Start up italiane (ed. 2015)

Start up italiane 
Frieda Brioschi / Emma Tracanella
frieda.brioschi@gmail.com / emma.tracanella@gmail.com
IED
Lezione 1/2015

1. Start up italiane
Programma del corso
2

Cosa ci raccontiamo oggi
1. Chi siamo io & lei
2. Cos’è e come funziona questo corso
3. Aziende italiane (e non) di successo
4. Osservatorio Startup: Spotlime
5. #EpicFAILS?
6. Cosa abbiamo imparato oggi?
3

Chi siamo
4

Questo corso
7

Start up a 360°
• cos’è una start up

• come posso creare la mia

• devo proprio crearne una?

• cosa non mi serve

• cosa devo sapere prima

• strumenti utili

• rete, qualunque cosa signiﬁchi

• in Italia!
8

Come posso
• lavorare

• lavorare meglio

• progettare

• comunicare

• presentare me stesso e la mia idea

• raccontarerapidamentecomesefossiinascenso
relamiaideaadunpotenzialeinvestitore
(volgarmente noto come “pitch”)
9

Aziende di successo
(once were start ups!)
10

Buongiorno
Buongiorno è un’azienda italiana che distribuisce
contenuti per il mobile (giochi, musica e informazione).
Buongiorno nasce nel 1995 quando il Mauro Del Rio
(fondatore e attuale presidente) inizia a inviare messaggi
umoristici intitolati "Buongiorno" a 11 amici.
Il business si espande velocemente e nel 1998 le sue
newsletter raggiungono 25.000 persone.
11
http://en.wikipedia.org/wiki/Buongiorno

Buongiorno
Buongiorno SpA fornisce servizi per il mercato delle
telecomunicazione, e presto inizia una politica di crescita
focalizzata su acquisizioni internazionali, la prima delle
quali è stata la compagnia spagnola MyAlert nel 2001.
Buongiorno si è fusa con Vitaminic nel 2003 per formare
Buongiorno Vitaminic SpA. Ha poi continuato la sua
politica di acquisizioni, terminata nel 2012 quando è
stata essa stessa acquistata da NTT Docomo.
12

Buongiorno
13
http://visual.ly/history-buongiorno-0

Buongiorno
14

Buongiorno
15

Buongiorno
16

Buongiorno
http://www.buongiorno.com
http://it.wikipedia.org/wiki/Buongiorno
17

YOOX
YOOX Group è un’azienda italiana che si occupa di e-
commerce nel settore della moda, degli accessori e del
design.
E’ stata fondata da Federico Marchetti nel 2000 a Zola
Predosa, nei pressi di Bologna.
YOOX Group è oggi un’azienda che serve più di 100
paesi nel mondo.
18
http://en.wikipedia.org/wiki/YOOX

YOOX
Con i suoi store multi-brand yoox.com, thecorner.com e
shoescribe.com è tra i leader del settore.
Dal 2006, YOOX Group progetta e gestisce store online
mono-brand online stores per marchi fashion che
vogliano offrire le loro collezioni al pubblico della rete
(Emporio Armani, Diesel, Valentino, Moschino, ecc.)
19
http://www.yooxgroup.com/it/pages/all-news/press-kit/yoox-group/

YOOX
20
http://www.yooxgroup.com/it/pages/who-we-are-2/storia-2/

YOOX
21

YOOX
22

YOOX
Come riportato nel bilancio relativo al 2013, YOOX Group
ha un utile netto di €12,6 milioni e un fatturato pari a
€455,6 milioni.
Nel 2013 i dipendenti dell’azienda erano 713 (+20%
rispetto al 2012).
23
http://cdn2.yoox.biz/yooxgroup/pdf/yoox%20spa_cs_risultati_31dicembre2013_ita_.pdf

