The document outlines the organization of military forces and leadership in the European Theater of World War II from 1942 to 1945. It lists army groups, armies, and commanding generals that made up the Eastern, Western, and Center Task Forces that were involved in major operations across Europe during that period, including Operation Overlord, the invasion of Normandy, and subsequent campaigns that led to the Allied defeat of Nazi Germany.
AIG was contractually obligated to pay about $165 million in retention pay to AIGFP employees according to a 2008 retention plan. About $55 million had already been paid in December 2008. AIG was also obligated to pay $6 million in guaranteed pay outside the plan. Failing to make the legally required retention payments could result in AIG owing double damages plus penalties, and risked significant business and legal issues due to the complexity of AIGFP's derivatives portfolio.
Andre Marquet is the curator of TEDxEdges which will take place in Lisbon, Portugal in 2011. The event will feature 4 panels on spiritual, sustainable, social, and superhuman topics. Several speakers have already been confirmed including researchers from MIT, Imperial College, Harvard Medical, and other institutions. The event is scheduled for June 24, 2011 and will explore how new technologies could shape the future.
Speaking at the 2011 South Carolina Association of Volunteer Administrators in Myrtle Beach, we take a bird's eye view of social media. In a sea of overwhelming confusion, this presentation is meant to help nonprofit administrators take a step back to understand the different types of social networks, priorities for each, and strategies for engagement.
For more information on the case studies at the end, visit http://www.riggspartners.com/case-studies.
1. ICV Kongres controllera Srbije 2013, Slaviša Lečić, senior presales, SAPMenadžment Centar Beograd
Slaviša Lečić, senior presales u SAP-u, nam je govorio o BI-Business Inteligence alatima. Govorio je o tome šta je Business Intelligence (BI) i zašto se uvodi. Objasnio je optimizaciju preformansi i BI portfolio, kao i integrisano upravljanje perfomansama i BI.
The document outlines the organization of military forces and leadership in the European Theater of World War II from 1942 to 1945. It lists army groups, armies, and commanding generals that made up the Eastern, Western, and Center Task Forces that were involved in major operations across Europe during that period, including Operation Overlord, the invasion of Normandy, and subsequent campaigns that led to the Allied defeat of Nazi Germany.
AIG was contractually obligated to pay about $165 million in retention pay to AIGFP employees according to a 2008 retention plan. About $55 million had already been paid in December 2008. AIG was also obligated to pay $6 million in guaranteed pay outside the plan. Failing to make the legally required retention payments could result in AIG owing double damages plus penalties, and risked significant business and legal issues due to the complexity of AIGFP's derivatives portfolio.
Andre Marquet is the curator of TEDxEdges which will take place in Lisbon, Portugal in 2011. The event will feature 4 panels on spiritual, sustainable, social, and superhuman topics. Several speakers have already been confirmed including researchers from MIT, Imperial College, Harvard Medical, and other institutions. The event is scheduled for June 24, 2011 and will explore how new technologies could shape the future.
Speaking at the 2011 South Carolina Association of Volunteer Administrators in Myrtle Beach, we take a bird's eye view of social media. In a sea of overwhelming confusion, this presentation is meant to help nonprofit administrators take a step back to understand the different types of social networks, priorities for each, and strategies for engagement.
For more information on the case studies at the end, visit http://www.riggspartners.com/case-studies.
1. ICV Kongres controllera Srbije 2013, Slaviša Lečić, senior presales, SAPMenadžment Centar Beograd
Slaviša Lečić, senior presales u SAP-u, nam je govorio o BI-Business Inteligence alatima. Govorio je o tome šta je Business Intelligence (BI) i zašto se uvodi. Objasnio je optimizaciju preformansi i BI portfolio, kao i integrisano upravljanje perfomansama i BI.
3.KAIZEN™ KONGRES 2019.
Beograd, Hotel Crowne Plaza, 23-24.9.2019.
Naučite o KAIZEN™ metodologiji od 30 vrhunskih praktičara iz Srbije. Očekuje vas 5 panela, izuzetno zanimljive diskusije, kao i Gemba walk u čak pet kompanija: Panasonic, Contitental, Eaton, Galeb Grupa i Adient koje su uspešno implementirale KAIZEN™ u svoje poslovanje.
