1. Презентация
Обзор территории и пути ее
дальнейшего развития

2. География территории:
 Кировский, Радуга и части Заводского и Центрального районов города Кемерово
 окраины города Кемерово + страта D,E вокруг города

3. Описание территории:
 ____ торговых точек в покрытии
 На территории расположены все крупные
промышленные предприятия города
(КОАО «Азот», ООО «ПО «Химпром», ОАО
«КОКС», ОАО «Кузбассэнерго», ООО «ПО
«Токем» и др.)
 Большая часть территории – частный
сектор (концентрация торговых точек
низкая)
 Среднемесячные номинальные денежные
доходы на душу населения 18 670,5
рублей (данные за I полугодие 2010 в
целом по городу*)
 Отличия от других территорий – низкий
процент торговых точек современного
формата, малое количество магазинов KA
*Источник - http://www.kemerovo.ru

4. Описание территории:
Количественное распределение
торговых точек по категориям
5
4
4
Ivanov 3
%3 2
Kem erovo
2 Весовое распределение торговых
1
1 точек по категориям по объему
0 продаж
shops kiosks
Вид торговой категории
5 4
4 3
Ivanov 3 2
%
Доля ключевых клиентов Kem erovo 2 1
1
0
5
4 shops kiosks
Вид торговой категории
4
3
Ivanov 3
% 2
Kem erovo 2
1
1
0
Количественнное Весовое
*Источник - PPOSM BASE week 40 Cycle#06

5. Фотографии территории:

6. Фотографии территории:

7. Характеристики территории:
 Ценовая категория Объемы ценовых сегментов
территории Value- * 4.5
4
4.00
3.5
3.00
3
mio в месяц
2.5
2.00
2
1.5
1.00
1
0.5
0
35.6% 32% 26.8% 4.6%
Low Filter Value Medium Premium
*Данные из прилагаемого файла

8. Продажи на территории по
дистрибьютору ГКМ*:
3.5
в % от общих продаж ГКМ
3
3
2.5
2
PMI 2
JTI
1.5
IT
1
1
0.5
0
*Данные из прилагаемого файла

9. TOP-10 самых продаваемых SKU
на территории (по ГКМ)*:
Bond Original 12
в % от продаж всех марок
Максим Red 10
10 9
Winston Blue
8
LD Blue 8 7
Максим Silver 6
6 5
Chesterfield Classic Blue
4
Bond Street Classic Selection 4 3
"Балканская Звезда" классика 2
твердая пачка 2 1
Wings Blue
Saint George 7 0
*Данные из прилагаемого файла

10. TOP-15 самых продаваемых
семей на территории (по ГКМ)*:
Максим
96%
94%
92% 90.0%
Bond Street Selection 90%
88%
Winston Regular
86%
84%
82% 80.0%
80%
78%
в % от продаж всех семей
LD Regular 76%
74%
72% 70.0%
Балканская звезда 70%
68%
твердая пачка 66%
64%
Chesterfield Classic 60.0%
62%
60%
Saint George
58%
56%
54%
52% 50.0%
Glamour 50%
48%
46%
44%
Wings 42% 40.0%
40%
38%
More 36%
34%
32% 30.0%
Next Regular 30%
28%
26%
24% 20.0%
L&M Regular 22%
20%
18%
16% 13.0%14.0%15.0%
Оптима 14% 11.0%12.0%
12% 10.0% 10.0%
Winston Super Slims
10%
8%
6%
4%
Русский Стиль 2%
0%
*Данные из прилагаемого файла

11. Достижения*:
Доля PMI
50
45
40
35
30
25
%
20
15
10
5 1 2
0
47 week 2009 36 week 2010
 Увеличение доли продаж Компании на ~% (с % до
%)
* данные - PPOSM BASE за 47 неделю 2009 года и 36 неделю 2010 года

12. Инструменты, используемые для
увеличения продаж:
 Работа с наличием
 Увеличение SOS
 Фокусное планограммирование
 Перенос оборудования из NPZ в PZ
 Consumer Engagement (программа
Chesterfield, программа Retail Activation)
 Сотрудничество с агентами дистрибьютора
и субдистрибьютора

13. Работа с наличием*:
Chesterfield Handling Bond Special `100 & Bond Superlights
Handling
100 100 100 100
99 100
Chest 97 90 96
94
96
erfield 95 95 90 91 90
88 89
Red 93 93 Bond
90 Special
90 80
89 89 `100
Chest 73
70
% торговых точек
% торговых точек
erfield 85 Bond
Blue 84 Superlig
hts 60
80
Chest 78 50
erfield
Bronz 75
40
e
70 30
20 20
65
64
10
60 cycle cycle cycle cycle cycle
cycle #2 cycle #3 cycle #4 cycle #5 cycle #6 #2 #3 #4 #5 #6
* данные - PPOSM BASE за соответствующие периоды

14. Работа с наличием*:
Marlboro GT, GFT, GE Handling Parliament Reserve, Reserve `100
Handling
80 80
70 70
75
Marlboro GT
70
60 60
% торговых точек
Parliam ent
% торговых точек
Reserve
60 60 50
59 58
57
55 43
52 41
53 52 53 40 39
50 51 51 37
Marlboro GFT 34 34
30
40 40
20 17
36 18
35
30 Parliam ent 10
Reserve `100
#2
#4
#3
#5
#6
10
10
#2
#3
#5
#6
#4
Marlboro GE
20
e
e
e
e
e
20
cl
cl
cl
cl
cl
e
e
e
e
e
cl
cl
cl
cl
cl
ar
cy
cy
cy
cy
cy
ar
cy
cy
cy
cy
cy
ye
ye
e
e
iv
iv
ct
ct
je
je
ob
ob
* данные - PPOSM BASE за соответствующие периоды

15. Увеличение SOS за счет удаления оборудования ДТП
+ удаления сигарет ДТП из нашего оборудования:

16. Увеличение SOS за счет замены оборудования ДТП
на наше оборудование:

17. Увеличение SOS за счет удаления ДТП из
нашего оборудования:

18. Фокусное планограммирование:

19. Фокусное планограммирование:

20. Фокусное планограммирование:

21. PPOSM платформа:
Количество POS с оборудованием
140
121
120
PMI
100
BAT
80
кол-во
JTI 60
IT 40
20
10 11 9
7 8 6
4 5 3
1 2
0
Fixture Display KPH

22. План по дальнейшему развитию
территории:
 Сохранение Brand Focus на Bond Street,
Chesterfield
 Работа с наличием марок PMI в торговых точках на
территории
 Увеличение SOS с помощью дисплеев до 40%
 Пересмотр списка контрактованных точек для
контрактования более приоритетных торговых
точек
 Контрактование __магазинов сети «Корочка»
 Совместные визиты с агентами ГКМ

23. Спасибо за внимание!