YOOX
http://www.yooxgroup.com
http://it.wikipedia.org
http://en.wikipedia.org
24

Volagratis
Il sito è stato creato nel 2004, seguendo il successo delle prime
compagnie che offrivano voli low-cost.
All’epoca questi voli non erano considerati dai canali
distributivi tradizionali (siti e agenzie viaggio) rendendo molto
scomodo per l’utente la ricerca e il confronto dei voli, che
poteva fare solo controllando su ciascun sito delle compagnie
Questa analisi ha portato i fondatori a cercare una soluzione
che ha poi ottenuto un successo istantaneo. In seguito
Volagratis ha ampliato la gamma di servizi offerti, aggiungendo
hotel e pacchetti vacanza, e migliorando la percezione del
valore del servizio.
25
http://www.ict4executive.it/executive/interviste/volagratiscom-sul-web-un-successo-made-in-italy---
intervista-a-marco-corradino-fondatore_4367215330.htm

Volagratis
• 2004: volagratis.com viene fondato da Fabio Cannavale e
Marco Corradino

• 2005: l’offerta viene estesa alle compagnie di volo
tradizionali

• 2006: iniziano a espandersi a livello internazionale,
lanciano il marchio Bravofly e aprono i siti in Spagna,
Francia, Germania e UK

• 2010: rinforzano il top management e cambia la struttura
degli azionisti (entrano, come soci di minoranza, Ardian e
Micheli Associati)
26
http://www.bravoflyrumbogroup.com/about-us/our-history.aspx

Volagratis
• 2011: lanciano il nuovo sito specializzato in pacchetti
vacanza e ampliano i prodotti oﬀrendo anche crociere

• 2012: acquisiscono Rumbo, agenzia viaggi web spagnola

• 2013: acquisiscono l’80% di Jetcost, un metamotore di
ricerca viaggi spagnolo.

• 2014: Bravoﬂy Rumbo Group si quota alla borsa svizzera

• 2015: acquistano lastminute.com
27

Volagratis
• 2011: lanciano il nuovo sito specializzato in pacchetti
vacanza e ampliano i prodotti oﬀrendo anche crociere

• 2012: acquisiscono Rumbo, agenzia viaggi web spagnola

• 2013: acquisiscono l’80% di Jetcost, un metamotore di
ricerca viaggi spagnolo.

• 2014: Bravoﬂy Rumbo Group si quota alla borsa svizzera

• 2015: acquistano lastminute.com
28

Volagratis
http://www.volagratis.com

http://it.wikipedia.org/wiki/Volagratis

http://en.wikipedia.org/wiki/Bravoﬂy_Rumbo_Group

29

Jobrapido
“Jobrapido is one of the largest job search engines
in the world, delivering 660m visits per year in more
than 50 countries. It helps job seekers search
millions of jobs globally, and provides employers
with access to one of the world's largest candidate
audiences.”
30
http://en.startupbusiness.it/news/dmgt-acquires-jobrapido/77422/

Jobrapido
“Cercare lavoro sul web è una rottura di scatole”. Nasce
da questa considerazione di Vito Lomele (un ingegnere
di Conversano vissuto in UK e Germania) l’idea di
limitare allo stretto indispensabile questa fase
indispensabile: “stavo cercando un nuovo lavoro e mi
sono reso conto di come fosse difﬁcile e complicato.
Così mi sono detto: nessuno ha mai sviluppato un
motore di ricerca per offerte di lavoro? Allora lo faccio
io!”
Partito nel 2004, nel 2006 è diventato un’azienda.
31
http://it.wikipedia.org/wiki/Jobrapido

Jobrapido
Il progetto cresce e servono persone e soldi: inizialmente
vengono raccolti 200k € da amici, ex-capo e soci
tedeschi; ulteriori 150k € li investe un imprenditore
europeo, Oliver Samwer.
Nel 2011 il fatturato è di 24 million Euro, 3 di utile netto;
660 milioni di utenti e 80 dipendenti in tutto il mondo.
Nel 2012 Evenbase, del gruppo editoriale DMGT (quelli
del Daily Mail!) ha acquisito il 49% della società (si dice
per 30 milioni), lasciando Lomele al comando con il 51%.
32
http://it.wikipedia.org/wiki/Jobrapido