Panelisti dolaze i najvećih kompanija koje posluju u Srbiji: JT International, Mitsubishi, NIS, Beorol, Galeb Grupa, Metalac AD, Delta auto, Toyota, Epson, Tarkett, Henkel, Tetra Pak, Panasonic, Hemofarm, Ametek...
Više informacija: https://bit.ly/2kqEWHd
Kompletan flajer: https://bit.ly/2lYFDYN
Digitalization involves converting analog information into digital form so it can be stored and processed on computers using binary digits. As all information can be represented digitally, companies are increasingly digitalizing their processes. This provides advantages like improved integration, data longevity, and productivity gains through tools like ERP and BI systems. While digitalization allows for new possibilities, companies must properly organize their digital technologies and data to avoid chaos. The automotive industry in particular stands to benefit from digital innovations that enhance comfort, safety, and sustainability.
This document summarizes a presentation from the 5th ICV Conference in May 2017 about digital transformation. The presentation discusses how the 4th Industrial Revolution will fundamentally change how people live, work and relate through emerging technologies. It provides examples of real-world Internet of Things use cases across many industries from smart homes and cities to tracking livestock. The presentation argues that data and analytics are key to gaining insights and that finance must embrace digital transformation now to stay relevant, with many CEOs believing technology will greatly impact the future role of the CFO.
Automatic household devices and responsive retail technologies illustrate growing consumer demand for convenience solutions. As connectivity increases, some consumers also seek more private social interaction methods and tech-based stress relief. Overall, these trends reflect how technology is evolving to minimize effort for busy individuals seeking efficiency and discretion in daily life.
3.KAIZEN™ KONGRES 2019.
Beograd, Hotel Crowne Plaza, 23-24.9.2019.
Naučite o KAIZEN™ metodologiji od 30 vrhunskih praktičara iz Srbije. Očekuje vas 5 panela, izuzetno zanimljive diskusije, kao i Gemba walk u čak pet kompanija: Panasonic, Contitental, Eaton, Galeb Grupa i Adient koje su uspešno implementirale KAIZEN™ u svoje poslovanje.
Panelisti dolaze i najvećih kompanija koje posluju u Srbiji: JT International, Mitsubishi, NIS, Beorol, Galeb Grupa, Metalac AD, Delta auto, Toyota, Epson, Tarkett, Henkel, Tetra Pak, Panasonic, Hemofarm, Ametek...
Više informacija: https://bit.ly/2kqEWHd
Kompletan flajer: https://bit.ly/2lYFDYN
Digitalization involves converting analog information into digital form so it can be stored and processed on computers using binary digits. As all information can be represented digitally, companies are increasingly digitalizing their processes. This provides advantages like improved integration, data longevity, and productivity gains through tools like ERP and BI systems. While digitalization allows for new possibilities, companies must properly organize their digital technologies and data to avoid chaos. The automotive industry in particular stands to benefit from digital innovations that enhance comfort, safety, and sustainability.
This document summarizes a presentation from the 5th ICV Conference in May 2017 about digital transformation. The presentation discusses how the 4th Industrial Revolution will fundamentally change how people live, work and relate through emerging technologies. It provides examples of real-world Internet of Things use cases across many industries from smart homes and cities to tracking livestock. The presentation argues that data and analytics are key to gaining insights and that finance must embrace digital transformation now to stay relevant, with many CEOs believing technology will greatly impact the future role of the CFO.
Automatic household devices and responsive retail technologies illustrate growing consumer demand for convenience solutions. As connectivity increases, some consumers also seek more private social interaction methods and tech-based stress relief. Overall, these trends reflect how technology is evolving to minimize effort for busy individuals seeking efficiency and discretion in daily life.
