Основы продвижения сайтов образовательных организаций в интернет
1. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
Особенности продвижения сайтов
дошкольных образовательных
учреждений в интернет.
Наталья Бодрова
2. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
Правильный сайт образовательной
организации готов!
Где взять правильных учеников?
3. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
Нужна ли реклама?
Как в вам придут, если о вас
никто не знает?
4. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
Цели рекламы
привлечение новых клиентов
поддержание интереса и
напоминание о себе текущим
клиентам
уведомление клиентов о новых
услугах, скидках и акциях
5. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
1. Как появляются клиенты?
Возникает потребность: развитие
собственного ребёнка
(интеллектуальное, творческое,
социальное, физическое)
6. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
2. Как появляются клиенты?
Поиск информации:
клиент ищет объявления,
заходит в интернет на поиск,
спрашивает знакомых
Читает посты в соцсетях
случайно видит вывеску, листовку, штендер,
флаер и т.д.
иным образом сталкивается с информацией о
вашем ДОУ
7. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
Для кого каждая образовательная услуга?
Сегментация 5W
Вопрос Способ сегментации
What? – Что? По типу услуги
Who? – Кто? По типу потребителя
Why? – Почему? По типу мотивации к
приобретению услуги
When? - Когда? По ситуации, в момент
которой принимается
решение о приобретении
услуги
Where? – Где? По каналам
распространения услуги
8. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
Подумайте, где
бывает целевая
аудитория?
✓ онлайн
✓ офлайн
Выбираем каналы
продвижения
9. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
2. Как появляются клиенты?
Выбирайте и анализируйте средства
размещения рекламной информации:
привлечение внимания
заинтересованность
мотивация
побуждение к действию
10. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
Варианты продвижения для
образовательных услуг
Поисковая оптимизация (SEO)
Контекстная реклама – родители уже ищут вас))!
Медийная реклама
Социальные сети (SMM) – формирование спроса на
услугу
Офлайн-реклама
11. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
Контекстная реклама
•Поисковая – по
контексту поискового
запроса
•Тематическая – по
контексту сайтов,
размещающих блоки
объявлений
Покупатель уже готов!
Запускается немедленно
Оплата за клики
Оперативная настройка
Управляемый бюджет
Первоначальное создание и
настройка
Закончились деньги –
закончилась реклама
Борьба с рекламой
12. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
Оцените аудиторию, которая интересуется
вашими образовательными услугами
13. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
Прогнозируйте бюджет
14. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
Создайте
объявления
максимально
соответствующи
е запросам
15. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
Настройте
рекламную
кампанию
Тексты объявлений
Таргетинг
Точки входа
Минус-слова
«Лишние» запросы
Конкуренты
16. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
Заботьтесь о своей рекламной
кампании
Тексты объявлений
корректируем
Таргетинг перенастраиваем
Точки входа проверяем
Минус-слова добавляем
«Лишние» запросы
конвертируем
Конкуренты отслеживаем
17. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
Цепочка продажи
Аудитория
Сообщение
Сайт образовательной организации
Продажа
Контакт
17
18. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
Минусуйте
Скачать
Самостоятельно
Конспект
УМК
Рабочая программа
Песни
Времена года
Названия животных
И т.д.
Регулярно проверяйте компанию – экономьте бюджет!
19. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
Медийная реклама
Тематически
е сайты
Яндекс
Mail.RU
Широкий охват
Запускается немедленно
Если есть! , то оплата за
клики
Таргетинг
Пост-эффект
Не всегда таргетинг)
Поиск сайтов
Много зависит от баннера
Оплата за показы или период
20. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
Медийная реклама. Примеры региональных размещений
Баннер на главной
Mail.ru
ФОРМАТ РАЗМЕЩЕНИЯ
Баннер 300Х300
Регион показа Нижний Новгород
Главная страница MAIL.RU
Настройка показа по полу/возрасту/частоте
Наценка за возраст – 15%
21. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
Медийная реклама. Примеры размещений
Баннер на тематическом портале
ФОРМАТ РАЗМЕЩЕНИЯ
Баннер
22. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
Поисковая оптимизация (SEO)
•Внутренняя
оптимизация
•Внешняя оптимизация
•Статьи
•Комплексная
оптимизация!
Работает на всю ЦА
Доверие
Не отсекается как
«реклама»
Не фильтруется
админами
Долгосрочный эффект
Дорого
Довольно долго
Риск изменения
алгоритмов поисковых
машин
23. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
3. Как появляются клиенты?
Клиент получает первичное
представление о вашей
организации и принимает
решение по какому-либо
действию.
24. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
4. Как появляются клиенты?
Клиент звонит вам по телефону
или приходит для получения
более подробной информации.
25. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
5. Как появляются клиенты?
Клиент принимает решение о
пробных занятиях и о
дальнейшем посещении ДОУ.
26. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
И всё же, что именно работает?
Яндекс. Метрика
27. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
Конверсия – от лат. conversio – превращение.
Измеримые цели кампании:
•Переход пользователя на страницу заказа услуги, заказ
звонка, звонок (в т.ч. с мобильного), запись на пробное
занятие
•Переход на страницу с контактными данными
•Скачивание информации с сайта
•Нажатие на определенную кнопку на сайте
•Просмотр заданного количества страниц
Правильно ли я распределяю маркетинговый бюджет?
28. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
Что еще?
Пробуйте, импровизируйте,
наблюдайте эффект, учитывайте
скорость реакции и всегда
считайте!
Почти бесплатно:
Сарафанное радио
Партизанский маркетинг
29. Компания «Симай» | http://simai.ru
Телефон/факс: +7 (347) 246-85-00
Больших Вам успехов и
спасибо за внимание!