Glancee
Glancee è (era?) una app che permette di scoprire le
persone attorno a te che condividono amici e interessi
con te. Glancee usa Facebook per trovare gli amici in
comune e Wikipedia per incrociare gli utenti in base ai
loro interessi.
Si tratta di uno strumento di social discovery che rivela le
connessioni meno visibili che abbiamo con le persone in
cui inciampiamo ogni giorno al bar, campus o addirittura
dal fruttivendolo.
33
http://www.crunchbase.com/company/glancee

Glancee
Fondata nel 2010 da Andrea Vaccari, Alberto Tretti e
Gabriel Grisé, è stata acquisita da Facebook nel 2012.
E’ stata comprata prima di aver iniziato a guadagnare e
senza aver ricevuto alcun ﬁnanziamento.
34

Glancee
“Siamo molto eccitati nell’annunciare che
Facebook ha acquisito Glancee e che noi ci siamo
uniti alla squadra in Menlo Park per costruire grandi
prodotti per gli oltre 900 milioni di utenti di
Facebook. E’ stata un’incredibile avventura
connettere le persone tramite Glancee e vogliamo
sinceramente ringraziare i nostri utenti per essere
parte della nostra community.”
35
http://www.glancee.com/

Glancee
36
http://www.youtube.com/watch?v=uLshDeggaQs

Timbuktu
“Mag.0” è stato un progetto di ricerca ﬁnanziato da
WorkingCapital nel 2010.
Si tratta di un magazine per ragazzi disegnato per la
fruizione su iPad.
37

Timbuktu
Nel 2011 hanno vinto “Mind The Bridge”, poi hanno
partecipato a “500startups” dove hanno raccolto $515K
e hanno vinto il Best Design Award a LAUNCH
Education.
38
http://timbuktu.me/blog/category/startup/

AppsBuilder
“AppsBuilder is the new cross-platform tool to
create apps in a cost-eﬀective way and without
having any coding skills. The project was born in
2010, when the two computer engineers Luigi Giglio
and Daniele Pelleri acknowledged the mobile as the
major technology shift of our times and decided to
develop a do-it-yourself app platform to create, edit
and promote mobile apps with no programming
skills at all.”
39
http://www.apps-builder.com/en/about

AppsBuilder
40
http://www.apps-builder.com/en/about

Balsamiq
“Balsamiq is the maker of Mockups, the rapid
wireframing software that combines the simplicity
of paper sketching with the power of a digital tool
so that teams can focus on what’s important. We’re
a fast-growing, but small and personable company
that competes on usability and service. We believe
work should be fun, and that life is too short for bad
software.”
41
http://www.balsamiq.com/company/press

Balsamiq
Balsamiq ha iniziato a guadagnare 3 settimane dopo il
suo lancio.
(il prodotto è stato sviluppato mentre Guilizzoni, il
fondatore, stava lavorando per Adobe negli USA,
scrivendo codice nottetempo)
42

Passpack
“Since 2006 Passpack is the leading innovator in
web-based password management and secure
collaboration. Passpack employs the highest grade
encryption systems, coupled with security patterns
built speciﬁcally for the Internet to guarantee
complete data privacy. Businesses worldwide trust
Passpack to protect their logins every day.”
43
http://www.passpack.com/en/media/

Passpack
2006: Passpack, il gestore di password online, gratuito, viene
lanciato e inizia immediatamente a crescere.
2008: l’azienda viene fondata in Italia e riceve seed fund da
Zernike Meta Ventures (ZMV), che rappresenta Ingenium e i
membri di Italian Angels for Growth.
2009: ricevono un nuovo ﬁnanziamento da ZMV.
2010: i fondatori si spostano in California e rilasciano Passpack
Mobile.
2013: l’azienda viene acquisita da Kemesa Holdings.
44
http://www.passpack.com/about

Arduino
45
http://arduino.cc

Arduino
46
http://it.wikipedia.org/wiki/Arduino
Arduino è un microcontrollore su un solo circuito stampato, utile
per creare rapidamente dei prototipi. I suoi schemi circuitali sono
distribuiti come hardware libero.