1. S R B I J A
Sales Controlling
Dragana Ercegović
Rukovodilac plana i analize
FARMALOGIST
Beograd, 24 maj 2012
2. 2S R B I J A
Sadržaj
1. Moja kompanija
2. Moj CV
3. Određivanje prodajnih cena ( marža)
4. Naplata od kupaca (praćenje potraživanja; Problemi u
finansiranju RFZO-a)
5. Izveštavanje
6. Najveći problemi u Sales Controllingu
7. Projekti koje planiramo
4. 4S R B I J A
• Početak rada 05.07.2012.2002
• Otvara privatno carinsko skladište2003
• Kreira i prvi uvodi u svakodnevni rad, program za vođenje
poslovanja veleprodaje lekova, koji omogućava praćenje
proizvoda po serijskom broju i roku upotrebe
2004
• 13.05.2005. otvara se DC Niš2005
• 10.03.2006. otvara se DC Kraljevo
• 15.12.2006. otvara se PC Novi Sad
2006
5. 5S R B I J A
• ISO 9001:2000.
• Strateško partnerstvo sa Inv.fondom Adriatic Fund B.V.
2007
• modernizacija distributivnih centara
• pripajanje Bemed-a d.o.o
2008
• ISO 14001:2004. i OHSAS 18001:2007
• Pridruženi član evropske asocijacije veledrogerija GIRP
(European Association of Pharmaceutical Full-Line Wholesalers).
2009
• Razvoj poslovnog paketa Connectur@2010
• Povećanje magacinskog prostora u PC Beograd na 3.000 m2
• razvoj CRM (Customer Relationship Management)
2011
6. 6S R B I J A
broj faktura 369,400
broj stavki na fakturama 4,740,400
broj komisioniranih komada 55,096,000
broj razvoza 27,600
broj pređenih km 2,075,000
broj istovarnih mesta 190,300
svakih 50 sec. smo kod kupca
GODIŠNJA STATISTIKA – 2011. GODINA
broj dostavnih vozila 45
broj zaposlenih 387
broj distributivnih centara 4
7. 7S R B I J A
KUPCI
PRIVATNI SEKTOR DRŽAVNI SEKTOR
Apotekartske ustanove
Domovi zdravlja
Instituti
Klinike
Klinićki centri
kliničko bol. centri
Bolnice
Zdravsveni centri
Privatne apoteke
ZUA (Zdravstvena Ustanova apoteka –
lanac apoteka )
Privatne klinike
Privatne poliklinike
STR
Lanci maloprodaja
Veledrogerije
Veleprodaje opšteg tipa
8. 8S R B I J A
KUPCI
Kategorije kupaca Broj kupaca
Broj
isporučnih
mesta
Promet ntto *mil
RSD
%
učešća u
prodaji
Drzavne APOTEKE 66 624 4,268.42 35%
Državne apotekarske ustanove 36 542 4,003.58
Apoteka u domu zdravlja
(ap. otvorenog tipa) 28 76 231.49
Apoteka u zdravstvenom centru
(ap. otvorenog tipa) 2 6 33.36
Privatne APOTEKE 796 1,548 3,425.66 28%
Zdravstvene institucije 227 242 2,846.03 24%
Zdravstveni centar
(bolnička apoteka) 99 103 952.80
Dom zdravlja-ekonomat 97 105 332.26
Institut 14 14 332.90
Klinički centar 5 5 976.54
Kliničko bolnički centar 4 4 101.77
Klinika 7 7 40.81
Ministarsvo odbrane-Vojska 1 4 108.95
Veledrogerije 57 67 1,204.08 10%
Prodaja široke potrošnje 153 413 257.41 2%
Izvoz 3 3 23.64 0%
Ostali kupci 28 28 6.86 0%
Ukupno 1,330 2,925 12,032 100%
2011
Drzavne
APOTEKE
36%
Privatne
APOTEKE
28%
Zdravstvene
institucije
24%
Veledrogerije
10%
Prodaja široke
potrošnje
2%
Izvoz
0%
Ostali kupci
0%
Učešće u prometu po kategoriji kupaca
Drzavne
APOTEKE
22%
Privatne
APOTEKE
53%
Zdravstvene
institucije
8%
Veledrogerije
2%
Prodaja široke
potrošnje
14%
Izvoz
0%
Ostali kupci
1%
Učešće u broju isporučnih mesta
9. 9S R B I J A
ASORTIMAN
NELEK
• MEDICINSKA SREDSTVA
• DIJETETIKA
• KOZMETIKA
• BABY HRANA I KOZMETIKA
• SANITETSKI MATERIJAL
izdavanje na recept bez recepta
OTC
(Over The Counter)
lista RFZO-a
lista RFZO-a
PREKO 8.000 ARTIKALA
LEK
10. 10S R B I J A
LEK NELEK
DL 25%
Med. sredstva - 4 %i
SL 40%
Dijetetika 7 %
Kozmetika 5%
Str.L - 6%
Ostalo 1 %
Baby hrana 1%
StrOTC - 9%
83 %
17 %
NEG. LISTA
8 %
OTC 10 %
POZ.LISTA
65 %
PRODAJA 2011.
