESCODI
Mariona Huguet 656419251 mhuguet@escodi.com www.escodi.com
d) DATA DEL INICI DE LES REBAIXES i PROMOCIONS:
Finalment, s’ha preguntat quan van iniciar les rebaixes i/o promocions especials d’estiu.
Aquesta dada és molt interessant per veure si la des-regularització de les rebaixes per part de
l’Estat Espanyol s’ha manifestat als comerços catalans, tot i que a Catalunya s’ha volgut
mantenir la regularització del calendari.
L’inici de les promocions especials a clients i l’avançament de les rebaixes són un indici de la
necessitat dels comerciants de dinamitzar les vendes, malgrat que això signifiqui sacrificar el
marge i el benefici.
A l’ESCO I, ja es va constatar que molts comerciants s’havien vist obligats a avançar les
rebaixes de gener, ja que molts comerços, sobretot multinacionals, ho havien fet. Així, vam
trobar que només un 33% dels enquestats les van començar després de Reis, tal com era
tradicional.
A l’ESCO II, ens hem trobat amb uns resultats similars. Tot i que un 48% de comerciants han
iniciat les rebaixes d’estiu l’1 de Juliol, (la data marcada pel calendari català), un 15% les havien
avançat una setmana, aprofitant el pont de Sant Joan. Les dades que més s’assimilen a
l’enquesta de gener són les que fan referència als comerciants que han renunciat a part del
marge comercial que aporta al seu negoci la campanya de rebaixes, ja que hem trobat a un
22% que les havia iniciat abans de Sant Joan i un 15% que afirma realitzar-ne durant tot l’any.
Així, sumant-los, trobem un total d’un 52% dels comerciants que han començat rebaixes o
promocions especials d’estiu abans del que era habitual (l’1 de Juliol).
DATA INICI REBAIXES

6. ESCO II - ENQUESTA SOBRE LA SALUT DEL COMERÇ
RESULTATS JULIOL 2014
Premsa ESCODI
Mariona Huguet 656419251 mhuguet@escodi.com www.escodi.com
CONCLUSIONS RESUM DE L’ESCO II JULIOL 2014
Des d’ESCODI es classifica l’estat de salut
dels comerciants en:
El resum de l’enquesta de l’ESCO II (Estat de Salut del Comerç) del Juliol del 2014 ha estat:
A la vista del quadre anterior podem apuntar que:
Al voltant d’un 20% de les empreses de comerç catalanes gaudeixen de BONA
SALUT. Tot i que només el 8% han pogut pujar el marge comercial, trobem a un 28%
que han venut més i a un 17% que els han incrementat els beneficis. El mateix ha
passat amb les Rebaixes d’estiu. Cal destacar, que aquestes dades han estat
clarament més positives que les de l’anterior enquesta, realitzada fa 6 mesos.
Aproximadament, un 40% del comerç català es troba EN RECUPERACIÓ. A l’enquesta
han crescut el nombre de comerços que mantenen vendes i marges.
Al voltant del 40%, tenen un estat de salut DELICAT, ja que veuen caure les seves
vendes i van perdent marge. Tot i això, cal destacar que aquest percentatge ha
baixat al voltant d’un 5% en relació a l’anterior enquesta.
Conclusió:
L’estat de salut general del comerç català es pot considerar EN RECUPERACIÓ.
Aquesta es veu en les respostes en referència al primer semestre de 2014, als
resultats dels inicis de les rebaixes d’estiu de 2014 i en la percepció dels ànims dels
consumidors, que es mantenen. On es veu més clara aquesta recuperació és al comparar les
dades amb les 2 enquestes anteriors d’ESCODI: l’ESCO I (Gener 2014) i l’estudi “La pujada de
l’IVA en el sector comerç” (ESCODI, 2012), on s’ha vist una millora gradual.
% pujat % mantingut % baixat
Vendes 1r semestre 2014 28 37 35
Marges comercials 1r semestre 2014 8 48 44
Benefici total 1r semestre 2014 17 40 43
Vendes inici rebaixes d’estiu 2014 16 39 45
Ànims clients inici rebaixes. 22 44 34