Le schede Arduino possono essere acquistate sia pre-assemblate
che da assemblare. Si stima che al 2013 le schede in circolazione
siano oltre 700.000.

Moleskine
47
http://it.wikipedia.org/wiki/Moleskine#Storia
Il taccuino Moleskine è stato espressamente disegnato sul
modello dei taccuini che Bruce Chatwin portava con sé nei suoi
viaggi. Il nome "Moleskine" compare nell’opera Le vie dei canti
(1986), in cui Chatwin racconta la storia del suo fornitore di
taccuini, un cartolaio in Rue de l'Ancienne Comédie a Parigi, dal
quale nel 1986 venne a sapere che l'ultimo produttore, una piccola
azienda di Tours a conduzione familiare, aveva interrotto la
produzione, in seguito alla morte del proprietario. Nel 1997 la
Modo & Modo Spa, una piccola società con sede a Milano, decide
di riportare in vita questo tipo di taccuino, registra il marchio
Moleskine e manda in produzione 5.000 pezzi. Nel 1999 Modo &
Modo inizia a distribuire all’estero.

Moleskine
48
http://it.wikipedia.org/wiki/Moleskine#Storia
Nel 2006, il fondo di investimento francese Société Générale
Capital acquista Modo & Modo Spa per investire sulla sua
espansione.
Nel 2011 la produzione di Moleskine production si espande verso
nuove categorie, con le collezioni dedicate alla scrittura, al viaggio
e alla lettura, presentate alla Design Week di Milano di quell’anno.
Nel 2013 è stato quotato in Borsa il 50,17% del capitale.
I taccuini Moleskine sono attualmente distribuiti in 53 paesi,
attraverso 14.000 punti vendita, il 65% dei quali sono librerie.

LoveTheSign
50
http://www.lovethesign.com/chi-siamo
“LOVEThESIGN è il nuovo e-commerce dedicato all’home
design, la ﬁnestra attraverso la quale è possibile apprezzare il
mondo del design: dal Made in Italy alle nuove tendenze
internazionali, dai grandi marchi alle eccellenze dell’artigianato.

Oﬀriamo due canali d’accesso per l’acquisto:

• Il catalogo permanente, dove troverete i vostri prodotti preferiti
ad aspettarvi e tante novità diverse ogni giorno.

• Le LovePromo, dove solo per pochi giorni potrete acquistare a
prezzi incredibili splendide selezioni dei migliori brand e
designer.”

Osservatorio start up
51

1. Italian Startups52
http://www.spotli.me

Spotlime
53
http://www.spotlimeapp.com/it/home/
“Spotlime è l’app che ti fa scoprire ogni giorno i migliori eventi
intorno a te.

Spotlime è personalizzata sui tuoi gusti. Ti fa scoprire posti nuovi e
provare esperienze inattese.

Con Spotlime non perdi tempo. Prenoti last-minute, in un batter
d’occhio.”

Nel 2013 ha vinto la .itCup di Registro.it.

Nel 2014 ha ricevuto 200.000€ di seed fund da Italian Business
Angel Investors.

#epicFails?
54

1. Start up italiane55
Volunia
“The Volunia project closed.

In 2012, at public launch time, the creator has been kicked oﬀ
his own project by the investor, who wanted to take full control
of the company (including the CTO position... sigh...).

Result: two years with no innovation, no marketing, nothing,
bringing the company to failure.

(As an aside, general piece of life advice: despite your
enthusiasm and good faith, never trust anybody, as you never
really know a person.

Beyond words and appearances, you can really ﬁnd anything,
good but also bad: from honest gentlemen to greedy thieves,
from judicious men to obtuse egomaniacs.

Always shield yourself from the legal viewpoint.)”

http://www.volunia.com

Volunia
“Back to the Volunia project: the (only) positive side is that after
the legal struggle with this guy, the creator is at last going to get
back the whole project code, which will be soon made open-
source, so to let other people freely reuse the wealth of code
and algorithms developed at the time.