11. 11S R B I J A
14.61
23.86
33.28 45.13
59.82
79.81
91.47
120.32
19.50 €
28.80 €
39.54 €
56.44 €
73.51 €
85.00 €
88.91 €
118.00 €
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
mlrd din mil eur
PRODAJA
12. 12S R B I J A
Vernost korisnicima
Farmalogist - 387
Beograd
269
Niš
45
Kraljevo
34
Novi Sad
39
ZAPOSLENI
Prosečna starost zaposlenih - 36,71 godina
do 25
5% 26-30
19%
31-35
29%
36-40
16%
41-45
14%
46-50
11%
PREKO 50
6%
I/II
11% III
8%
IV
55%
V
1%
VI
2%
VII-1
23%
Kvalifikaciona struktura
zaposlenih -2011. godina
13. S R B I J A
2. Moj CV
Dragana Ercegović
diplomirani matematičar
14. 14S R B I J A
Moj CV
• Dragana Ercegović
• PMF
– diplomirani matematičar
– smer: matematika, informatika i računari sa primenama
• IX Beogradska gimnazija - 8 godina
• Premix d.o.o. – 8 godina
• Farmalogist d.o.o. – 8-ma godina !!!!
• Hobi ???????
16. 16S R B I J A
Cene lekova za upotrebu u humanoj medicini
čiji je režim izdavanja na recept
Uredbom o kriterijumima za formiranje cena lekova
Odlukom o najvišim cenama lekova,
Pravilnikom o Listi lekova koji se propisuju i izdaju na teret
sredstava obaveznog zdravstvenog osiguranja (RFZO)
Pravilnikom o kriterijumima, načinu i postupku za stavljanje,
odnosno skidanje lekova sa Liste lekova koji se propisuju i izdaju
na teret RFZO-a
Od 2005. godine
kontroliše cene lekova čiji je režim
izdavanja na Rp. kao i celokupne marže u prometu lekova
17. 17S R B I J A
Cene lekova za upotrebu u humanoj medicini
čiji je režim izdavanja na recept
Uredbom o kriterijumima za formiranje cena lekova utvrđeni su
kriterijumi za formiranje cene na veliko i cene na malo lekova za upotrebu u
humanoj medicini čiji je režim izdavanja na recept.
Uredbom se defiiše:
način određivanja uporedive i prosečno uporedive cene lekova na veliko
u referentnim zemljama (Italija, Hrvatska i Slovenija),
dan na koji se primenjuje kurs za preračunavanje prosečne uporedive
cene lekova,
kriterijum farmakoekonomske studije za lekove za koje se ne može utvrditi
uporediva cena,
paritet kod utvrđivanja cene leka ( do 80% od uporedive cene za generičke
lekove, do 95% od uporedive cene za originalni lek, odnosno 100% uporedive cene
za inovativni lek),
troškove prometa na veliko - 6% od veleprodajne cene
maloprodajna marža od 12%
18. 18S R B I J A
Odluka o najvišim cenama lekova za upotrebu u humanoj
medicini, a čiji je režim izdavanja na recept.
Primenom kriterijuma iz navedene Uredbe a na osnovu zajedničkog
predloga ministra nadležnog za poslove zdravlja i ministra
nadležnog za poslove trgovine, utvrđena je najviša cena za 3518
farmaceutskih oblika i doza koji su prometu.
Zabranjen je promet leka za koji vlada nije propisala najvišu cenu.
Cene lekova za upotrebu u humanoj medicini
čiji je režim izdavanja na recept
19. 19S R B I J A
Pravilnik o Listi lekova koji se propisuju
i izdaju na teret RFZO-a
Ova Lista lekova (pozitivna lista) obuhvata 1838 farmaceutskih
oblika, doza i pakovanja koji su stavljeni na Listu primenom
kriterijuma utvrđenih Pravilnikom o kriterijumima, načinu i
postupku za stavljanje, odnosno skidanje lekova sa Liste
lekova koji se propisuju i izdaju na teret sredstava obaveznog
zdravstvenog osiguranja.
Cene lekova sa Liste lekova koji se propisuju i izdaju na teret
RFZO-a je uglavnom niža ili znatno niža od cene lekova iz
Odluke o najvišim cenama lekova.
Cene lekova za upotrebu u humanoj medicini
čiji je režim izdavanja na recept
20. 20S R B I J A
Cene lekova koji nisu na režimu izdavanja na recept
( OTC ) su slobodne i formira ih nosilac dozvole
Cene lekova za upotrebu u humanoj medicini
koji NISU na režimu izdavanja na recept
21. 21S R B I J A
06.05.2011.
Uredba o kriterijumima
za formiranje cene
lekova
KURS: 99.2973
17.05.2012.
KURS: 112.8731 => za 13,7%
viši nego u odnosu na kurs po
kome su utvrđene cene
19.01.2012.
Sniženje cena lekova na
Listi, usled usklađivanja sa
cenama lekova u
referentnim zemljama
13,7%
Odnos i kretanje srednjeg kursa €
i kursa € definisanog Uredbom
85
90
95
100
105
110
115
6.5.11
16.5.11
26.5.11
5.6.11
15.6.11
25.6.11
5.7.11
15.7.11
25.7.11
4.8.11
14.8.11
24.8.11
3.9.11
13.9.11
23.9.11
3.10.11
13.10.11
23.10.11
2.11.11
12.11.11
22.11.11
2.12.11
12.12.11
22.12.11
1.1.12
11.1.12
21.1.12
31.1.12
10.2.12
20.2.12
1.3.12
11.3.12
21.3.12
31.3.12
10.4.12
20.4.12
30.4.12
10.5.12
DinarazaEURO
Srednji kurs NBS Kurs definisan aktuelnom Uredbom
22. 22S R B I J A
4. Problemi u finansiranju RFZO-a
23. 23S R B I J A
Budžet RFZO Srbije
planirana sredstva za lekove
2009 god. 2010 god. 2011 god. plan 2012 god.
12,38% 12,63% 12% 11,91%
7,21% 7,33% 7,01% 6,96%
6,53% 6,49% 6,18% 6,14%
lekovi na Rp.
lekovu u ZU
sanit. mat.
24. 24S R B I J A
2009 god. 2010 god. 2010:2009 2011 god. 2011:2010 2012 god.* 2012:2011
Budžet za lekove na Rp. 22.250 23.501 5,62% 23.501 0,00% 24.464 4,10%
Zaduzenje RFZO-a 26.974 29.685 10,05% 27.732 -6,58% 27.732 0,00%
Plaćeno 22.248 23.501 5,63% 23.501 0,00% 24.464 4,10%
Prenete obaveze 8.592 14.776 19.007 22.275
RFZO - AU
Budžet za lekove na recept
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
2008. 2009. 2010. 2011. 2012.*
17% 17%
37%
63%
78%
MilioniRSD
Plaćene prenete obaveze Tekuće plaćanje
Učešće obaveza iz
prethodne godine
u budžetu za
tekuću godinu
Tržište lekova
25. 25S R B I J A
Problem ugrožene likvidnosti veledrogerija
Problem ugrožene likvidnosti veledrogerija
• Otežana naplata
• Produženi rokovi naplate potraživanja
KUPCI – ZU, apoteke DOBAVLJAČI (proizvođači)
- Svetska ekonomska kriza
- Srbija rizična zemlja (EFPIA)
• Smanjuju broj dana naplate
• Traže sredstva obezbeđenja
• Smanjuju kredit limite
• Bonitete vezuju za tačnost plaćanja
NEUSKLAĐENOST
između broja dana naplate potraživanja i obaveznog broja dana plaćanja
• Povećanje sumnjivih potraživanja
• Obustavljaju isporuke zbog kašnjenja
2009.