For descriptions of the Volunia project (in its initial stage of
development), see for example:

• Search Engine Land's "Volunia, A Social Search Engine, Says
The Web Has Come Alive"

• Search Engine Watch's "When Will Social Search Engine
Volunia Deliver its Quantum Leap"

Stay tuned for the code, and good luck with your ideas!”

http://www.volunia.com

Volunia
57
https://www.youtube.com/watch?v=-Ph9S2xeCSU

Ovo
58
Il progetto della creazione di una enciclopedia in videoclip ebbe
origine da un'idea di Andrea Pezzi, ed il primo passo fu la
costituzione nel 2006 della OVO S.r.l., una società ad hoc
partecipata dalla Nova Fronda S.r.l. e, a partire dal 2007, anche
da Treﬁnance, una società del gruppo Fininvest.

Dopo l'uscita di Fininvest dall'operazione e la messa in
liquidazione della società a causa del pesante passivo
accumulato, il progetto rinasce con la costituzione di OVO Italia
S.r.l. ad opera dello stesso Andrea Pezzi con nuovi soci, per
arrivare ﬁnalmente alla pubblicazione on line il 13 dicembre
2010.

http://it.wikipedia.org/wiki/OVO_(video_enciclopedia)

Ovo
59
http://vimeo.com/23854563

Napster
http://it.wikipedia.org/wiki/Napster
Napster era un programma di file sharing creato da Shawn
Fanning e Sean Parker[1] e attivo dal giugno 1999 fino al luglio
2001. Si diffuse su larga scala a partire dal 2000. Adesso è un
servizio legalizzato a pagamento con un trial gratis di 30 giorni
acquistato dalla ROXIO.

Webvan
Nata nel 1999 come negozio online e un servizio di consegna di
alimentari freschi, con sede in Silicon Valley, California.
E’ stata fondata da Louis Borders, un imprenditore di successo
che aveva precedentemente fondato Borders Bookstores.
Prometteva di consegnare entro 30 minuti, in qualsiasi punto
della città, 24/7.
Dopo il primo anno e con i conti ancora in rosso, allargò il
business a 10 tra le maggiori città degli USA, puntando a
raggiungere 26 città.
65

Webvan
Nei suoi primi 18 mesi ottenne un ﬁnanziamento di 375 milioni
$ da Goldman Sachs, Yahoo, Sequoia Capital e altri.
Dopo due anni valeva 1,2 miliardi $ nonostante le entrate non
fossero ancora sufﬁcienti a tenerla in piedi.
Nei primi 6 mesi di vita effettuò vendite per 13 milioni $ a fronte
di 35 milioni $ di perdite.
Aveva 2000 impiegati.
Comprò il suo concorrente diretto per un miliardo $, pagati in
azioni.
66

Webvan
Ispirati da Amazon fecero forti investimenti in
infrastrutture: avevano dei centri di distribuzione immensi
(28.000 mq), noti per essere i più automatizzati del
mondo.
Facevano un sacco di pubblicità.
Possedevano 200 camion per la sola area di Atlanta (il
totale dei mezzi posseduti non è noto).
Per ristrutturare gli headquarters spesero 92.000$ per
115 sedie (ossia 800$ ognuna)
67

Webvan
Il settore della frutta e verdura business negli USA lavora
con margini bassissimi: 2-3 cent per dollaro sono
considerati un buon margine, mentre 1 cent per dollaro è
comune.
Bruciarono quasi 1 miliardo $ ricevuti come investimento,
senza trovare un modello di business che fosse sostenibile.
Nessuno dei direttori aveva esperienza di management.
Le spese operative erano molto più alte rispetto ai canali
tradizionali.
68

Webvan
Quindi:
• pessime decisioni del management
• i prezzi alti non giustiﬁcavano il vantaggio che avevano i
clienti
• avere troppi soldi induce a spendere sontuosamente
• la bolla del dotcom è collassata
Secondo CNET è stato il più grande ﬂop di una dot com della
storia.
69

Nella prossima lezione..
Creare un’impresa in Italia
70

Start up italiane (ed. 2015)

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