2010.
2011.
2008.
2012.
121 dan
134 dana
111 dana
240 dana
285 dana
GIRP standard
60 dana
(otpis potraživanja?)
Kartice poverenja
26. 26S R B I J A
Problem ugrožene likvidnosti veledrogerija
Pregled domaćih proizvođača i veledrogerija čiji su računi bili u blokadi
DOMAĆI PROIZVOĐAČI
Galenika a.d. Zemun 113 dana
Jugoremedija a.d. Zrenjanin 172 dana
Habit pharm a.d. Ivanjica U STEČAJU
Srbolek a.d. Beograd U STEČAJU
VELEDEOGERIJE
Velefarm a.d. Holding Beograd 368 dana
Vetfarm a.d. Beograd 146 dana
Jugohemija farmacija d.o.o. Beograd 27 dana
Unihemkom d.o.o. Novi Sad 164 dana
Vetprom hemikalije a.d. Beograd U STEČAJU
27. 27S R B I J A
Program mera
za regulisanje obaveza RFZO-a prema AU
RFZO dug Apoteke dug Veledrogerije
19.007,01 mil 6,892,88 mil.
-5.275,56 mil29.03.2012.
Proizvođači
- 40%
31.12.2011.
- 40%
13.731,54 mil.
na ostatak duga RFZO-a
15,621 mil.
RFZO je do marta 2012. izmirio 6,892,88 mil.Din.
na ime duga za 2011. godinu.
4.103,2 mil.
28. 28S R B I J A
Program mera
za regulisanje obaveza RFZO-a prema ZU
RFZO dug ZU dug Veledrogerije
0 6,803,52 mil.
29.03.2012.
Proizvođači
- 40%
31.12.2011.
- 40%
11.339,21 mil. 11.339,21mil.6.803,52 mil.
29. 29S R B I J A
Mere za prevazilaženje
posledica nelikvidnosti
30. 30S R B I J A
Mere za prevazilaženje
posledica nelikvidnosti
Kategorizacija
kupaca i dobavljača
Dobavljači Kupci
• Produženje valute plaćanja
• Pokriće kursnih razlika
• pokriće negativne nivelacije
• Kredit limit
• Tim za rizično poslovanje
• Izveštaji RFZO-a
• Naplata spornih potraživanja
• Pojaćana prodaja priv. kupcima
31. 31S R B I J A
Mere za prevazilaženje
posledica nelikvidnosti
UNAPREĐENJE USLUGA KUPCIMA
ConnectUr@ poslovni paket
OnLine trebovanje
Kartice poverenja
Kontinuirane edukacije
32. 32S R B I J A
Mere za prevazilaženje
posledica nelikvidnosti
ZALIHE
• Optimizacija nivoa zaliha
• MPK magacin
• Proširenje asortimana ( 1.582 novih artikla)
Povećanje kreditne zaduženosti
33. 33S R B I J A
Izveštavanje
• Dnevno
• realzacija mesecnog plana po centrima, vrsti kupca, vrsti robe,...
• Mesečno / do 10-tog u mesecu/
• Periodično / po potrebi/
• Godišnje
34. 34S R B I J A
5. Izveštavanje
Ur@ Ur@ izveštaji
35. 35S R B I J A
6. Najveći problemi u Sales Controllingu
Naplata potraživanja
Kursne razlike / kurs po uredbi – kurs NBS
Novi ERP - izveštavanje
36. 36S R B I J A
7. Projekti koje planiramo
Novi ERP
Direktna prodaja
37. 37S R B I J A
Kontakt
Dragana Ercegović
rukovodilac plana i analize
Farmalogist d.o.o. Beograd
011 331 5088
064 820 2348
dragana.ercegovic@farmalogist.co.rs
Za sve dodatne informacije oko
prezentacije, možeš direktno da
kontaktiraš autora.